Dish eyes changes in’ backward ‘ prepaid business
Dish Network executives apparently are discovering some of the head-scratching practices of the U. S. prepaid business.
Dish on July 1 closed the $1.4 billion acquisition of Boost Mobile that was a condition of the government’s approval of the T-Mobile / Sprint merger. Com isso, a Dish adquiriu cerca de 9 milhões de assinantes pré-pagos.”há alguns desses clientes que talvez a forma como Sprint os representava … a forma como geriam esse negócio não faria sentido para nós. Nós certamente temos algumas limpezas para fazer lá”, disse o Presidente da Dish, Charlie Ergen, durante a chamada de ganhos do segundo trimestre da empresa na sexta-feira.
na verdade, ele disse que é o tipo de prato do primeiro dia realmente possui impulso porque levou tempo para colocar novos planos no mercado. Boost na sexta-feira anunciou cinco novos planos limitados que estão todos abaixo de US $50. Boost também oferece planos ilimitados para $ 50 e $ 60 por mês.o mercado pós-pago é mais rentável, incluindo como MVNO, observou. Como nota secundária, ele disse que o negócio do pré-pago é um pouco ao contrário. “Os Estados Unidos são realmente o único país que eu conheço onde o negócio pré-pago na verdade é menos caro do que o negócio pós-pago”, disse ele.
no pré-pago hoje, um cliente DOS EUA sem crédito pode obter um telefone gratuito ou quase gratuito. No entanto, clientes dignos de crédito pós-pago são obrigados a financiar seus telefones. Isso lembra algumas das coisas loucas que ele viu em outros negócios, como vídeo ou OTT, onde a idéia era vender abaixo do custo e torná-lo em volume. os novos planos de Boost incluem $ 10 para 1 GB de dados de alta velocidade; $15 para 2 GB de dados de alta velocidade; $25 para 5 GB de dados de alta velocidade; e $35 para 10 GB de dados de alta velocidade. Ele também oferece o psiquiatra-ele! Plano que começa em US $ 45 por mês para 15 GB de dados e conversa ilimitada e texto. A taxa de encolhimento-reduz as taxas mensais dos clientes em US $ 5 após três pagamentos no tempo e um adicional de US $5 após seis pagamentos no tempo total.
Boost clientes durante anos tem sido dito para esperar ilimitado planos e esta nova ênfase na limitado planos parece ser um resultado direto de seu MVNO acordo com a T-Mobile, de acordo com Jeff Moore, diretor de Wave7 de Pesquisa. O acordo MVNO, que tem sido caracterizado como um bom negócio para o prato, provavelmente requer o pagamento T-Mobile pelo gigabyte de uso, então o prato tem um incentivo para limitar os dados.apesar de um plano que inclui 1 ou 2 GB de dados não parecer muito, ele vê esse tipo de plano como atraente para certos segmentos, incluindo pessoas mais velhas.
a demografia mais antiga não é o foco tradicional do Boost, mas o ponto de preço $20 parece ser um campo de batalha para alguns portadores pré-pagos, observou Moore. Ele fornece uma quantidade limitada de dados, e clientes mais velhos muitas vezes não se vêem como a necessidade de usar um monte de dados. “Se eles não comercializam para americanos mais velhos, então eu acho que eles estão perdendo uma oportunidade”, disse ele.além disso, para os consumidores que estão em casa ou no trabalho o dia todo com acesso ao Wi-Fi, eles podem não precisar de muitos dados além do Wi-Fi, ele observou.
= = ligações externas = = mercado pré-pago onde os telefones são subsidiados e outro segmento onde não são. Moore distingue estes como uma competição urbana pré-paga, onde os telefones são subsidiados e o varejo nacional pré-pago, que é onde a TracFone joga, e os telefones não são subsidiados. Ele também disse que agora que está sob o prato, o impulso está ficando mais racional em como ele compete.alguns clientes são referidos como” trippers redondos ” que mudam frequentemente de uma transportadora para outra e recebem telefones gratuitos. O Wave7 registou algumas alterações nas últimas semanas, em que os prestadores de serviços estão a tentar reprimir este tipo de actividade.vale a pena notar que o Vice-Presidente Executivo da Dish, Tom Cullen, disse que a Dish não vê o seu negócio sem fios como puramente pré-pago e pós-pago. Há uma enorme oportunidade por atacado, e dada a distribuição do espectro da Dish, vai estar numa boa posição para servir esse segmento.”vamos ter muito mais capacidade do que precisamos para pré e pós – pago”, disse Cullen durante a chamada de ganhos. Ao mesmo tempo, há um pouco de apoio vindo de Washington, D. C., para a open radio access network (RAN) e para um ecossistema de fornecedores de telco baseado nos EUA. O progresso que a Dish tem visto nos últimos cinco ou seis meses em torno da automação, corte de rede e a capacidade de vender capacidade por atacado tem sido tremenda, disse ele.