FourWeekMBA

în cartea sa, trecerea prăpastia, Geoffrey A. Moore prezinta un model care disecă și reprezintă etapele de adoptare a produselor high-tech. Modelul trece prin cinci etape bazate pe caracteristicile psihografice ale clienților în fiecare etapă: inovatori, adoptatori timpurii, majoritate timpurie, majoritate târzie și laggard.

De ce este util ciclul de viață al adoptării tehnologiei?

există o fază specifică în ciclul de viață al unui produs de înaltă tehnologie pe care Moore îl numește „prăpastie”.”Aceasta este faza în care un produs este folosit de early adopters, dar nu încă de o majoritate timpurie.

în această etapă, există un decalaj mare între cele două profiluri psihografice. Într-adevăr, multe startup-uri eșuează pentru că nu reușesc să aibă majoritatea timpurie să ridice acolo unde au plecat adoptatorii timpurii.

înțelegerea adoptării tehnologice a unui produs vă ajută să evaluați în ce etapă este un produs și când prăpastia este aproape de modul de a umple golul și de a permite majorității timpurii să ridice golul lăsat de adoptatorii timpurii.

acel gol este creat atunci când adoptatorii timpurii sunt gata să părăsească un produs care este pe cale să devină mainstream. Piața este o mulțime de exemple de companii care încearcă să cucerească majoritatea timpurie, dar nu au reușit să facă acest lucru și, în acest proces, au pierdut și entuziaștii care au făcut ca produsul să aibă succes în primul rând.

Related: strategia de afaceri: definiție, exemple și studii de caz

traversând prăpastia cu Seth Godin

într-o postare pe blog intitulată atenție vs. prăpastie, Seth Godin a subliniat:

într-un fel se gândesc la asta:Atenția este noua inovație.Traversarea prăpastiei lui Moore i-a ajutat pe marketeri să vadă că, deși inovația era instrumentul pentru a ajunge la micul grup de adoptatori timpurii și lideri de opinie, era insuficientă pentru a ajunge la mase. Pentru că masele nu vor ceva nou, vor ceva care funcționează, ceva pe care alții îl folosesc, ceva care le rezolvă de fapt productivitatea și problemele comunității.

…early adopters sunt încântați de noul. Ei caută inovația.

…toți ceilalți se tem de eșec. Ei caută încredere.

care sunt etapele unui ciclu de viață al adoptării tehnologiei?

etapele unui ciclu de viață adoptarea tehnologiei, acesta cuprinde cinci profiluri psihografice principale:

• inovatori
• early Adopters
• majoritate timpurie
• majoritate târzie
• și Laggards

inovatori

early Adopters

majoritatea târzie

Laggards

alți factori care influențează adoptarea tehnologică

unul dintre autorii mei preferați este Jared Diamond, un polimat care cunoașterea merge dincolo de cărți, educație sau instruire. De fapt, Jared Diamond este ecologist, geograf, biolog, antropolog.

orice vrei să-l etichetezi, adevărul este că Jared Diamond este doar unul dintre cei mai curioși oameni de pe pământ. Pe măsură ce ne place să punem o etichetă pe orice, suntem impresionați de câte etichete are o persoană. cu toate acestea, Jared Diamond a fost doar o persoană curioasă care caută răspunsuri la întrebări convingătoare și grele despre civilizația noastră. Căutarea acestor răspunsuri l-a adus să devină expert în multe discipline.

de fapt, chiar dacă s-ar putea să nu știe care sunt cele mai recente știri despre actualizarea algoritmului Google, cea mai recentă lansare a Produsului Apple sau ce caracteristici are noul iPhone, cred că Jared Diamond este cea mai echipată persoană pentru a înțelege cum evoluează peisajul tehnologic. Motivul fiind Jared Diamond a fost uitat la tendințele istorice în mii de ani și zeci de culturi și civilizații.

De asemenea, a trăit perioade scurte de-a lungul vieții sale cu populații mici, precum noii Guineeni. În cartea sa Guns, Germs & Steel există un fragment care încearcă să explice de ce civilizațiile occidentale au fost atât de reușite din punct de vedere tehnologic și avansate în comparație cu orice altă populație din lume, spun Noua Guinee.

pentru mulți din lumea modernă, hiper-tehnologică, răspunsul pare banal. Odată cu apariția lumii digitale, chiar mai mult. Ne place să citim și să ne inspirăm în fiecare zi de poveștile incredibile ale geniilor și antreprenorilor de succes care schimbă lumea.Jared Diamond are o explicație diferită pentru modul în care tehnologia evoluează și ce influențează adoptarea ei de-a lungul istoriei, și are doar în parte de a face cu capacitatea de a face ceva care funcționează mai bine decât ceea ce a existat înainte.

de ce teoria eroică a invenției este eronată

dacă citiți relatările multor antreprenori care au influențat societatea noastră modernă, acestea par să semene cu poveștile eroilor, geniilor și gânditorilor originali. Pe scurt, dacă nu am fi avut Edison, Watt, Ford și Carnegie, lumea occidentală nu ar fi avut un succes atât de sălbatic. Pentru cât de mult ne place această teorie, care nu pare să semene cu istoria.

adevărat, acei oameni erau într-un fel înaintea vremurilor lor. Ei au fost genii, factorii de risc și, în unele cazuri, mavericks. Cu toate acestea, au fost singurii capabili să avanseze societatea noastră? Nu este cazul.

presupunând că acei oameni erau genii izolate capabile să vină cu inimaginabilul; dacă cultura din jur nu ar fi fost capabilă să recunoască acele invenții, nu am mai avea urme ale acestor descoperiri. Deci, ce a influențat adoptarea tehnologică?

cele patru modele macro de adoptare tehnologică

potrivit lui Jared Diamond, există patru modele de privit atunci când căutați adoptarea tehnologică:

1. un avantaj economic relativ cu tehnologia existentă
2. valoare socială și prestigiu
3. compatibilitatea cu interesele dobândite
4. ușurința cu care aceste avantaje pot fi observate

avantajul economic relativ cu tehnologia existentă

primul punct pare evident. De fapt, o tehnologie pentru a câștiga peste cealaltă nu trebuie doar să fie mai bună; dar mult mai eficientă. Să ne gândim la un exemplu recent, când Google a scos industria de căutare. Când Google a intrat în industria de căutare, nu a fost primul jucător. A întârziat. Cu toate acestea, algoritmul său, PageRank, a fost atât de superior concurenței sale încât a decolat rapid.

ce urmează?

valoare socială și prestigiu

Acest lucru este mai puțin intuitiv. De fapt, pentru cât de mult ne place să ne gândim la noi înșine ca creaturi raționale, în realitate, am putea fi mult mai sociali decât raționali. Astfel, valoarea socială și prestigiul unei inovații tehnologice joacă la fel de mult un rol cheie în adoptarea acesteia ca și aspectele sale inovatoare.

gândiți-vă la produsele Apple. Apple urmează un model de afaceri care poate fi definit ca un model de afaceri de ras și lamă. Pe scurt, compania atrage utilizatorii pe platforma sa, iTunes sau Apple Store, vânzând muzică sau aplicații la un preț convenabil, în timp ce își vinde iphone-urile la marje foarte mari.

cu toate acestea, este incontestabil faptul că ceea ce face Apple capabil să-și vândă computerele și telefoanele la un preț mai mare în comparație cu concurenții este marca pe care compania a reușit să o construiască de-a lungul anilor. Pe scurt, din momentul scrierii acestui articol, Apple reprezintă încă un status quo care face compania extrem de profitabilă.

compatibilitatea cu interesele dobândite

în Cartea lui Jared Diamond, germeni, arme& oțel pentru a dovedi acest punct el folosește povestea tastaturii QWERTY. Aceasta este tastatura cel mai probabil pe care o utilizați chiar acum pe dispozitivul mobil sau pe computer. Se numește în acest fel, deoarece primele sale șase litere din stânga formează numele „QWERTY.”

v-ați întrebat vreodată de ce folosiți acest standard? S-ar putea să credeți că acest lucru are legătură cu eficiența. Dar, în schimb, acesta este opusul. Acest standard a fost inventat la sfârșitul anilor 1800, când mașinile de scris au devenit standard.

când dactilografi au fost tastarea prea repede cele (pagina 248 de germeni, arme & oțel) mașini de scris blocat. Pe scurt, au venit cu un sistem despre care se credea că încetinește dactilografii, astfel încât mașinile de scris să nu mai fie blocate. Cu toate acestea, pe măsură ce a trecut mai mult de un secol și am început să folosim computere și dispozitive mobile în loc să trecem la un sistem mai eficient, l-am păstrat pe cel vechi. De ce?potrivit lui Jared Diamond, cel mai convingător motiv pentru care nu a putut trece la un nou standard a fost interesul micilor lobby-uri de dactilografi, profesori de dactilografiere, mașini de scris și vânzători de calculatoare.

ușurința cu care aceste avantaje pot fi observate

când un progres tehnologic poate fi recunoscut cu ușurință ca rod al succesului unei organizații, țări sau întreprinderi, acesta va fi adoptat de oricine dorește să țină pasul cu acesta. Gândiți-vă, de exemplu, la două țări care merg la război. Unul dintre ei are o armă secretă care îi face să câștige războiul.

de îndată ce inamicul care a pierdut bătălia află asta, data viitoare acea armă va fi adoptată și de partea care pierde. Gândiți-vă și la un alt exemplu mai recent. Deoarece datele mari au devenit o armă tehnologică secretă folosită de Obama pentru a-și câștiga campania electorală. Așa că Trump a folosit-o pentru a-și prelua concurenții în ultima campanie politică din SUA.

acum că știm care sunt cele patru modele macro ale adoptării tehnologice și cum ar putea funcționa curba adoptării tehnologiei, ar putea fi mai ușor să traversați prăpastia!

Articole corelate selectate manual:

• puterea modelului de afaceri Google pe scurt
• cum face Google bani? Nu este doar publicitate!
• Ok Google, sunteți în căutarea unui model de afaceri pentru voce?
• viitorul Google: Blestemul inginerilor devin agenți de publicitate
• atunci când AI îndeplinește intenția utilizatorilor, Google ia o reducere la fiecare vânzare pe Pământ
• cum DuckDuckGo face bani? Modelul de afaceri DuckDuckGo a explicat
• Cine deține Google? Sub capota gigantului tehnologic care a cucerit Web-ul
• Google din China: Modelul de afaceri Baidu pe scurt
• cum Face Twitter bani? Twitter model de afaceri pe scurt
• Cum Amazon face bani: modelul de afaceri Amazon pe scurt

• cum face Netflix bani? Modelul de afaceri Netflix a explicat