Cum să utilizați în mod eficient datele demografice pentru a înțelege publicul țintă
datele demografice reprezintă un avantaj de Marketing
într-un domeniu de marketing extrem de competitiv, analiza datelor demografice pentru a veni cu concluzii cheie și supraîncărcarea unui public țintă este o necesitate crucială. Folosind anumite instrumente analitice, specialiștii în cercetare de marketing profită de puterea demografiei țintă pentru a crea campanii eficiente de marketing prin e-mail, inițiative de marketing de conținut și un set de acțiuni care permit companiilor să ofere o experiență personalizată clienților.
citind acest articol demografic, veți avea șansa de a înțelege modul în care demografia este utilizată în prezent pentru a viza seturi specifice de oameni, permițându-le să aibă o experiență completă, centrată pe client.
ce este direcționarea demografică?
În primul rând, este important să înțelegem definiția direcționării demografice. Direcționarea demografică sau segmentarea demografică este un tip de segmentare a pieței în funcție de mărimea familiei, religie, sex, vârstă, etnie, educație și chiar venituri. Aceste date pot fi segmentate în mod eficient pe diferite piețe, ajutând companiile să vizeze clienții mai precis decât oricând.
este tipic pentru marketeri să combine diferite variabile pentru a defini un profil demografic. Acest profil oferă informații specifice cu privire la un membru tipic al unui anumit grup de oameni, permițând analiștilor de marketing și experților demografici să picteze o imagine a consumatorului mediu al acelui segment particular. De exemplu, profesioniștii în marketing ar putea dori să vizeze un bărbat singur din clasa de mijloc cu o educație de liceu.
care este scopul direcționării în marketing? Cel mai important obiectiv este de a putea determina ce subgrupuri sau segmente par să existe în întreaga populație. Al doilea este să poți crea o imagine clară a trăsăturilor și caracteristicilor unei părți tipice a unuia dintre acele segmente de marketing.odată ce profesioniștii în marketing obțin suficiente date despre un anumit grup de consumatori, aceștia pot începe să dezvolte campanii de marketing specifice și o strategie generală de marketing, luând în considerare acest demografic special pentru a avea șanse mai mari de a veni cu o campanie de marketing de succes.o segmentare bine definită și meticulos cercetată permite companiilor să fie sigure că sunt capabile să elaboreze o strategie de marketing perfectă, asigurând clienților potriviți să experimenteze cea mai bună campanie de marketing pentru acel grup specific de oameni. În cele din urmă, o segmentare țintă bine realizată permite mesaje adaptate, mai mulți clienți potențiali, loialitate sporită, retenție uimitoare a clienților, eficiență din punct de vedere al costurilor și o creștere enormă a veniturilor, promovând creșterea afacerii.
care este valoarea segmentării pieței?
pare clar că segmentarea pieței este un aspect crucial al creării unei campanii de marketing.
dar de ce este atât de important? Deoarece s-a dovedit că ajută companiile să se conecteze cu clienții mult mai rapid, asigurându-se că oferă experiența potrivită unui anumit grup de consumatori interesați. Clienții care simt că brandurile se conectează cu ei la un nivel emoțional și empatic vor fi mai predispuși să cumpere produse și să rămână atașați de un brand, permițând companiilor să profite din plin de avantajul loialității clienților.
nu contează cu adevărat dacă compania este sau nu o întreprindere de mai multe miliarde de dolari. De fapt, segmentarea pieței și întreaga planificare și implementare a campaniilor de marketing ar trebui să se bazeze întotdeauna pe clienți.lucrul esențial despre marketing este că este vorba despre stabilirea unei relații cu oamenii, formând o legătură veșnică care permite companiilor să aibă un flux de venituri stabil. Odată ce segmentarea pieței a fost efectuată, profesioniștii în marketing pot afla și mai multe despre clienți, îmbunătățind și modificând constant strategiile lor de marketing. Într-adevăr, ei pot cunoaște stilul de viață al clientului, alegerile lor, de ce iau o anumită decizie, rutinele lor zilnice etc. Toate aceste date incredibil de neprețuite pot fi folosite în avantajul unei companii.
care este valoarea segmentării pieței pentru clienți? Segmentarea pieței permite clienților să aibă acces la o gamă mai largă de servicii sau produse.
care este valoarea segmentării pieței pentru companii? Acesta permite profesioniștilor de marketing să creeze inițiative mai bune de planificare a marketingului, deoarece orice reacție la o anumită activitate de marketing poate fi prezisă pe baza demografiei țintă.în plus, segmentarea țintă permite companiilor să știe cu adevărat ce tipuri de clienți sunt mai predispuși să achiziționeze un anumit produs. În cele din urmă, marketerii vor putea, de asemenea, să se concentreze mai mult pe activitățile lor, obținând mai multe vânzări și profitabilitate mai mare la un cost mai mic, optimizându-și jocul.
care sunt tipurile de segmentare a pieței?
este tipic ca tipurile de segmentare a pieței să fie împărțite în funcție de un factor major: dacă planul de marketing este o inițiativă B2C sau B2B. Segmentarea pieței B2B este de obicei segmentată în caracteristici personale, abordări de cumpărare, variabile de operare, demografie și factori situaționali.în ceea ce privește segmentarea pieței B2C, aceasta este segmentată în demografie, aspecte geografice, comportament în domeniul produselor, motivație, grupuri de valori sociale și chiar psihografice.
avantajele majore ale segmentării demografice
există o multitudine de avantaje diferite pentru segmentarea pieței. În primul rând, segmentarea permite echipelor de marketing să știe că informațiile de care au nevoie le sunt disponibile rapid. Tot ce trebuie să facă este să utilizeze inteligent datele recensământului pentru a putea determina cum, cine și unde doresc să își comercializeze serviciile sau produsele.
în plus, oferă o înțelegere mult mai bună a concurenței, permite profesioniștilor din marketing să obțină un avantaj competitiv și să știe cum poate fi aplicat cel mai bine. Într-adevăr, companiile ajung să înțeleagă pe deplin de ce au nevoie clienții, să producă campanii de marketing mai eficiente și să optimizeze resursele.
un alt avantaj masiv al direcționării este următorul: faptul că aproape garantează o loialitate uimitoare și o retenție imensă a clienților. Atunci când companiile decid să dedice o mare parte din timp pentru a se concentra pe consumatori, nevoile și dorințele lor, Clienții vor tinde să se întoarcă pentru afaceri suplimentare. Sentimentul de încredere și loialitate este extraordinar de important și de aceea păstrarea clienților prin segmentarea pieței este o modalitate eficientă de a crea o strategie de marketing de succes.acum, că știm definiția demografiei țintă, ce este segmentarea pieței și avantajele ambelor, este important să înțelegem în mod eficient cum să folosim demografia pentru a crea o inițiativă de marketing profitabilă.
cum să utilizați datele demografice pentru a înțelege publicul țintă
analizați tărâmul
acesta este începutul acestui proiect. Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să parcurgeți de fapt unele cercetări, verificând demografia unei anumite regiuni, țări sau parohii pe care intenționați să o vizați.
este timpul să aflați cât de mult puteți despre machiajul populației.
asta înseamnă că ar trebui să vă concentrați pe următoarele aspecte cheie ale segmentării pieței:
- gen
- vârstă
- ocupație
- nivelul veniturilor
- mediul familial
- educație
petrecerea timpului online și luarea cât mai multor date din Recensăminte, cercetări anterioare, infografice, grafice, diagrame, studii de cercetare de marketing anterioare, cercetări ale utilizatorilor, analize geografice și altele parte fundamentală a acestei etape. Specialiștii în segmentarea pieței investighează graficele orașelor, tendințele clienților, modelele populare de cumpărare, comportamentul clienților, declanșatoarele comportamentale și multe alte aspecte pentru a putea crea o idee extrem de specifică și super-precisă a publicului țintă.
concentrați-vă pe nevoile clienților
de ce oamenii își părăsesc casele în frigul înghețat, petrec ore întregi pe culoarul alimentar și decid să cumpere produsul a în loc de B? De ce contează dacă cutia este portocalie, verde sau argintie?
cunoașterea factorilor psihologici care atrag oamenii în produse specifice este un pas major în tehnica demografică țintă. Profesioniștii în Marketing iau în considerare toate motivele pentru care unii oameni ar putea dori să cumpere un anumit produs. Din acest motiv, trebuie să se scufunde în prioritățile, cerințele, gusturile, nevoile etc.
cum se face această cercetare de piață? În acest stadiu, trebuie să existe un anumit tip de comunicare cu potențialii clienți. Ar putea fi o conversație, un test, un apel telefonic sau un sondaj care va permite marketerilor să colecteze date despre clienți și care îi ajută pe profesioniști să înțeleagă tot ce ar trebui să știe despre comportamentul clienților pentru a adăuga întreaga lor cercetare.odată ce factorii demografici cheie au fost luați în considerare, marketerii asamblează ceea ce este cunoscut sub numele de profil de client. Aceasta este practic o afirmație concentrată care va descrie publicul țintă în detaliu perfect. Profilul este consultat, verificat și analizat din când în când, asigurându-se că specialiștii în marketing cunosc bine ce își doresc clienții și cine sunt, creând campanii de marketing personalizate care dau rezultate.
Geografie și stil de viață
Un alt aspect cheie în segmentarea clienților și țintă joc demografice? Pentru a afla unde și cum trăiesc consumatorii țintă.
ar putea fi tineri urbani cărora le place să stea până târziu și să se scufunde în cluburi de noapte. Ar putea fi pensionari bogați care trăiesc dintr-o pensie generoasă și se concentrează pe cumpărarea de produse care promovează aspecte legate de sănătate.
sunt liberali din punct de vedere politic sau sunt conservatori? Petrec 10 ore de lucru sau 10 ore uitându-se la televizor?
aceste informații vor permite profesioniștilor din segmentarea țintă să creeze o campanie de marketing extrem de personalizată, care atinge toate notele potrivite prin utilizarea eficientă a puterii vizate.
Targeted marketing Rules
Targeted marketing este eficient din punct de vedere al costurilor, vă permite să creați mesaje personalizate, să vă asigurați că direcționarea directă produce rezultate mai rapide, obține mai mulți clienți potențiali, crește loialitatea clienților și supraalimentează puterea marketingului din gură în gură.
folosind avantajul masiv al cercetării demografice, veți înțelege cum arată clienții dvs. țintă, de ce au nevoie, modelele lor de comportament, modelele lor de cumpărare și ce tip de strategie de marketing să alegeți. Acest lucru înseamnă că, prin efectuarea unei cercetări de piață și a clienților remarcabil de amănunțite, puteți crea inițiative de marketing personalizate, care nu numai că devin extrem de profitabile, dar asigură, de asemenea, o retenție extraordinară a clienților și o creștere a afacerii.