Dépenses de marketing Partie 1 : Définition et répartition
Les dépenses de marketing sont au cœur de la stratégie de toute organisation. Si vous ne maîtrisez pas vos dépenses de marketing, il y a de fortes chances que vous ne vous mettiez pas en place pour réussir.
Dans cet article, nous allons vous aider à déterminer combien vous devez dépenser en marketing. Mais avant de le faire, examinons à nouveau la définition réelle des dépenses de marketing et de quelles dépenses il s’agit.
Selon Trackmaven, « Les dépenses de marketing représentent le montant d’argent qu’un département marketing dépense pour des activités telles que le marketing de contenu, la publicité payante, le référencement, les médias sociaux, les salons professionnels, etc. »
Les dépenses de marketing sont bien plus que le montant que vous dépensez pour une agence ou pour vos annonces payantes. Vous devez tenir compte de tant de dépenses différentes qu’il peut être facile de se perdre.
Nous les avons décomposés en 4 catégories qui facilitent la localisation des dépenses en marketing.
Dépenses de marketing numérique
Tout ce que vous dépensez en ligne va relever des dépenses de marketing numérique. La seule exception à cela serait les outils et logiciels que vous utilisez pour votre site Web. Tout marketing, publicité, création de contenu, etc. sera classé dans les dépenses de marketing numérique.
Voici les 6 domaines de dépenses de marketing numérique dans lesquels vous devriez investir pour votre entreprise:
1. Dépenses publicitaires
2. Médias sociaux
3. Contenu vidéo
4. Création de liens
5. Optimisation des moteurs de recherche
6. Marketing Pay-Per-Click
Dépenses publicitaires
C’est probablement la principale source de vos dépenses marketing. Tout ce que vous dépensez en publicité pour votre site Web, produit ou service sur les médias sociaux, les moteurs de recherche, YouTube, Outbrain, etc. tombera sous vos dépenses publicitaires.
Nous classons ce groupe uniquement comme publicité numérique. Tout ce qui est hors ligne, comme les publicités radio, les publicités télévisées, les imprimés, etc., passera sous vos dépenses traditionnelles.
Vous souhaitez segmenter vos dépenses car cela vous permettra de calculer votre ROI en fonction du support que vous ciblez. Vous ne pouvez pas suivre les taux de clics ou le coût par clic pour une annonce hors ligne. Alors, pourquoi regrouper les dépenses avec vos efforts numériques?
Gardez-le séparé, restez simple.
Les dépenses publicitaires vont également représenter la majorité de vos dépenses marketing en fonction de l’industrie dans laquelle vous vous trouvez. Vous pouvez accéder à presque n’importe qui dans le monde grâce à Internet. Si votre entreprise ne tire pas parti de cela, vous manquez beaucoup de temps. Si vous ne savez pas comment les dépenses de marketing numérique peuvent être bénéfiques pour vous, contactez notre équipe pour une consultation marketing gratuite.
Médias sociaux
Lorsque vous traitez avec les médias sociaux, vous devez vous rappeler que tous les réseaux ne sont pas construits de manière égale. Ils ne fonctionnent pas non plus pour toutes les industries. Facebook n’a fait que promettre qu’elle échouerait spectaculairement pour un autre
Nous avons même eu un client en particulier qui a refusé de dépenser un centime en publicité sur Facebook pour vendre des produits.
C’est jusqu’à cette année qu’une campagne que nous avons lancée conduit à 2 500 leads sur une période de 30 jours!
Ce n’est pas parce que vous l’avez déjà essayé que cela ne fonctionnera plus maintenant. Cela étant dit, vous devez également comprendre que vous ne pouvez pas simplement jeter de l’argent sur le problème.
Vous devez savoir dans quels réseaux sociaux vous devez investir pour votre industrie.
Nous ne sauterons pas encore dans ce domaine, mais si un réseau engloutit votre argent et ne vous donne pas de retour sur investissement, vous devriez envisager de transférer votre budget vers un autre réseau.
Contenu vidéo
Avez-vous passé du temps à investir dans du contenu vidéo? Sinon, vous devriez certainement l’envisager pour 2019. La vidéo est l’avenir de l’engagement de votre public.
Saviez-vous que 54% des gens aimeraient voir plus de contenu vidéo de la part des spécialistes du marketing?
Pourquoi ne pas tirer parti de cela? Le marketing vidéo va jouer un rôle crucial en 2019.
À quoi le dépensez-vous ?
Tout ce qui concerne votre équipement, le coût de production de la vidéo, comme cette vidéo de drone cool pour votre promo! Toute publicité liée à la promotion de la vidéo ou même si vous payez pour l’hébergement de vidéos. Tous ces coûts font partie de vos dépenses de marketing vidéo.
Suivez tout, vous voulez rester au top de vos dépenses marketing et la vidéo peut avoir beaucoup de coûts cachés si vous n’avez pas tout décomposé.
Construction de liens
Nous savons tous que la construction de liens de qualité est difficile. Parfois, il est plus facile d’externaliser cela au lieu d’investir vos ressources internes pour créer les liens.
C’est en fait une excellente décision, pas seulement parce que cela nous donne un travail;), mais parce qu’il est considérablement plus coûteux de lier la construction en interne que de l’externaliser.
La méthode la plus simple pour suivre ces dépenses consiste à créer une feuille Google qui peut héberger votre rapport de création de liens ainsi que le montant que vous avez dépensé pour la ressource qui a créé ces liens.
Nous avons créé un document gratuit que vous pouvez utiliser comme guide à cet effet. Vous pouvez le télécharger ici.
Gardez à l’esprit que vous ne souhaitez travailler qu’avec des entreprises réputées lorsqu’il s’agit de créer des liens.
Nous travaillons avec d’excellents partenaires de l’industrie et réalisons même notre propre création manuelle de liens en interne. Vous pouvez mettre en place une consultation avec l’un de nos experts dès aujourd’hui
SEO
C’est un investissement énorme dans votre entreprise mais ne le confondez pas avec Google Ads! Cela va sous la section suivante
Qu’est-ce qui est inclus avec les dépenses de référencement? Vous pourriez soutenir que la création de liens et le marketing vidéo devraient également en relever, mais ils sont maintenant si importants que nous pensons qu’ils devraient être séparés.
Le référencement contiendrait toute dépense de marketing numérique destinée à élargir votre visibilité en ligne grâce au trafic organique.
Ai-je rendu cela déroutant? simplify Simplifions.
Avez-vous embauché un rédacteur interne pour développer du contenu frais pour votre site Web?
C’est des dépenses de marketing numérique pour le référencement.
Avez-vous un graphiste qui construit des images et des graphiques de fantaisie pour votre site et votre contenu?
C’est des dépenses de marketing numérique pour le référencement.
Vous avez une ressource interne effectuant des tâches de référencement sur page?
Vous l’avez. Dépenses de marketing numérique pour le référencement.
Si cela affecte votre classement organique ou votre trafic, il appartient probablement à cette section de la ventilation de vos dépenses publicitaires.
Si vous dépensez beaucoup sur ces ressources internes, vous pourriez économiser une tonne en embauchant une agence de marketing.
PPC Marketing
Google Ads, Bing Ads et toute autre publicité en ligne non liée à la vidéo et aux médias sociaux devraient entrer dans cette catégorie
Cela inclurait également le coût de création des graphiques que vous utilisez sur le réseau d’affichage!
Avez-vous embauché un rédacteur de contenu pour créer du contenu pour la page de destination ? Cette dépense de marketing numérique passe également sous la recherche payante.
Que diriez-vous de cette page de destination que vous avez construite? Mettez le coût de cela sous Recherche payante aussi.
Rappelez-vous que nous voulons être aussi complets que possible.
Conseil de pro: Optimisez toujours vos pages de destination de mots-clés &dans les campagnes de recherche payantes et concentrez-vous sur les mots-clés que vous souhaitez classer organiquement. C’est un excellent moyen d’améliorer vos performances et vous pouvez ensuite cibler ces mots clés de manière organique pour réduire vos dépenses PPC plus tard.
Dépenses en technologie numérique
Catégorisez toutes les dépenses liées à toute technologie que vous payez pour une utilisation sur votre site Web. Cela inclut la technologie backend telle que l’hébergement, le CDN, les plugins, etc.
Il est relativement facile de se laisser prendre à vouloir acheter les outils les plus récents et les plus performants, mais gardez également à l’esprit que lorsqu’il s’agit de plugins, plus vous en avez, plus cela ralentit votre site.
Nous avons vu des plugins pour des choses simples comme l’installation de code d’analyse sur WordPress. Vous pouvez simplement jeter le code dans le code de votre site Web et empêcher votre site de charger une autre ressource.
C’est un phénomène courant et qui peut être facilement évité en ayant une personne de maintenance Web compétente à portée de main pour votre site.
Nous vous recommandons d’inclure votre site Web dans les dépenses de marketing car il s’agit du premier point de contact que tout client ou client potentiel a habituellement avec votre entreprise.
Chaque campagne de marketing que vous exécutez envoie très probablement des utilisateurs sur votre site Web. Le succès de la campagne est mesuré par l’efficacité de la capacité de votre site Web à convertir le trafic en prospects et clients.
Dépenses traditionnelles
Ceci n’est pas applicable à toutes les industries. Si vous êtes principalement une entreprise en ligne et que vous ne dépensez pas en marketing hors ligne, vous pouvez ignorer cette section.
Si cela s’applique à vous, plongeons-y ! (Si nous manquons quelque chose, faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous et nous pourrons l’ajouter à la liste).
Panneaux d’affichage
Ceux-ci peuvent être une grosse dépense pour l’image de marque. Nous sommes d’énormes défenseurs de l’augmentation de la notoriété de la marque et les panneaux d’affichage sont un moyen fantastique d’y parvenir.
Cher. Mais efficace.
En particulier si vous en avez quelques-uns dans les zones à fort trafic. Orlando Health en a plusieurs le long du corridor I4 ainsi que dans tout le centre-ville d’Orlando. Cela fait une grande différence lorsque les gens voient votre nom de manière répétitive partout.
Cela peut même aider indirectement votre référencement, car Google considère désormais les recherches de marque comme un facteur de classement pour votre site Web!
Si vous utilisez des services tels que Blipbillboards.com , vous pouvez mettre cette dépense ici aussi.
Vous devez également inclure tous les coûts de développement et d’impression des panneaux d’affichage ainsi que les frais d’installation que vous pourriez avoir à payer.
Radio &Publicités télévisées
Si vous faites de la publicité sur des stations de télévision traditionnelles et stations de radio, c’est la section pour vos dépenses. Tous les coûts de production, salaires, frais de montage, etc. peut être inclus dans cette section.
Ils sont toujours extrêmement importants pour améliorer la reconnaissance de votre marque hors ligne. Si vous pouvez vous le permettre, vous devriez faire de la publicité ici à condition qu’elle corresponde à votre marché cible.
Il y a une raison pour laquelle vous ne voyez pas de publicité Ferrari, Lamborghini ou Rolls Royce à la télévision ou à la radio. Ils savent où se trouve leur marché et vont directement à la source.
Gardez cela à l’esprit lorsque vous décidez de faire passer votre marketing au niveau supérieur. Ce n’est pas parce que d’autres le font que c’est la meilleure méthode pour atteindre votre public.
Médias imprimés
Flyers, publipostages, bannières, articles promotionnels, etc. Ils ont leur place ici. Ce sont excellents surtout lorsque vous assistez à des conférences. Tout ce que vous obtenez imprimé, incluez les coûts de conception, de matériaux et de production.
Ne vous laissez pas emporter lorsque vous planifiez cela. Il est facile de trop dépenser inutilement. Vistaprint peut vous obtenir des cartes de visite à 1000 $? Génial, connaissez-vous 1000 personnes à qui remettre ces cartes?
Parfois, il vaut mieux payer un peu plus cher pour une impression de meilleure qualité comme quelque chose de Signes et de visuels de pointe.
Au fur et à mesure que vous grandissez, vous devrez assister à plus d’événements pour vous aider à augmenter la notoriété de votre marque. Nous aimons particulièrement visiter les événements de la Chambre de commerce car ils sont un foyer pour rencontrer les petites entreprises.
La plupart des chambres vous donnent la possibilité d’avoir une table d’affichage lors de certains de ces événements. Profitez-en et poussez la notoriété de votre marque au niveau supérieur.
Retainer du fournisseur
Vous avez une agence pour gérer chaque aspect du marketing pour vous? C’est exactement pourquoi vous devez suivre et surveiller ces chiffres. Notez combien vous dépensez pour chaque fournisseur et entrez-le dans cette section.
Nous vous recommandons de consolider autant que possible si vous embauchez une agence de référencement, vous souhaitez probablement qu’elle travaille également sur votre PPC afin qu’elle crée un plan de marketing intégré.
Si vous avez plusieurs agences entre le référencement, la Recherche payante, la Publicité d’affichage, les Médias sociaux et le marketing par e-mail, il y a de fortes chances que vos campagnes ne soient pas aussi optimales qu’elles pourraient l’être si elles travaillaient toutes ensemble.
Consolidez et soyez plus agile avec vos tactiques et stratégies de campagne. Vous devez également garder à l’esprit que l’embauche d’experts dans chaque domaine peut coûter cher. Les agences à service complet font déjà tout cela et vous économiseriez donc massivement en embauchant une agence à service complet.
Pourquoi vous devriez suivre les dépenses de marketing par canal
Si vous êtes une petite entreprise, il est essentiel pour vous de suivre combien vous dépensez sur chaque canal. Il est facile de dépenser trop, ce qui peut vous amener à vous sentir contraint au pire des moments
Oui, il est important de faire connaître votre nom. Mais si vous n’utilisez pas les meilleures pratiques et n’exécutez pas de campagnes efficaces, vous dépenserez des milliers de dollars par mois pour des résultats médiocres.
Pourquoi est-ce si important pour vous? Même si les entreprises peuvent se permettre de dépenser des dizaines de milliers, voire des centaines de milliers par mois en marketing, les agences qu’elles embauchent peuvent ne pas se concentrer sur les dépenses aussi efficacement que vous.
Ils n’en ont pas besoin.
Lorsque vous avez un chèque en blanc, il est facile de simplement jeter plus d’argent sur le problème pour générer des résultats.
Nous discuterons de la façon dont une petite entreprise peut mieux rivaliser avec les grandes organisations. Une fois que vous connaîtrez l’essentiel des dépenses marketing, il sera facile de comprendre comment vous pouvez manipuler cela pour obtenir d’excellents résultats.
La sonnerie ? Les entreprises ne peuvent littéralement pas suivre assez vite pour vous concurrencer si vous utilisez ces tactiques.
Plus à ce sujet plus tard cependant!
Comprendre les limites du budget
En suivant tout ce que vous dépensez, il vous permet de garder le doigt sur le pouls de votre marketing
Vous comprendrez mieux pourquoi vous n’obtenez pas autant d’impressions qu’un concurrent, surtout s’il est capable de dépenser plus que vous.
À moins que vous ne suiviez vos dépenses, il n’y a aucun moyen de savoir où vous pouvez réduire vos dépenses et les affecter à des domaines plus importants.
Vous comprendrez mieux les limites de votre budget. Si vous êtes au maximum à 1000 $ / mois, vous ne pouvez pas avoir une campagne sur 4 canaux différents.
Vous pouvez cependant choisir le meilleur canal de marketing pour votre organisation. Une fois que vous savez quel canal vous convient le mieux, concentrez vos efforts sur la croissance. Une fois que vous avez mis en place un processus, vous pouvez évoluer sur d’autres canaux et continuer à croître.
Dépenses de marketing statiques ou dynamiques
Vos dépenses de marketing numérique devraient-elles rester les mêmes chaque mois? Devriez-vous alterner combien vous dépensez sur certaines chaînes?
La réponse courte est oui. Confus? LOL.
Vous voulez que certaines de ces stratégies restent constantes. Par exemple, toutes vos dépenses de marketing statiques comprendraient des éléments tels que les outils, les frais de retenue, le coût du logiciel et de l’hébergement, etc.
Les dépenses de marketing dynamique seraient très probablement vos dépenses publicitaires que vous pouvez modifier à tout moment pour mieux convenir à vos tactiques.
Par exemple, si vous savez que vous recevez plus de prospects en été en tant qu’entreprise de CVC, vous pouvez augmenter vos dépenses de mars à septembre, puis les réduire d’octobre à février.
Alors maintenant, plongeons dans quelques informations que nous avons rassemblées à partir de plusieurs ressources. Nous allons ventiler les dépenses de marketing par industrie afin que vous ayez une idée claire de ce à quoi vous attendre lors de la construction de votre budget.
Ce n’est pas seulement un poste pour les petites entreprises, mais même en tant qu’entreprise, vous devez garder un œil sur les références de l’industrie en termes de dépenses marketing. Si vous êtes bien en dessous ou bien au-dessus, il y a de fortes chances que vous fassiez quelque chose de mal.
Dans notre prochain article, nous allons nous pencher sur le montant que vous devriez dépenser en marketing en fonction de l’industrie dans laquelle vous vous trouvez. Restez à l’écoute pour: Dépenses de marketing Partie 2: Combien dois-je dépenser en marketing