Cum să vă promovați afacerea

Bine, Bine, recunosc — pentru a pierde timpul, încep o interogare de căutare Google și Las sugestiile să facă restul, sperând să cadă într-o gaură de iepure de fapte interesante.

de exemplu, interogarea de căutare norocoasă de astăzi a fost „câte companii” și am ajuns să merg cu „…are Shaq propriu „(să spunem doar, am fost șocat să văd rezultatul.)

Iată ce mi-am dat seama: Shaquille O ‘Neal este coproprietarul a peste 150 de restaurante Five Guys, 17 restaurante tanti Annie’ s Covrigels, peste 100 de spălătorii auto, 40 de centre de fitness, un mall, un cinematograf și câteva cluburi de noapte din Vegas.

cu peste 30 de milioane de companii doar în Statele Unite (și 300 deținute doar de Shaq), este ușor să intrați în modul de panică dacă lucrați pentru un mic start-up. Cum ar trebui să atrageți clienți atunci când există atât de multă concurență?

s-ar putea să simți că arunci în mod constant săgeți la perete și să vezi ce se lipește în domeniul promovării afacerilor. Sau, poate că ați lovit un platou cu trafic și vă întrebați cum puteți stimula generarea de plumb.

Să vorbim despre cum să vă promovați afacerea.

indiferent de motivație, am oferit câteva instrumente și sfaturi pentru a vă ajuta să ajungeți la noi clienți și să extindeți gradul de conștientizare a mărcii. În secțiunea următoare, vă vom oferi câteva sfaturi pe care le puteți utiliza pentru a vă promova afacerea.

creează o imagine de marcă pentru a ieși în evidență printre mulțime.Seth Godin spunea: „un brand este setul de așteptări, amintiri, povești și relații care, luate împreună, țin cont de decizia consumatorului de a alege un produs sau un serviciu în locul altuia.”

în esență, o imagine de marcă este identificatorul dvs. — modul în care rămâneți în capul publicului. Este construit din valorile afacerii dvs., modul în care vindeți și sentimentele pe care doriți să le evocați atunci când clienții interacționează cu produsele dvs.

identitatea mărcii este ceea ce publicul recunoaște că este unic pentru afacerea dvs. — fie că este vorba de reputație, un slogan, un logo sau un produs. Acești factori lucrează împreună pentru a crea identitatea holistică a mărcii dvs.

de exemplu, dacă te gândești la una dintre afacerile tale preferate, poți identifica lucruri despre asta, nu? Cum te fac produsele să te simți, cum arată logo-ul, de ce ești client și care este scopul afacerii.

ia Spotify, o companie cu o identitate de brand puternic. Când mă gândesc la Spotify, mă gândesc la logo-ul lor verde, la accesibilitatea lor ca serviciu de streaming, la modul în care calitatea audio mă menține un client fidel și la sloganul lor: „muzică pentru toată lumea.”

pentru a crea identitatea mărcii, gândiți-vă la modul în care doriți să creați credibilitate, să vă stabiliți afacerea în industria dvs. și să vă încorporați misiunea în toate materialele de comunicare. Puteți utiliza instrumente de marketing precum resursele de branding ale HubSpot pentru a vă ajuta pe parcurs.

identitatea mărcii vă ajută să rămâneți în mintea clienților. Dacă uită, de exemplu, numele companiei dvs., vă pot identifica în continuare prin diferiți factori ai identității dvs., cum ar fi logo-ul dvs.

cunoaște-ți publicul și la ce răspunde.

a avea o idee bună despre publicul tău te ajută să le identifici dorințele și provocările. De asemenea, cunoașterea publicului dvs. stabilește loialitatea față de marcă și le face mai probabil să fie un avocat al mărcii dvs. pentru alții.

pentru a vă găsi publicul, începeți prin a crea o persoană de cumpărător, dacă nu aveți una. Personas cumpărător sunt versiuni fictive ale clientului ideal care identifică provocările și dorințele lor. În plus, puteți examina datele pe care le-ați colectat pentru a obține o idee mai holistică despre modul în care publicul dvs. răspunde afacerii dvs. până acum.cu instrumente precum software-ul de marketing HubSpot, puteți crea sondaje, segmenta publicul și monitoriza feedback-ul și comentariile pe care clienții le părăsesc, toate într-un singur loc. Acest lucru vă menține datele accesibile, automatizate și exacte.

crearea de conținut cu clienții dvs. în minte îi încântă, iar clienții încântați adoră să împărtășească brandurile lor preferate cu lumea, promovându-vă afacerea prin marketing din gură în gură. Asta începe cu cunoașterea publicului.

începeți să utilizați social media pentru a vă extinde acoperirea.

am găsit cele mai multe dintre brandurile mele preferate actuale pe social media — și este, de obicei, de la poticnire pe un post sau tweet care mă face să mă simt conectat la brand.

social media marketing este important să se includă în eforturile de promovare, deoarece este modul în care puteți interacționa cu publicul. În plus, puteți spori gradul de conștientizare a mărcii, puteți monitoriza strategia concurenților și puteți identifica ceea ce funcționează pentru ei și puteți genera clienți potențiali. Dacă nu aveți un cont de social media, este o idee bună să faceți unul cât mai curând posibil.

s-ar putea să fi făcut deja unele conturi de social media, dar nu sunteți sigur cum să le utilizați pentru a vă promova afacerea. Rețineți că diferite platforme sunt cele mai bune pentru diferite obiective de afaceri.

de exemplu, audiența Twitter este în primul rând millennials, are impact atât asupra industriilor B2B, cât și a celor B2C și este cea mai bună pentru serviciul pentru clienți. Alternativ, LinkedIn are un public mai în vârstă (profesioniști care lucrează), are impact asupra industriei B2B și este cel mai bun pentru încurajarea relațiilor profesionale și dezvoltarea obiectivelor de afaceri.

cunoscând aceste informații, în mod ideal, puteți identifica corect modul în care fiecare rețea socială vă poate ajuta să atingeți un subset al obiectivelor dvs. generale de marketing și să ajungeți la publicul dorit pe oricare dintre platformele pe care le preferă.

pentru a vă organiza obiectivele de afaceri, identificați modul în care doriți ca social media să realizeze promovarea afacerii dvs. și construiți o strategie care să vă ajute.

conținutul unei strategii de social media ar trebui să includă conținut unic, un program, colectarea datelor și determinarea platformelor pe care vă veți concentra.

odată ce îți găsești publicul pe rețelele de socializare și le satisfaci interesele cu conținutul tău, poți să te angajezi cu ei la nivel personal și să începi să-ți construiești comunitatea. Dacă sunteți confuz cu privire la modul de a face acest lucru, vizitați cursul nostru intensiv de marketing social media.

utilizați o strategie de marketing prin e-mail.

o strategie de marketing prin e-mail poate fi un vehicul pentru promovarea lucrurilor interesante despre marca dvs. către publicul segmentat care și-a arătat interesul pentru marca dvs. Marketingul prin e-mail partajează (și primește cuvântul despre) conținut pe care publicul dvs. îl va vedea ca fiind valoros, cum ar fi oferte exclusive, coduri de reducere și pre-vânzări pentru produse noi.în mod similar ,în ceea ce privește construirea de clienți potențiali, marketingul prin e-mail poate invita potențialii abonați să facă schimb de informații pe un formular pentru a obține conținut valoros, cum ar fi un ebook gratuit. Apoi, puteți hrăni aceste clienți potențiali trimițând conținut încântător care vă ajută publicul să își atingă obiectivele.

cum începeți să pregătiți o strategie de marketing prin e-mail? Cel mai simplu mod este să utilizați un sistem de gestionare a conținutului (CMS) cu instrumente care vă ajută să construiți și să monitorizați listele de e-mail. De exemplu, software-ul de marketing prin e-mail HubSpot permite utilizatorilor să creeze și să gestioneze liste.

interacționați cu publicul dvs. pentru a construi o comunitate.

angajarea cu publicul dvs. este una dintre cele mai eficiente modalități de a face cercetarea audienței. Ce modalitate mai bună de a ști ce face ca publicul tău să bifeze decât să-i întrebi?

implicarea publicului vă poate oferi informații fructuoase despre cum să faceți campanii care să servească drept promovare eficientă, făcând în același timp potențialii dvs. să se simtă conectați la marca dvs.

există o multitudine de moduri în care poți interacționa cu publicul. Dacă ați răspuns la comentarii, ați pus întrebări care invită participarea și ați postat din nou conținut generat de utilizatori pe rețelele de socializare, sunteți deja la un început excelent. Aceste tactici vă pot duce în canalul de comunicare cu publicul într-un mod care rezonează cu ei.

de asemenea, puteți încuraja abonații prin e-mail să lase un scor net de promotor al afacerii dvs., astfel încât să puteți identifica modalități de îmbunătățire a experienței clienților și, în cele din urmă, să vă recomande serviciul unui prieten.

în mod similar, încercați să vă angajați în industria dvs. pentru a vă promova afacerea. Scrierea unei postări de oaspeți pentru blogul unui concurent și conectarea afacerii dvs. este o modalitate excelentă de a vă crește publicul.și pentru cei care nu au frică de scenă, găzduirea unui webinar despre un subiect din industrie sau vorbirea la o universitate locală despre cariera ta îți sporește credibilitatea și generează oportunități. (Amintiți-vă LinkedIn — rețeaua pe platformă vă poate ajuta să găsiți profesioniști din industrie și contacte universitare).

Optimizați-vă conținutul pentru a fi găsit.

optimizarea motorului de căutare (SEO), pe scurt, ajută conținutul afacerii dvs. să fie găsit pe Google. Optimizarea site-ului dvs. pentru căutare îl poate scoate dintr-un platou de trafic și poate genera clienți potențiali.un lucru minunat despre SEO este că există lucruri pe care le puteți face chiar acum pentru a-l îmbunătăți. De exemplu, o tactică pe care o puteți face pentru a îmbunătăți SEO este adăugarea de text alternativ la imagini. Alt-text este o scurtă descriere care spune Google ce se întâmplă în imagine.

dezvoltarea unei strategii SEO robuste este cheia pentru a vă asigura că afacerea dvs. este găsită de publicul potrivit. De exemplu, dacă afacerea dvs. dezvoltă software de vânzări, Doriți să fiți pe pagina de rezultate a motorului de căutare (SERP) pentru cei care caută „software de vânzări”.

SEO nu este o soluție rapidă pentru a vă promova afacerea. Este nevoie de timp pentru a viza cuvinte cheie, a crea CTA-uri și a viza fragmente prezentate. Chiar și așa, optimizarea conținutului are un câștig imens. În plus, este 2020 — există instrumente software SEO pentru a vă ajuta să începeți procesul.

dacă nu aveți timp, dar doriți o imagine de ansamblu mai largă asupra SEO (și cum a învățat HubSpot să o stăpânească), consultați aceste 13 sfaturi SEO critice.

strategiile de promovare a afacerii dvs. sunt la îndemână și, cu o planificare și execuție corespunzătoare, vă puteți extinde acoperirea către audiențe mai mari. Nu orice afacere are nevoie de un Shaq pentru a prospera — doar răbdare, cunoștințe despre afacerea și publicul dvs. și consecvență.

amintiți-vă că nu orice poveste de succes este una peste noapte. Afacerea dvs. crește în timp, la fel și publicul dvs. dacă vă apropiați de ele în mod corect. Abia aștept ca afacerea ta să fie cea de care mă îndrăgostesc în continuare.