explicați instrumentele promoționale în Marketing în detaliu

pentru promovarea eficientă a oricărui produs sau serviciu, există o serie de instrumente promoționale de marketing care pot fi utilizate într-un program de promovare. Acestea trebuie aplicate cu atenție în funcție de circumstanțele date, deoarece fiecare instrument promoțional este potrivit pentru anumite circumstanțe.

următoarele sunt tipurile importante de instrumente promoționale de marketing care trebuie să vă fie în minte.

• publicitate
• vânzare personală
• promovarea vânzărilor
• Relații Publice
• Marketing Direct

modalități de Marketing Instrumente de promovare

următoarele sunt modalitățile de instrumente de promovare în marketing:

1. Publicitate

masele de clienți dispersate geografic pot fi atinse cu instrumentele promoționale de publicitate, care pot fi repetate de mai multe ori. Popularitatea, dimensiunea și succesul organizației de vânzare sunt sporite de publicitatea pe scară largă. Clienții consideră produsele publicitare ca fiind cele mai legitime datorită naturii publice.

mai mult decât atât, este cel mai rapid mod de a promova un produs pentru o mare parte din clienții diversificate. O altă caracteristică importantă a publicității este că este mult mai expresivă în așa fel încât organizația de Vânzare își dramatizează produsele prin aplicarea anumitor imprimări impresionante, sunet, imagini și culori etc.

pe de o parte, publicitatea este foarte benefică, dar, pe de altă parte, are și unele dezavantaje. Publicitatea nu poate stimula direct clienții, deoarece este impersonală.

publicitatea se bazează pe o modalitate de comunicare, ceea ce înseamnă că publicul reclamei nu are opțiunea de a oferi feedback sau de a răspunde la mesajele publicitare. Una dintre cele mai mari dezavantaje de publicitate este că este mult mai scump.

există unele tipuri de publicitate, cum ar fi publicitatea la radio și ziare, care pot fi utilizate într-o gamă de bugete mai mici, dar celelalte tipuri de publicitate, cum ar fi publicitatea de televiziune în rețea, nu sunt acoperite în bugete mai mici, ci în bugete mai mari.

2. Vânzarea personală

în anumite etape ale procesului de cumpărare, vânzarea personală este cel mai eficient instrument de promovare în crearea preferințelor, convingerilor și acțiunilor clientului. În vânzarea personală, au loc interacțiuni personale între două sau mai multe persoane care pot permite ambelor părți să înțeleagă caracteristicile și nevoile reciproce și să ia ajustări imediate.

toate tipurile de relații sunt, de asemenea, înfloritoare în vânzarea personală, cum ar fi vânzarea relațiilor de fapt& prietenie personală etc. Agenții de vânzări au expertiză profesională prin care se concentrează asupra intereselor clienților și dezvoltă o relație sănătoasă asupra acesteia.

mai mult decât atât, clientul oferă, de asemenea, timp suplimentar și atenția este de a asculta ofertele de agenți de vânzări, chiar decizia sa finală este nr. Vânzarea personală se confruntă, de asemenea, cu costuri suplimentare și efort în formarea vânzătorilor pentru a-i face să se angajeze în sarcinile date.

publicitatea poate fi modificată prin continuarea și întreruperea acesteia în anumite condiții, dar dimensiunea forței de vânzări este mult mai greu de schimbat în cazul vânzării personale.

3. Promovarea vânzărilor

aceste instrumente promoționale includ promovarea vânzărilor care conține în continuare o gamă largă de elemente precum

• cupoane
• oferte de centuri
• prime
• alte instrumente

instrumentele de promovare a vânzărilor sunt aplicate pentru a stimula vânzările sagging prin atragerea clienților și ofertele de stimulente distincte de cumpărare. Un răspuns rapid este generat prin utilizarea acestui instrument de promovare pentru promovarea vânzărilor. Dacă publicitatea este legată de” cumpărați produsul nostru”, atunci promovarea vânzărilor este reprezentarea”cumpărați produsul acum”.

pe termen scurt, promovarea vânzărilor poate fi considerată un instrument eficient de promovare, dar în cazul pe termen lung nu este favorabil în dezvoltarea relațiilor cu clienții de lungă durată și preferința mărcii la fel ca publicitatea și vânzarea personală.

4. Relații Publice:

relațiile publice sunt mult diferite de reclame și sunt mai influente decât aceste reclame. Relațiile publice constau în știri, evenimente și caracteristici care sunt considerate mai reale și, prin urmare, cititorii le consideră, de asemenea, mai cred în măsură.

multe perspective evită reclamele și vânzările personale, dar pot fi influențate și de relațiile publice. Mesajul real în relațiile publice este considerat a fi „știri” de către clienți, mai degrabă decât ca o comunicare centrată pe vânzări.

produsul unei organizații este, de asemenea, dramatizat de relațiile publice. Relațiile publice nu ar trebui folosite prea mult sau ar trebui folosite ca gând ulterior. Este combinat cu elementele celuilalt mix promoțional pentru a-l utiliza într-un mod eficient și economic.

5. Marketing Direct

marketingul Direct poate lua următoarele forme.

• Telemarketing
• Marketing Electronic
• Marketing Online
• Direct Mail

există patru caracteristici distincte care sunt împărtășite în toate formele de mai sus. Prima caracteristică este că marketingul direct, care nu este public în natură. Aceasta înseamnă că o anumită persoană este adresată în această formă de instrument de promovare, mai degrabă decât concentrându-se asupra publicului larg.

mai mult, marketingul direct este personalizat și imediat, ceea ce înseamnă că mesajele pot fi adaptate cerințelor specifice ale clienților și se dezvoltă foarte repede. În cele din urmă, marketingul direct este interactiv, ceea ce înseamnă că clienții și marketingul pot arăta un dialog între ei.

mesajul din marketingul direct poate fi modificat în funcție de răspunsul clientului. Pe scurt marketing direct, instrumentele promoționale sunt utilizate ca fiind cele mai eficiente în cazul dezvoltării relațiilor cu clienții unu la unu și în situația eforturilor de marketing foarte direcționate.

pentru mai multe studii de afaceri, continuați să vizitați și pregătiți-vă pentru examene.