psihologia scufundat cost cu o schimbare

efectul scufundat cost se manifestă într-o tendință mai mare de a continua un efort odată ce o investiție în bani, efort, sau timp a fost făcută. Este prezentată dovada că justificarea psihologică a acestui comportament se bazează pe dorința de a nu părea risipitoare. Într-un studiu de teren, clienții care au plătit inițial mai mult pentru un abonament de sezon la o serie de teatru au participat la mai multe piese în următoarele 6 luni, probabil din cauza costului lor mai mare scufundat în abonamentele. Mai multe studii de chestionar au coroborat și extins această constatare. Se constată că cei care au suportat un cost scufundat și-au umflat estimarea cu privire la probabilitatea de succes a unui proiect în comparație cu estimările aceluiași proiect de către cei care nu au suportat un cost scufundat. Constatarea costului de bază scufundat că oamenii vor arunca bani buni după rău pare a fi bine descrisă de teoria perspectivelor (D. Kahneman & A. Tversky, 1979, Econometrica, 47, 263-291). Este prezentat doar un sprijin moderat pentru afirmația că implicarea personală crește efectul de cost scufundat. Efectul de cost scufundat nu a fost diminuat prin faptul că a urmat cursuri anterioare în economie. În cele din urmă, efectul de cost scufundat nu poate fi pe deplin subsumat în niciuna dintre mai multe teorii psihologice sociale.