A psicologia do custo afundado☆

O custo afundado efeito manifesta-se em uma maior tendência para continuar um empreendimento uma vez que um investimento em dinheiro, esforço ou tempo foi feita. A evidência de que a justificação psicológica para este comportamento é baseada no desejo de não parecer desperdício é apresentada. Em um estudo de campo, os clientes que inicialmente tinham pago mais por uma assinatura de temporada de uma série de teatro participaram de mais peças durante os próximos 6 meses, presumivelmente por causa de seu custo irrecuperável mais elevado na temporada bilhetes. Vários estudos de questionário corroboraram e alargaram esta conclusão. Verificou-se que aqueles que tinham incorrido num custo irrecuperável inflacionaram a sua estimativa da probabilidade de um projecto ser bem sucedido em comparação com as estimativas do mesmo projecto por aqueles que não tinham incorrido num custo irrecuperável. O custo afundado básico descobrindo que as pessoas vão jogar bom dinheiro após mau parece ser bem descrito pela teoria das perspectivas (D. Kahneman & A. Tversky, 1979, Econometrica, 47, 263-291). Apenas é apresentado um apoio moderado ao argumento de que o envolvimento pessoal aumenta o efeito de custo irrecuperável. O efeito de custo irrecuperável não foi diminuído por ter feito cursos anteriores em Economia. Finalmente, o efeito de custo irrecuperável não pode ser totalmente subsumido sob qualquer uma das várias teorias psicológicas sociais.