Omul de 100 de miliarde de dolari: cum Bernard Arnault a adunat a treia cea mai mare avere din lume cu Louis Vuitton, Dior și alte 77 de mărci–și de ce nu a terminat încă

această poveste apare în numărul din 30 noiembrie 2019 al revistei Forbes. Abonează-te

Bernard Arnault mă inspiră”, spune Sheron Barber.

tânărul de 38 de ani a călătorit de la Los Angeles la magazinul palatial Louis Vuitton de pe Place vendent din Paris, în timpul Săptămânii Modei de toamnă, pentru a aduce un omagiu idolului său, șeful colosului de lux LVMH. Barber este o priveliște spectaculoasă. El a vopsit semne de dolari negri în fuchsia și părul galben, un grătar verde care îi acoperă dinții și mai multe încuietori de bagaje Louis Vuitton atârnând de lanțul din oțel inoxidabil care îi înconjoară gâtul. „Am petrecut câteva sute de mii anul trecut pe LV”, spune el. El câștigă un trai frumos personalizarea aspectul de acte de muzică, cum ar fi Migos și post Malone. În ultimul său videoclip, „Saint-Tropez”, Post Malone poartă o placă de piept construită de Barber, care este un amestec de piele neagră și o geantă Vuitton. Despre Arnault, Barber declară: „el a definit singur luxul modern.”

” Este cea mai excepțională casă Louis Vuitton”, spune Arnault despre Magazinul Place vendent, care vorbește engleza cu un accent francez distinct. „Puteți vedea întregul univers al mărcii.”Deschis acum doi ani, spațiul se simte ca o încrucișare între un muzeu și un club privat. O serie de produse Vuitton sunt afișate în vitrine strălucitoare și pe rafturi amplasate artistic. Scările din marmură cu balustrade din sticlă duc la un atelier privat la etajul patru, unde șase croitorese creează rochii personalizate pentru celebrități precum Lady Gaga și Emma Stone. „Am fost foarte implicat în proiectare”, spune Arnault.el urmărește obsesiv brandurile sale de top, în special Louis Vuitton, bancomatul conglomeratului, care a reprezentat aproape un sfert din veniturile LVMH din 2018 de 54 de miliarde de dolari și până la 47% din profituri, potrivit analiștilor. (LVMH împărtășește financiare pentru primele cinci divizii, dar nu și pentru mărcile sale individuale.) Selecția de genți, îmbrăcăminte și accesorii Vuitton, pe care compania nu le vinde niciodată cu ridicata sau reduceri, este un amestec în continuă schimbare de clasic și contemporan, ca o răsucire în ediție limitată de 8.600 de dolari pe poșeta Capucines din Piele Turcoaz cu un model appliques inqu proiectat de Tschabalala Self, un artist în vârstă de 29 de ani din Harlem. Americanul Virgil Abloh, în vârstă de 39 de ani, noul designer de îmbrăcăminte pentru bărbați de la Vuitton, a creat o agitație la începutul acestui an, când a debutat Genți strălucitoare în întuneric care folosesc fibră optică pentru a ilumina sigla LV în culorile curcubeului.

„De ce sunt mărci precum Louis Vuitton și Dior atât de reușite?”Întreabă Arnault. „Au aceste două aspecte, care pot fi contradictorii: sunt atemporale, sunt la cel mai înalt nivel al modernității. . . . E ca focul și apa.”

acest paradox s-a tradus în vânzări și profituri record la LVMH, a cărui listă de peste 70 de mărci include Fendi, Bulgari, Dom P Uncotrignon și Givenchy. Aceasta, la rândul său, a contribuit la creșterea prețului acțiunilor LVMH, care aproape s-a triplat în mai puțin de patru ani. Arnault, care deține 47% din acțiunile companiei cu familia sa, valorează acum 102 miliarde de dolari, cu 68 de miliarde de dolari mai mult decât era în 2016. El este al treilea cel mai bogat om de pe pământ, chiar după Jeff Bezos (110 miliarde de dolari) și Bill Gates (106 miliarde de dolari).

și la 70 de ani, Arnault este departe de a fi terminat. La sfârșitul lunii octombrie, LVMH a făcut o ofertă nesolicitată de 14,5 miliarde de dolari pentru bijutierul american Tiffany, în vârstă de 182 de ani. Dacă afacerea trece, va fi cea mai mare achiziție a lui Arnault vreodată. „Dacă ne comparați cu Microsoft, mic”, spune el. Într-adevăr, valoarea de piață a LVMH de 214 miliarde de dolari se situează cu mult în urma gigantului software de 1,1 trilioane de dolari. „Este doar începutul”, spune Arnault. începuturile lui Arnault în nordul industrial al Franței au fost departe de bibanul strălucitor pe care îl ocupă acum. Prima lui dragoste a fost muzica, dar nu a avut talentul să o facă ca pianist de concert. În schimb, după ce a absolvit o școală de Inginerie franceză de elită în 1971, s-a alăturat tatălui său la firma de construcții fondată de bunicul său în orașul Roubaix.

un schimb cu un șofer de taxi din New York în același an a plantat o sămânță care ar crește în LVMH. Arnault l-a întrebat pe taximetrist dacă știe de Președintele Franței, Georges Pompidou. „Nu”, a răspuns șoferul, ” dar îl cunosc pe Christian Dior.”

Louis Vuitton Malletier

Versailles-ul lui Vuitton

la 25 de ani, Arnault s-a ocupat de afacerea familiei. După socialist Fran Mitterrand a devenit președintele Franței în 1981, Arnault s-a mutat în state și a încercat să construiască o divizie acolo. Dar ambițiile sale erau mai mari decât construcția. Își dorea o afacere pe care să o poată scala, o afacere cu rădăcini franceze și o acoperire internațională.

în 1984, când a aflat că Christian Dior era de Vânzare, s-a năpustit. Părintele său, o companie de textile și scutece de unică folosință numită Boussac, a dat faliment, iar Guvernul Francez căuta un cumpărător. Arnault a pus 15 milioane de dolari din banii familiei sale, iar Lazard a furnizat restul prețului de achiziție de 80 de milioane de dolari. La acea vreme, potrivit rapoartelor, el a făcut un angajament de a revigora operațiunile și de a păstra locurile de muncă, dar în schimb a concediat 9.000 de muncitori și a încasat 500 de milioane de dolari, vânzând cea mai mare parte a afacerii. Criticii s-au retras la obrăznicia sa, care părea mai Americană decât Franceză blândă. Mass-media l-a numit mai târziu pe Arnault „lupul în haina de cașmir.”

următoarea pradă a lui Arnault a fost Divizia de parfumuri Dior, care a fost vândută lui Louis Vuitton Mo Hennessy, iar o luptă între șefii de marcă ai companiei i-a oferit o deschidere. În primul rând, el a făcut echipă cu șeful Vuitton, compania de articole din piele al cărei fondator făcuse trunchiuri personalizate pentru împărăteasa Eug Oktinie, soția lui Napoleon al III-lea. Arnault l-a ajutat pe șeful Vuitton să-l înlăture pe șeful lui Mo Alktt, doar pentru a scăpa și de el. Până în 1990, susținut din nou de Lazard și folosind banii de La Boussac, el preluase controlul companiei, care includea Mo XVT & Chandon, faimosul producător francez de șampanie și Hennessy, producătorul francez de coniac care datează din 1765.

după ce a cucerit Louis Vuitton Mo inkt Hennessy, Arnault a cheltuit miliarde pentru a achiziționa companii europene de top în modă, Parfumuri, Bijuterii și Ceasuri, precum și vinuri fine și băuturi spirtoase. Din 2008, LVMH a achiziționat 20, aducând totalul la 79 de mărci. În 2011 a plătit aproape 5 miliarde de dolari pentru bijutierul Italian Bulgari într-o tranzacție majoritară de acțiuni. Doi ani mai târziu a cumpărat furnizorul de lână fină Loro Piana pentru 2,6 miliarde de dolari. Cea mai recentă achiziție a lui Arnault a fost în aprilie, când LVMH a plătit 3,2 miliarde de dolari pentru grupul hotelier londonez Belmond, ale cărui participații opulente includ hotelul Cipriani din Veneția, linia de tren de lux Orient Express și trei cabane ultra-luxe safari din Botswana.

cercuri de modă

LVMH își împarte cele 79 de mărci în cinci grupuri. Evidențiată mai jos este cea mai mare afacere în fiecare.

surse: LVMH; Luca Solca, Bernstein

„Bernard Arnault este un prădător, nu un creator”, spune un bancher apropiat de afacerea Boussac.

Arnault nu a reușit la fiecare cucerire. În 2001, el a pierdut ceea ce mass-media a numit „Războiul geantă de mână” pentru controlul fabuloasei case de modă italiene Gucci, în fața rivalului său de lux francez, Fran Inktokois Pinault. În următorul deceniu, LVMH a folosit o tactică stealth comună în rândul fondurilor speculative—swap-uri de capital decontate în numerar—pentru a achiziționa în secret 17% din Hermecixts, producătorul de eșarfe de mătase fine de 182 de ani și geanta iconică Birkin. Hermacifts s-a luptat cu Arnault într-o bătălie prelungită care s-a încheiat în 2017, LVMH renunțând la majoritatea acțiunilor sale Hermacifs.

De aproape, aspectul lustruit al lui Arnault este ca un costum de armură. Într-o dimineață de vineri acoperită la sfârșitul lunii septembrie, el este îmbrăcat într-o selecție de mărci LVMH, inclusiv un costum cu dungi de Celine, o cravată Bleumarin de Loro Piana, slip-on-uri din piele neagră de Berluti și o cămașă albă legată de manșetă de Dior cu inițialele sale brodate chiar sub inima sa. Subțire și 6 picior 1, el rămâne în formă jucând patru ore de tenis pe săptămână, uneori cu prietenul său Roger Federer. „Încerc să nu fiu gras, după cum vedeți, și fac multe sporturi”, spune el.

aceste jocuri sunt printre singurele sale pauze de la un program dependent de muncă care începe la 6:30 A. M. în conacul său din secolul al 17-lea în arondismentul 7 posh pe malul stâng al Parisului. Începe în fiecare dimineață ascultând muzică clasică, scanând știri din industrie și trimițând mesaje membrilor familiei și șefilor de marcă. „Ceea ce am în minte în fiecare dimineață este că dorința unui brand ar trebui să fie la fel de puternică în zece ani”, spune el. „Este într-adevăr cheia succesului nostru.”Până la ora 8 dimineața se află în biroul său de pe 22 Avenue Montaigne, unde stă până la ora 9 p.m. ocazional, va lua o pauză de 20 până la 30 de minute pentru a cânta la pianul Yamaha într-o cameră de pe hol de la biroul său de la etajul nouă.

Landon Nordeman/Trunk Archive; Erik Madigan Heck/Trunk Archive

„lucrează 24 de ore”, spune Delphine Arnault, 44 de ani, cel mai mare copil al lui Arnault, din prima căsătorie, și Vicepreședintele executiv al Louis Vuitton. „Când doarme, visează la idei noi.”

în fiecare sâmbătă, își Răsfoiește magazinele de vânzare cu amănuntul, rearanjând afișajele sacilor și făcând sugestii grefierilor. El vizitează până la 25 de magazine, inclusiv competiția, într-o singură dimineață. „Este un ritual”, spune fiul său, FR, în vârstă de 25 de ani, fr, care lucrează la marca de ceasuri de top LVMH, TAG Heuer.

Arnault transmite detalii din vizitele sale la magazin șefilor mărcilor sale de top. Recent, el l-a alertat pe CEO-ul Louis Vuitton, Michael Burke, că noua geantă „it”, Onthego tote de 2.480 de dolari, nu se afla în stoc la magazinul Place vendent. „Se plânge când prea multe SKU-uri sunt vândute”, spune Burke, care a lucrat cu Arnault din 1980.cel puțin o dată pe lună, Arnault călătorește cu avionul său Bombardier într-un colț al imperiului său. În octombrie, el a vizitat micul oraș Keene, Texas, unde el și Donald Trump au tăiat panglica la primul dintre cele două noi ateliere Louis Vuitton programate să creeze 1.000 de locuri de muncă în următorii cinci ani. (Marca are deja două ateliere în California.) „Nu sunt aici pentru a judeca tipurile sale de politici. Nu am niciun rol politic”, a spus Arnault reporterilor. Totuși, evenimentul a stârnit un fulger de controverse în rândul său. Directorul artistic al Vuitton, Nicolas Ghesqui Otrivre, a scris pe Instagram: „sunt un designer de modă care refuză această asociație #trumpisajoke #homophobia.”Arnault nu a răspuns la săpăturile lui Ghesqui Oqure.la sfârșitul lunii octombrie, CEO-ul Arnault, Burke și Dior, Pietro Beccari, urmau să zboare la Seul pentru a vizita magazinele, inclusiv un nou avanpost Vuitton proiectat de Frank Gehry. Este al șaselea magazin Vuitton care include o galerie de artă care va prezenta selecții din colecția extinsă a fundației finanțate de LVMH Louis Vuitton, care se rotește și prin Muzeul Paris de 135 de milioane de dolari al Fundației (proiectat și de Gehry).

Jamel Toppin pentru Forbes

la vie Arnault

chiar și cu amprenta masivă a conglomeratului în întreaga lume—4.590 de magazine în 68 de țări—deschiderile și închiderile magazinelor depind adesea la fel de mult de intestinul lui Arnault și de ambianța unui cartier, ca și de valori mai tradiționale, cum ar fi vânzările pe metru pătrat. În China, una dintre cele mai importante piețe ale LVMH, el limitează numărul de magazine Louis Vuitton pentru a controla ritmul de expansiune. anul trecut, Louis Vuitton a închis un magazin în Fort Lauderdale, Florida, deoarece magazinele, restaurantele și parcările adiacente nu erau suficient de ritzy. Arnault a vizitat de mai multe ori o proprietate de pe Champs-Unqultlys de mai multe ori înainte de a aproba un nou magazin Dior lângă Arcul de Triumf care a fost deschis în iulie, în ciuda datelor care arată că chiriașul anterior a avut vânzări lente. „El te împinge să fii cu adevărat sigur”, spune șeful Dior Beccari. „Vrea să te provoace, asta e tactica lui.”

apariția rivalilor este o altă tactică. În iulie, în timp ce brandurile de îmbrăcăminte concurau pentru a vedea cine ar putea fi cel mai ecologic, el a anunțat un parteneriat cu designerul de modă Britanic Stella McCartney (fiica lui Paul), care și-a susținut de mult eforturile de sustenabilitate (spune că refuză să folosească lipici în linia de adidași, deoarece este făcută din părți de animale fierte). Arnault l-a invitat pe McCartney, care în 2018 a încheiat un parteneriat de 17 ani cu familia Pinault kering luxury group (proprietarul Gucci), să devină „consilierul său special.”Ea a acceptat, în ciuda deciziei LVMH de a continua să facă produse cu piele și blană (și lipici). Arnault a refuzat, de asemenea, să se alăture „Pactului de modă”, condus de Kering și semnat de 32 de producători de îmbrăcăminte, printre care Chanel, Hermecifts, gigantul de modă rapidă H&M și chiar McCartney, care s-au angajat să reducă emisiile de carbon.

Arnault și-a făcut apoi propria serie de gesturi ecologice în timpul Săptămânii Modei, când mass-media a convergut spre Paris pentru a acoperi spectacolele. La spectacolul Dior de marți, unde modelele au defilat pe o scenă decorată cu 170 de copaci în saci de pânză plină de murdărie, presei i s-a spus că tema este durabilitatea și că electricitatea la eveniment a fost produsă cu generatoare alimentate cu ulei de canola. În seara următoare, LVMH a găzduit 50 de jurnaliști pentru un eveniment de două ore și jumătate într-un auditoriu de la sediul companiei. Arnault și zece șefi de marcă LVMH s-au întors pe o scenă puternic luminată, recitând angajamentele lor față de gestionarea mediului, prezentările lor intercalate cu videoclipuri produse cu modele care coboară pe podiumuri și capre de cașmir care se zbat pe stepele mongole. la mijlocul evenimentului, Arnault a fost rugat să-și împărtășească gândurile despre tinerii activiști climatici precum Greta Thunberg, în vârstă de 16 ani. „Sunt un optimist natural”, a spus el, ” spre deosebire de Greta, care are o mare problemă și care proiectează o cantitate scandaloasă de pesimism în mesajele ei fără soluții reale.”

Karl Lagerfeld, Jean-Fran, Robert, Mazen Saggar, Karl Lagerfeld

en famille

nu este surprinzător pentru un titan corporativ, el preferă să nu se oprească asupra problemelor. „Nu-i place să audă cuvântul „nu””, spune Anna Wintour, editorul Vogue de multă vreme. „Nu face parte din vocabularul lui.”Nu de la rivali, ținte de achiziție sau chiar campioni de mediu.

McCartney este unul dintre numeroasele nume mari pe care le-a dat. În 2017, LVMH a lansat o linie de produse cosmetice, Fenty Beauty, cu starul pop Rihanna, distribuind produsele prin lanțul său de retail beauty Sephora ‘ s 2.600 magazine. Valorificând ofertele de audiență largă ale Fenty—fundația sa vine în 40 de nuanțe de piele-și pe cei 77 de milioane de adepți ai fondatorului său Instagram, divizia va atinge vânzări de 550 de milioane de dolari în acest an, spune Arnault. El pariază că Fenty Fashion, colecția de îmbrăcăminte LVMH a debutat cu Rihanna în luna mai, se va întâlni cu un succes similar. „Ea aduce o viziune diferită asupra modei”, spune Arnault. „Pentru viitor, este foarte bine pentru noi să fim conectați cu milenialii.”

pentru a-și păstra brandurile moderne, el se uită și la cei cinci copii ai săi din două căsătorii, dintre care patru lucrează la LVMH: Delphine, 44 de ani; Antoine, 42 de ani; Alexandre, 27 de ani; și Pr. Cel mai mic copil al său, Jean, în vârstă de 21 de ani, se va alătura probabil companiei când va termina școala, potrivit lui Alexandre.

la scurt timp după ce a început ca director de strategie și digital la marca elvețiană de ceasuri TAG Heuer în urmă cu 13 luni, fr. Pentru a îmbunătăți smartwatch-ul mărcii pentru jucătorii de golf, el a dorit să achiziționeze un startup francez, FunGolf, care a construit o aplicație cu date detaliate despre teren pe 39.000 de cursuri. Jucătorii ar putea folosi pentru a măsura cât de departe au fost de capcane de nisip sau verde. „Oamenii din M & un departament a crezut că sunt nebun”, spune el. Dar, odată ce a făcut cazul tatălui său, spune Pr.’”

Jamel Toppin for Forbes

Micromanager

Alexandre Arnault says Bernard was quick to green-light tech deals Alexandre spearheaded at the family investment vehicle, Groupe Arnault, including bets on Spotify, Slack, Airbnb, Uber and Lyft. Apoi, în 2016, a convins LVMH să plătească 719 milioane de dolari pentru o participație de 80% la producătorul German de bagaje Rimowa, în vârstă de 121 de ani, favorizat de listeri A precum David Beckham și Angelina Jolie. La Rimowa, Alexandre a condus ulterior colaborări de produse cu mărci au courant precum linia americană de skateboarding Supreme. între timp, Delphine conduce premiul LVMH Young Fashion Designer, în vârstă de șase ani, acordat în fiecare an unui designer ales dintre mii de solicitanți. Louis Vuitton ‘ s Virgil Abloh a fost finalist pentru premiul 2015 (a fost internat la Fendi în 2009 cu prietenul său Kanye West). LVMH a lansat un program de accelerare pentru până la 50 de startup-uri promițătoare în sectorul bunurilor de lux la stația F din Paris, ideea miliardarului francez Xavier Niel, care se întâmplă să fie și partenerul pe termen lung al Delphine și tatăl celor doi copii ai cuplului.

deci, ce spun descendenții lui Arnault despre care dintre ei este probabil să conducă compania într-o zi? Ca și cum ar citi din același scenariu, toți evită întrebarea. „Tatăl nostru este foarte tânăr”, spune Delphine. „Va mai lucra încă 30 de ani”, spune Alexandre. „Nu cred că se va opri vreodată”, spune Antoine, șeful LVMH corporate communications și șeful Berluti. „Acesta nu este un subiect la care ne gândim”, spune fr. „Sperăm că va rămâne cât mai mult timp în acest rol.”

” oamenii mă întreabă tot timpul”, spune Arnault. „Ceea ce este cel mai important pentru grup este că îl găsim pe cel mai bun și vom vedea dacă este în familie sau în afara familiei.”Cât timp va lucra? „Nu am sfârșit decis.”

deși nu va spune pe care dintre copiii săi este cel mai probabil să-i promoveze, este dornic să vorbească despre talentele lor. El arată un videoclip pe iPhone-ul său 11 al lui Fr Unixtd Oustric jucând o sonată Liszt în pregătirea unui concert pe care îl va susține la un festival de muzică din afara Parisului împreună cu mama sa. Pianistul născut în Canada, H Unkticlu, Mercier-Arnault, în vârstă de 59 de ani, cântă în mod regulat ca solist și muzician de cameră. „Ca un profesionist”, spune Arnault despre priceperea fr. „Nu joc așa.”în ceea ce privește rivalitatea dintre frați, Arnault și copiii săi pictează un portret al armoniei familiale. Frații se adună adesea pentru prânzul de sâmbătă cu părinții lor și toți petrec o parte din August la complexul Arnault din Saint-Tropez. Numai fr XVD Otrivric admite că suprafețele discordiei pe terenul de tenis. „Poate deveni destul de tensionat”, spune el. „Tatăl nostru este foarte competitiv. Nu-i place să piardă. E ceva ce ne-a transmis.”Nimeni apropiat familiei nu va face o predicție record despre succesiune. Dar un observator de multă vreme spune că atunci când Arnault va coborî în cele din urmă „va fi Game Of Thrones.”

închiderea în

stocul LVMH a crescut, făcând din Arnault unul dintre cei trei oameni din lume în valoare de peste 100 de miliarde de dolari. El este de 4 miliarde de dolari în spatele lui Bill Gates și îl situează pe Jeff Bezos cu doar 8 miliarde de dolari.

Arnault vede viitorul jucând destul de diferit, convins că controlul familiei sale strânse va oferi LVMH un avantaj pentru anii următori. În mintea sa, el se confruntă nu numai cu concurenții săi din sectorul de lux, ci și cu giganții globali. El numește Microsoft o „companie frumoasă”, dar observă că Gates a deținut doar un număr mic de acțiuni. „Pe termen lung nu va fi acolo”, se gândește el.

înainte de a-și proclama viziunea pentru conglomeratul său, el se prinde. „Într-un fel, nu ar trebui să spun asta, pentru că s-ar putea să credeți că sunt pretențios”, spune el. Dar apoi se lasă liber: „este un monument francez. Pentru că reprezintă Franța peste tot în lume. Oamenii cunosc mai bine numele lui Louis Vuitton, Christian Dior, Dom P Otrivnon, Cheval Blanc, decât orice altceva. Poate că știu, de asemenea, Napoleon? Generalul de Gaulle? Credem că este important ca acest grup, pe termen lung, să fie controlat de o familie franceză.”

fotografie de copertă de Jamel Toppin pentru Forbes.

Obțineți titlurile de top zilnice ale Forbes direct în căsuța de e-mail pentru știri despre cei mai importanți antreprenori și superstaruri din lume, sfaturi de carieră de experți și secrete de succes.