Cum să construiți sau să cumpărați liste de clienți potențiali B2B pentru campania dvs. de ieșire

succesul campaniei dvs. de marketing de ieșire depinde de calitatea listei dvs. de clienți potențiali. Acest lucru ar putea suna ca un clișeu, dar având în vedere numărul uluitor de campanii de e-mail derulate cu date proaste, se repetă de fiecare dată când vorbim despre generarea listelor de clienți potențiali prin e-mail. Construirea listelor de plumb de calitate, prin urmare, este piatra de temelie a fiecărei campanii de marketing de ieșire de succes.

în această postare, vă voi împărtăși câteva sfaturi despre alegerea listelor de clienți potențiali prin e-mail pentru campania dvs. de marketing de ieșire și cele mai bune practici pe care ar trebui să le urmați pentru a asigura un ROI optim.

construirea unei liste de clienți potențiali care funcționează: cele mai bune practici

identificarea clientului țintă

identificarea clientului țintă este primul și cel mai important pas în construirea unei liste de clienți potențiali. Dacă aveți deja clienți existenți, trebuie să îi analizați pentru a le vedea tiparele comportamentale și pentru a identifica atributele care sunt unice pentru anumite grupuri de cumpărători.

dacă nu aveți clienți existenți, trebuie să interacționați și să efectuați cercetări din industrie asupra potențialului dvs. public. Multe companii enumeră un anumit număr de atribute pe care ar dori să le vadă în clienții lor țintă.

alegeți o sursă scalabilă de clienți potențiali

după ce ați identificat clienții țintă, este timpul să construiți lista de clienți potențiali. În acest moment, aveți două opțiuni din care să alegeți: cumpărați lista de clienți potențiali sau construiți-o pe cont propriu. Dacă doriți să o alegeți pe aceasta din urmă, puteți merge la companii care oferă adrese de e-mail de contact pentru clienții dvs. țintă care ar beneficia de serviciile dvs. Alternativ, puteți fie să le colectați adresa manual, fie să utilizați un răzuitor pentru a economisi timp.

colectați clienți potențiali în foaia de calcul

după ce ați colectat informațiile necesare despre potențialii sau clienții potențiali, trebuie să le organizați într-o foaie de calcul. Creați un șablon de foaie de calcul pe baza numărului de articole de care aveți nevoie, de exemplu, prenumele, prenumele, titlul, e-mailul, numărul de telefon, Statul orașului, sursa principală și notele. Dacă nu organizați aceste informații de la început, va fi mai complicat atunci când trebuie să vă ocupați de un număr mare de clienți potențiali în viitor.

importați foi de calcul în CRM

există multe companii care încă își gestionează clienții potențiali pe foi de calcul. Cu toate acestea, dacă sunteți o companie destul de mare și doriți să economisiți timp și să creșteți productivitatea, adoptarea unei soluții de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) este o idee inteligentă. Gestionarea clienților potențiali și a informațiilor despre clienți prin intermediul software-ului CRM vă ajută să eficientizați procesul.

cumpărarea unei liste de clienți potențiali eficiente: Cele mai bune practici

construirea listei dvs. de clienți potențiali este aproape întotdeauna considerată o idee mai bună pentru cumpărarea listelor de clienți potențiali. Cu toate acestea, construirea unei liste organice de plumb prin opt-in necesită o investiție prelungită în eforturile de marketing inbound. Dacă nu aveți un buget masiv alocat marketingului de intrare, cumpărarea listelor de clienți potențiali este o abordare logică.

chiar daca oportunitatile de cumparare de la servicii de la terte parti suna usor, inca necesita o planificare atenta si luarea in considerare a urmatorilor pasi.

luați în considerare clientul Ideal

ca și în cazul construirii listelor de clienți potențiali, cumpărarea listelor de clienți potențiali necesită, de asemenea, identificarea publicului țintă. Cu o direcționare precisă, veți obține mai multă valoare din listele dvs. de clienți potențiali. Procesul de identificare a clientului ideal începe cu clasarea celor mai profitabili clienți pe baza veniturilor pe care le generează și a ușurinței de a face afaceri cu aceștia. în mod similar, puteți clasifica clienții care sunt cel mai puțin profitabili, generează mai puține venituri și sunt cei mai greu de făcut afaceri. Evaluați caracteristicile fiecărui tip de client pe baza geografiei, veniturilor anuale, dimensiunii angajaților, procesului de luare a deciziilor, culturii muncii etc. Odată ce ați analizat caracteristicile, este timpul să cumpărați clienți potențiali care seamănă cel mai mult cu clienții ideali pe care doriți să îi vizați.

achiziționarea listei de e-mailuri

conform celor mai bune practici din industrie, majoritatea întreprinderilor achiziționează liste de e-mailuri în următoarele moduri:

cumpărarea unei liste de e-mailuri: Acest lucru este destul de simplu – pur și simplu achiziționați liste de e-mail bazate pe caracteristicile demografice și psihologice ale profilului dvs. ideal de client.

închirierea unei liste de e-mailuri: există servicii care vă permit să închiriați o listă de e-mailuri, ceea ce înseamnă că nu veți putea vedea lista lor de e-mailuri. Într-un astfel de scenariu, furnizorul de servicii de închiriere a listei de e-mailuri vă va trimite e-mailul către lista dvs. de public țintă.

înainte de a cumpăra o listă de e-mail, căutați un furnizor de liste care este consultativ și lucrează îndeaproape cu dvs. pentru a oferi cea mai productivă listă disponibilă. Întrebați furnizorul listei dacă ar putea crea liste atât prin cuvinte cheie, cât și prin codul Sic (standard Industrial Classification). Nu mergeți pur și simplu pentru un furnizor de liste pe baza numărului de liste pe care le-au vândut, ci a calității serviciilor pe care le oferă.

Iată o listă de listă B2B companii lista de plumb pentru tine să ia în considerare.

investiți în liste de clienți potențiali de calitate

dacă cumpărați liste de clienți potențiali de la un serviciu terț, rămâneți concentrat pe calitatea clienților potențiali. În mod ideal, listele scumpe tind să ofere un ROI mai bun decât listele mai ieftine. Cumpărarea unei liste ieftine se va dovedi costisitoare atunci când luați în considerare costul pe plumb pe termen lung. Pe scurt, plata pentru listele de e-mail de calitate merită costul.

testați calitatea listelor

indiferent de prețul listei pe care ați achiziționat-o, este întotdeauna o idee bună să testați datele înainte de a trimite e-mailuri. Alegeți un mic eșantion din Contacte pentru a vedea dacă există duplicate, informații incomplete și învechite și contacte care nu aparțin profilului dvs. țintă. Dacă o parte substanțială a eșantionului de contacte se încadrează în categoria date necorespunzătoare, poate fi necesar să curățați datele înainte de a utiliza lista pentru campania dvs. de ieșire.

Gânduri finale

una dintre cele mai importante întrebări care continuă să uimească marketerii din întreaga industrie este: ar trebui să cumpărați sau să construiți o listă de e-mailuri?

Ei bine, răspunsul se află în bugetul și prioritățile de marketing. Mulți cred că construirea listelor de plumb este aproape întotdeauna mai bună decât cumpărarea lor. Indiferent de alegerea dvs., ceea ce contează în cele din urmă este calitatea datelor și a procesului campaniei dvs. de marketing de ieșire.

care este strategia dvs. pentru generarea listelor de clienți potențiali pentru compania dvs.?