cum am devenit milionar

antreprenoriat

am citit multe povești despre antreprenoriat și de a face bani pe termen Mediu, scrise de oameni cu uimitoare profile, și impresionant de atac apeluri la acțiune care duce la nisa site-uri web utilizate pentru a colecta e-mail meu.

chiar ieri am citit unul și am lăsat un comentariu simplu: „ești milionar?”ceea ce a atras atenția, dar niciun răspuns din partea autorului. Un alt cititor a răspuns la comentariul meu și mi-a arătat unde aș putea citi mai multe despre autorul poveștii.

nu sunt aici să bat pe nimeni, sunt aici să citesc și să învăț. Dar dacă îmi petrec timpul prețios încercând să învăț ceva, vreau ca oamenii care oferă sfaturi să aibă experiență reală. În caz contrar, tot ceea ce le-am scris este unele rahat doar rehashed cu un titlu click-momeală care nu face nimic mai mult decât visele de combustibil.așa că am decis să scriu o poveste simplă despre cum am câștigat de fapt peste un milion de dolari înființând o companie și vânzând-o trei ani mai târziu.

fotografie de Samuele Giglio pe Unsplash

am fost întotdeauna un outsider, preferând să taie propria mea cale, spre deosebire de mers pe jos cel care este recomandat de părinți, profesori, și consilieri de orientare. În anii mei mai tineri Am lucrat ca salvamar, muncitor în construcții și asistent de zidari din cărămidă. Îmi place să fiu afară, dar îmi place și să câștig bani și a fost o provocare să găsesc un „loc de muncă din afară” care să plătească suficient pentru a-mi permite să fac toate rahaturile minunate pe care îmi place să le fac.

am o problemă cu autoritatea. Ceea ce pare ciudat de când am făcut o înrolare în U. S. Marine Corps, servind cu al 10-lea Marines. Oricum ar fi, încă mai am o problemă cu oamenii care îmi spun ce să fac, mai ales dacă îi percep ca fiind mai puțin competenți din punct de vedere tehnic decât mine.

sunt un programator autodidact și disprețuiesc să lucrez într-un cub. În ciuda acestui fapt, am făcut-o timp de câțiva ani pentru a mă educa cu privire la modul în care funcționează birourile. Lucru într-un birou are unele cu susul, în care puteți vedea oameni și sări ușor idei de pe colegii dumneavoastră. Dezavantajele sunt incredibile: timpul de navetă, managerii non-tehnici care doresc să vă controleze producția creativă, Politica de birou și nevoia de a purta pantaloni. Așa că, după câțiva ani de prostii, am avut un moment „la naiba cu rahatul ăsta” și m-am dus acasă. Au sunat câteva zile mai târziu. Le-am spus să vă rugăm să mail-mi cecul meu final ca am avut nici un plan să se întoarcă.

am început o companie de consultanță tehnică. Am plasat programatori și ingineri de sisteme cu mari clienți comerciali și guvernamentali. Va exista întotdeauna o cerere pentru SUA bazate pe programatori care sunt capabile de a trece o investigație de fond.

doar pentru că puteți găsi programatori pe Upwork dispuși să lucreze pentru 15 dolari pe oră, nu înseamnă că cineva vrea să-i angajeze.

în special în cazul contractelor guvernamentale mari și acolo sunt banii. Nu trebuie să fii un antreprenor principal pentru a face bani cu guvernul.

găsiți un contractor principal, și să le furnizeze cu talent.

piața talentelor tehnice competente este strânsă. dar există modalități de a obține talente pe care alții nu le folosesc. Personal, folosesc relații personale de lungă durată și aș merge la grupuri de utilizatori pentru a întâlni oameni. Opțiunile de astăzi sunt și mai mari. De exemplu, puteți merge la Meetup și puteți găsi un eveniment tehnic local. Capacitatea ta de a Sursa oameni talentați este în cazul în care vă oferă valoarea ta.

puteți face acest lucru de acasă. Știu asta pentru că am făcut-o și a fost în 1996. Dacă ați lucrat de acasă în anii ‘ 90, oamenii au presupus că sunteți un agent de pariuri, un traficant de droguri, o prostituată sau un vagabond. Mulți manageri bătrâni cu părul ascuțit Skool încă gândesc așa în 2020, pentru că dacă nu pot pune mâna pe gât, nu simt că sunt responsabili.

totul a început pe un shoestring. Am avut doi parteneri, am avut seturi de competențe complementare, și având parteneri părea mai puțin înfricoșător. Fiecare a aruncat 500 de dolari în companie, am depus acte constitutive, am cumpărat câteva cărți de vizită și am început să batem străzile. În câteva luni am pus niște programatori pe contract și am avut un flux de numerar pozitiv. După primul an, luam puțin peste 200 de mii de dolari de la companie în salariu și bonus, plus fiecare dintre noi avea un Mercedes-Benz Închiriat(știți, pentru că imagine). După trei ani, relațiile dintre parteneri au început să meargă puțin spre sud (nu intra niciodată în afaceri cu partenerii), așa că am decis să vindem, spre deosebire de a lăsa să eșueze. Am contactat un broker de afaceri care a cumpărat compania în jur. În cele din urmă am vândut și fiecare a plecat cu puțin peste $350k.

este ușor, dar necesită timp pentru a construi relații. Aceasta este o afacere de relații 100%.

1. găsiți o companie care caută talente. Google pentru site-urile web care anunță atribuirea contractelor guvernamentale. Du-te la SimplyHired, monstru, într-adevăr, și zaruri și căutați pentru companiile care sunt angajarea. Contactați companiile și spuneți-le că aveți acces la o sursă neexploatată de talente și doriți să încheiați un acord (subcontractant sau recrutor contractual). Cei mai mulți dintre ei vă vor ignora, unii vor răspunde în cele din urmă. Ai nevoie doar de unul. Asigurați-vă că vă cunoașteți taxa și obțineți un contract semnat.
2. găsi talent. Găsirea de oameni talentați care sunt dispuși să lucreze ca contractori este în cazul în care cauciucul întâlnește drumul. Prietenii și familia personale care sunt tehnice, grupuri Facebook, întâlniri, colegii comunitare, universități, grupuri de utilizatori, convenții etc. Este nevoie de o anumită abilitate, să fie influent, să fie autentic, nu încercați să rahat oameni tehnice. Luând câteva cursuri gratuite pe EdX sau Coursera vă va oferi fundalul de care aveți nevoie pentru a vorbi inteligent cu acest echipaj.
3. pune talentul cu compania. Banii se fac într-unul din cele două moduri: vi se plătește o taxă pentru plasare sau luați un procent din rata facturii. Aș prefera întotdeauna să iau o parte din rata facturabilă. De exemplu, dacă un programator este dispus să lucreze pentru 75 USD pe oră, iar compania este dispusă să plătească 100 USD pe oră, există o marjă de 25 USD. Fie o vei împărți cu cineva, fie o vei păstra pentru tine. În acest aranjament, asigurați-vă că știu că vor fi plătiți atunci când veți fi plătiți.

pare simplu, pentru că este. Trebuie doar să fii dispus să pui întrebări, să negociezi și să prezinți câștig-câștig.

valoarea pe care o oferiți este posibilitatea de a identifica oameni talentați și de a-i determina să ia un loc de muncă la o altă companie.

pași Acționabili

1. încorporați și obțineți o asigurare de răspundere generală.
2. Obțineți contracte șablon atât pentru companiile cu care veți plasa persoane, cât și pentru persoanele care vor lucra pentru dvs. sau prin intermediul dvs. ca contractori.
3. găsiți un avocat și un contabil cu care puteți lucra.
4. începe căutarea pentru companiile care doresc să angajeze, și de a găsi personal tehnic care poate face munca. Pune-le împreună.
5. factura în mod regulat, urmați, și nu-ți fie frică să viziteze în persoană pentru a colecta.
6. există cărți pe Amazon care detaliază începerea unei afaceri și în special companiile de personal. Totuși, aș sta departe de cărțile despre începerea companiilor de personal, pentru că se demodează destul de repede. (Septembrie 2020 editare: există o carte recentă pe tema angajării și recrutării pe care o iubesc și merită citită și o veți face și dvs. dacă faceți acest lucru sau sunteți interesat să aflați mai multe despre: Ghidul Holloway pentru recrutarea și angajarea tehnică.) Concentrați-vă pe abilitățile de afaceri și consultanță (oameni). Sunt un mare fan al seriei” Dummies ” și începerea unei afaceri All-in-One Pentru Dummies este un ghid util pentru a obține o afacere de la sol în mod legal. (De obicei, dau o copie clienților mei de consultanță după ce ne-am întâlnit.) Și la fel de brânzos ca sună titlul, Million Dollar Consulting: Ghidul profesionistului pentru creșterea unei practici merită literalmente greutatea sa în aur.

gândul Final

îți faci banii pe marjă.

sunt un programator, și știu tehnologie, așa că de aceea am început o companie de aprovizionare și plasarea talent tehnic.

dar ideea se aplică într-o mare varietate de profesii: muncitori generali, construcții, lucrători de birouri, comercianți tehnici, medicali etc.

gândiți-vă.