Ce Definește O Decizie Bună?

GettyGetty Getty

am scris recent despre motivul pentru care a fi contrarian la locul de muncă îți poate îmbunătăți performanța. Dar decizia de a acționa în așa fel poate fi descurajantă — de unde știi cu adevărat că este o decizie bună? Îmi place să mă gândesc la luarea deciziilor prin prisma fotbalului fantastic. Dincolo de încercarea de a deveni un jucător pozitiv pentru ROI, cea mai mare problemă cu care m-am confruntat când am început să joc a fost să știu când să mă opresc să fac cercetări suplimentare. Există o sursă nesfârșită de informații, date și opinii acolo pe care jucătorul va fi următorul diamant în stare brută. Deoarece acesta este doar un hobby, a trebuit să impun un standard clar cu privire la momentul în care a fost suficient.

De asemenea, atunci când luați o decizie importantă la locul de muncă, după atâtea întâlniri și discuții importante, este suficient — este timpul să vă mișcați rapid(er) și să luați o decizie bună. Dar cum poți ști că ai făcut tot ce trebuie să faci pentru a face acest apel? Acești patru pași lucrează pentru mine.

efectuați diligența de bază

Aflați contururile de bază ale deciziei pe care o luați. Nu puteți decide între opțiuni dacă aceste opțiuni nu sunt clar definite și nici nu puteți veni cu un răspuns atunci când nu sunteți sigur care este întrebarea dvs. La compania mea, suntem în proces de a intra pe o nouă piață. Ca parte a acestei decizii, am participat la o expoziție comercială în care am evaluat produsul și potrivirea pieței (asigurându-ne că ofertele noastre rezonează cu piața locală) și ne-am întâlnit cu potențialii cumpărători. În plus, am continuat să colaborăm cu distribuitorul nostru local pentru a face față interesului de intrare și pentru a ne angaja în negocieri comerciale preliminare cu diverși cumpărători și comercianți cu amănuntul. Procedând astfel, putem determina în mod eficient dacă această piață are sens pentru noi și, dacă da, pe ce fel de model de distribuție.

recunoașteți că sunteți în mod inerent limitați de „ceața războiului”

pentru cei care nu sunt familiarizați cu generalul prusac Carl von Clausewitz (sau jocul pe computer Starcraft), „ceața războiului” înseamnă că operați într-un mediu de incertitudine și informații imperfecte. Altfel spus, dacă simți că există o informație dincolo de înțelegerea ta care ți-ar permite să iei decizia perfectă dacă ai putea ajunge doar la ea, nu există. Pe măsură ce colegii mei și cu mine ne gândim la intrarea pe această nouă piață, recunoaștem că am putea dedica resurse substanțiale pentru a determina produsul și potrivirea pieței — de exemplu, am putea angaja un consultant care să evalueze produsele noastre în raport cu piața. Deși aceasta ar putea fi o idee bună, nu asigură o decizie perfectă, deoarece suntem constrânși în mod inerent de lipsa informațiilor perfecte. Lipsa de informații perfecte nu ar trebui să fie o scuză pentru a nu urmări acea piață până când nu am ridicat acea ceață.

gândiți-vă probabilistic

dacă ați fi capabil să faceți predicții perfecte pe probleme semnificative pe o bază repetabilă, probabil că ați fi pe propria insulă tropicală undeva (și cu siguranță nu citiți acest articol). Pentru restul dintre noi, este esențial să calculăm probabilitățile brute. Precizia absolută nu este obiectivul aici și nici nu este ca vizionarea World Series of Poker pe ESPN — nu trebuie să calculați probabilitățile până la punctul zecimal. Cu toate acestea, ar trebui să fie până la punctul în care puteți face comparații relative. Mai important, în procesul de a trece prin acest proces de verificare, veți obține probabil o perspectivă acționabilă. Pentru noi, deoarece expunem la un număr substanțial de expoziții comerciale pe an, costul trimiterii echipei noastre pe noua noastră piață din Asia pentru a expune a fost relativ modest și am câștigat mult mai multe informații pentru a ne permite să facem o estimare mai bună cu privire la probabilitatea noastră pentru un rezultat pozitiv.

apărați împotriva gândirii creierului inferior

deciziile importante și dificile pot declanșa o reacție a creierului inferior. Pe scurt, gândirea creierului inferior, așa cum a explicat laureatul Nobel Daniel Kahneman în cartea sa gândire rapidă și lentă, este o gândire reacționară și impulsivă care rezultă din evoluția noastră ca organism viu (printre alte exemple, gândiți-vă la luptă sau fugă sau alte reacții pe care nu le gândiți neapărat în mod conștient). Deși doriți să explorați sursa și natura acelei reacții, trebuie să fiți foarte atenți să nu acționați impulsiv ca urmare a acesteia. Unii caracterizează acest lucru ca gândire emoțională versus logică, dar nu cred că este corect. În opinia mea, emoțiile contează și ignorarea completă a acestora nu este înțeleaptă.

gândire înapoi la exemplul de fotbal fantezie (sau dacă nu joci fotbal fantezie, ia în considerare stoc cules), părtinire recenta poate spate capul urât în selecție jucător. Poate că jucătorul X a avut o săptămână fantastică, așa că turma tinde să se aștepte ca jucătorul să continue să joace bine. Dar dacă despachetați acest gând mai departe, tendința recentă apare parțial dintr-o reacție a creierului inferior prin faptul că doriți să vă întoarceți la fântână și să retrăiți succesul unui jucător.

prin definiție, nu există un răspuns simplu și simplu pentru o decizie dificilă. Dar cred că urmarea acestor pași vă va ajuta să afirmați cu încredere că ați făcut tot ce puteți pentru a ajunge acolo și, cel mai important, puteți trece la următoarea întrebare. Dacă aveți propriul exemplu sau doriți să săriți idei de pe cineva (sau doriți doar să vorbiți despre fotbalul fantezist), vă rugăm să luați legătura.Forbes Los Angeles Business Council este cea mai importantă organizație de creștere și rețea pentru proprietarii de afaceri din Greater Los Angeles. Mă calific?