Profitul: Coco Robinete conduce Marcus Lemonis Coco nuci
Engin_Akyurt /
Vinny Zaldivar, proprietarul Coco Robinete, este pasionat de produsul său, un sistem de transvazare pentru nuci de cocos. Robinetele Coco permit consumatorilor să se bucure de apă de nucă de cocos direct din nucă de cocos, în timp ce pot resigila robinetul și să păstreze nuca de cocos proaspătă timp de câteva săptămâni. Vinny recunoaște nevoia de ajutor extins pentru a-și gestiona afacerea și este în căutarea unui partener strategic care să-i ajute să-și extindă și să-și extindă afacerea. În trecut, Vinny a încercat să obțină un parteneriat în rezervorul Shark și nu a reușit să obțină o afacere, iar acum și-a pus ochii pe investitorul Marcus Lemonis pentru a-l ajuta să învețe competențele de bază de afaceri necesare pentru ca Coco Taps să aibă succes.Coco Taps a fost înființată în 2016, când Vinny a proiectat sistemul de robinet pentru a putea valorifica nebunia apei de nucă de cocos și a împărtăși beneficiile apei de nucă de cocos cu piețele de consum din Las Vegas și LA. Vinny este total angajat în succesul Coco Taps, chiar mergând atât de departe încât să-și schimbe numele legal în Coco Vinny, deoarece crede în valoarea apei de nucă de cocos și a sistemului său de atingere. Apa de nucă de cocos în sine este compusă din electroliți de care corpul tău are nevoie pentru a produce energie precum potasiu, magneziu, calciu, fosfor, fier și sodiu. Sistemul de filetare, care vine pre-lovit în nucă de cocos, permite ca nuca de cocos să fie resigilată și refrigerată, menținându-l proaspăt timp de până la 4 săptămâni.
Marcus nu este clar dacă modelul de afaceri Coco Taps este cel al unui importator de nucă de cocos, producător de robinete sau distribuitor. Este foarte preocupat de faptul că designul robinetului este protejat de un brevet. Un produs proprietar ca acesta ar putea fi imens, dar dacă nu este protejat legal, poate fi ușor reprodus și vândut la un cost mai mic, erodându-și afacerea. Vinny împărtășește faptul că au un brevet de utilitate, iar produsul este în curs de brevetare, ceea ce ajută la ușurarea unora dintre temerile lui Marcus cu privire la produs.
o componentă a Coco robinete care Vinny se simte deosebit de pasionat, are un produs care este zero deșeuri. Datorită popularității apei de nucă de cocos, există multe companii care produc apă de nucă de cocos sintetică sau prelucrată și o ambalează în sticle de plastic. Vinny vrea să comercializeze că robinetele Coco sunt plasate direct într-o nucă de cocos care se va descompune după ce a fost aruncată. Marcus este îngrijorat de faptul că vor să folosească acest mesaj și să ancoreze conceptul de zero deșeuri atunci când sistemul lor de robinet este fabricat din plastic și nu este biodegradabil. Marcus programează o întâlnire cu Beyond Green și află rapid că pot fabrica un robinet biodegradabil la același preț ca sistemul actual de atingere. Vinny este de acord să treacă la designul biodegradabil.
cu cât Marcus continuă să afle mai multe despre Coco Taps și Vinny, cu atât devine mai preocupat de companie. Când i s-a cerut să discute finanțele, Vinny nu are niciun concept despre datele financiare istorice ale companiei. El a adus doar informațiile financiare actuale pentru ca Marcus să le revizuiască. Marcus este preocupat de atitudinea sa respingătoare față de datele financiare și se teme că nu vrea să înțeleagă imaginea financiară a companiei. În afară de preocupările financiare, Marcus este preocupat și de Vinny ca om de afaceri. El nu poate înțelege cine este cu adevărat și ce este cu adevărat important pentru el.
înainte de a investi în companie, Marcus vrea să-l pună pe Vinny prin „Coco Bootcamp” pentru a înțelege în ce investește. El trebuie să înțeleagă viabilitatea produsului și a pieței, precum și să înțeleagă dacă Vinny va fi un bun partener de afaceri și lider al acestei organizații. Pentru a afla mai multe despre companie și piața simultan, Marcus ar dori să aibă o piață de testare proof-of-concept în afara zonei Vegas, unde Coco robinete sunt cunoscute pe scară largă. El decide să se îndrepte spre Key West pentru a vedea dacă sistemul Coco Tap poate avea la fel de succes pe o altă piață ca și în LA.
după stabilirea Coco robinete cu una dintre afacerile sale din Key West, Marcus devine din ce în ce mai frustrat cu Vinny atunci când el nu apare la timp, nu finalizează sarcinile Marcus îi cere să completeze și nu se angajează să învețe informațiile financiare ale pieței de testare. De asemenea, este frustrat că nu au module oficiale de instruire pe care să le ofere pieței de testare pentru a-i ajuta să învețe afacerea, punctul de preț, cum să atingă și să vândă produsul în mod corespunzător etc. Marcus este foarte frustrat de lipsa sa de precizie și de concentrare cu partea de afaceri a companiei.deși Marcus îi oferă lui Vinny multe oportunități de a dezvolta module de formare adecvate, de a strategiza creșterea și scalabilitatea prin teritorii din Statele Unite, de a analiza ceea ce întârzie brevetul său și, cel mai important, de a înțelege imaginea financiară și sănătatea companiei, el nu profită de aceste oportunități. Foarte frustrat de lipsa sa de inițiativă și efort, Marcus stabilește o întâlnire cu un avocat de brevete unde află că Vinny nu a fost destul de sincer cu el în legătură cu brevetele pe care le-au depus. Ei au aflat că altcineva are deja un brevet pe un mecanism de transvazare de nucă de cocos și că Coco Robinete brevet a fost trimis înapoi la ei 4 ori cu respingeri pentru răspunsuri.
după ce a aflat că nu există nimic care să împiedice în mod legal pe cineva să intre în acest spațiu de afaceri Marcus este în avans cu Vinny că nu poate investi în Coco Taps. Marcus observă că nu a reușit niciodată să-l ajute pe Vinny să recunoască și să aprecieze pe deplin elementele esențiale pentru conducerea și deținerea unei afaceri. Vinny s-a înconjurat de o echipă bună, dar trebuie să depună efort și angajament în mai mult decât auto-marketingul și auto-promovarea înainte ca Coco Taps să poată fi o afacere de succes.