Forbes small Giants 2017: Cele mai bune companii mici din America

aceasta este a doua noastră listă anuală de giganți mici, 25 de companii care apreciază măreția asupra creșterii. Ei nu se opun creșterii-doar creșterii cu orice preț. Am ales 25 de companii care au modele solide, bilanțuri puternice și profituri constante—toate deținute în proprietate privată și deținute îndeaproape. Ei contribuie la comunitățile lor. Au fost recunoscuți ca fiind remarcabili de alții din domeniul lor. Și fac lucruri din care orice afacere poate învăța. Iată lista NeEvaluată din acest an, toate provenind dintr-o gamă largă de industrii, inclusiv producția americană.

vedeți lista completă a micilor giganți 2017 aici

StickerGiant.com

Longmont, Colorado

fondator și CEO: John Fischer

venituri: 10,2 milioane de dolari

angajați: 39

StickerGiant este singura companie de pe lista din acest an care a câștigat un loc în Guinness World Records—pentru producerea celei mai mari bile de autocolante din lume. Numele său este Saul, și a fost făcut din autocolante și etichete fabricate de companie, care a fost, de asemenea, în spatele deciziei registratorului la calendarul Zilei Naționale de a face din 13 ianuarie a fiecărui an ziua oficială a autocolantului Național. Dar acestea nu sunt cele mai remarcabile realizări ale lui StickerGiant. În ultimii ani, a devenit ceea ce fondatorul și CEO-ul John Fischer numește „o mașină de achiziție a clienților”, datorită operațiunii sale sofisticate de marketing social media. Operatorii de mașini se întâlnesc săptămânal pentru a trece peste progresul lor către obiectivul lor, care este în prezent să ajungă la 400 de clienți noi pe săptămână. (Anul trecut, au făcut până la 300 pe săptămână. Această întâlnire urmează de fapt o întâlnire săptămânală la nivel de companie la care angajații trec peste finanțele, aud feedback-ul clienților, preocupările aeriene și își exprimă aprecierea unul față de celălalt. Rezultatul este o cultură foarte unită și o forță de muncă cu o înțelegere profundă a ceea ce este nevoie pentru ca compania să reușească.

ingrediente esențiale

Lawrenceville, Georgia

fondatori: Kris Maynard (CEO), Chris Gerlach

venituri: 79 milioane dolari

angajați: 66

până în 2011, cofondatorii ingredientelor esențiale au refuzat mai multe oferte de la firme de capital privat și concurenți care doreau să cumpere distribuitorul de substanțe chimice utilizate în produsele de îngrijire personală și de curățare în vârstă de 15 ani (printre clienți se numără Est Unixte Lauder și Hawaiian Tropic). „Mi-am imaginat să stau noaptea în pat cu mulți bani în Contul meu bancar și mulți dintre oamenii mei fără locuri de muncă”, spune CEO-ul Kris Maynard. În schimb, el și partenerii săi au format un plan de proprietate asupra acțiunilor angajaților. Acțiunile companiei au împușcat de la $2 la mai mult de $55, conduse de inițiative conduse de angajați.

Rhino Foods

Burlington, Vermont

fondator si CEO: Ted Castle

venituri: mai mult de 50 de milioane $

angajați: 140

În 1981, Universitatea din Vermont asistent antrenor de hochei Ted Castle și soția sa, Anne, a deschis un mic magazin de înghețată, unde a lucrat serile și weekendurile. Trei ani mai târziu, a renunțat la coaching și a adăugat prăjituri și prăjituri, furnizând aluat colegilor din Vermont Ben & Jerry ‘ s, unde un angajat a încercat să amestece aluatul brut de prăjituri al lui Castle în înghețată. Aroma blockbuster a transformat Rhino Foods într-un producător de frunte de aluat congelat și alte produse de desert. Înghețata este o afacere sezonieră, dar în loc să concedieze lucrătorii iarna, Castle a dezvoltat un program pentru a-i împrumuta altor afaceri sezoniere, cum ar fi ciocolata Lake Champlain. Pe măsură ce Rhino a crescut, Castle a plătit peste salariul minim de 10 dolari pe oră din Vermont, a oferit bonusuri bazate pe performanță și a convins o uniune locală de credit să acorde împrumuturi în aceeași zi de până la 1.000 de dolari angajaților Rhino. Pentru a-i ajuta pe cei 30% din personalul său care provine din comunitatea de refugiați din Burlington, Castle oferă cursuri la fața locului în limba engleză ca a doua limbă.

Hed Ciclism

Roseville, Minnesota

fondatorii: Steven și Anne Hed (CEO)

venituri: 10 milioane$

angajați: 48

pentru triatletiști și motocicliști profesioniști (inclusiv Lance Armstrong), ciclismul HED a fost un loc ideal pentru roțile rapide de când Steven Hed a început să le Fabrice pentru magazinul său de biciclete St. Paul, Minnesota, la mijlocul anilor 1980.dar după ce Steven a murit brusc în 2014, văduva și partenerul său de afaceri, Anne Hed, a fost lăsată să-și dea seama ce să facă. Astăzi, Hed Cycling este înfloritoare, vânzând roți de biciclete care variază de la 900 USD pe pereche (jantă din aluminiu) la 6.000 USD pe pereche (compozit din carbon) și o nouă linie de cadre high-end fabricate pentru bicicleta P5X a lui Cervelo. HED își face producția într-o fabrică de 24.000 de metri pătrați din Roseville, unde 20% dintre angajați sunt angajați de mai bine de un deceniu și 10% sunt angajați „bumerang”, care au plecat și s-au întors.

vezi interviul nostru cu Hed Cycling.

Motawi Tileworks

Ann Arbor, Michigan

fondator și CEO:

Nawal Motawi

Venituri: 3 milioane $

angajați: 33

Nawal Motawi, în vârstă de 52 de ani, a studiat ceramica la Universitatea din Michigan și a învățat tilemaking la Ceramica Pewabic din Detroit înainte de a-și înființa propria companie pentru a face plăci de artă și a face instalații de țiglă acum 25 de ani. Trecerea de la artist la proprietar de afaceri nu a fost ușoară, dar în cele din urmă și-a dat seama „nu am vrut să fiu locul drăguț de artă care nu livrează niciodată la timp și ale cărui documente sunt încurcate.”În 2003, ea a adoptat tehnici de fabricație slabă în stil Toyota, venind cu un sistem pentru fabricarea numai a plăcilor necesare, mai degrabă decât păstrarea la îndemână a unor cantități mari de inventar pe jumătate finisat-neobișnuit pentru o mică afacere cu un număr mare de produse. În 2009, a început să renunțe la o rețea de showroom-uri care erau o piedică pentru profituri, deși a dus la o despărțire de fratele ei mai mic, care fusese partener. Astăzi, compania este deținută 100% de Motawi, dar își deschide cărțile angajaților, care primesc bonusuri bazate pe profit.

vezi Q&A cu Nawal Motawi.

W. S. Bursuc

Gilsum, New Hampshire

fondator si CEO: Bill Whyte

venituri: 16 milioane $

angajați: 100

„Badger Bill” Whyte poticnit în afaceri într-un efort de a-și rezolva propria problemă: Whyte, pe atunci tâmplar, a descoperit că degetele îi erau despicate și crăpate din iernile dure din New Hampshire și a început să se joace cu ceară de albine și ulei de măsline pentru a le înmuia. Până în 1995, făcea balsam de bursuc în camera din spate a casei sale și îl vindea magazinelor într-o cutie de lemn: „Intram într-un magazin și oamenii spuneau:” am deja albinele lui Burt. Și aș spune, lucrurile mele sunt mai bune. Apoi m-au dat afară pentru că era ca și cum ai critica religia.”Astăzi, W. S. Badger face o linie completă de produse organice pentru piele pe care le vinde direct și la comercianții cu amănuntul, cum ar fi Whole Foods și Cracker Barrel. În 2011, W. S. Badger a devenit A B Corp.salariul pentru cel mai bine plătit angajat cu normă întreagă este limitat la cinci ori mai mare decât cel mai mic plătit, care este de 15 dolari pe oră, mai mult decât dublul salariului minim din New Hampshire. O parte din profituri se îndreaptă către angajați prin împărțirea profitului (7%) și contribuțiile caritabile (10%).Forbes small Giant 2017: Fondatorul W. S. Badger a respins odată fiind un B-Corp ca doar Marketing. Acum, el este un credincios adevărat

Basecamp

Chicago

fondatorii: Jason Fried (CEO), Carlos Segura, Ernest Kim

venituri: mai mult de 25 de milioane $

angajați: 52

Jason Fried a refuzat peste 100 de oferte de investiții de la capitaliști de risc și firme de capital privat pentru Basecamp, ceea ce face software bazat pe cloud care oferă întreprinderilor mici un sistem centralizat care reunește comunicațiile interne, proiectele și munca clienților într-o singură locație. Fried preferă o creștere lentă, consistentă și profitabilă de cel puțin 5% pe an—”astfel încât să ne putem bucura de cultura unei afaceri mici.”Printre aceste bucurii se numără beneficiile angajaților care includ un Sabat de 30 de zile la fiecare trei ani, subvenții pentru hobby-uri în afara muncii și vacanțe plătite în familie.

Pentru mai multe detalii despre Basecamp, vezi AICI.

olandeză Bros.

Grants Pass, Oregon

fondatorii: Travis Boersma (CEO), Dane Boersma

venituri: 77 de milioane de dolari

angajați: 170

Dutch Bros., un lanț de cafea drive-through, cere francizaților să petreacă cel puțin trei ani lucrând pentru companie înainte de a aplica pentru o franciză. Apoi facilitează împrumuturile pentru a acoperi taxa de franciză de 30.000 USD, pentru a cumpăra echipamente și pentru a plăti alte cheltuieli de deschidere. Drept urmare, mulți dintre francizații săi de 20 și 30 de ani sunt abandonați de liceu, bancând acum profituri de peste 200.000 de dolari pe an. Numai optimiștii de ieșire trebuie să se aplice. „Pur și simplu nu tolerăm comportamentul toxic sau canceros al culturii”, spune CEO-ul și cofondatorul Travis Boersma.

Forbes small Giants 2017: olandeză Bros., un gigant mic Forbes, se mută sediul central și de a investi în orașul său natal

OnceLogix

Winston-Salem, Carolina de Nord

fondatorii: Trinity Manning (CEO), Rod Brown, Ty McLaughlin

venituri: 4 milioane $

angajați: 15

când Trinity Manning, Rod Brown și Ty McLaughlin au fondat OnceLogix acum o duzină de ani și au creat un sistem electronic de evidență a sănătății folosit de furnizorii de sănătate mintală, ideea de a păstra dosarele medicale online a fost anatemă. OnceLogix a mers direct la consumator, apelând la clienți la rece și mergând la conferințe pentru a răspândi cuvântul. Rezultatul: software-ul său a câștigat tracțiune în 11 state, cu un al 12-lea, Texas, în lucrări. Cultura companiei, spune Brown, provine din a fi, sfidător, nu o companie tehnologică din Silicon Valley. „Suntem trei tipi negri din Sud care nu știau nimic despre industria tehnologică și nimic despre îngrijirea sănătății comportamentale”, spune Brown. „Nu trebuia să putem face acest lucru.”

Forbes small Giants 2017: OnceLogix a găsit o nișă în software-ul online de înregistrări de sănătate mintală. Acum se așteaptă venituri de 5 milioane de dolari.

Fusion OEM

Burr Ridge, Illinois

fondator și CEO: Craig Zoberis

venituri: 11 milioane $

angajați: 55

Craig Zoberis nu-i plăcea cultura la afacerea de inginerie contractuală a tatălui său. Deci, în 2002, după obținerea unui M. B. A., a început Fusion OEM, un producător contractual de dispozitive și componente mecanice și electrice. Fusion OEM își face toată producția la uzina sa din afara Chicago, iar Zoberis se mândrește cu plata ratelor de mai sus: lucrătorii fără experiență încep de la 14 dolari pe oră.

citiți aici pentru povestea noastră despre Fusion OEM.

Dansko

West Grove, Pennsylvania

fondatorii: Mandy Cabot (CEO); Peter Kjellerup

venituri: 120 milioane $

angajați: 150

În 1990, Mandy Cabot a primit ideea de a importa saboți cu spatele închis din Danemarca natală a soțului ei. Au început prin a vinde pantofi din portbagajul mașinii lor, dar Dansko a crescut de atunci la venituri anuale de peste 120 de milioane de dolari și o linie de produse care include sandale, cizme și adidași. În 2005, aceștia urmau să vândă compania către Timberland pentru mai mult de 150 de milioane de dolari, dar s-au retras în ultimul moment, implementând în schimb un plan de proprietate asupra acțiunilor angajaților. Dansko a devenit, de asemenea, o corporație B, supunându-se unui proces riguros de monitorizare care o ține la angajamente precum tratarea bine a angajaților, gestionarea transparentă, bazându-se pe producători cu standarde ridicate de muncă și minimizarea impactului asupra mediului. La sediul său certificat LEED, acoperișul este acoperit cu 1.100 de panouri solare plus arbuști și ierburi, care asigură izolare.

citiți Q&a cu Mandy Cabot.

Galileo Learning

Oakland, California

fondator și CEO: Glenn Tripp

venituri: 21 milioane dolari

angajați: 80

bazându-se pe un proces dezvoltat la Stanford ‘ s design school, taberele de vară Galileo Learning au teme precum Aventura medievală. Copiii au șansa de a crea catapulte și potire și de a construi un castel întărit. „Pentru a avea succes în locurile de muncă ale viitorului, copiii trebuie să poată proiecta și crea”, spune fondatorul Glen Tripp. Taberele costă între 350 și 550 USD pe săptămână. Tripp a bootstraped compania cu $1,000 și spune că a refuzat mai multe oferte de la firme de capital privat.

Nightlight Pediatric

Sugarland, Texas

fondatori: Dr.Anastasia Gentles, Zawadi Bryant, CEO (stânga),

Connie Cazares

venituri: 7 milioane de dolari

angajați: 71 în urmă cu zece ani, dr. Anastasia Gentles a petrecut ore întregi văzând copii cu febră și infecții ale urechii care au ajuns într-o cameră de urgență din cauza lipsei altor opțiuni în acele ore de după școală, când medicii de îngrijire primară erau plecați pentru această zi. Deci Dr. Gentles a venit cu ideea unui centru de îngrijire urgentă doar pentru copii și a înrolat un prieten de la biserică, Zawadi Bryant, care era atunci executiv la BP și este acum CEO nightlight. Astăzi, femeile (împreună cu partenerul Connie Cazares) au cinci locații în Texas, cu încă două în lucrări, iar centrele văd peste 50.000 de pacienți pe an. Cu asigurări de sănătate în flux, NightLight este în căutarea într-un program de membru, în cazul în care oamenii s-ar înscrie pentru un abonament lunar. Compania a evitat investitorii externi, dar acum vorbește cu firme de capital privat. „Probabil că avem trei până la patru ani până când jucătorii mai mari încep să se consolideze”, spune Bryant. „Vrem să fim unul dintre acei jucători mai mari.”

Forbes giganți mici 2017: a început de trei femei, Nightlight Pediatric vrea să fie McDonald de ingrijire de Urgenta

unde sunt acum? Pentru o actualizare a celor 25 de companii prezentate în Forbes small Giants 2016, faceți clic aici.

H. B. McClure

Harrisburg, Pennsylvania

fondator: Herbert Bassett McClure

CEO: Bob Whalen

venituri: 80 milioane dolari

angajați: 500

Bob Whalen a plecat de la o achiziție potențială, deoarece cumpărătorul a plătit tehnicieni în Comisioanele de teren pentru a face vânzări suplimentare. Nu voia ca tehnicienii săi de la serviciile HVAC să vândă clienților lucruri de care nu aveau nevoie. În 2010, el a convins un consiliu reticent să aprobe o vânzare către angajați la o evaluare de 4,6 milioane de dolari. „Am vrut să insufle o mentalitate de proprietate,” el spune. Veniturile s-au triplat.

ImageOne

Oak Park, Michigan

fondatorii: Robert Dube, Joel Pearlman (CEO)

venituri: 15 milioane $

angajați: 52

în 2014, imageOne, o companie de servicii de tipărire fondată în 1991 de prietenii din copilărie Joel Pearlman și Rob Dube, a avut profituri de doar 100.000 de dolari pe venituri de 12 milioane de dolari. De la deschiderea cărților companiei către întregul personal, imageOne a văzut profituri urcând la 1,2 milioane de dolari, iar angajații au venit cu un potop de inițiative care reduc costurile și stimulează vânzările. Cifra de afaceri a angajaților în ultimii trei ani: zero.

Menlo inovații

Ann Arbor, Michigan

fondatorii: Richard Sheridan (CEO), James Goebel

venituri: 4 milioane$

angajați: 43

Menlo are un mod atât de distinctiv de a face software personalizat—de exemplu, toți programatorii lucrează în perechi—încât oamenii plătesc pentru a face tururi ale biroului său. Directorii plătesc până la 20.000 de dolari pentru a petrece timpul, iar preluarea totală de la observatori poate ajunge până la 800.000 de dolari pe an, făcând din Departamentul de marketing al lui Menlo un centru de profit. Compania este specializată în provocări neobișnuite, cum ar fi reconstruirea unui sistem de transplant de organe.

SRC Holdings

Springfield, Missouri

fondator și CEO: Jack Stack

venituri: 532 milioane $

angajați: 1.600

în 1983, Jack Stack a condus o achiziție de management a unei fabrici care se luptă și a început o nouă afacere care a refabricat inițial motoarele și se bazează pe două idei mari: angajații pot îmbunătăți performanța dacă li se oferă instrumentele necesare pentru a o urmări și dacă doriți ca angajații să acționeze ca proprietari, ar trebui să-i faceți proprietari.

vezi povestea noastră caracteristică pe SRC: Gaming sistemul: Cum un producător tradițional și-a deschis cărțile și a transformat angajații în milionari

Freshbooks

Toronto, Ontario

fondatori: Mike McDerment (CEO), Levi Cooperman, Joe Sawada

venituri: peste 50 de milioane de dolari

angajați: 248

cu succes, dar cu viteză spre învechire, FreshBooks avea nevoie disperată de a-și reinventa serviciul de contabilitate online. În 2014, cofondatorul Mike McDerment și-a dat seama că compania sa va trebui să construiască un produs complet nou și s-a hotărât să-l numească BillSpring. Pe 15 ianuarie 2015, compania „a pornit robinetele” și a început să trimită trafic pe site-ul web prin cuvinte cheie plătite pe Google. Serviciul a fost oferit gratuit pentru primul an, iar potențialii clienți au început să se înscrie. În cele din urmă, designerii și programatorii au reușit să-și testeze produsul pe piață, folosind Metodologia Lean UX și au învățat multe. În februarie, clienții BillSpring au fost informați că serviciul lor era acum FreshBooks. Când s-au conectat, s-au găsit pe un nou site FreshBooks. În cele din urmă, McDerment a pronunțat FreshBooks „ridicol de ușor de utilizat”, iar recenzenții profesioniști de software păreau să fie de acord.

vezi povestea noastră caracteristică pe FreshBooks: pornind de la

Barefoot Books

Cambridge, MA

fondatori: Nancy Traversy și Tessa Strickland

CEO: Nancy Traversy

Venituri: 5 milioane $

angajați: 20

când Nancy Traversy a început desculț cărți în casa ei din Anglia cu Tessa Strickland în 1992, fiica ei cea Mare avea trei săptămâni. Douăzeci și cinci de ani mai târziu, are patru copii mari, iar afacerea ei – acum cu sediul în Cambridge, Massachusetts – a stabilit standardul de excelență în cărțile pentru copii, dintre care a publicat peste 600 și a vândut peste 20 de milioane în întreaga lume. Canalul său YouTube a avut peste 80 de milioane de vizualizări. Prima sa aplicație, Barefoot World Atlas, a fost descărcată de peste patru milioane de ori și a fost numită una dintre cele mai bune zece aplicații vreodată de Apple. Poate cel mai remarcabil, Traversy a sfidat înțelepciunea convențională și a creat un brand de publicare pe care părinții și bunicii îl recunosc, au încredere și cumpără. Nu cumpără una dintre cărțile companiei din cauza autorului sau a ilustratorului. O cumpără pentru că e o carte desculță. Traversy a fost la fel de iconoclastă în practicile sale de management. Compania ei practică managementul cărților deschise și a rezervat 20% din capitalul propriu pentru angajații din planul de opțiuni de acțiuni.

GYK Antler Manchester, New Hampshire

fondator: Gary O ‘ Neil

CEO: Travis York

venituri: 13,3 milioane $

angajați: 85

pe surface, gyk antler este doar o altă agenție de publicitate regională și o firmă de marketing, dar săpați puțin mai adânc și veți vedea că este de fapt un conglomerat de companii extrem de diferite, inclusiv Noble & Cooley, un producător de tobe de 165 de ani; Iron &air, o revistă trimestrială de stil de viață și motociclete; York Athletics, o companie de încălțăminte și îmbrăcăminte de performanță; Explorics, o platformă de date și analiză; Big Brick Productions, un studio de producție video câștigător de Emmy; Thunders & Watt, care creează muzică pentru a merge cu mărci; și așa mai departe. CEO-ul Travis York se referă la acestea ca firma ” companii dovada.”În afară de proprietatea comună, ceea ce împărtășesc este aceeași firmă de publicitate și marketing, și anume, GYK Antler, care și-a creat un nume pentru clienți, de la Moxie la PayPal. Cei 85 de angajați ai săi sunt un echipaj fericit și creativ, datorită parțial filozofiei de management „people-first” A York, care începe cu managementul cărților deschise.

Pizza lui Nick & Pub

Crystal Lake, Illinois

fondator si CEO: Nick Sarillo

venituri: 6 milioane $

angajați: 200

Nick Sarillo a început Pizza lui Nick & Pub parțial pentru că el a simțit comunitatea avea nevoie de un restaurant de familie. Fost muncitor în construcții, a fost frustrat de opțiunile disponibile pentru propria familie. În următorii 15 ani, Pizza lui Nick & Pub a devenit într-adevăr un fel de centru comunitar. Abia a trecut o săptămână fără strângeri de fonduri pentru organizații de caritate locale sau persoane care au nevoie—iar Nick ar contribui cu 15% din profitul brut generat de evenimente. De asemenea, a avut o cultură vibrantă construită în jurul a ceea ce el a numit abordarea sa „încredere și cale” (spre deosebire de comandă și control) de gestionare. El a fost Na despre finanțe, in orice caz, și, din ignoranță, a luat prea multe datorii de-a lungul anilor. Rezultatul: a rămas fără numerar și la trei săptămâni de la faliment în 2011. Cu toate celelalte opțiuni epuizate, el a scris un e-mail clienților explicând situația, luând vina deplină pentru aceasta și cerând ajutor. Clienții s-au adunat și au salvat literalmente compania. Vânzările aproape s-au dublat în următoarele două luni. Unii chiar au sunat la bancă, îndemnând-o să-l ajute pe Sarillo să găsească o soluție. Compania a supraviețuit; datoria lui Sarillo a fost restructurată și a învățat o lecție grea, dar crucială, despre bilanț.

OptiFuse

El Cajon, California.

fondator și CEO: Jim Kalb

fondat: 2000

venituri: 4,5 milioane $

angajați: 14

Jim Kalb, în vârstă de 55 de ani, a lucrat la doi jucători majori care produc dispozitive de protecție a circuitelor înainte de a-și înființa propria companie, Optifuse, pentru a concura cu giants. Compania a lovit vremuri grele în 2009, când industria a trecut printr-o răsturnare. „Am avut o întâlnire cu personalul meu și i-am spus:” trebuie să vă adunați CV-urile. S-au întors mai târziu în acea zi și au spus: Ce trebuie să facem ca grup?”Cei opt muncitori ai companiei 100% deținute de familie și-au redus salariul cu 30%, iar proprietarul Kalb a fost de acord să ia o tunsoare de 50%. Kalb a început un blog săptămânal pentru clienți, prieteni și familie, pentru a cronica călătoria, ceva ce a continuat să facă în ultimii șapte ani. Blogul i-a adus o anumită notorietate în lumea produselor industriale și l-a ajutat să intre pentru a vedea clienții pe care îi numește rece. Acum că Optifuse se descurcă din nou bine, Kalb a primit întrebări de la investitori, dar vrea să înființeze un ESOP.

SurveyGizmo

Boulder, Colorado

fondatorii: Christian Vanek și Scott McDaniel

CEO: Christian Vanek

venituri: 13 milioane $

angajați: 81

Christian Vanek a început ceea ce a devenit SurveyGizmo în 2005 la sugestia unui client al unei companii de marketing pentru care a lucrat. Clientul, pentru care a creat mai multe sondaje, a întrebat de ce nu a automatizat procesul. Dacă ar face – o, a spus ea, i-ar trimite clienți, iar el ar putea să o ramburseze lăsând-o să folosească software-ul gratuit. Acei clienți erau în principal contractori independenți care lucraseră anterior pentru companii mari, unde aveau acces la cel mai scump software de sondaj de pe piață, costând până la 1 milion de dolari, pe care nu și-l puteau permite singuri. Deci, Vanek a creat software cu aceleași capacități pe care le-a vândut pentru o mică parte din ceea ce au perceput companiile mari. De ani de zile, de fapt, nu a taxat suficient. După ce a aflat în cele din urmă cât de mult percepeau concurenții direcți, și—a dublat prețul-și a vândut mai multe conturi. Apoi s—a dublat din nou-și a vândut și mai mult. Cu toate acestea, în ciuda subevaluării sale, el construise până atunci o companie înfloritoare, care deja câștiga premii ca fiind cel mai bun loc de muncă în Boulder, un furnizor al celui mai bun serviciu pentru clienți din industrie și un producător de software de sondaj de clasă mondială pentru companii de toate dimensiunile. Și, da, este un alt practicant al managementului cărților deschise.

Pentru mai mulți giganți mici 2017:

Dutch Bros., un mic gigant Forbes, își mută sediul și investește în orașul său natal

începând de la început

Forbes small Giants 2016: unde sunt acum?OnceLogix a găsit o nișă în software-ul online de înregistrări de sănătate mintală. Acum se așteaptă venituri de 5 milioane de dolari.Fondatorul W. S. Badger a respins odată că a fost un B Corp ca fiind doar Marketing.’Acum, el este un credincios adevărat

jocuri de noroc Sistemul: Cum un producător tradițional și-a deschis cărțile și a transformat angajații în milionari

început de trei femei, Nightlight Pediatric vrea să fie McDonald ‘ s de îngrijire urgentă

al doilea act: de ce Shawn Askinosie și-a părăsit cabinetul de avocatură pentru a face ciocolată

Small Business Guide: ce trebuie să știe antreprenorii despre managementul cărților deschise

pentru o actualizare a celor 25 de companii prezentate în Forbes small Giants 2016, faceți clic aici.

pentru mai multe du-te la forbes.com/smallbusiness.