Cum se creează un plan de afaceri

planurile de afaceri au fost mult timp un document critic pentru noile afaceri. Sunt încă relevante? Dacă da, Ce bune practici și date vă pot ajuta să creați un document câștigător care vă va ajuta afacerea să obțină finanțarea de care aveți nevoie și să vă asigurați că afacerea dvs. durează?

înainte de săpat în cel mai bun mod de a ambarcațiunile de un plan de afaceri pentru a vă ajuta să-l zdrobi, și petrece ore sau numeroase dolari pe punerea unul, chiar ai nevoie de unul?

cu un deceniu în urmă, oricine te-ai apropiat cu o idee de afaceri fără un plan ar fi râs și te-ar fi alungat. Chiar și prietenii și familia, sau investitorii înger cele mai agresive. Lucrurile s-au schimbat.

așa cum am descris în cartea mea, The Art of Startup Fundraising, un plan de afaceri este încă o necesitate pentru unele scenarii și unele motive. Cu toate acestea, unii ar putea crede, de asemenea, că punțile de pitch și prezentările inteligente le pot înlocui. Fiecare antreprenor și companie de pornire are nevoie de un plan. Înainte de a decide exact cum arată și cum să-l creați, există câteva întrebări critice de răspuns și factori de înțeles.

pentru ce este un plan de afaceri?

doar pentru că este status quo-ul nu ar trebui să fie niciodată o linie în vocabularul unui fondator de pornire astăzi. Planurile de afaceri tradiționale pot fi fiare mari ale unui proiect care suge timp, bani și mojo într-un moment vital. Nu o faceți decât dacă știți de ce și ce încercați să obțineți cu ea.

de fapt, Silicon Valley înger investitor, VC și fondator al 500 Start-Up, David McClure spune „nu scrie un planuri de afaceri.”Vă vom arăta ce vrea să vadă dacă sperați să obțineți un cec de finanțare de la el într-o clipă. Cu toate acestea, ideea este că majoritatea proprietarilor de afaceri aspiranți nici măcar nu încearcă să-și potrivească obiectivele cu ceea ce cred că ar trebui să facă.

ar trebui să aveți un plan pentru a vă organiza și pentru a vă asigura că aveți un anumit tip de potențial comercial viabil. Vă concentrați și, sperăm, nu veți rămâne fără bani sau veți muri de foame înainte de a pleca. Dacă asta este tot ce aveți nevoie și nu intenționați să strângeți bani, să solicitați împrumuturi și să nu intenționați să aduceți parteneri, atunci cu siguranță nu aveți nevoie de un manuscris de 25 lb. Păstrați-l simplu. De fapt, Brian Chesky (fondatorul Airbnb) este renumit pentru planul său de afaceri de o pagină pentru dominația globală.

dacă sunteți de planificare pentru a merge la o bancă locală pentru un împrumut de afaceri, sau se apropie de sfera ta de influență pentru suport care știi este obișnuit să vadă planuri de afaceri legit, atunci știi că, probabil, trebuie să creați ceva care să înțeleagă într-un format sunt confortabile cu.

dacă scopul dvs. este de a strânge fonduri, iar startup-ul dvs. nu va merge nicăieri fără, atunci asigurați-vă că tot ceea ce vă faceți timp pentru a crea se va referi la mediul de strângere de fonduri de astăzi.

planuri de afaceri vs. Planurile de afaceri și punțile de pitch sunt două lucruri diferite. Ei au o mulțime de factori crossover. Cu toate acestea, unul este pentru prezentarea și în mod special pentru a obține finanțare de la îngeri și VCs. Celălalt este mai organizațional un caracter intern.

dacă vrei să fii finanțat de David McClure, atunci el spune că vrea să vadă „un produs funcțional pe care oamenii îl folosesc. Căutăm prototipuri funcționale și dezvoltarea clienților și, cel mai important, scalabilitate. Puteți scala achiziția clienților ieftin și măsurabil?”

în contrast cu planurile de afaceri vechi de școală McClure recomandă:

• prototipuri
• 12 luni proiecții cheltuieli
• planuri de Marketing
• costurile de achiziție client
• valoarea clientului
• rezultatele testelor (de exemplu, un tablou de bord de KPI)
• dovada de îmbunătățire consecventă
• știind rata de ardere, și nu se încadrează sub 6 luni de numerar

cele mai multe dintre acestea se poate ghiftui într-o punte pas, cel puțin cu un apendice bun.

nu cu mult timp în urmă am acoperit șablonul de punte pitch care a fost creat de Legenda Silicon Valley, Peter Thiel (vezi AICI) unde sunt evidențiate cele mai critice diapozitive. Mai mult decât atât, am oferit, de asemenea, un comentariu pe o punte de teren de la un concurent Uber, care a ridicat peste $400m (a se vedea aici)

planuri de afaceri vs.rezumate Executive

un rezumat executiv este un document diferit din nou. Este un instrument inteligent și esențial pentru a avea ca acoperire pentru planul dvs. de afaceri. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care au în vedere finanțarea care implică imobiliare comerciale sau un împrumut SBA.

acesta este un document scurt de 1-3 pagini care rezumă afacerea și planul dvs. și oferă spectatorilor suficiente informații pentru a decide dacă doresc să vadă mai multe date sau nu. Ca o punte pas, este destul de bun poate fi suficient pentru a obține creditori și investitori pentru a alege să lucreze cu tine, și de a lucra prin detalii în procesul de.

cele mai bune practici pentru construirea unui plan de afaceri genial

ce face un plan de afaceri excelent?

formatul, substanța și datele cheie pe care spectatorii le așteaptă sunt toate importante. Deci, este timpul petrecut pe ea, și atunci când o faci.

când să creezi un plan de afaceri

marea problemă cu planurile de afaceri este că antreprenorii se împotmolesc adesea în ele. Pierderea în rehashing și glisarea unui plan de afaceri pentru un an sau mai mult poate costa startup-ul dvs. momentul optim pentru a ajunge pe piață și cele mai bune oportunități de finanțare. Prea mulți fondatori au încercat, de asemenea, să înghesuie echivalentul unui plan de afaceri într-o punte de pitch, doar pentru a găsi că este o piedică în obținerea rezultatelor dorite.Harvard Business Review (HBR) spune: „cheia reală pentru a reuși în afaceri este să fii flexibil și receptiv la oportunități. Antreprenorii trebuie adesea să-și pivoteze afacerea odată ce devine clar că clientul lor inițial nu este clientul potrivit sau când se dovedește că produsul sau serviciul lor se potrivește mai bine pe o piață alternativă. Din cauza acestor realități, planurile de afaceri scrise la început nu ajung decât o fabulă.”

statistici suplimentare de la HBR arată că:

• ” cei mai de succes antreprenori au fost cei care și-au scris planul de afaceri între 6-12 luni după ce au decis să înceapă o afacere. Afirmând că acest lucru ” a crescut probabilitatea succesului viabilității de risc cu 8%.”
• șansele de succes au crescut cu 12% pentru cei care nu au petrecut mai mult de 3 luni pe planul lor. Cu orice mai dovedesc inutil.
• Startups șansele de viabilitate de risc a crescut cu 27% în cazul în care planul a fost creat în locul dulce atunci când fondatorii au vorbit cu clienții și pregătirea de marketing.

conform Entrepreneur.com și cartea de reguli a planurilor de afaceri pentru startup-uri, fondatorii ar trebui să ia în considerare acești factori atunci când își creează planul.

• cum afacerea va fi învestită
• obiective principale
• declarație de misiune
• cheile succesului
• Analiza industriei
• Analiza pieței
• Analiza concurenților
• strategii de bază
• planuri de Marketing
• Management
• structura organizatorică
• operațiuni cheie
• proiecții și proiecții formas
• analiza rentabilității
• nevoile financiare

Din fericire, elaborarea unui plan de afaceri a devenit mult mai simplă astăzi. Există o mulțime de surse de date pentru a susține ipotezele și pentru a finaliza cercetarea. Există o mulțime de profesioniști independenți disponibili online, care pot ajuta la gestionarea unor părți intensive ale procesului, cum ar fi cercetarea și formatarea și pro-formatele interactive.

există chiar și șabloane pe care le puteți conecta și imprima, astfel încât să nu pierdeți timpul să aflați ce să includeți.

SCORE oferă foi de lucru care pot fi completate care acoperă aceste pagini cheie din planul dvs. de afaceri pentru afacerea dvs. de pornire:

• rezumat executiv
• Descrierea Companiei
• produse și servicii
• plan de Marketing
• Plan operațional
• Management & organizare
• cheltuieli de pornire & capitalizare
• plan financiar
• anexe

SBA (US Small Business Administration) oferă șabloane atât pentru planurile de afaceri tradiționale, cât și pentru planurile de afaceri de pornire mai moderne, cu eșantioane de vizualizat.

rezumat

un plan de afaceri joacă încă un rol critic în lansarea unei întreprinderi profitabile și durabile astăzi. Noile tendințe și datele ne arată că cel mai bun moment pentru a finaliza un plan robust poate veni acum mai târziu în călătorie decât înainte. Este mult mai important să începeți, să testați și să asigurați mai întâi finanțarea.

când vine vorba de crearea planului de afaceri, există acum mai multe șabloane și formate simplificate care sunt ajustate pentru a satisface nevoile de astăzi pentru a găzdui startup-uri mai rapide și mai slabe. Doar nu lăsați această parte a procesului să vă încetinească.

indiferent cum o faci și cui îi vei arăta planul tău, asigură-te că cineva cu experiență îl va revizui pentru tine.