Como construir ou comprar listas de liderança B2B para a sua campanha Outbound

o sucesso da sua campanha outbound marketing depende da qualidade da sua lista principal. Isso pode parecer cliché, mas considerando o número impressionante de campanhas de E-mail executado com dados ruins, ele suporta repetir cada única vez que falamos sobre a geração de listas de liderança de E-mail. Construir listas de liderança de qualidade, portanto, é a pedra angular de todas as campanhas de marketing bem sucedidas.

neste post, eu vou compartilhar algumas dicas sobre a escolha de listas de liderança de E-mail para a sua campanha de marketing de saída, e as melhores práticas que você deve seguir para garantir o ROI ideal.

construir uma lista principal que funcione: melhores práticas

identificar o seu cliente alvo

identificar o seu cliente alvo é o primeiro e mais importante passo para a elaboração de uma lista principal. Se você já tem clientes existentes, você precisa analisá-los para ver seus padrões comportamentais e identificar os atributos que são únicos para grupos de compradores específicos.se você não tem nenhum cliente existente, você precisa interagir e realizar pesquisas industriais sobre o seu público potencial. Muitas empresas listam um número específico de atributos que gostariam de ver em seus clientes-alvo.

Escolha uma fonte escalável de leads

Uma vez que você tenha identificado seus clientes alvo, é hora de construir a lista principal. Neste momento, você tem duas opções para escolher: comprar a lista principal ou construí-la por conta própria. Se você quiser escolher o último, você pode ir para empresas que oferecem endereços de E-mail de contato para seus clientes alvo que se beneficiariam de seus serviços. Alternativamente, você pode coletar seu endereço manualmente ou usar um raspador para ajudar a economizar tempo.

recolha de pistas para uma folha de cálculo

Depois de ter recolhido as informações necessárias sobre as suas perspectivas ou pistas, terá de As organizar numa folha de cálculo. Criar um modelo de folha de cálculo baseado no número de itens que você precisa, por exemplo, nome próprio, sobrenome, título, e-mail, número de telefone, estado da Cidade, fonte principal e notas. Se você não organizar esta informação desde o início, vai ser mais complicado quando você tem que lidar com um grande número de pistas no futuro.

importar folhas de cálculo para o seu CRM

Existem muitas empresas que ainda gerem as suas pistas sobre folhas de cálculo. No entanto, se você é uma empresa bastante grande e quer economizar tempo e aumentar a produtividade, adotar uma solução de gestão de Relacionamento com o cliente (CRM) é uma idéia inteligente. A gestão de pistas e informações de clientes através de software CRM ajuda você a simplificar o processo.comprar uma lista de liderança eficiente: As melhores práticas para construir a sua lista principal são quase sempre consideradas uma melhor ideia para comprar listas de liderança. No entanto, a elaboração de uma lista de liderança orgânica através do opt-in requer um investimento prolongado nos esforços de marketing. Se você não tem orçamento massivo alocado para o marketing de entrada, comprar listas de chumbo é uma abordagem lógica.mesmo que a compra de pistas de serviços de terceiros pareça fácil, ela ainda requer um planejamento cuidadoso e consideração das seguintes etapas.

considere o seu cliente Ideal

como com a construção de listas de liderança, a compra de listas de liderança também requer a identificação do seu público-alvo. Com alvos precisos, você vai obter mais valor de suas listas de liderança. O processo de identificação de seu cliente ideal começa com a classificação de seus clientes mais rentáveis com base na receita que geram e na facilidade de fazer negócios com eles. da mesma forma, você poderia classificar clientes que são menos rentáveis, gerar menos receita e são os mais difíceis de fazer negócios com. Avaliar as características de cada tipo de cliente com base na sua geografia, receita anual, Tamanho do empregado, processo de tomada de decisão, cultura de trabalho, etc. Depois de analisar as características, é hora de comprar pistas que mais se assemelham aos clientes ideais que você quer atingir.

adquirindo uma lista de E-mail

de acordo com as melhores práticas da indústria, a maioria das empresas adquirem listas de E-mail das seguintes formas:

comprar uma lista de E-mail: Isto é bastante simples-você simplesmente compra listas de E-mail com base na demografia e características psicológicas do seu perfil de cliente ideal.

alugar uma lista de E-Mail: existem serviços que lhe permitem alugar uma lista de E-mail, o que significa que você não será capaz de ver a sua lista de E-mail. Em tal cenário, o provedor de serviços de aluguer da lista de E-mail enviará o seu e-mail para a sua lista de público-alvo.

Antes de comprar uma lista de E-mail, procure um provedor de lista que é consultivo e trabalha em estreita colaboração com você para oferecer a lista mais produtiva disponível. Pergunte ao seu fornecedor de Listas se eles poderiam criar listas por palavra-chave e Código SIC (Standard Industrial Classification). Não basta ir para um provedor de lista com base no número de listas que eles venderam, mas a qualidade dos serviços que oferecem.

Aqui está uma lista de companhias principais da lista B2B para você considerar.se você está comprando listas de liderança de um serviço de terceiros, fique focado na qualidade de seus contatos. Idealmente, listas caras tendem a entregar melhor ROI do que listas mais baratas. Comprar uma lista barata será caro quando você fator no custo por chumbo a longo prazo. Em suma, pagar por listas de E-mail de qualidade vale bem o custo.

testar a qualidade das suas listas

independentemente do preço da lista que comprou, é sempre uma boa ideia testar os dados antes de enviar e-mails. Escolha uma pequena amostra dos contatos para ver se existem quaisquer duplicados, informações incompletas e desatualizadas, e contatos que não pertencem ao seu perfil alvo. Se uma parte substancial dos contatos de amostra cai na categoria de dados ruim, você pode ter que limpar os dados antes de usar a lista para sua campanha de saída.

Pensamentos finais

uma das questões mais importantes que continuam a perplexos em toda a indústria é: você deve comprar ou construir uma lista de E-mail? bem, a resposta está no seu orçamento e prioridades de marketing. Muitos acreditam que construir listas de chumbo é quase sempre melhor do que comprá-las. Independentemente de sua escolha, o que importa em última análise é a qualidade de seus dados e processo de sua campanha de marketing de saída.

Qual é a sua estratégia para gerar listas de liderança para a sua empresa?