Forbes Small Giants 2017: America’s Best Small Companies

esta é a nossa segunda lista anual de pequenos Gigantes, 25 empresas que valorizam a grandeza sobre o crescimento. Eles não se opõem ao crescimento—apenas ao crescimento a todo custo. Escolhemos 25 empresas que têm modelos sólidos, balanços fortes e lucros estáveis—todas de propriedade privada e estreitamente detidas. Contribuem para as suas comunidades. Eles foram reconhecidos como notáveis por outros em seu campo. E fazem coisas com as quais qualquer negócio pode aprender. Aqui está a lista sem reservas deste ano, todas vindas de uma vasta gama de indústrias, incluindo a indústria americana.

Ver todos Os Pequenos Gigantes 2017 Lista Aqui

StickerGiant.com

Longmont, Colorado

Fundador e diretor executivo: João Fischer

a Receita: $10,2 milhões

Funcionários: 39

StickerGiant é a única empresa na lista deste ano, que ganhou um lugar no Guinness World Records—para produzir o maior adesivo de bola do mundo. Seu nome é Saul, e foi feito de autocolantes e rótulos fabricados pela empresa, que também estava por trás da decisão do escrivão no calendário do Dia Nacional para fazer de 13 de janeiro de cada ano o Dia Oficial Autocolante Nacional. Mas essas não são as realizações mais notáveis da StickerGiant. Nos últimos anos, tornou-se o que o fundador e CEO John Fischer chama de “uma máquina de aquisição de clientes”, graças à sua sofisticada Operação de marketing nas redes sociais. As operadoras de máquinas se reúnem semanalmente para rever o seu progresso em direção ao seu objetivo, que atualmente é chegar a 400 novos clientes por semana. (No ano passado, eles fizeram até 300 por semana.) Esta reunião, na verdade, segue uma reunião semanal em toda a empresa, na qual os funcionários analisam as finanças, ouvem o feedback dos clientes, preocupações aéreas e expressam apreço uns pelos outros. O resultado é uma cultura muito unida e uma força de trabalho com uma profunda compreensão do que é preciso para que a empresa tenha sucesso.

ingredientes essenciais

Lawrenceville, Geórgia

fundadores: Kris Maynard (CEO), Chris Gerlach

rédito: $79 milhões de Empregados: 66 até 2011, os cofundadores de ingredientes essenciais tinham recusado várias ofertas de empresas de private equity e concorrentes que queriam comprar o distribuidor de produtos químicos de 15 anos usado em cuidados pessoais e produtos de limpeza (os clientes incluem Estée Lauder e Tropic Havaiano). “Eu imaginava estar deitado na minha cama à noite com muito dinheiro na minha conta bancária e muita gente sem emprego”, diz O CEO Kris Maynard. Em vez disso, ele e os seus parceiros formaram um plano de propriedade de acções dos empregados. As ações da empresa foram de US $2 para mais de US $55, impulsionadas por iniciativas lideradas por funcionários.

Rhino Alimentos

Burlington, Vermont

Fundador e CEO: Ted Castelo

Receita de Mais de us $50 milhões

Funcionários: 140

Em 1981, Universidade de Vermont, assistente do treinador de hóquei no Ted Castelo e sua esposa, Anne, abriu uma pequena loja de sorvete, onde ele trabalhava à noite e fins de semana. Três anos depois, ele deixou de treinar e adicionou brownies e biscoitos, fornecendo massa para Ben & Jerry’s, onde um funcionário tentou misturar massa crua de biscoito de Castle em sorvete. O sabor blockbuster transformou alimentos rinocerontes em um produtor líder de massa congelada e outros produtos de sobremesa. O gelado é um negócio sazonal, mas em vez de despedir trabalhadores no inverno, o Castle desenvolveu um programa para emprestá-los a outras empresas sazonais como os Chocolates Lake Champlain. Como Rhino cresceu, Castle pagou acima do salário mínimo de US $10 por hora de Vermont, ofereceu bônus baseados em performance e persuadiu um sindicato de crédito local a fazer empréstimos no mesmo dia de até US $1.000 para funcionários Rhino. Para ajudar os 30% de sua equipe que vem da comunidade de refugiados de Burlington, Castle oferece aulas no local em inglês como uma segunda língua.

oseville, Minnesota

undadores: Steven e Anne Hed (CEO)

Receita: $ 10 milhões

Empregados: 48

Para triatletas profissionais e motociclistas (incluindo Lance Armstrong), HED de Bicicleta tem sido um lugar de fast rodas desde Steven Hed, começou a fabricar-los para seus St. Paul, Minnesota, loja de bicicletas em meados da década de 1980. Mas, depois de Steven morreu de repente, em 2014, sua viúva e parceiro de negócios, Anne Hed, foi deixado para descobrir o que fazer. Atualmente, o ciclismo HED está prosperando, vendendo rodas de bicicleta que variam de $ 900 a par (Aro de alumínio) a $6.000 a par (composto de carbono) e uma nova linha de quadros de alta qualidade fabricados para a moto P5X do Cervelo. A HED faz sua fabricação em uma fábrica de 24.000 pés quadrados em Roseville, onde 20% dos funcionários estão na equipe há mais de uma década e 10% são funcionários “boomerang”, que saíram e voltaram.

veja a nossa entrevista com o ciclismo PED.

Motawi fábrica de tecelagem

em Ann Arbor, Michigan

Fundador e CEO:

Nawal Motawi

a Receita: us $3 milhões

Funcionários: 33

Nawal Motawi, 52, estudou Cerâmica na Universidade de Michigan e aprendeu tilemaking na cerâmica Pewabic de Detroit antes de fundar sua própria empresa para fazer azulejos de arte e fazer instalações de azulejos há 25 anos. A transição de artista para empresário não foi fácil, mas ela finalmente percebeu que “eu não queria ser a pequena e bonita casa de azulejos que nunca entrega a tempo e cuja papelada está toda bagunçada. Em 2003, ela adotou técnicas de fabricação lean estilo Toyota, chegando a um sistema para fazer apenas peças que eram necessárias, em vez de manter grandes quantidades de inventário meio-acabado na mão—incomum para um pequeno empreendimento com um grande número de produtos. Em 2009, ela começou a abandonar uma rede de showrooms que eram uma seca nos lucros, embora isso levou a um rompimento com seu irmão mais novo, que tinha sido um parceiro. Hoje, a empresa é 100% propriedade da Motawi, mas abre seus livros para os funcionários, que recebem bônus baseados no lucro.

ver o nosso Q & a com Nawal Motawi.

W. S. Texugo

Gilsum, New Hampshire

Fundador e diretor executivo: projeto de lei Whyte

Receita de us $16 milhões

Funcionários: 100

“Badger Bill” Whyte tropeçou em negócios, em um esforço para resolver o seu próprio problema: Whyte, em seguida, um carpinteiro, descobriu que seus dedos estavam divididas e rachado da dura New Hampshire invernos, e ele começou a brincar com cera de abelha e azeite, para suavizar-los. Em 1995, ele estava fazendo bálsamo de texugo na sala de trás de sua casa e vendendo-o para lojas em uma caixa de madeira: “Eu ia a uma loja, e as pessoas diziam,’ Eu Já tenho abelhas do Burt. E eu diria: “as minhas coisas são melhores. Depois expulsavam-me porque era como criticar a religião.”Hoje, W. S. Badger faz uma linha completa de produtos orgânicos de pele que vende diretamente e em varejistas como Whole Foods e Cracker Barrel. Em 2011, W. S. Badger tornou-se um B Corp. o salário para o empregado a tempo inteiro mais bem pago é limitado em cinco vezes o do mais mal pago, que é de $15 por hora, mais do dobro do salário mínimo de New Hampshire. Uma parte dos lucros vai para os empregados através da participação nos lucros (7%) e para contribuições de caridade (10%).

Forbes Small Giant 2017: o fundador da W. S. Badger foi demitido uma vez por ser UMA B-Corp como Apenas Marketing. Agora ele é um verdadeiro crente Basecamp Chicago fundadores: Jason Fried (CEO), Carlos Segura, Ernest Kim receita: mais de 25 milhões de dólares: Jason Fried recusou mais de 100 ofertas de investimento de investidores de risco e empresas de private equity para a Basecamp, o que faz software baseado em nuvem que fornece às pequenas empresas um sistema centralizado que reúne comunicações internas, projetos e trabalho do cliente em um único local. Fried prefere um crescimento lento, consistente e rentável de pelo menos 5% ao ano—”para que possamos desfrutar da cultura de um pequeno negócio.”Entre essas alegrias estão os benefícios dos funcionários que incluem uma licença sabática de 30 dias a cada três anos, subsídios para hobbies fora do trabalho e férias pagas em família.

para mais informações sobre Basecamp, veja aqui.

holandês Bros.

Grants Pass, Oregon

os Fundadores: Travis Boersma (CEO), Dane Boersma

Receita de us $77 milhões

Funcionários: 170

holandês Bros., um drive-through café da cadeia, requer franqueados para gastar um mínimo de três anos de trabalho com a empresa antes de se candidatar a uma franquia. Em seguida, facilita os empréstimos para cobrir a taxa de franquia de US $ 30.000, comprar equipamentos e pagar por outras despesas de abertura. Como resultado, muitos de seus franqueados de 20 e 30 anos são desistentes do ensino médio, agora com mais de US $ 200.000 por ano em lucros. Só os otimistas de saída precisam se aplicar. “Nós simplesmente não toleramos comportamento tóxico ou canceroso para a cultura”, diz O CEO e co-fundador Travis Boersma.

OnceLogix

inston-Salem, Carolina do Norte

fundadores: Trinity Manning (CEO), Rod Brown, Ty McLaughlin

receitas: $ 4 milhões

: 15

Quando Trinity Manning, Rod Brown e Ty McLaughlin fundaram OnceLogix há uma dúzia de anos e criaram um sistema eletrônico de registros de saúde usado por profissionais de saúde mental, a ideia de manter registros médicos on-line foi anátema. OnceLogix foi diretamente para o consumidor, clientes de chamada fria e ir a conferências para espalhar a palavra. O resultado: seu software ganhou força em 11 estados, com um 12º, Texas, em obras. A cultura da empresa, diz Brown, vem de ser, desafiadoramente, Não uma empresa de tecnologia de Silicon Valley. “Nós somos três negros no sul que não sabiam nada sobre a indústria tecnológica e nada sobre cuidados de saúde comportamentais”, diz Brown. “Não era suposto sermos capazes de fazer isto.”

Forbes Small Giants 2017: OnceLogix encontrou um nicho no Software Online Mental-Health Records. Agora espera uma receita de 5 milhões de dólares.fundador e CEO: Craig Zoberis Receita: $ 11 milhões Empregados: 55

Craig Zoberis não gostou da cultura no negócio de engenharia contratual de seu pai. Então, em 2002, depois de obter um M. B. A., ele começou fusão OEM, um fabricante de contrato de dispositivos mecânicos e elétricos e componentes. Fusion OEM faz toda a sua produção na sua fábrica fora de Chicago, e Zoberis orgulha-se de pagar taxas acima do mercado: Trabalhadores Sem experiência começam a $14 por hora.

Leia aqui para a nossa história sobre fusão OEM.Mandy Cabot de Dansko Matthew Furman para Forbes Dansko West Grove, Pensilvânia fundadores: Mandy Cabot (CEO), Peter Kjellerup receitas: 120 milhões de dólares: Em 1990, Mandy Cabot teve a ideia de importar tamancos de costas fechadas da Dinamarca Natal do marido. Eles começaram por vender sapatos do porta-bagagens de seu carro, mas Dansko já cresceu para mais de US $120 milhões em receita anual e uma linha de produtos que inclui sandálias, botas e tênis. Em 2005, eles foram definidos para vender a empresa para a Timberland por mais de US $ 150 milhões, mas desistiu no último minuto, em vez de implementar um plano de propriedade de ações de funcionários. Dansko também se tornou uma B Corporation, submetendo-se a um rigoroso processo de monitoramento que o mantém em compromissos como tratar bem os funcionários, gerindo de forma transparente, confiando em fabricantes com altos padrões trabalhistas e minimizando seu impacto no meio ambiente. Na sua sede certificada com LEED, o telhado está coberto com 1.100 painéis solares, mais arbustos e gramíneas, que fornecem isolamento.

Leia o nosso Q&A com Mandy Cabot.

alileo Learningakland, Califórnia undador e CEO: Glenn Tripp

receitas: $ 21 milhões

Empregados: 80

Drawing on a process developed at Stanford’s design school, Galileo Learning camps have themes like Medieval Adventure. As crianças têm a oportunidade de criar catapultas e cálices e construir um castelo reforçado. “Para ter sucesso nos empregos do futuro, as crianças precisam ser capazes de projetar e criar”, diz O fundador Glen Tripp. Os campos custam entre 350 e 550 dólares por semana. Tripp iniciou a empresa com US $ 1.000 e disse que recusou várias ofertas de empresas de Private equity.

NightLight Pediátrica

Sugarland, Texas

os Fundadores: Dr. Anastasia Gentles, Zawadi Bryant, CEO (à esquerda),

Connie Cazares

a Receita: Us $7 milhões

Funcionários: 71

há Dez anos atrás, o Dr. Anastasia Gentles, passava horas vendo as crianças com febres e infecções de ouvido que acabou em uma sala de emergência por falta de outras opções em pós-horário escolar, quando primário de cuidados médicos haviam ido para o dia. Então, Dr. Gentles surgiu com a idéia de um centro de cuidados urgentes apenas para crianças e alistou um amigo da Igreja, Zawadi Bryant, que era então um executivo da BP e agora é CEO da NightLight. Hoje, as mulheres (juntamente com a parceira Connie Cazares) têm cinco locais no Texas, com mais dois em obras, e os centros atendem mais de 50 mil pacientes por ano. Com o seguro de saúde em flux, NightLight está olhando para um programa de membros, onde as pessoas se inscreveriam para uma assinatura mensal. A empresa evitou investidores externos, mas está agora a falar com empresas de capitais privados. “Provavelmente temos três a quatro anos até que os maiores jogadores comecem a consolidar”, diz Bryant. “Queremos ser um desses jogadores maiores.”

Forbes Small Giants 2017: iniciado por três mulheres, NightLight Pediatric quer ser o Mcdonald’s of Urgent Care

Onde eles estão agora? Para uma atualização sobre as 25 empresas apresentadas na Forbes Small Giants 2016, clique aqui.fundador: Herbert Bassett McClure CEO: Bob Whalen receitas: 80 milhões de dólares: 500 Bob Whalen afastou-se de uma potencial aquisição porque o comprador pagou aos técnicos no terreno comissões para fazer vendas extras. Ele não queria que os técnicos do HVAC vendessem aos clientes coisas de que não precisavam. Em 2010, ele persuadiu um conselho relutante a aprovar uma venda para os funcionários com uma avaliação de US $4,6 milhões. “Eu queria instilar uma mentalidade de propriedade”, diz ele. A receita triplicou.

ImageOne

Oak Park, Michigan

fundadores: Robert Dube, Joel Pearlman (CEO) receitas: $ 15 milhões Empregados: 52

em 2014, a imageOne, uma empresa de serviços de impressão fundada em 1991 pelos amigos de infância Joel Pearlman e Rob Dube, teve lucros de apenas $100.000 em receita de $12 milhões. Desde a abertura dos livros da empresa para todo o pessoal, a imageOne viu os lucros subirem para US $1,2 milhões, e os funcionários têm vindo a surgir com uma enxurrada de iniciativas que cortam os custos e impulsionam as vendas. Volume de negócios dos empregados nos últimos três anos: zero.Fundação: Richard Sheridan (CEO), James Goebel receitas: 4 milhões de dólares: 43

Menlo tem uma forma tão distinta de fazer software personalizado—por exemplo, todos os programadores trabalham em pares—que as pessoas pagam para fazer visitas ao seu escritório. Os executivos pagam até US $ 20.000 para sair, e o total recebido dos observadores pode chegar a US $800.000 por ano, tornando o Departamento de marketing de Menlo um centro de lucro. A empresa é especializada em desafios incomuns, como a reconstrução de um sistema de transplante de órgãos.Springfield, Missouri fundador e CEO: Jack Stack receitas: 532 milhões de dólares Empregados: De 1.600

Em 1983, Jack Pilha levou um management buyout de um esforço de fábrica e começou um novo negócio que, inicialmente, remanufaturados motores e baseia-se em duas grandes idéias: os Funcionários podem melhorar o desempenho se dadas as ferramentas para rastrear a ele, e se você quiser que os funcionários agem como proprietários, você deve torná-los proprietários.

veja a nossa história sobre SRC: jogar o sistema: Como Um Tradicional Fabricante Abriu Seus Livros E Transformou Trabalhadores Em Milionários

FreshBooks

Toronto, Ontário

os Fundadores: Mike McDerment (CEO), Levi Cooperman, Joe Sawada

a Receita: mais de r $50 milhões

Funcionários: 248

bem-Sucedida, mas o excesso de velocidade em direção a obsolescência, FreshBooks desesperadamente necessária para reinventar o seu mais novo serviço de contabilidade. Em 2014, o cofounder Mike McDerment percebeu que sua empresa teria que construir um produto inteiramente novo e decidiu chamá-lo de BillSpring. Em 15 de janeiro de 2015, a empresa “ligou as torneiras” e começou a enviar tráfego para o site através de palavras-chave pagas no Google. O serviço foi oferecido gratuitamente para o primeiro ano, e potenciais clientes começaram a se inscrever. Finalmente, os designers e programadores foram capazes de testar seus produtos no mercado, usando a metodologia Lean UX, e eles aprenderam muito. Em fevereiro, os clientes de BillSpring foram informados de que seu serviço era agora FreshBooks. Quando eles entraram, eles se encontraram em um novo site do FreshBooks. Em última análise, McDerment pronunciou FreshBooks “ridiculamente fácil de usar”, e revisores profissionais de software pareciam concordar.

avid Dussault da P1 Industries

Brandon Schulman for for Forbes

P1 Industries

Schenectady, New York

fundador e CEO: David Dussault

Receita: $18 milhões

empregados: na época, Schenectady, uma vez sede da General Electric, era um grande centro de fabricação. Então, quando David Dussault terminou seus estudos na Union College, ele foi trabalhar na GE, assim como seu pai e avô tinham. Então, em 2006, Dussault decidiu que queria trabalhar em seus próprios termos. He founded P1 Industries, which manufactures engineered parts largely for power plants (GE is a big customer). A Dussault recusou repetidamente os investidores em capitais privados. Ele também compartilha os dados financeiros da empresa com os funcionários, que recebem bônus anuais com base em ganhos. Esses funcionários—em grande parte Milenares, com uma idade média de 27 anos-têm sido produtivos, criando uma receita média de US $400.000 cada em 2015, mais do que três vezes a média da indústria. Agora a P1 está construindo um centro de fabricação avançado para Tecnologias 3-D que poderiam ajudar a P1 a expandir-se para novas áreas de produtos como a aeroespacial. Em vez de terceirizar a fabricação para a China, Dussault diz, P1 Navios produto lá.Evan Kafka para Forbes

turnerboone

Atlanta undadores: Laura Boone, Ellen Turner receitas: Quando Laura Boone e Ellen Turner começaram a sua concessionária de mobiliário de escritório, eles queriam o ambiente de uma boutique orientada para os Serviços, em vez de um negócio de commodities. Há quatro anos, introduziram a gestão do livro aberto e ficaram chocados com a falta de conhecimento financeiro dos seus empregados—mas também com a ânsia com que abraçaram o programa. Através de tudo isso, a parceria dos cofunders tem permanecido forte, o que eles atribuem ao seu compromisso de longa data de se encontrar semanalmente com um terapeuta/treinador.livros sobre Pés Descalços livros sobre Pés Descalços Nancy Traversy e Tessa Strickland Receitas: 5 milhões de dólares começou seus livros descalços em sua casa na Inglaterra com Tessa Strickland em 1992, sua filha mais velha tinha três semanas de idade. Vinte e cinco anos depois, ela tem quatro filhos crescidos, e seu negócio – agora com sede em Cambridge, Massachusetts – estabeleceu o padrão de excelência em livros infantis, dos quais publicou mais de 600 e vendeu mais de 20 milhões em todo o mundo. Seu canal no YouTube tem mais de 80 milhões de visualizações. Seu primeiro aplicativo, Barefoot World Atlas, foi baixado mais de quatro milhões de vezes e foi nomeado um dos dez melhores aplicativos de sempre pela Apple. Talvez mais notavelmente, Traversy desafiou a sabedoria convencional e criou uma marca editorial que os pais e avós reconhecem, confiam e compram. Eles não compram um dos livros da empresa por causa do autor ou do ilustrador. Compram-no porque é um livro descalço. Traversy tem sido igualmente iconoclasta nas suas práticas de gestão. Sua empresa pratica a gestão de livro aberto e reservou 20 por cento do capital próprio para os funcionários no plano de opção de ações.

GYK Antler

o Manchester, New Hampshire

Fundador: Gary O’Neil

CEO: Travis York

a Receita: us $13,3 milhões

Funcionários: 85

Na superfície, GYK Antler é apenas outro regional, agência de publicidade e marketing da empresa, mas cavar um pouco mais e você verá que é, na verdade, um conglomerado de muito diferentes empresas, incluindo Nobre & Cooley, um de 165 anos de idade fabricante do tambor; Ferro de engomar & Ar, trimestralmente, estilo de vida e de moto magazine; York Athletics, a performance footwear and apparel company; Explorics, a data and analytics platform; Big Brick Productions, an Emmy-winning video production studio; Thunders & Watt, which creates music to go with brands; and on and on. O CEO Travis York refere-se a estas como “empresas de prova da empresa”. Além da propriedade comum, o que eles compartilham é a mesma empresa de publicidade e marketing, nomeadamente, GYK Antler, que criou um nome para si com clientes que vão desde Moxie A PayPal. Seus 85 funcionários são uma equipe feliz e criativa, graças em parte à filosofia de gestão “people first” De York, que começa com a gestão de livros abertos.

Nick Pizza & Pub

Crystal Lake, Illinois

Fundador e CEO: Nick Sarillo

a Receita: us $6 milhões de euros

Funcionários: 200

Nick Sarillo começou Nick Pizza & Pub, em parte, porque ele sentiu que a comunidade precisava de um familiar, restaurante. Um ex-trabalhador de construção, ele estava frustrado com as opções disponíveis para sua própria família. In the next 15 years, Nick’s Pizza & Pub did indeed become a sort of community center. Mal passou uma semana sem angariações de fundos para instituições de caridade locais ou pessoas necessitadas—e o Nick contribuiria com 15 por cento do lucro bruto gerado pelos eventos. Também tinha uma cultura vibrante construída em torno do que ele chamou de sua “confiança-e-pista” (em oposição ao comando-e-controle) abordagem de gestão. Ele era ingênuo sobre finanças, no entanto, e, por ignorância, assumiu muita dívida ao longo dos anos. O resultado: ele estava ficando sem dinheiro e três semanas de falência em 2011. Com todas as outras opções esgotadas, ele escreveu um e-mail para os clientes explicando a situação, assumindo toda a culpa por isso, e pedindo ajuda. Os clientes reuniram-se e, literalmente, salvaram a empresa. As vendas quase duplicaram nos próximos dois meses. Alguns até telefonaram ao banco, pedindo-lhe que ajudasse o Sarillo a encontrar uma solução. A empresa sobreviveu; a dívida de Sarillo foi reestruturada, e ele aprendeu uma dura, mas crucial, lição sobre o balanço.

OptiFuse

El Cajon, Calif.Fundação: 2000 receitas: 4,5 milhões de dólares: Jim Kalb, 55 anos, trabalhou em dois grandes jogadores que fazem dispositivos de proteção de circuitos antes de fundar sua própria empresa, Optifuse, para competir com os giants. A empresa passou por momentos difíceis em 2009, quando a indústria passou por uma reviravolta. “Eu tive uma reunião com o meu pessoal, e disse,’ Você tem que pegar seus currículos juntos.”Eles voltaram mais tarde naquele dia, e disseram,” O que precisamos fazer como um grupo?'”Os oito trabalhadores da empresa 100% propriedade da família cortou seu pagamento em 30%, e o senhorio De Kalb concordou em ter um corte de cabelo de 50%. Kalb começou um blog semanal para clientes, amigos e família, para relatar a viagem, algo que ele continuou a fazer nos últimos sete anos. O blog tem lhe dado uma certa notoriedade no mundo dos produtos industriais e o ajudou a entrar para ver os clientes que ele é chamado a frio. Agora que Optifuse está indo bem novamente, Kalb recebeu perguntas de investidores, mas ele quer criar uma ESOP.fundador: Christian Vanek e Scott McDaniel Director: Christian Vanek receitas: 13 milhões de dólares: 81

Christian Vanek começou o que se tornou Surveygismo em 2005, por sugestão de um cliente de uma empresa de marketing para a qual ele trabalhava. O cliente, para quem ele havia criado várias pesquisas, perguntou Por que ele não automatizou o processo. Se ele o fizesse, ela disse que lhe mandaria clientes, e ele poderia pagar-lhe deixando-a usar o software de graça. Esses clientes eram principalmente empreiteiros independentes que já haviam trabalhado para grandes empresas onde tinham acesso ao software de pesquisa mais caro do mercado, custando até US $1 milhão, que eles não podiam começar a pagar por conta própria. Então o Vanek criou software com as mesmas capacidades que vendeu por uma pequena fração do que as grandes empresas cobraram. Durante anos, na verdade, ele não cobrou o suficiente. Depois de finalmente saber quanto competidores diretos estavam cobrando, ele dobrou seu preço-e vendeu mais contas. Então ele dobrou novamente-e vendeu ainda mais. Apesar de seu preço baixo, no entanto, ele já havia construído uma empresa próspera, que já estava acumulando prêmios como um melhor lugar para trabalhar em Boulder, um fornecedor do melhor serviço ao cliente na indústria, e um fabricante de software de pesquisa de classe mundial para negócios de todos os tamanhos. E sim, é outro praticante de gestão de livros abertos.

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começando de novo

Forbes pequenos Gigantes 2016: onde eles estão agora?OnceLogix encontrou um nicho no software Online de registros de Saúde Mental. Agora espera uma receita de 5 milhões de dólares.o fundador da W. S. Badger foi uma vez despedido da B Corp como “Marketing justo”. Agora ele é um verdadeiro crente jogando o sistema: Como Um Tradicional Fabricante Abriu Seus Livros E Transformou Trabalhadores Em Milionários

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Para uma atualização sobre o 25 de empresas de destaque na Forbes Pequenos Gigantes de 2016, clique aqui.

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