noiembrie 4, 2021

Cum de a deveni un antreprenor de apărare de afaceri mici

acest post a fost scris de Gary Vogelsong, manager de contracte pentru RedViking. deși la început poate părea intimidant, pregătirea atentă poate da roade atunci când aveți acces la piața uriașă de apărare. Forțele pieței, cum ar fi reshoring, o forță de muncă îmbătrânită și cerințe mai mari pentru durabilitate continuă să conducă cererile de automatizare a producției. Acest lucru este la fel de adevărat pentru militari ca și pentru organizațiile comerciale. Este imperativ ca apărarea să lucreze cu fabrici și centre de reparații eficiente, sigure și rentabile.

contractele de apărare sunt disponibile în aproape fiecare țară. Numai în SUA, peste 50 de miliarde de dolari sunt acordate anual antreprenorilor de afaceri mici. Poate părea intimidant să vinzi guvernului, dar oportunitatea există dacă ești solid din punct de vedere financiar, bine pregătit și persistent. Aici sunt cinci pași trebuie să ia pentru a deveni un antreprenor de apărare de afaceri mici:

1. Verificați eligibilitatea întreprinderilor mici

guvernul definește întreprinderile mici în două moduri: după venituri și după numărul de angajați. Selectați codurile sistemului de clasificare a industriei din America de Nord (NAICS) care descriu cel mai bine afacerea dvs. Codurile NAICS sunt coduri din șase cifre care clasifică secțiunea și industria unei afaceri. Site-ul național al serviciilor de informații tehnice are manualul oficial NAICS cu descrieri și coduri din industrie. Puteți determina dacă afacerea dvs. îndeplinește standardele de mărime pentru întreprinderile mici cu instrumentul Small Business Administration size standards. Pentru a fi eligibil ca o preocupare de afaceri mici, afacerea dvs. trebuie să îndeplinească standardul de dimensiune SBA pentru industria dvs., să fie operat pentru profit, să fie deținut și operat independent și să aibă sediul în SUA și să aducă contribuții semnificative la economia SUA.

2. Obțineți acreditările

știți că sunteți o afacere mică și ați identificat codurile NAICS. Apoi, cunoașteți numărul sistemului universal de numerotare a datelor (DUNS). Numărul DUNS este un număr unic de identificare din nouă cifre furnizat de Dun& Bradstreet. Înainte de a putea licita pentru propuneri guvernamentale, trebuie să obțineți un număr DUNS pentru fiecare locație fizică a afacerii dvs. Atribuirea numărului DUNS este gratuită pentru toate întreprinderile care trebuie să se înregistreze la guvernul federal pentru contracte sau subvenții.

înregistrați-vă și creați un profil în Registrul Federal al contractorilor, sistemul de gestionare a Premiilor. Aceasta este o bază de date a companiilor care doresc să facă afaceri cu guvernul federal. Trebuie să aveți un profil în loc înainte de a putea licita pe orice proiecte.

3. Urmați anunțurile de achiziții

guvernul federal postează toate oportunitățile mai mari de 25.000 USD pe site-ul Federal de oportunități de afaceri. Aflați cum să identificați ce oportunități se referă la afacerea dvs. Odată ce găsiți o oportunitate, puteți fie să vă adăugați ca furnizor interesat, fie să o adăugați la lista de oportunități vizionate.

pentru articole la prețuri mai mici comandate adesea în multipli, căutați în browserul dvs. Sistemul de Bid Board al Agenției de logistică pentru apărare Enterprise Business Systems Internet. (Rețineți că veți primi un avertisment certificat de la browserul dvs.)

găsirea oportunităților adecvate este una dintre cele mai mari provocări. Aflați despre noi oportunități cât mai curând posibil, căutând planuri de achiziție pe termen lung. Site-ul US Air Force Long Range Acquisition estima este un exemplu .

4. Personalul echipei de propuneri

este important să aveți un campion al companiei sau o echipă de oameni care se angajează să înțeleagă liniile directoare federale. Contract de management este o parte critică de a deveni un antreprenor de succes de apărare de afaceri mici. Când scrieți prima propunere, acea persoană sau echipa trebuie să fie stabilită pentru a gestiona comunicarea cu biroul contractant al proiectului.

5. Documentați succesele anterioare

guvernul va evalua de obicei propunerile dvs. în trei domenii: capacități tehnice, preț și performanțe anterioare. Scrieți scurte descrieri ale proiectelor dvs. anterioare și păstrați-le la curent. Înțelegeți și descrieți de ce clientul dvs. v-a ales pe dvs. față de concurenții dvs. Agențiile guvernamentale doresc să vadă că aveți o istorie de succes, deci este important să mențineți această bibliotecă de performanță trecută.odată ce vă restrângeți concentrarea și stabiliți relații, veți găsi că este mai ușor să reușiți. Ca în orice industrie, rețeaua este critică. Unul dintre cele mai bune grupuri pentru învățarea pieței de apărare este Asociația industrială națională de apărare, cu capitole în fiecare stat.

despre autor
Gary Vogelsong este managerul de contracte pentru RedViking. Echipa sa se concentrează pe contractarea și conformitatea guvernului. Vogelsong a participat la Academia Militară a Statelor Unite, are o diplomă în inginerie mecanică și este în prezent SUA. Ofițer de rezervă inactiv al armatei. RedViking este membru al Asociației integratorilor de sisteme de Control.