Cheltuieli de Marketing Partea 1: definiție și defalcare

cheltuielile de Marketing se află în centrul strategiei oricărei organizații. Dacă nu aveți o înțelegere asupra cheltuielilor dvs. de marketing, este posibil să nu vă pregătiți pentru succes.

în această postare, vă vom ajuta să vă dați seama cât de mult trebuie să cheltuiți pentru marketing. Dar, înainte de a face, să aruncăm o altă privire la definiția reală a cheltuielilor de marketing și în ce cheltuieli constă.potrivit Trackmaven, ” cheltuielile de Marketing reprezintă suma de bani pe care un departament de marketing o cheltuiește pentru activități precum marketingul de conținut, publicitatea plătită, SEO, Social media, târguri și multe altele.”

cheltuielile de Marketing sunt mult mai mult decât cât cheltuiți pe o agenție sau pe anunțurile dvs. plătite. Trebuie să luați în considerare atât de multe cheltuieli diferite încât poate fi ușor să vă pierdeți.

am împărțit aceste categorii în 4 care fac mai ușor de urmărit unde cheltuiți pentru marketing.

cheltuielile de Marketing Digital

tot ceea ce cheltuiți online va cădea sub cheltuielile de marketing digital. Singura excepție de la aceasta ar fi instrumentele și software-ul pe care îl utilizați pentru site-ul dvs. web. Orice marketing, Publicitate, creare de conținut etc. va fi clasificat în cheltuielile de marketing digital.

Iată cele 6 domenii de cheltuieli de marketing digital în care ar trebui să investești pentru afacerea ta:

1. Cheltuieli publicitare

2. Social Media

3. Conținut Video

4. Link Building

5. Optimizarea motorului de căutare

6. Pay-Per-Click Marketing

cheltuieli publicitare

aceasta este probabil principala sursă a cheltuielilor dvs. de marketing. Orice cheltui publicitate site-ul dvs., produs sau serviciu pe social media, motoarele de căutare, YouTube, Outbrain etc. va cădea sub cheltuielile dvs. publicitare.

clasificăm acest grup doar ca publicitate digitală. Orice lucru offline, cum ar fi anunțuri radio, anunțuri TV, imprimare etc., va intra sub cheltuielile dvs. tradiționale.

doriți să vă segmentați cheltuielile, deoarece vă va permite să calculați rentabilitatea investiției pe baza mediului pe care îl vizați. Nu puteți urmări ratele de clic sau costul pe clic pentru un anunț offline. Deci, de ce grupați cheltuielile împreună cu eforturile dvs. digitale?

păstrați-l separat, păstrați-l simplu.

cheltuielile publicitare vor constitui, de asemenea, majoritatea cheltuielilor dvs. de marketing, în funcție de industria în care vă aflați. Puteți accesa aproape oricine din lume datorită internetului. Dacă afacerea dvs. nu valorifică acest lucru, pierdeți timp mare. Dacă nu sunteți sigur cum cheltuielile de marketing digital pot fi benefice pentru dvs., luați legătura cu echipa noastră pentru o consultare gratuită de marketing.

Social Media

când aveți de-a face cu social media, trebuie să vă amintiți că nu toate rețelele sunt construite egale. De asemenea, nu funcționează nici pentru fiecare industrie. Am avut clienți care au jurat pe Facebook publicitate doar pentru a eșua spectaculos pentru un alt

am avut chiar și un client, în special, care a refuzat să cheltuiască un ban pe Facebook publicitate pentru vânzarea de produse.

asta până în acest an când o campanie pe care am lansat-o duce la 2.500 de clienți potențiali pe o perioadă de 30 de zile!

doar pentru că ați încercat-o înainte, nu înseamnă că nu va funcționa acum. Acestea fiind spuse, de asemenea, ar trebui să înțeleagă că nu se poate arunca doar bani la problema.

trebuie să știți în ce rețele sociale ar trebui să investiți pentru industria dvs.

nu vom intra încă în această situație, dar dacă o rețea vă înghite banii și nu vă oferă un ROI, ar trebui să vă gândiți să vă mutați bugetul într-o altă rețea.

conținut Video

ați petrecut timp investind în conținut video? Dacă nu, cu siguranță ar trebui să o luați în considerare pentru 2019. Videoclipul este viitorul implicării publicului.

știați că 54% dintre oameni ar dori să vadă mai mult conținut video de la marketeri?

de ce nu ai folosi asta? Marketingul Video va juca un rol crucial în 2019.

pe ce îi cheltuiți?

orice este legat de echipamentul dvs., costul producerii videoclipului, cum ar fi acel videoclip cu drone cool pentru promoția dvs.! Orice publicitate legată de promovarea videoclipului sau chiar dacă plătiți pentru găzduirea video. Toate aceste costuri fac parte din cheltuielile dvs. de marketing video.

urmăriți totul, doriți să rămâneți la curent cu cheltuielile dvs. de marketing și videoclipul poate avea o mulțime de costuri ascunse dacă nu le-ați rupt pe toate.

Link Building

știm cu toții că link building de calitate este greu. Uneori este mai ușor să externalizați acest lucru în loc să investiți resursele interne pentru a construi legăturile.

aceasta este de fapt o mișcare grozavă, nu doar pentru că ne oferă un loc de muncă ;), ci pentru că este considerabil mai scump să conectăm construcția internă decât să externalizăm.

cea mai simplă metodă de a urmări această cheltuială este de a crea o foaie Google care poate găzdui raportul dvs. de construire a linkurilor, precum și oricât de mult ați cheltuit pentru resursa care a construit aceste linkuri.

am creat un document gratuit pe care îl puteți folosi ca ghid în acest scop. Puteți descărca asta aici.

rețineți că doriți să lucrați doar cu companii de renume atunci când aveți de-a face cu construirea de legături.

lucrăm cu unii parteneri din industrie mari și chiar efectua propriul nostru manual link building in-house acum prea. Puteți configura o consultare cu unul dintre experții noștri astăzi

SEO

aceasta este o investiție uriașă în afacerea dvs., dar nu confundați acest lucru cu Google Ads! Care merge în secțiunea următoare

ce este inclus cu SEO cheltui? Ai putea argumenta că link building și video marketing ar trebui să se încadreze în acest prea, dar ele sunt acum atât de mare încât credem că ar trebui să fie păstrate separat.

SEO ar conține orice cheltuială de marketing digital care merge spre extinderea vizibilității dvs. online prin trafic organic.

am făcut asta confuz? Să simplificăm.

ați angajat un scriitor intern pentru a dezvolta conținut proaspăt pentru site-ul dvs. web?

asta înseamnă cheltuieli de marketing digital pentru SEO.

ai un designer grafic care construiește imagini și grafică fanteziste pentru site-ul și conținutul tău?

asta înseamnă cheltuieli de marketing digital pentru SEO.

ai o resursă internă care efectuează sarcini SEO pe pagină?

Te-ai prins. Marketing Digital cheltui pentru SEO.

dacă vă afectează rangul organic sau traficul, cel mai probabil aparține acestei secțiuni a defalcării cheltuielilor dvs. publicitare.

dacă cheltuiți mult pe aceste resurse interne, puteți economisi o tonă angajând o agenție de marketing.

PPC Marketing

Google Ads, Bing Ads și orice altă publicitate online care nu are legătură cu Video și social media ar trebui să intre în această categorie

aceasta ar include și costul creării oricărei grafice pe care o utilizați și în rețeaua de display!

ați angajat un scriitor de conținut pentru a crea conținut pentru pagina de destinație? Această cheltuială de marketing digital merge și în căutare plătită.

Ce zici de pagina de destinație pe care ai construit-o? Pune costul de care În căutare plătit prea.

amintiți-vă că vrem să fim cât mai cuprinzătoare posibil.

Sfat Pro: optimizați întotdeauna cuvintele cheie& paginile de destinație în campaniile de căutare plătite și concentrați-vă pe cuvintele cheie pe care doriți să le clasificați organic. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți performanța și apoi puteți viza aceste cuvinte cheie în mod organic pentru a reduce cheltuielile PPC mai târziu.

cheltuieli cu tehnologia digitală

clasificați orice cheltuieli legate de orice tehnologie pe care o plătiți pentru utilizarea pe site-ul dvs. web. Aceasta include tehnologia backend, cum ar fi găzduirea, CDN, pluginurile etc.

este relativ ușor să fii prins dorind să cumperi cele mai noi și mai bune instrumente, dar, de asemenea, ține cont de faptul că, atunci când vine vorba de pluginuri, cu cât ai mai mult, cu atât îți încetinește site-ul.

am văzut pluginuri pentru lucruri simple, cum ar fi instalarea codului Analytics pe WordPress. Ai putea arunca doar codul în codul site-ul dvs. și de a salva site-ul dvs. de la încărcarea altă resursă.

este un eveniment comun și unul care poate fi ușor evitată de a avea o persoană de întreținere web cunoștință la îndemână pentru site-ul dvs.vă recomandăm să includeți site-ul dvs. sub cheltuielile de marketing, deoarece este primul punct de contact pe care orice client sau potențial client îl are de obicei cu afacerea dvs.

fiecare campanie de marketing pe care o desfășurați trimite cel mai probabil utilizatori pe site-ul dvs. web. Succesul campaniei este măsurat prin eficiența capacității site-ului dvs. de a converti traficul în clienți potențiali și clienți.

cheltuieli tradiționale

Acest lucru nu se aplică fiecărei industrii. Dacă sunteți în primul rând o afacere online și nu cheltuiți pe marketing offline, puteți sări peste această secțiune.

dacă acest lucru se aplică pentru tine, să se arunca cu capul chiar în! (Dacă ne lipsește ceva, anunțați-ne în comentariile de mai jos și putem obține acest lucru adăugat la listă).

panouri

acestea pot fi o cheltuială mare pentru branding. Suntem avocați uriași pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii, iar panourile publicitare sunt o modalitate fantastică de a realiza acest lucru.

scump. Dar eficient.

Mai ales dacă aveți câteva în zonele cu trafic intens. Orlando Health are mai multe de-a lungul coridorului I4, precum și în centrul orașului Orlando. Este o mare diferență atunci când oamenii văd în mod repetat numele tău peste tot.

acest lucru poate ajuta chiar indirect SEO-ul dvs., deoarece Google Acum privește căutările de marcă ca un factor de clasare pentru site-ul dvs. web!

dacă utilizați servicii, cum ar fi de la Blipbillboards.com, puteți pune această cheltuială și aici.

ar trebui să includă, de asemenea, orice costuri în dezvoltarea și imprimarea panouri, precum și orice taxe de instalare va trebui să plătească.

Radio & anunțuri de televiziune

dacă faceți publicitate pe posturile de televiziune tradiționale și posturi de radio, aceasta este secțiunea pentru cheltuieli. Toate costurile de producție, salariile, costurile de editare etc. pot fi incluse în această secțiune.

acestea sunt încă extrem de importante pentru stimularea recunoașterii mărcii offline. Dacă vă puteți permite, ar trebui să faceți publicitate aici, cu condiția să se potrivească pieței dvs. țintă.

există un motiv pentru care nu vedeți Ferrari, Lamborghini sau Rolls Royce publicitate la TV sau Radio. Ei știu unde este piața lor și merg direct la sursă.

țineți cont de acest lucru atunci când decideți să vă duceți marketingul la nivelul următor. Doar pentru că alții o fac, nu înseamnă că este cea mai bună metodă pentru a ajunge la publicul tău.

presa scrisă

pliante, direct mailere, bannere, articole promoționale etc. Locul lor e aici. Acestea sunt minunate mai ales atunci când participați la conferințe. Orice veți obține imprimate, includ aceste costuri de proiectare, Materiale, și de producție.

nu te lăsa dus de val când plănuiești asta. Este ușor să cheltuiți inutil. Vistaprint puteți obține $ 1000 carti de vizita ? Awesome, știi 1000 de oameni să predea aceste cărți, deși?

uneori este mai bine să plătiți puțin mai mult pentru o imprimare de calitate superioară, cum ar fi ceva de la semne și imagini de ultimă oră.

pe măsură ce crești, va trebui să participi la mai multe evenimente pentru a-ți menține gradul de conștientizare a mărcii. Ne place mai ales vizita camera de comerț evenimente ca acestea sunt un focar pentru a satisface întreprinderile mici.

cele mai multe camere vă oferă opțiunea de a avea un tabel de afișare la unele dintre aceste evenimente. Profitați și împingeți conștientizarea mărcii dvs. la nivelul următor.

furnizor de retinere

ai o agenție să se ocupe de fiecare aspect de marketing pentru tine? Tocmai de aceea trebuie să urmăriți și să monitorizați aceste numere. Rețineți cât cheltuiți pentru fiecare furnizor și introduceți-l în această secțiune.

vă recomandăm să consolidați cât mai mult posibil dacă angajați o agenție SEO, probabil că doriți să lucreze și la PPC-ul dvs., astfel încât să creeze un plan de marketing integrat.dacă aveți mai multe agenții între SEO, căutare plătită, publicitate în Display, Social Media și marketing prin e-mail, este posibil ca campaniile dvs. să nu fie la fel de optime pe cât ar putea fi dacă ar lucra împreună.

consolidați-vă și fiți mai agili cu tacticile și strategiile dvs. de campanie. De asemenea, trebuie să rețineți că angajarea experților în fiecare domeniu poate fi costisitoare. Agențiile cu servicii complete fac toate acestea deja și astfel veți economisi masiv angajând o agenție cu servicii complete.

De ce ar trebui să urmăriți cheltuielile de Marketing după canal

Dacă sunteți o afacere mică, este esențial să urmăriți cât cheltuiți pe fiecare canal. Este ușor să cheltuiți excesiv, ceea ce vă poate determina să vă simțiți constrânși în cele mai rele momente

da, este important să vă scoateți numele acolo. Dar dacă nu utilizați cele mai bune practici și nu desfășurați campanii eficiente, veți cheltui mii pe lună pentru rezultate mediocre.

de ce este atât de important pentru tine? Chiar dacă corporațiile își pot permite să cheltuiască zeci de mii sau chiar sute de mii pe lună pentru marketing, agențiile pe care le angajează s-ar putea să nu se concentreze pe cheltuieli la fel de eficient ca tine.

nu au nevoie.

când aveți un cec în alb, este ușor să aruncați mai mulți bani la problemă pentru a genera rezultate.

vom discuta despre modul în care o afacere mică poate concura mai bine împotriva organizațiilor mai mari. Odată ce știți despre elementele esențiale ale cheltuielilor de marketing, va fi ușor să înțelegeți cum puteți manipula acest lucru pentru a obține rezultate excelente.

soneria? Corporațiile literalmente nu pot ține pasul suficient de repede pentru a concura cu tine dacă folosești aceste tactici.

Mai multe despre acest lucru mai târziu, deși!

înțelegeți limitările bugetului

urmărind tot ceea ce cheltuiți, vă permite să țineți un deget pe pulsul marketingului dvs.

veți înțelege mai bine de ce nu primiți atât de multe impresii ca un concurent, mai ales dacă sunt capabili să cheltuiască mai mult decât dvs.

dacă nu vă urmăriți cheltuielile, nu există nicio modalitate de a ști unde puteți reduce cheltuielile și de a le aloca unor domenii mai importante.

vei înțelege mai bine limitele bugetului tău. Dacă sunteți maximizat la 1000 USD / lună, nu puteți avea în mod eficient o campanie pe 4 canale diferite.cu toate acestea, puteți alege cel mai bun canal de marketing pentru organizația dvs. Odată ce știi ce canal funcționează cel mai bine pentru tine, concentrează-ți eforturile pe creștere. Odată ce ați luat un proces în loc, puteți scala pe alte canale și să continue să crească.

cheltuieli de marketing statice sau dinamice

ar trebui ca cheltuielile dvs. de marketing digital să rămână aceleași în fiecare lună? Ar trebui să alternați cât cheltuiți pe anumite canale?

răspunsul scurt este, da. Confuz? LOL.

doriți ca unele dintre aceste strategii să rămână constante. De exemplu, toate cheltuielile dvs. statice de marketing ar include lucruri precum instrumente, taxe de reținere, costul software-ului și găzduirea etc.

cheltuielile de marketing dinamic ar fi cel mai probabil cheltuielile dvs. publicitare pe care le puteți schimba în orice moment pentru a se potrivi mai bine tacticii dvs.

de exemplu, dacă știți că primiți mai mulți clienți potențiali vara ca companie HVAC, vă puteți intensifica cheltuielile din martie-septembrie și apoi puteți reduce cheltuielile din octombrie-februarie.

deci, acum să ne scufundăm în câteva informații pe care le-am adunat din mai multe resurse. Vom descompune cheltuielile de marketing în funcție de industrie, astfel încât să aveți o idee clară despre ce să vă așteptați atunci când vă construiți bugetul.

aceasta nu este doar o postare pentru întreprinderile mici, deși, chiar și ca corporație, ar trebui să țineți cont de reperele industriei în ceea ce privește cheltuielile de marketing. Dacă sunteți mult sub sau peste, este posibil să faceți ceva greșit.

în următoarea noastră postare, vom analiza cât de mult ar trebui să cheltuiți pentru marketing pe baza industriei în care vă aflați. Stay tuned pentru: marketing petrece Partea 2: Cât de mult ar trebui să cheltui pe Marketing