Dish eyes se schimbă în afacerile preplătite înapoi
directorii Dish Network aparent descoperă unele dintre practicile de zgâriere a capului din afacerea preplătită din SUA.
Dish la 1 iulie a închis achiziția de 1,4 miliarde de dolari a Boost Mobile, care era o condiție a aprobării de către guvern a fuziunii T-Mobile / Sprint. Cu aceasta, Dish a achiziționat aproximativ 9 milioane de abonați preplătiți.
„există unii dintre acei clienți care, probabil, modul în care Sprint le-a reprezentat … modul în care au condus acea afacere nu ar avea sens pentru noi. Cu siguranță avem ceva curățenie de făcut acolo”, a declarat vineri președintele Dish, Charlie Ergen, în timpul apelului de câștiguri al companiei din al doilea trimestru.
de fapt, el a spus că este un fel de fel de mâncare prima zi deține într-adevăr impuls, deoarece a fost nevoie de timp pentru a obține noi planuri în piață. Boost a anunțat vineri cinci noi planuri limitate, care sunt toate Sub $50. Boost oferă, de asemenea, planuri nelimitate pentru 50 USD și 60 USD pe lună.
RELATED: Boost inventarul suferă de Dish/T-Mobile rift—rapoarte
piața postpaid este mai profitabilă, inclusiv ca MVNO, a menționat el. Ca o notă laterală, el a spus că afacerea preplătită este un fel de înapoi. „Statele Unite sunt într-adevăr singura țară pe care o cunosc unde afacerea preplătită este de fapt mai puțin costisitoare decât afacerea postplătită”, a spus el.
în prepaid astăzi, un client din SUA cu nici un credit poate obține un telefon gratuit sau telefon aproape gratuit. Cu toate acestea, clienții postpaid demni de credit sunt obligați să-și finanțeze telefoanele. Asta amintește de unele dintre lucrurile nebunești pe care le-a văzut în alte afaceri, cum ar fi video sau OTT, unde ideea era să vândă sub cost și să o facă în volum. noile planuri Boost includ 10 USD pentru 1 GB de date de mare viteză; 15 USD pentru 2 GB de date de mare viteză; 25 USD pentru 5 GB de date de mare viteză; și 35 USD pentru 10 GB de date de mare viteză. De asemenea, oferă Shrink-It! Plan care începe de la 45 USD pe lună pentru 15 GB de date și discuții și text nelimitate. Rata de reducere-reduce ratele lunare ale clienților cu 5 USD după trei plăți la timp și 5 USD suplimentari după șase plăți totale la timp.clienții Boost de ani de zile li s-a spus să se aștepte la planuri nelimitate, iar acest nou accent pe planurile limitate pare să fie un rezultat direct al acordului său MVNO cu T-Mobile, potrivit lui Jeff Moore, directorul Wave7 Research. Acordul MVNO, care a fost caracterizat ca o afacere bună pentru Dish, necesită probabil plata T-Mobile de către gigabyte de utilizare, astfel încât Dish are un stimulent pentru a limita datele.în timp ce un plan care include 1 sau 2 GB de date nu sună prea mult, el vede acest tip de plan ca fiind atractiv pentru anumite segmente, inclusiv pentru persoanele în vârstă.
demografia mai veche nu este accentul tradițional al lui Boost, dar punctul de preț de 20 USD pare a fi un câmp de luptă pentru unii transportatori preplătiți, a observat Moore. Oferă o cantitate limitată de date, iar clienții mai în vârstă nu se consideră adesea că trebuie să utilizeze o mulțime de date. „Dacă nu comercializează americanilor mai în vârstă, atunci Cred că pierd o oportunitate”, a spus el.în plus, pentru consumatorii care sunt acasă sau la serviciu toată ziua cu acces la Wi-Fi, este posibil să nu aibă nevoie de atât de multe date în afară de Wi-Fi, a menționat el.
există un segment al SUA. piața preplătită în care telefoanele sunt subvenționate și un alt segment în care nu sunt. Moore le distinge ca concurență preplătită urbană în care telefoanele sunt subvenționate și preplătite naționale cu amănuntul, unde joacă TracFone, iar telefoanele nu sunt subvenționate. El a mai spus că acum că este sub Dish, Boost devine mai rațional în modul în care concurează.
unii clienți sunt denumiți „călătorii rotunzi” care fac trecerea frecventă de la un transportator la altul și primesc telefoane gratuite. Wave7 a văzut unele schimbări în ultimele săptămâni în care Furnizorii de servicii încearcă să se descurce cu acest tip de activitate.este demn de remarcat faptul că vicepreședintele executiv al Dish pentru dezvoltare corporativă, Tom Cullen, a declarat că Dish nu consideră afacerea wireless ca fiind pur plătită și postplătită. Există o oportunitate uriașă de vânzare cu ridicata și, având în vedere exploatațiile Spectrum ale Dish, va fi într-o poziție bună pentru a servi acel segment.”vom avea mult mai multă capacitate decât avem nevoie pentru pre – și postpaid”, a spus Cullen în timpul apelului de câștiguri. În același timp, există destul de mult sprijin din Washington, D. C., Pentru open Radio access network (RAN) și pentru un ecosistem de furnizori de telco din SUA. Progresul pe care Dish l-a văzut în ultimele cinci sau șase luni în ceea ce privește automatizarea, felierea rețelei și capacitatea de a vinde capacitatea en-gros a fost extraordinar, a spus el.