Ce Este Marketingul Promoțional? (+6 moduri de Utilizare)

ați venit cu o idee de afaceri proaspătă, ați creat un produs nou sau ați rebranduit unul vechi.

grozav, ești pe drumul cel bun. Cu toate acestea, pentru ca oamenii să știe despre marca dvs., trebuie să faceți următorul pas: răspândiți cuvântul despre produsele sau serviciile dvs. pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii.

aici intră în joc marketingul promoțional. Este posibil să fi auzit despre asta de multe ori, dar ce este exact?

marketingul promoțional este conceput pentru a răspândi cunoștințele despre un brand, produs sau serviciu către un public larg, cu scopul de a crește gradul de conștientizare a mărcii și vânzările. Scopul său este de a inspira un potențial client să ia măsuri.

marketingul promoțional face parte din celebrul mix de marketing care se referă la un grup de tactici pe care o companie alege să ia un produs sau un serviciu pe piață.

Sursa: Lumen Learning

deci, toate activitățile care implică comunicarea cu potențialii și clienții despre produsul dvs., beneficiile și caracteristicile acestuia sunt marketing promoțional. În mare parte, este vorba despre creșterea gradului de conștientizare prin diferite canale de marketing și vânzări pentru a crește vânzările, precum și pentru a crea și încuraja loialitatea mărcii.

să aruncăm o privire mai atentă la principalele obiective ale marketingului promoțional.

obiectivele de marketing promotional

1. promoveaza un nou produs sau serviciu: cel mai bun mod de a introduce un nou produs sau serviciu este campanie de marketing în jurul acestuia folosind toate canalele dvs. de marketing.
2. construiește brand awareness: Faceți-vă numele, imaginea vizuală, produsele și serviciile recunoscute pe piață, astfel încât clienții dvs. să asocieze categoriile de produse relevante cu marca dvs.
3. vă informează publicul: spuneți publicului despre noile caracteristici, îmbunătățiri și modificări ale produselor și serviciilor dvs. într-un mod prietenos și captivant.
4. vă arată unicitatea: rămâneți competitiv și concentrați-vă pe caracteristicile, funcționalitățile sau beneficiile pe care le oferiți și pe ceea ce faceți cel mai bine.
5. conduce vânzări conduce: Campaniile promoționale pot viza, de asemenea, generarea directă de clienți potențiali și transformarea acestora în clienți.

6 moduri de a utiliza marketingul promoțional

când ați definit obiectivele pe care doriți să le atingeți cu marketingul promoțional, este timpul să veniți cu o strategie bună. Urmați acești șase pași pentru a vă ajuta să vă dezvoltați strategia.

definiți-vă publicul țintă

s-ar putea să vă cunoașteți publicul țintă la fel de bine ca și dvs. sau s-ar putea să vă familiarizați doar cu acesta. În orice caz, primul pas pentru crearea unei strategii promoționale este să stai și să te gândești la persoanele cărora le vei promova produsele și serviciile.

cui vinzi și care sunt nevoile și interesele lor? Odată ce vă dați seama, campania dvs. promoțională poate fi cu adevărat utilă și utilă publicului dvs. – și de succes pentru afacerea dvs.

determinați bugetul

decideți cât din resursele dvs. sunteți dispus să investiți. Domeniul de aplicare al activităților dvs. de marketing va depinde de bugetul stabilit.

fii acolo unde este publicul tău

cercetează unde publicul tău lucrează și se distrează: Facebook, Twitter, LinkedIn, forumuri de nișă și site-uri web. Nu vă pierdeți eforturile de marketing pe toate canalele; mergeți acolo unde sunt potențialii și actualii dvs. clienți. Vor fi bucuroși să te vadă acolo.

creați mixul de marketing pentru campania dvs. promoțională

marketingul promoțional nu poate merge singur; face întotdeauna parte din mixul de marketing mai mare. Dezvoltați-vă cei patru piloni de marketing, care se referă la produs, Preț, loc și promovare; veți avea tot ce aveți nevoie pentru campania dvs. de marketing de succes.

alegeți ce tipuri de marketing promoțional vi se potrivesc

• vânzare personală: implică o comunicare unu-la-unu între cumpărători și clienți (potențiali sau clienți existenți). Chiar dacă este considerată a fi una dintre cele mai scumpe forme de promovare, este, de asemenea, printre cele mai de succes, deoarece ajută la stabilirea unei legături directe între dvs. și clienții dvs. și construiește încredere și loialitate.
• publicitate: Unul dintre factorii cheie ai strategiei promoționale, care contribuie la construirea mărcii, este publicitatea. Vă ajută să ajungeți la un public mai larg și să spuneți pieței despre marca dvs. Publicitatea bună poate construi un brand solid pentru companie.
• marketing Direct: în timp ce publicitatea vizează un public de masă, marketingul direct vizează perspectivele și clienții. Marketingul social media, marketingul prin e-mail și anunțurile Google și Facebook sunt toate tipurile de marketing direct. Brandurile concurează pentru publicul care trăiește, se distrează și face cumpărături online.
• promoții de vânzări: Scopul principal al promoțiilor de vânzări este stimularea achizițiilor și creșterea vânzărilor. De asemenea, puteți utiliza acest tip de promoție dacă doriți să informați potențialii despre produsele noi de pe piață sau să recuperați clienții vechi sau pierduți.
• Relații Publice: acest tip de strategie promoțională permite unei organizații să-și influențeze publicul țintă prin publicarea de articole, comunicate de presă și interviuri. În acest fel, puteți crea o imagine favorabilă și pozitivă pentru brand.

analizați rezultatele

după ce ați implementat Strategia de marketing promoțional, nu uitați să adunați și să măsurați rezultatele campaniei dvs. Vă va ajuta să știți exact ce funcționează și ce nu, astfel încât să puteți face ajustările necesare pentru a obține rezultate și mai bune.

idei pentru campanii promoționale de marketing

pentru a începe, iată câteva idei pentru a ajuta la creșterea succesului următoarei campanii promoționale de marketing.

Run concursuri pentru a promova brand – ul

concursurile sunt adesea folosite ca o strategie de promovare-le puteți rula singur sau să devină un sponsor. Multe concursuri nu necesită nici măcar o achiziție. Ideea principală este de a promova brand-ul și pune logo-ul și numele acolo, mai degrabă decât a face bani. Evident, toți clienții dvs. se vor bucura de cadouri și concursuri ale companiei dvs.

utilizați marketingul de conținut pentru a genera mai mult trafic

marketingul de conținut este una dintre cele mai faimoase strategii de marketing de acolo; poate fi o bază excelentă pentru activitățile dvs. de marketing promoțional.

cu puțin efort, orice companie poate face cărți electronice digitale, broșuri sau buletine informative, prietenoase cu dispozitivele mobile și cu aspect deosebit. Mai mult, le pot marca adăugând logo-urile, fundalurile personalizate și paletele de culori.

un astfel de conținut este o modalitate excelentă de a crea conștientizarea mărcii, de a spune publicului despre valorile și obiectivele unei companii și de a-i informa despre noile servicii și produse.

sursă: FlippingBook

explorați rețelele sociale pentru a crește implicarea

social media vă ajută să vă conectați cu publicul dvs. la nivel personal într-un mediu mai relaxat. Acesta este marketingul direct la maxim, deoarece rețelele sociale vă conectează cu o lume a clienților potențiali și existenți și vă permit să începeți o comunicare loială și prietenoasă.

utilizați mostre gratuite, cupoane de vânzări și cadouri de produse

cadouri de produse, mostre și demo-uri sunt metode utilizate adesea de companii pentru a introduce noi produse. În era noastră digitală, angajarea buletine informative și campanii de e-mail tematice de vacanță care oferă cupoane gratuite și bonusuri pot face campaniile promoționale foarte de succes, de asemenea.

creați campanii upsell

Upselling încurajează achiziționarea de orice suplimentare care ar face achiziția primară mai scumpe cu un upgrade sau premium.

puteți crea campanii speciale de e-mail în care oferiți upgrade-uri și produse mai avansate pentru persoanele care manifestă interes pentru afacerea dvs.

ieșiți acolo și promovați-vă afacerea.

acum sunteți echipat cu cunoștințe esențiale despre marketingul promoțional și cum să o faceți corect. Amintiți-vă, cele mai de succes promotii sunt cele care sunt cu adevărat benefice pentru tine și perspectivele și clienții.

de ce este asta? Pentru că dacă publicul dvs. simte că oferiți produse și servicii care îi pot ajuta să își atingă obiectivele și să își rezolve problemele, vor fi bucuroși să acționeze în conformitate cu oferta dvs. Deci, dacă doriți să vă creșteți gradul de conștientizare a mărcii și să creșteți vânzările, atunci marketingul promoțional este calea corectă înainte.