Wydatki marketingowe Część 1: Definicja i podział

wydatki marketingowe są podstawą strategii każdej organizacji. Jeśli nie masz pojęcia o swoich wydatkach marketingowych, są szanse, że nie ustawiasz się na sukces.

w tym poście pomożemy Ci dowiedzieć się, ile musisz wydać na marketing. Zanim jednak to zrobimy, przyjrzyjmy się jeszcze raz rzeczywistej definicji wydatków marketingowych i z jakich wydatków się składa.

według Trackmaven „wydatki na Marketing oznaczają ilość pieniędzy, którą dział marketingu wydaje na działania takie jak content marketing, płatna reklama, SEO, media społecznościowe, targi i inne.”

wydatki na Marketing to znacznie więcej niż tylko to, ile wydajesz na agencję lub płatne reklamy. Musisz wziąć pod uwagę tak wiele różnych wydatków, że łatwo się zgubić.

podzieliliśmy je na 4 Kategorie, które ułatwiają śledzenie wydatków na marketing.

wydatki na Marketing cyfrowy

wszystko, co wydajesz online, będzie podlegać wydatkom na marketing cyfrowy. Jedynym wyjątkiem są narzędzia i oprogramowanie, których używasz w swojej witrynie. Każdy marketing, Reklama, tworzenie treści itp. zostanie sklasyfikowany jako wydatki na marketing cyfrowy.

oto 6 obszarów wydatków na marketing cyfrowy, w które powinieneś inwestować dla swojej firmy:

1. Wydatki na reklamę

2. Social Media

3. Treści wideo

4. Link Building

5. Search Engine Optimization

6. Pay-Per-Click Marketing

wydatki na reklamę

to prawdopodobnie główne źródło wydatków na marketing. Wszystko, co wydajesz na reklamowanie swojej witryny, produktu lub usługi w mediach społecznościowych, wyszukiwarkach, YouTube, Outbrain itp. będzie podlegać Twoim wydatkom reklamowym.

klasyfikujemy tę grupę tylko jako reklamę cyfrową. Wszystko offline, takie jak reklamy radiowe, reklamy telewizyjne, drukowanie itp., będzie podlegało Twoim tradycyjnym wydatkom.

chcesz podzielić swoje wydatki, ponieważ pozwoli Ci obliczyć ROI na podstawie medium, które kierujesz. Nie można śledzić klikalności ani kosztu kliknięcia reklamy offline. Po co więc grupować wydatki razem ze swoimi cyfrowymi wysiłkami?

zachowaj to osobno, zachowaj to proste.

wydatki reklamowe będą również stanowić większość wydatków marketingowych w zależności od branży, w której się znajdujesz. Możesz uzyskać dostęp do prawie każdego na świecie dzięki internetowi. Jeśli Twoja firma tego nie wykorzystuje, tracisz dużo czasu. Jeśli nie jesteś pewien, w jaki sposób wydatki na marketing cyfrowy mogą być dla ciebie korzystne, skontaktuj się z naszym zespołem, aby uzyskać bezpłatną konsultację marketingową.

Media społecznościowe

mając do czynienia z mediami społecznościowymi, musisz pamiętać, że nie wszystkie sieci są sobie równe. Nie działają również dla każdej branży. Facebook reklamuje się tylko po to, by nie przynosiła spektakularnych porażek innym

mieliśmy nawet jednego klienta, który nie chciał wydać ani grosza na reklamę na Facebooku za sprzedaż produktów.

aż do tego roku, kiedy uruchomiliśmy kampanię prowadzącą do 2500 leadów w ciągu 30 dni!

to, że próbowałeś już wcześniej, nie znaczy, że teraz nie zadziała. Mając to na uwadze, powinieneś również zrozumieć, że nie możesz po prostu rzucać pieniędzmi w problem.

musisz wiedzieć, w które sieci społecznościowe powinieneś zainwestować w swojej branży.

na razie nie będziemy się w to mieszać, ale jeśli jedna sieć pochłania twoje pieniądze i nie daje Ci zwrotu z inwestycji, powinieneś rozważyć przeniesienie budżetu do innej sieci.

treści wideo

zainwestowałeś w treści wideo? Jeśli nie, zdecydowanie powinieneś rozważyć to na rok 2019. Wideo to przyszłość angażowania odbiorców.

Czy wiesz, że 54% osób chciałoby zobaczyć więcej treści wideo od marketerów?

Dlaczego tego nie wykorzystałeś? Marketing wideo odegra kluczową rolę w 2019 roku.

na co je wydajesz?

wszystko związane z Twoim sprzętem, koszt produkcji filmu, jak ten fajny film z drona do Twojej promocji! Wszelkie reklamy związane z promowaniem filmu lub nawet jeśli płacisz za hosting wideo. Wszystkie te koszty są częścią wydatków na marketing wideo.

śledź wszystko, chcesz być na bieżąco z wydatkami marketingowymi, a wideo może mieć wiele ukrytych kosztów, jeśli nie złamałeś tego wszystkiego.

Link Building

wszyscy wiemy, że budowanie linków wysokiej jakości jest trudne. Czasami łatwiej jest to zlecić na zewnątrz, zamiast inwestować własne zasoby w budowanie linków.

to rzeczywiście świetny ruch, nie tylko dlatego, że daje nam pracę;), ale dlatego, że znacznie droższe jest łączenie budowy w domu niż outsourcing.

najprostszą metodą śledzenia tych wydatków jest utworzenie arkusza Google, który może pomieścić raport z budowy linków, a także ile wydałeś na zasób, który zbudował te linki.

stworzyliśmy darmowy dokument, który możesz wykorzystać jako wskazówkę w tym celu. Możesz go pobrać tutaj.

pamiętaj, że przy budowaniu linków chcesz współpracować tylko z renomowanymi firmami.

współpracujemy ze świetnymi partnerami branżowymi, a nawet wykonujemy własne ręczne budowanie linków we własnym domu. Już dziś możesz umówić się na konsultację z jednym z naszych ekspertów

SEO

to ogromna inwestycja w twój biznes, ale nie myl tego z reklamami Google! To idzie pod następną sekcją

Co zawiera wydatki na SEO? Można argumentować, że budowanie linków i marketing wideo powinny również podlegać temu, ale są one teraz tak duże, że uważamy, że powinny być oddzielone.

SEO zawierałoby wszelkie wydatki na marketing cyfrowy, które zmierzają do zwiększenia widoczności online dzięki ruchowi organicznemu.

czy to było mylące? Simplify uprośćmy to.

czy zatrudniłeś wewnętrznego pisarza do opracowania świeżych treści na swoją stronę internetową?

to wydatki na marketing cyfrowy dla SEO.

masz grafika, który tworzy fantazyjne obrazy i grafiki dla Twojej witryny i treści?

to wydatki na marketing cyfrowy dla SEO.

masz wewnętrzny zasób wykonujący zadania SEO na stronie?

masz. Digital marketing wydać na SEO.

Jeśli wpływa to na Twoją pozycję organiczną lub ruch, najprawdopodobniej należy do tej sekcji podziału wydatków reklamowych.

jeśli wydajesz dużo na te wewnętrzne zasoby, możesz zaoszczędzić mnóstwo, zatrudniając agencję marketingową.

PPC Marketing

Google Ads, Bing Ads i wszelkie inne reklamy online nie związane z filmami i mediami społecznościowymi powinny znaleźć się w tej kategorii

obejmowałoby to również koszt stworzenia dowolnej grafiki, której używasz w sieci reklamowej!

czy zatrudniłeś autora treści do tworzenia treści na stronę docelową? Że wydatki na marketing cyfrowy idą również pod płatne wyszukiwanie.

a co z tą Stroną docelową, którą zbudowałeś? Umieść koszt tego w płatnym wyszukiwaniu.

pamiętaj, że chcemy być jak najbardziej wszechstronni.

Pro Tip: zawsze optymalizuj swoje słowa kluczowe& strony docelowe w płatnych kampaniach wyszukiwania i skup się na słowach kluczowych, dla których chcesz uporządkować swoją pozycję. Jest to świetny sposób na poprawę wydajności, a następnie możesz kierować te słowa kluczowe organicznie, aby później zmniejszyć wydatki PPC.

technologia cyfrowa Wydaj

Kategoryzuj wszelkie wydatki związane z dowolną technologią, którą płacisz za korzystanie z witryny. Obejmuje to technologię zaplecza, taką jak hosting, CDN, wtyczki itp.

stosunkowo łatwo złapać chęć zakupu najnowszych i najlepszych narzędzi, ale należy również pamiętać, że jeśli chodzi o wtyczki, im więcej masz, tym bardziej spowalnia Twoją witrynę.

widzieliśmy wtyczki do prostych rzeczy, takich jak instalacja kodu Analytics na WordPress. Możesz po prostu wrzucić kod do kodu witryny i zapisać witrynę przed załadowaniem innego zasobu.

jest to powszechne zjawisko i można go łatwo uniknąć, mając kompetentną osobę zajmującą się konserwacją stron internetowych pod ręką dla Twojej witryny.

zalecamy włączenie witryny do wydatków marketingowych, ponieważ jest to pierwszy punkt kontaktu każdego klienta lub potencjalnego klienta z Twoją firmą.

każda prowadzona przez Ciebie kampania marketingowa najprawdopodobniej wysyła użytkowników na Twoją stronę. Sukces kampanii jest mierzony skutecznością zdolności Twojej witryny do konwersji ruchu na potencjalnych klientów i klientów.

tradycyjne wydatki

Nie dotyczy to każdej branży. Jeśli prowadzisz głównie biznes online i nie wydajesz na marketing offline, możesz pominąć tę sekcję.

Jeśli to dotyczy ciebie, zanurzmy się w prawo! (Jeśli czegoś nam brakuje, daj nam znać w komentarzach poniżej i możemy dodać to do listy).

billboardy

To może być duży wydatek na branding. Jesteśmy zwolennikami zwiększania świadomości marki, a billboardy to fantastyczny sposób na osiągnięcie tego celu.

drogie. Ale skuteczne.

szczególnie, jeśli masz kilka w obszarach o dużym natężeniu ruchu. Orlando Health ma kilka wzdłuż korytarza I4, a także w całym centrum Orlando. To robi wielką różnicę, kiedy ludzie powtarzalnie widzą Twoje imię wszędzie.

może to nawet pośrednio pomóc w SEO, ponieważ Google patrzy teraz na markowe wyszukiwania jako czynnik rankingowy dla Twojej witryny!

Jeśli korzystasz z usług takich jak Blipbillboards.com ten wydatek też możesz tu włożyć.

należy również uwzględnić wszelkie koszty opracowania i wydrukowania billboardów, a także wszelkie opłaty instalacyjne, które możesz ponieść.

Radio& reklamy telewizyjne

jeśli reklamujesz się w tradycyjnych stacjach telewizyjnych i stacje radiowe, to jest sekcja dla Twoich wydatków. Wszystkie koszty produkcji, wynagrodzenia, koszty edycji itp. mogą być zawarte w tej sekcji.

są one nadal niezwykle ważne dla zwiększenia rozpoznawalności marki offline. Jeśli możesz sobie na to pozwolić, powinieneś reklamować się tutaj, pod warunkiem, że pasuje do Twojego rynku docelowego.

nie bez powodu nie widzisz reklam Ferrari, Lamborghini czy Rolls Royce ’ a w telewizji czy radiu. Wiedzą, gdzie jest ich rynek i idą prosto do źródła.

pamiętaj o tym, gdy zdecydujesz się przenieść swój marketing na wyższy poziom. Tylko dlatego, że inni to robią, nie oznacza, że jest to najlepsza metoda dotarcia do odbiorców.

nośniki druku

ulotki, koperty bezpośrednie, banery, artykuły promocyjne itp. To ich miejsce. Są to świetne zwłaszcza, gdy uczestniczysz w konferencjach. Wszystko, co zostanie wydrukowane, obejmuje koszty projektu, materiałów i produkcji.

nie daj się ponieść, kiedy to planujesz. Łatwo jest niepotrzebnie przepłacać. Vistaprint da ci wizytówki za 1000$? Super, znasz 1000 osób, którym można rozdać te karty?

czasami lepiej zapłacić trochę więcej za wyższą jakość wydruku, jak coś z najnowocześniejszych znaków i wizualizacji.

wraz z rozwojem musisz uczestniczyć w większej liczbie wydarzeń, Aby zwiększyć świadomość marki. Szczególnie uwielbiamy odwiedzać wydarzenia Izby Handlowej, ponieważ są one siedliskiem spotkań z małymi firmami.

Większość komnat daje możliwość wyświetlania tabeli na niektórych z tych wydarzeń. Wykorzystaj I przenieś świadomość marki na wyższy poziom.

sprzedawca

masz agencję, która zajmie się dla Ciebie każdym aspektem marketingu? Właśnie dlatego musisz śledzić i monitorować te liczby. Zwróć uwagę, ile wydajesz na każdego dostawcę i wprowadź to w tej sekcji.

zalecamy konsolidację w miarę możliwości, jeśli zatrudniasz agencję SEO, prawdopodobnie chcesz, aby również pracowała nad Twoim PPC, aby stworzyć zintegrowany plan marketingowy.

Jeśli masz kilka agencji między SEO, płatnym wyszukiwaniem, reklamą displayową, mediami społecznościowymi i marketingiem e-mailowym, prawdopodobnie Twoje kampanie nie są tak optymalne, jak mogłyby być, gdyby wszystkie działały razem.

Konsolidacja i być bardziej zwinny z taktyki kampanii i strategii. Należy również pamiętać, że zatrudnianie ekspertów w każdej dziedzinie może być kosztowne. Agencje Full-service już to wszystko robią, więc oszczędzasz masowo, zatrudniając agencję full-service.

dlaczego warto śledzić wydatki marketingowe według kanału

Jeśli jesteś małą firmą, ważne jest, aby śledzić, ile wydajesz na każdy kanał. Łatwo jest przepłacać, co może prowadzić do poczucia ograniczeń w najgorszych momentach

tak, ważne jest, aby ujawnić swoje imię. Ale jeśli nie stosujesz najlepszych praktyk i nie prowadzisz skutecznych kampanii, będziesz wydawać tysiące miesięcznie na przeciętne wyniki.

Dlaczego to dla ciebie takie ważne? Nawet jeśli korporacje mogą sobie pozwolić na wydawanie dziesiątek tysięcy, a nawet setek tysięcy miesięcznie na marketing, agencje, które zatrudniają, mogą nie koncentrować się na wydatkach tak wydajnie jak ty.

nie muszą.

Kiedy masz pusty czek, łatwo jest po prostu rzucić więcej pieniędzy na problem, aby uzyskać wyniki.

omówimy, w jaki sposób mała firma może lepiej konkurować z większymi organizacjami. Gdy już wiesz o podstawowych wydatkach marketingowych, łatwo będzie zrozumieć, w jaki sposób możesz nimi manipulować, aby osiągnąć świetne wyniki.

dzwonek? Korporacje dosłownie nie mogą nadążyć wystarczająco szybko, aby konkurować z tobą, jeśli zastosujesz te taktyki.

Więcej na ten temat później!

zrozum ograniczenia budżetu

śledząc wszystko, co wydajesz, pozwala Ci trzymać rękę na pulsie marketingu

lepiej zrozumiesz, dlaczego nie otrzymujesz tak wielu wrażeń, jak konkurent, zwłaszcza jeśli jest w stanie wydać więcej niż ty.

Jeśli nie śledzisz swoich wydatków, nie ma sposobu, aby wiedzieć, gdzie możesz ograniczyć wydatki i przydzielić je do ważniejszych obszarów.

lepiej zrozumiesz ograniczenia swojego budżetu. Jeśli masz maksymalną kwotę $1000 / miesiąc, nie możesz skutecznie prowadzić kampanii w 4 różnych kanałach.

Możesz jednak wybrać najlepszy kanał marketingowy dla swojej organizacji. Gdy już wiesz, który kanał działa najlepiej dla ciebie, skoncentruj swoje wysiłki na rozwoju. Po wdrożeniu procesu możesz skalować inne kanały i nadal się rozwijać.

wydatki na Marketing statyczny lub dynamiczny

czy wydatki na marketing cyfrowy powinny pozostać takie same co miesiąc? Czy powinieneś zmieniać, ile wydajesz na określone kanały?

krótka odpowiedź brzmi: tak. Zdezorientowany? LOL.

chcesz, aby niektóre z tych strategii pozostały stałe. Na przykład wszystkie Twoje statyczne wydatki marketingowe obejmowałyby takie rzeczy, jak narzędzia, opłaty za utrzymanie, koszt oprogramowania i hostingu itp.

wydatki na marketing Dynamiczny to najprawdopodobniej wydatki na reklamę, które możesz zmienić w dowolnym momencie, aby lepiej pasowały do Twojej taktyki.

na przykład, jeśli wiesz, że otrzymujesz więcej potencjalnych klientów w lecie jako firma HVAC, możesz zwiększyć swoje wydatki od marca do września, a następnie zmniejszyć wydatki od października do lutego.

więc teraz zagłębimy się w informacje, które zebraliśmy z kilku zasobów. Podzielimy wydatki na marketing według branż, abyś miał jasne pojęcie, czego możesz się spodziewać podczas budowania budżetu.

To nie jest tylko post dla małych firm, chociaż nawet jako firma powinieneś mieć oko na to, jakie są standardy branżowe pod względem wydatków marketingowych. Jeśli jesteś pod lub nad, są szanse, że robisz coś złego.

w następnym poście omówimy, ile powinieneś wydać na marketing w oparciu o branżę, w której się znajdujesz. Stay tuned for: Marketing Spend Cz. 2: Ile powinienem wydać na Marketing