Gestão Estratégica

em Vez de confiar em seus próprios esforços, algumas empresas tentam expandir a sua presença em uma indústria através da aquisição ou fusão com um de seus rivais. Este movimento estratégico é conhecido como integração horizontal. Uma aquisição ocorre quando uma empresa compra outra empresa. Geralmente, a empresa adquirida é menor do que a empresa que a compra. Uma fusão reúne duas empresas numa só; as fusões envolvem normalmente empresas de dimensão semelhante. A Disney era muito maior que a Miramax e a Pixar quando se juntou a essas empresas em 1993 e 2006, respectivamente. Assim, estes dois movimentos horizontais de integração são considerados aquisições.exemplo 7.4 aquisição de quota de Mercado parte da motivação por trás da compra da AirTran pela Southwest Airlines era que a AirTran tinha uma parte significativa do negócio das companhias aéreas nas cidades—especialmente Atlanta, a casa do aeroporto mais movimentado do mundo—que a Southwest ainda não tinha entrado. Ao invés de construir uma presença do nada em Atlanta, os executivos da Southwest acreditavam que comprar uma posição era prudente.

Ganhe Crédito, adicione o seu próprio exemplo!a integração Horizontal pode ser atractiva por várias razões. Em muitos casos, a integração horizontal visa reduzir os custos através de maiores economias de escala. Foi este o raciocínio subjacente a várias fusões de grandes companhias petrolíferas, incluindo a BP e a Amoco, em 1998, a Exxon e a Mobil, em 1999, e a Chevron e a Texaco, em 2001. A exploração e refinação de petróleo são caras. Executivos encarregados de cada uma dessas seis corporações acreditavam que uma maior eficiência poderia ser alcançada combinando forças com um ex-rival. Considerando a integração horizontal ao lado do modelo de cinco forças de Porter destaca que tais movimentos também reduzem a intensidade da rivalidade em uma indústria e, assim, tornam a indústria mais rentável.algumas empresas adquiridas são atraentes porque possuem recursos estratégicos, tais como marcas valiosas. Adquirir bolos saborosos foi atraente para flores alimentos, por exemplo, porque o nome Tastykake é bem conhecido pela qualidade em áreas densamente povoadas do nordeste dos Estados Unidos. Algumas empresas compradas têm Market share que é atrativo.a integração Horizontal também pode proporcionar acesso a novos canais de distribuição. Alguns observadores ficaram intrigados quando Zuffa, a empresa-mãe do Ultimate Fighting Championship (UFC), comprou a promoção Strikeforce rival MMA. O UFC tinha uma posição tão dominante no MMA que o Strikeforce parecia adicionar muito pouco para Zuffa. Ao contrário do UFC, Strikeforce ganhou exposição na rede de televisão através de Transmissões na CBS e seu parceiro Showtime. Assim, adquirir Strikeforce pode ajudar a Zuffa a ganhar a exposição mainstream para o seu produto.apesar dos potenciais benefícios das fusões e aquisições, os seus resultados financeiros são muitas vezes muito decepcionantes. Um estudo descobriu que mais de 60 por cento das fusões e aquisições se deterioram, enquanto menos de um em cada seis aumentos, a riqueza dos acionistas. Alguns desses movimentos lutam porque as culturas das duas empresas não podem ser confundidas. A vinheta de abertura deste capítulo sugere que a Disney e a Pixar podem estar experimentando este problema. Outras aquisições falham porque o comprador paga mais para uma empresa alvo do que aquela empresa vale e o comprador nunca ganha de volta o prémio que pagou.no final, entre 30% e 45% das fusões e aquisições são desfeitas, muitas vezes com enormes perdas. Por exemplo, a Mattel comprou a empresa de aprendizagem em 1999 por US $3,6 bilhões e vendeu—a um ano depois por US $430 milhões-12 por cento do preço de compra original. Da mesma forma, a Daimler-Benz comprou a Chrysler em 1998 por $37 bilhões. Quando a aquisição foi desfeita em 2007, a Daimler recuperou apenas 1,5 bilhões de dólares em valor—apenas 4% do que pagou. Assim, os executivos precisam ser cautelosos ao considerar o uso da integração horizontal.