Marknadsföringsutgifter Del 1: Definition och uppdelning

marknadsföringsutgifter är kärnan i varje organisations strategi. Om du inte har ett grepp om dina marknadsföringsutgifter är chansen att du inte ställer in dig själv för framgång.

i det här inlägget kommer vi att hjälpa dig att räkna ut hur mycket du behöver spendera på marknadsföring. Men innan vi gör det, låt oss ta en titt på den faktiska definitionen av marknadsföringsutgifter och vilka utgifter den består av.

enligt Trackmaven, ” marknadsföringsutgifter representerar hur mycket pengar en marknadsavdelning spenderar på aktiviteter som innehållsmarknadsföring, betald reklam, SEO, sociala medier, mässor och mer.”

marknadsföringsutgifter är så mycket mer än bara hur mycket du spenderar på en byrå eller på dina betalda annonser. Du måste faktor i så många olika utgifter att det kan vara lätt att gå vilse.

Vi har delat upp dessa i 4 kategorier som gör det enkelt att spåra var du spenderar på marknadsföring.

digital marknadsföring spendera

allt som du spenderar online kommer att falla under digital marknadsföring spendera. Det enda undantaget från detta skulle vara de verktyg och programvara som du använder för din webbplats. All marknadsföring, reklam, innehållsskapande etc kommer att klassificeras under digital marknadsföring spendera.

här är de 6 områden av digital marknadsföring spendera som du bör investera i för ditt företag:

1. Reklam spendera

2. Sociala medier

3. Videoinnehåll

4. Länkbyggnad

5. Sökmotoroptimering

6. Pay-per-klick marknadsföring

reklam spendera

detta är förmodligen den viktigaste källan till din marknadsföring spendera. Allt du spenderar reklam för din webbplats, produkt eller tjänst på sociala medier, sökmotorer, YouTube, Outbrain etc. kommer att falla under din reklam spendera.

vi klassificerar denna grupp endast som digital reklam. Allt offline som radioannonser, TV-annonser, tryck etc kommer att gå under dina traditionella utgifter.

du vill segmentera dina utgifter eftersom det låter dig beräkna din avkastning baserat på det medium du riktar in dig på. Du kan inte spåra klickfrekvenser eller kostnad per klick för en offlineannons. Så varför gruppera utgifterna tillsammans med dina digitala insatser?

håll det separat, håll det enkelt.

annonsutgifter kommer också att utgöra majoriteten av dina marknadsföringsutgifter beroende på vilken bransch du befinner dig i. Du kan komma åt nästan alla i världen tack vare internet. Om ditt företag inte utnyttjar det, saknar du big time. Om du inte är säker på hur digitala marknadsföringsutgifter kan vara till nytta för dig, kontakta vårt team för en gratis marknadsföringskonsultation.

sociala medier

När du hanterar sociala medier måste du komma ihåg att inte alla nätverk är byggda lika. De fungerar inte heller för alla branscher. Vi har haft kunder som svor genom Facebook reklam bara för att misslyckas spektakulärt för en annan

vi hade även en kund i synnerhet som vägrade att spendera en krona på Facebook reklam för att sälja produkter.

det är fram till i år då en kampanj vi lanserade ledde till 2,500-leads under en 30-dagarsperiod!

bara för att du har provat det tidigare betyder det inte att det inte fungerar nu. Med det sagt bör du också förstå att du inte bara kan kasta pengar på problemet.

du behöver veta vilka sociala nätverk du ska investera i för din bransch.

Vi kommer inte att hoppa in i det här ännu, men om ett nätverk sväljer dina pengar och inte ger dig en avkastning, bör du överväga att flytta din budget till ett annat nätverk.

videoinnehåll

har du spenderat någon tid på att investera i videoinnehåll? Om inte, bör du definitivt överväga det för 2019. Video är framtiden för att engagera din publik.

visste du att 54% av människor skulle vilja se mer videoinnehåll från marknadsförare?

varför skulle du inte utnyttja det? Videomarknadsföring kommer att spela en avgörande roll under 2019.

vad spenderar du det på?

allt som är relaterat till din utrustning, kostnaden för att producera videon, som den coola drone-videon för din promo! All reklam i samband med att främja video eller ens om du betalar för video hosting. Alla dessa kostnader är en del av din video marknadsföring spendera.

spåra allt, du vill hålla koll på dina marknadsföringsutgifter och video kan ha många dolda kostnader om du inte har brutit ner allt.

länkbyggnad

vi vet alla att kvalitetslänkbyggnad är tuff. Ibland är det lättare att lägga ut detta istället för att investera dina egna resurser för att bygga länkarna.

det är faktiskt ett bra drag, inte bara för att det ger oss ett jobb;), men för att det är betydligt dyrare att länka bygga internt än att lägga ut.

den enklaste metoden för att spåra dessa utgifter är att skapa ett Google-ark som kan hysa din länkbyggnadsrapport samt hur mycket du har spenderat på resursen som byggde dessa länkar.

Vi har skapat ett gratis dokument som du kan använda som riktlinje för detta ändamål. Du kan ladda ner det här.

Tänk på att du bara vill arbeta med välrenommerade företag när du arbetar med länkbyggnad.

Vi arbetar med några stora industripartners och utför även vår egen manuella länkbyggnad internt nu också. Du kan ställa in en konsultation med en av våra experter idag

SEO

detta är en enorm investering i ditt företag, men inte förväxla detta för Google Ads! Det går under nästa avsnitt

vad ingår i SEO-utgifterna? Du kan argumentera för att länkbyggnad och videomarknadsföring borde falla under detta också men de är nu så stora att vi tycker att de borde hållas separata.

SEO skulle innehålla alla digitala marknadsföringsutgifter som går till att utöka din synlighet online genom organisk trafik.

gjorde jag det förvirrande? Låt oss förenkla.

har du anlitat en egen författare för att utveckla nytt innehåll för din webbplats?

det är digital marknadsföring för SEO.

har du en grafisk formgivare som bygger snygga bilder och grafik för din webbplats och innehåll?

det är digital marknadsföring för SEO.

har du en intern resurs som utför SEO-uppgifter på sidan?

Du har det. Digital marknadsföring spendera för SEO.

om det påverkar din organiska rang eller trafik, hör det troligen under det här avsnittet av din Annonseringsutgift.

Om du spenderar mycket på dessa interna resurser kan du spara massor genom att anställa en marknadsföringsbyrå.

PPC Marketing

Google-Annonser, Bing-annonser och annan onlineannonsering som inte är relaterad till Video och sociala medier bör gå i denna kategori

detta skulle också inkludera kostnaden för att skapa grafik som du använder på display-nätverket också!

har du anlitat en content writer för att skapa innehåll för målsidan? Den digitala marknadsföringsutgifterna går också under betald sökning.

vad sägs om den målsidan du byggde? Sätt kostnaden för det under betald sökning också.

Kom ihåg att vi vill vara så omfattande som möjligt.

Pro Tips: optimera alltid dina sökord & målsidor i betalda sökkampanjer och fokusera på nyckelord som du vill rangordna för organiskt. Detta är ett utmärkt sätt att förbättra din prestation och du kan sedan rikta in dessa nyckelord organiskt för att minska dina PPC-utgifter senare.

digital teknik spendera

kategorisera alla kostnader relaterade till någon teknik du betalar för användning på din webbplats. Detta inkluderar backend-teknik som hosting, CDN, plugins etc.

det är relativt lätt att fastna vill köpa de senaste och bästa verktygen, men också komma ihåg att när det gäller plugins, ju mer du har, desto mer saktar ner din webbplats.

Vi har sett plugins för enkla saker som att installera Analyskod på WordPress. Du kan bara kasta koden i din webbplatskod och spara din webbplats från att ladda en annan resurs.

det är en vanlig händelse och en som lätt kan undvikas genom att ha en kunnig webbunderhållsperson till hands för din webbplats.

Vi rekommenderar att du inkluderar din webbplats under marknadsföringsutgifter eftersom det är den första kontaktpunkten som en kund eller potentiell kund vanligtvis har med ditt företag.

varje marknadsföringskampanj du kör skickar sannolikt användare till din webbplats. Kampanjsucces mäts av effektiviteten i din webbplats förmåga att konvertera trafik till leads och kunder.

traditionella utgifter

detta gäller inte alla branscher. Om du främst är en online-verksamhet och du inte spenderar på offline-marknadsföring kan du hoppa över det här avsnittet.

om detta gäller dig, låt oss dyka rätt in! (Om vi missar något, låt oss veta i kommentarerna nedan och vi kan få det läggs till i listan).

skyltar

dessa kan vara en stor kostnad för branding. Vi är stora förespråkare för att öka varumärkesmedvetenheten och skyltar är ett fantastiskt sätt att uppnå det.

dyrt. Men effektiv.

speciellt om du får några i högtrafikerade områden. Orlando Health har flera längs I4-korridoren samt i hela centrala Orlando. Det gör stor skillnad när människor upprepade gånger ser ditt namn överallt.

detta kan till och med indirekt hjälpa din SEO eftersom Google nu tittar på märkessökningar som en rankningsfaktor för din webbplats!

om du använder tjänster som från Blipbillboards.com, du kan lägga den kostnaden under här också.

Du bör också inkludera eventuella kostnader för att utveckla och skriva ut skyltarna samt eventuella installationsavgifter du kan behöva betala.

Radio & TV-annonser

om du annonserar på traditionella tv-stationer och radiostationer, detta är avsnittet för dina utgifter. Alla produktionskostnader, löner, redigeringskostnader etc. kan ingå i detta avsnitt.

dessa är fortfarande enormt viktiga för att öka ditt offline varumärkesigenkänning. Om du har råd med det, bör du annonsera här förutsatt att det passar din målgrupp.

det finns en anledning till att du inte ser Ferrari, Lamborghini eller Rolls Royce reklam på TV eller Radio. De vet var deras marknad är och går direkt till källan.

Tänk på detta när du bestämmer dig för att ta din marknadsföring till nästa nivå. Bara för att andra gör det betyder det inte att det är den bästa metoden för dig att nå din publik.

utskriftsmedia

flygblad, direktutskick, banners, reklamartiklar etc. De hör hemma här. Dessa är bra särskilt när du deltar i konferenser. Allt du får tryckt, inkludera kostnaderna för design, material och produktion.

bli inte borttagen när du planerar det här. Det är lätt att spendera onödigt. Vistaprint kan få dig $ 1000 visitkort? Awesome, känner du 1000 personer att dela ut dessa kort till?

Ibland är det bättre att betala lite mer för ett högre kvalitetstryck som något från banbrytande tecken och bilder.

När du växer måste du delta i fler evenemang för att hålla ditt varumärkesmedvetenhet högre. Vi älskar särskilt att besöka Handelskammaren händelser eftersom de är en grogrund för att möta småföretag.

de flesta kammare ger Dig möjlighet att ha ETT displaybord vid några av dessa händelser. Utnyttja och driva ditt varumärkesmedvetenhet till nästa nivå.

Leverantörshållare

har du en byrå för att hantera varje aspekt av marknadsföring för dig? Det är just därför du behöver spåra och övervaka dessa nummer. Notera hur mycket du spenderar på varje leverantör och ange det i det här avsnittet.

Vi rekommenderar att du konsoliderar så mycket som möjligt om du anställer en SEO-byrå, du vill förmodligen att de arbetar med din PPC också så att de skapar en integrerad marknadsplan.

Om du har flera byråer mellan SEO, betald sökning, visningsannonsering, sociala medier och e-postmarknadsföring är chansen att dina kampanjer inte är så optimala som de kan vara om de alla arbetade tillsammans.

konsolidera och vara mer smidig med din kampanj taktik och strategier. Du bör också komma ihåg att anställa experter inom varje område kan vara dyrt. Fullservicebyråer gör allt detta redan och så skulle du spara massivt genom att anställa en fullservicebyrå.

varför ska du spåra marknadsföringsutgifter per kanal

Om du är ett litet företag är det viktigt att du spårar hur mycket du spenderar på varje kanal. Det är lätt att överskrida vilket kan leda till att du känner dig begränsad i de värsta tiderna

Ja, det är viktigt att få ditt namn där ute. Men om du inte använder bästa praxis och kör effektiva kampanjer, kommer du att spendera tusentals per månad för mediokra resultat.

Varför är det så viktigt för dig? Även om företag har råd att spendera tiotusentals eller till och med hundratusentals per månad på marknadsföring, kan de byråer de anställer inte vara inriktade på att spendera så effektivt som du.

de behöver inte.

När du har en tom Check är det lätt att bara kasta mer pengar på problemet för att driva resultat.

vi diskuterar hur ett litet företag bättre kan konkurrera mot större organisationer. När du väl vet om det väsentliga i marknadsföringsutgifterna är det lätt att förstå hur du kan manipulera det för att få bra resultat.

ringsignalen? Företag kan bokstavligen inte hålla sig tillräckligt snabbt för att konkurrera med dig om du använder dessa taktiker.

mer om detta senare men!

förstå budgetbegränsningarna

genom att spåra allt du spenderar kan du hålla ett finger på pulsen på din marknadsföring

du förstår bättre varför du inte får så många intryck som en konkurrent, särskilt om de kan spendera mer än du.

Om du inte spårar dina utgifter finns det inget sätt att veta var du kan minska utgifterna och fördela det till viktigare områden.

Du kommer att bli bättre på att förstå begränsningarna i din budget. Om du är maxad på $1000 / månad kan du inte effektivt ha en kampanj över 4 olika kanaler.

Du kan dock välja den bästa marknadsföringskanalen för din organisation. När du vet vilken kanal som fungerar bäst för dig, fokusera dina ansträngningar på tillväxt. När du har en process på plats kan du skala över andra kanaler och fortsätta växa.

statiska eller dynamiska marknadsföringsutgifter

bör dina digitala marknadsföringsutgifter förbli desamma varje månad? Ska du växla hur mycket du spenderar på vissa kanaler?

det korta svaret är ja. Förvirrad? LOL.

du vill ha några av dessa strategier förblir konstanta. Till exempel skulle alla dina statiska marknadsföringsutgifter innehålla saker som verktyg, behållaravgifter, kostnader för programvara och hosting etc.

dynamiska marknadsföringsutgifter skulle sannolikt vara dina annonsutgifter som du kan ändra när som helst för att bättre passa din taktik.

om du till exempel vet att du får fler leads på sommaren som VVS-företag kan du öka dina utgifter från Mars-September och sedan minska utgifterna från oktober-februari.

så låt oss nu dyka in i lite information som vi har dragit ihop från flera resurser. Vi kommer att bryta ner marknadsföringsutgifterna per bransch så att du har en klar uppfattning om vad du kan förvänta dig när du bygger din budget.

detta är inte bara ett inlägg för småföretag, men även som företag bör du hålla ett öga på vilka branschriktmärken som gäller marknadsföringsutgifter. Om du är långt under, eller långt över, är chansen att du kanske gör något fel.

i vårt nästa inlägg kommer vi att dyka in för att bryta ner hur mycket du ska spendera på marknadsföring baserat på branschen du befinner dig i. Håll ögonen öppna för: marknadsföring spendera del 2: Hur mycket ska jag spendera på marknadsföring