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In his book, Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore shows a model that dissects and represents the stages of adoption of high-tech products. O modelo passa por cinco estágios baseados nas características psicográficas dos clientes em cada etapa: inovadores, primeiros adotantes, maioria precoce, maioria tardia e retardada.porque é que o ciclo de vida da adopção da tecnologia é útil?
há uma fase peculiar no ciclo de vida de um produto de alta tecnologia que Moore chama de “abismo”.”Esta é a fase em que um produto está sendo usado pelos primeiros adotantes, mas ainda não por uma maioria inicial.
nesse estágio, há uma grande diferença entre esses dois perfis psicográficos. Na verdade, muitas startups falham porque eles não conseguem ter a maioria inicial pegar onde os primeiros adotantes partiram.
compreender a adoção de tecnologia de um produto ajuda você a avaliar em que fase é um produto e quando o abismo está perto de como preencher a lacuna e permitir que a maioria precoce para pegar o vazio deixado pelos primeiros adotantes.
esse vazio é criado quando os primeiros adotantes estão prontos para deixar um produto que está prestes a ser mainstream. O mercado é uma abundância de exemplos de empresas que tentam conquistar a maioria inicial, mas falhou em fazê-lo, e no processo também perdeu os entusiastas que fizeram esse produto bem sucedido em primeiro lugar.
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Atravessar o Abismo com o Seth Godin
Em um post de blog intitulado vs atenção o abismo, de Seth Godin, destacaram-se:
Uma maneira eles estão pensando sobre isso:A atenção é a nova inovação.Eu não concordo…A Travessia do Abismo de Moore ajudou os comerciantes a ver que enquanto a inovação era a ferramenta para alcançar o pequeno grupo de primeiros adotantes e líderes de opinião, era insuficiente para alcançar as massas. Porque as massas não querem algo novo, querem algo que funcione, algo que os outros estão usando, algo que realmente resolve seus problemas de produtividade e de comunidade.
= = ligações externas = = Procuram inovação.… todos os outros estão atentos ao fracasso. Eles procuram confiança.
quais são as fases de um ciclo de vida de adoção de tecnologia?
Os estágios de adoção da tecnologia do ciclo de vida, é composto por cinco principais psicografado pelo perfis:
- Inovadores
- Early Adopters
- Maioria inicial
- Maioria Tardia
- e Retardatários
Inovadores
os primeiros adotantes
maioria inicial
a maioria inicial é o perfil psicográfico feito de pessoas que o ajudarão a “atravessar o abismo.”Obter tração significa fazer um produto atraente para a maioria inicial. Na verdade, a maioria inicial é feita de consumidores mais conscientes, que procuram soluções úteis, mas também Cuidado com possíveis FDS.
maioria tardia
Laggards
outros factores que influenciam a adopção tecnológica
um dos meus autores favoritos é Jared Diamond, um polímata que o conhecimento vai além dos livros, da educação ou da instrução. Na verdade, Jared Diamond é um ecologista, geógrafo, biólogo, Antropólogo. a verdade é que o Jared Diamond é uma das pessoas mais curiosas do mundo. Como gostamos de colocar um rótulo em qualquer coisa, ficamos impressionados com tantos rótulos que uma pessoa tem. no entanto, Jared Diamond tem sido apenas uma pessoa curiosa à procura de respostas para perguntas convincentes e difíceis sobre a nossa civilização. A busca por essas respostas levou-o a tornar-se um especialista em muitas disciplinas.
na verdade, embora ele possa não saber quais são as últimas notícias sobre a atualização do algoritmo do Google, o último lançamento do produto da Apple ou quais características do novo iPhone Tem, Eu acredito que Jared Diamond é a pessoa mais equipada para entender como a paisagem tecnológica evolui. A razão de ser Jared Diamond tem estado a olhar para as tendências históricas em milhares de anos e dezenas de culturas e civilizações.ele também viveu por curtos períodos ao longo de sua vida com pequenas populações, como os novos Guineenses. Em seu livro Armas, Germes & Aço, há um trecho que tenta explicar o porquê civilizações ocidentais foram tão tecnologicamente bem-sucedida e avançada em comparação com qualquer outra população do mundo, diga-Nova Guiné.
para muitos no mundo moderno, hiper-tecnológico, a resposta parece trivial. Com o advento do mundo digital, ainda mais. Nós amamos ler e nos inspirar todos os dias pelas incríveis histórias de gênios e empreendedores de sucesso que estão mudando o mundo.Jared Diamond tem uma explicação diferente para como a tecnologia evolui e o que influencia a sua adopção ao longo da história, e tem apenas uma parte de fazer com a capacidade de fazer algo que funciona melhor do que o que existia antes.se você ler os relatos de muitos empreendedores que influenciaram a nossa sociedade moderna, esses parecem se assemelhar às histórias de heróis, gênios e pensadores originais. Em suma, se não tivéssemos Edison, Watt, Ford e Carnegie, o mundo ocidental não teria tido tanto sucesso. Por quanto amamos esta teoria, isso não se parece com a história.
verdade, essas pessoas estavam em um caminho à frente de seus tempos. Eram génios, arriscadores e, em alguns casos, mavericks. No entanto, foram eles os únicos capazes de avançar a nossa sociedade? Não é esse o caso.assumindo que essas pessoas eram gênios isolados capazes de criar o inimaginável; se a cultura ao redor não tivesse sido capaz de reconhecer essas invenções, não teríamos traços a partir de agora dessas descobertas. Então, o que influenciou a adoção tecnológica?de acordo com Jared Diamond, há quatro padrões a observar quando se procura adopção tecnológica.:a facilidade com que essas vantagens podem ser observadas a vantagem económica relativa com a tecnologia existente a vantagem económica relativa com a tecnologia existente a vantagem económica relativa com a tecnologia existente o primeiro ponto parece óbvio. Na verdade, uma tecnologia para conquistar a outra não tem apenas que ser melhor, mas muito mais eficaz. Para pensar em um exemplo recente, quando o Google retirou a indústria de pesquisa. Quando o Google entrou na indústria de busca, não foi o primeiro jogador. Era um latecomer. No entanto, o seu algoritmo, PageRank, era tão superior à sua competição que rapidamente decolou.o que se segue?
valor Social e prestígio
isto é menos intuitivo. Na verdade, por quanto gostamos de pensar em nós mesmos como criaturas racionais, na realidade, podemos ser muito mais sociais do que racionais. Assim, o valor social e o prestígio de uma inovação tecnológica desempenham um papel tão importante na sua adopção como os seus aspectos inovadores.pense nos produtos da Apple. A Apple segue um modelo de negócio que pode ser definido como um modelo de Negócio de lâmina e lâmina. Em suma, a empresa atrai usuários em sua plataforma, iTunes ou Apple Store, vendendo música ou aplicativos por um preço conveniente, enquanto vende seus iPhones em margens muito altas.
no entanto, é inegável que o que torna a Apple capaz de vender os seus computadores e telefones a um preço mais elevado em comparação com os concorrentes é a marca que a empresa foi capaz de construir ao longo dos anos. Em resumo, a partir do tempo desta escrita, a Apple ainda representa um status quo que torna a empresa altamente rentável.
compatibilidade com interesses adquiridos
no Livro de Jared Diamond, germes, Guns& aço para provar este ponto ele usa a história do teclado QWERTY. Este é o teclado que mais provavelmente você está usando agora em seu dispositivo móvel ou computador. É chamado desta forma porque sua primeira esquerda-a maioria das seis letras formam o nome “QWERTY.”
alguma vez se perguntou Por que usa este padrão? Podes pensar que isto tem a ver com eficiência. Mas, em vez disso, é o contrário. Este padrão foi inventado no final do século XIX, quando as máquinas de escrever se tornaram o padrão.
Quando os dactilógrafos dactilografavam demasiado depressa as máquinas de escrever (página 248 de germes, armas & aço) encravadas. Em resumo, eles inventaram um sistema que se pensava que abrandaria os dactilógrafos para que as máquinas de escrever não ficassem mais bloqueadas. No entanto, à medida que mais de um século passou e começamos a usar computadores, e dispositivos móveis em vez de mudar para um sistema mais eficiente, mantivemos o antigo. Por quê?de acordo com Jared Diamond, a razão mais convincente para não ser capaz de mudar para um novo padrão foi o interesse investido de pequenos lobbies de dactilógrafos, professores de dactilografia, máquinas de escrever e vendedores de computadores.a facilidade com que essas vantagens podem ser observadas quando um avanço tecnológico pode ser facilmente reconhecido como fruto do sucesso de uma organização, país ou empresa, será adotado por qualquer um que queira acompanhá-lo. Pense, por exemplo, em dois países que vão para a guerra. Um deles tem uma arma secreta que os faz ganhar a guerra.
assim que o inimigo que perdeu a batalha descobrir, da próxima vez que essa arma também será adotada pelo lado perdedor. Pense também em outro exemplo mais recente. Como Big data tornou-se uma arma tecnológica secreta usada por Obama para ganhar sua campanha eleitoral. Então Trump usou-o para tomar conta dos seus concorrentes durante a última campanha política dos EUA.agora que sabemos quais são os quatro padrões macro de adoção tecnológica e como a curva de adoção tecnológica pode funcionar, pode ser mais fácil para você atravessar o abismo!artigos relacionados escolhidos a dedo:
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What is chasm in technology adoption life cycle?
In his book, Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore shows a model that dissects and represents the stages of adoption of high-tech products. O modelo passa por cinco etapas baseadas nas características psicográficas dos clientes em cada etapa: inovadores, primeiros adotantes, maioria inicial, maioria tardia, e retardado.
Qual é a curva de adopção da inovação?
o ciclo de vida de adoção de tecnologia é um modelo montado no livro, cruzando o abismo que construiu sobre a teoria da difusão de inovações por E. M. Rogers. Destaca como a adoção de produtos de alta tecnologia depende da forma como cinco grupos psicográficos chave pensam sobre inovação. O modelo se move a partir de inovadores que olham para a tecnologia para o seu próprio bem, os primeiros adotantes, a maioria inicial, a maioria tardia, e retardado que são céticos sobre a inovação.
quais são as quatro fases do ciclo de vida de adopção da tecnologia?
de Acordo com a tecnologia de ciclo de vida, há quatro fases principais: pesquisa e desenvolvimento, de subida, maturidade, e declínio dependendo da adoção de produtos de alta tecnologia, dando principal psicografado pelo grupos: os inovadores, os pioneiros, maioria inicial, maioria tardia e retardatários, cada um com um conjunto diferente de recursos.
quais são as 5 categorias de adotantes?
de Acordo com a Teoria da Difusão De Inovações por E. M. Rogers, uma comunicação teórico na Universidade do Novo México, em 1962, existem cinco fases de alta tecnologia, a adoção de produtos, com base no psicografado pelo recursos de clientes em cada fase: os inovadores, os pioneiros, maioria inicial, maioria tardia e retardatário.