3 motive Square împinge atât de mult cardul de numerar

există peste 3,5 milioane de persoane care folosesc cardul de numerar Square (NYSE:SQ), cardul de debit legat de aplicația populară de plăți Mobile Cash App. Aceasta este între 15% și 20% din Baza de utilizatori în creștere rapidă a aplicației, a confirmat CFO Amrita Ahuja la o conferință recentă a investitorilor.dar ,spre deosebire de majoritatea cardurilor de debit preplătite, cardul de numerar se încadrează într-un ecosistem mult mai larg de servicii. Este important ca investitorii Square să înțeleagă locul cardului de numerar în aplicația Cash și de ce Square pune un accent atât de mare pe produs. Iată trei motive principale.

sursa imaginii: pătrat.

cardul de numerar crește capacitatea Square de a vinde alte servicii

cardul de numerar afectează întregul ecosistem al aplicației de numerar. De exemplu:

• Este un produs care aduce noi clienți în aplicație. Acest lucru oferă în mod natural Square o bază mai mare de potențiali clienți care ar putea cheltui bani pe produse și servicii suplimentare.crește implicarea utilizatorilor, oferindu-le un motiv să se conecteze continuu la aplicație și să verifice soldul disponibil și alte funcții ale aplicației. Acest comportament oferă și mai multe oportunități de a oferi servicii suplimentare.
• stimulează utilizatorii să păstreze un echilibru în aplicația Cash. Ahuja said Square reprezintă acum 500 de milioane de dolari în fonduri stocate în aplicația Cash. Ea spune că atunci când utilizatorii au fonduri disponibile în aplicația Cash, aceasta deschide cu adevărat ușa pentru ca Square să facă mai mult. „Când stochează fonduri cu noi, se gândesc să facă alte lucruri cu noi”, a spus ea. Lucruri cum ar fi investiția în bitcoin, depunerea directă a salariilor sau efectuarea de retrageri de la bancomat. „Toate aceste alte lucruri prin care putem muta oamenii și le putem muta banii în ecosistemul nostru de numerar pentru a adăuga valoare clienților noștri.”

Cash Card este o poarta de acces mare pentru a obține mai multe persoane care folosesc mai multe servicii pătrat. Iar atunci când clienții folosesc mai multe servicii Square, permite Square să ofere prețuri mai bune decât concurenții săi, ceea ce îl face și mai atractiv pentru noii utilizatori.

Cash Card este mai acretiv decât canibal

Ahuja a fost dornic să sublinieze că Cash Card nu a fost aproape la fel de canibal la cel mai mare producător de bani din aplicația Cash, așa cum s-ar putea aștepta investitorii. Depozitul Instant – care permite utilizatorilor să retragă fondurile Cash App într-un cont bancar pentru a fi utilizate în câteva secunde-este în continuare cea mai mare sursă de venit a Cash App.

„am văzut depozit Instant continuă să crească ca carte de numerar a ramped,” Ahuja a spus. „În cele din urmă, este un caz de utilizare acretivă pentru noi. În cazul în care putem crește placinta de ansamblu cu introducerea cardului de numerar,” ea a adăugat mai târziu.

ceea ce este cel mai interesant despre această declarație este pătrat sa mutat pentru a crește taxa de depozit Instant, oarecum împingând utilizatorii spre card de numerar. A crescut taxa de la 1% la 1,5% anul trecut. Cu toate acestea, depozitele instantanee continuă să crească, indicând că ar putea exista mai multă putere de stabilire a prețurilor pentru ca piața să se stoarcă.

Cash Card Boosts are potențialul de a deveni o sursă semnificativă de venituri

Square a introdus Boosts anul trecut, care oferă instant cashback pentru a face achiziții la anumite magazine și restaurante cu cardul de numerar. În cea mai mare parte, Square a finanțat aceste creșteri ca o modalitate de a crește adoptarea cardului de numerar. Dar compania a făcut prima mișcare pentru a transforma mesele recent, când DoorDash a început să sponsorizeze propria aplicație Boost in Cash.fostul CFO Sarah Friar a spus odată că Boost – urile ar putea deveni un produs publicitar pentru ca Square să vândă comercianți la un moment dat în viitor. Având în vedere nivelul de date pe care Square le colectează de la utilizatorii de carduri de numerar, acesta poate oferi un feedback excelent comercianților pentru a arăta impactul campaniilor lor. Aceste date permit, de asemenea, Square să vizeze utilizatorii pentru oferte mai eficient, deoarece știe cum își cheltuiesc deja banii.

aproximativ 3,5 milioane de utilizatori creează un public destul de mare pentru un produs publicitar. Dar în lumea publicității digitale, există beneficii mari la scară, după cum reiese din distribuția de top a cheltuielilor publicitare digitale. Creșterea numărului total de utilizatori de carduri de numerar are un impact multiplicativ asupra capacității Square de a viza promoții pe lângă adăugarea de inventar publicitar.

creșterea valorii clienților

Ahuja face o treabă excelentă de a însuma valoarea pe care cardul de numerar o aduce ecosistemului pătrat: „ne place cardul de numerar, deoarece crește valoarea pe viață și crește durabilitatea acelei relații cu clienții.”

deoarece cardul de numerar crește implicarea totală în aplicația Cash, nu numai că valoarea medie a unui nou client crește, Square este, de asemenea, mai în măsură să prezică valoarea acelui client. Acest lucru este deosebit de important pentru Square mergând înainte, deoarece pare să investească mai mult în marketing și să-și crească baza generală de utilizatori cu infuzia de numerar din vânzarea caviarului. A ști cât valorează un client este esențial pentru a cheltui eficient pe marketing.

Trending

• {{ headline}}

Adam Levy nu are nicio poziție în niciunul dintre stocurile menționate. Motley Fool deține acțiuni și recomandă Square. Motley Fool are următoarele opțiuni: scurt ianuarie 2020 $70 pune pe pătrat. Motley Fool are o politică de dezvăluire.