25 Möglichkeiten, Umsatz und Umsatz zu steigern

Egal, ob Sie Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Mitglied des Ops-Teams oder Geschäftsinhaber sind, Sie teilen ein grundlegendes Anliegen: Wie Sie das Verkaufsvolumen steigern können. Von oben nach unten, jeder ist ernsthaft über steigende Verkaufszahlen.

Der Umsatz treibt das Geschäft an. Sie befeuern das Wachstum, finanzieren die neuen Unternehmungen und füllen die Kassen, aus denen die Gehälter gezahlt werden.

Bei so viel Umsatz ist es wichtig, fundierte Strategien zur Steigerung des Umsatzvolumens zu haben. Im Folgenden finden Sie eine Liste von 25 Möglichkeiten, wie Sie das Verkaufsvolumen steigern und den Umsatz steigern können.

#1 | Weisen Sie Top-Mitarbeiter hochwertigen Gebieten zu

Wenn Sie das Verkaufsvolumen steigern möchten, ist es sinnvoll, Ihre erfolgreichsten Verkäufer vor die Konten mit dem größten Potenzial zu stellen. Die Erfolgsformel eines Managers besteht darin, zuerst zu verstehen, welche Mitarbeiter die meisten Umsätze erzielen, und dann ein Gebiet zu zeichnen, das dieses Potenzial maximiert. Technologie kann hier ein enormer Vorteil sein.

Spotios Gebietsverwaltungssoftware kann strategische Gebiete basierend auf Kriterien wie Postleitzahl oder Nachbarschaft erstellen. Mit dem bereits angepeilten Bereich kann der Vertriebsmitarbeiter dann einen effizienten Tag planen – und so viele potenzielle Kunden wie möglich ansprechen.

#2 | Finden Sie die Bedürfnisse Ihres Kunden

Ihre Aufgabe ist es, Schwachstellen zu identifizieren und eine Lösung anzubieten, die ihre Bedürfnisse löst.

Sobald Sie festgelegt haben, was Ihr Kunde benötigt, weisen Sie einen Wert zu, den das Problem in Bezug auf Umsatz, Zeit, verlorene Opportunities, Kundenabwanderung oder all das oben genannte kostet. Wenn Sie es in Dollar und Cent aufschlüsseln, können Sie hervorragend hervorheben, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihrem Unternehmen zugute kommen kann.

#3 | Konzentrieren Sie sich auf die Top-Konten

Um das Verkaufsvolumen zu steigern, ist Ihre wertvollste Ressource Zeit. Das wird bei den Konten mit dem größten Potenzial sein.

Um Top-Accounts zu identifizieren, müssen Sie zunächst Ihr Zielkundenprofil verstehen. Sie möchten so genau wie möglich sein, damit Sie über Merkmale verfügen, mit denen Sie eine Liste sortieren und Übereinstimmungen finden können. Einige Beispiele könnten der Jahresumsatz, die Anzahl der Standorte, die Art der Branche usw. sein.

Sobald Sie ein Zielkundenprofil haben, können Sie die Technologie nutzen, um das schwere Heben für Sie zu erledigen. Die Lead Machine von Spotio, die Teil der Lead-Management-Software auf der Plattform ist, kann Konten identifizieren, die Ihren Kriterien in den verschiedenen Gebieten entsprechen. Nachdem Sie einen Bereich auf der Karte gezeichnet haben, geben Sie die idealen Kundendaten ein, und die Software erledigt den Rest für Sie.

#4 | Seal Risse im Verkaufsprozess

Jede Vertriebsorganisation und sogar jeder Verkäufer hat ihren Verkaufsprozess, und wie die Menschen, die sie geschaffen haben, haben sie Bereiche der Gelegenheit. Die Rationalisierung und Optimierung des Verkaufsprozesses kann Ihnen helfen, das Verkaufsvolumen zu steigern.

Ein Verkaufsprozess hat verschiedene Phasen für jeden Ihrer Leads. Wenn Sie die Beziehung des Leads oder die Phase im Verkaufsprozess nachverfolgen, können Sie die Kommunikation so anpassen, dass angesprochen wird, wo sich der einzelne Lead gerade befindet.

Zeit ist jedoch immer noch Ihre wertvollste Ressource, daher ist die Automatisierung dieser Kommunikation für Ihre Verkaufsstrategie von entscheidender Bedeutung. Die Lead-Management-Services von Spotio enthalten beispielsweise Lead Intelligence, z. B. die Einfärbung Ihrer Leads basierend auf ihrer aktuellen Phase im Prozess. Es kann auch Berichte für Interessenten liefern, die einen zweiten Anruf rechtfertigen oder den „heißen“ Lead identifizieren.Relevante Nachrichten für die entsprechende Phase führen zu einem verbesserten Potenzial für Engagements und Fortschritte beim nächsten Schritt. Es verhindert, dass Blei durch die Risse fällt.

#5 | Setzen Sie einen gründlichen Qualifizierungsprozess für potenzielle Kunden ein

Neben der Konzentration auf Top-Accounts, dh diejenigen mit dem größten Potenzial, die zu Ihrem Zielprofil passen, müssen Sie auch Ihre potenziellen Kunden qualifizieren. Sie müssen sicherstellen, dass sie zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen.

Beim Qualifying werden Fragen gestellt. Sie müssen unter anderem nach ihrer aktuellen Situation fragen, ob der Kontakt vor Ort Kaufentscheidungen treffen kann, wie viel Budget zur Verfügung steht.

Wenn die Antworten des Interessenten zu den Parametern Ihres Zielkunden passen (und er den Kaufvertrag unterzeichnen kann), haben Sie eine Übereinstimmung gefunden. Wenn nicht, wäre es wahrscheinlich besser, zu einem Konto mit größerem Potenzial zu wechseln.

#6 | Verwenden Sie Tools, um Ihre Prospektion zu skalieren

Sobald Sie wissen, an wen Sie verkaufen möchten, müssen Sie so viele dieser Personen wie möglich finden. Prospektion ist ein entscheidender Teil Ihres Verkaufsprozesses. Es kann jedoch auch zeitaufwändig und frustrierend sein.

Es gibt jedoch viele Tools, mit denen Sie so viele hervorragende Interessenten wie möglich finden können, ohne dass Sie so viel Zeit wie möglich aufwenden müssen. Spotio verfügt über ein Playbook zur Verkaufsprospektion, das Techniken, Tools und Beispiele enthält, die Sie verwenden können.

Spotio’s Sales Prospecting Software kann den Prospektionsprozess skalieren und mehr Leads generieren. Mit drei Programmen können Sie die Konten mit dem größten Potenzial identifizieren (Lead-Targeting), die mit dem Verkaufsprozess verbundenen administrativen Aufgaben automatisieren (Lead-Management) und Termine problemlos planen (Kalenderintegration).

#7 / Erinnere dich immer an WIFM

WIFM ist ein Akronym für „Was ist für mich drin?“ und es ist wichtig, das Verkaufsvolumen zu erhöhen. Ihr Interessent kauft nicht wegen Ihnen oder wegen aller Funktionen, die Sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung geteilt haben. Sie kaufen wegen dem, was das Produkt für sie tut.

Natürlich ist es für den Vertriebsmitarbeiter unerlässlich, WIFM zu kennen. Sie müssen vollständige Klarheit über Ihr Produktwissen haben und sich so positionieren können, dass Sie zeigen, wie Ihr Produkt dem Kunden zugute kommt.

Eigenschaften sind nur das, was das Produkt hat, Vorteile sind das, was das Produkt tut.Ein wesentlicher Teil Ihrer Strategien zur Steigerung des Verkaufsvolumens sollte sich darauf konzentrieren, was das Produkt oder die Dienstleistung für das Geschäft des Leads bewirkt. Das Teilen der Vorteile wird nicht nur Ihren Interessenten ansprechen, sondern auch eine Vertrauensbeziehung zwischen Ihnen aufbauen.

#8 | Schmerzbasiertes Verkaufen einsetzen

Schmerzbasiertes Verkaufen ist eine Technik, um zu verstärken, dass der Interessent Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt. Es legt auch den Grundstein für eine Partnerschaft zwischen Ihnen und Ihrem Kunden.

Schmerzbasiertes Verkaufen hat einen Prozess. Sie fragen zuerst den Kunden, was seine größte Herausforderung in seinem Geschäft ist. Dann folgst du ihm, was passieren würde, wenn sie diese Herausforderung nicht meistern würden. Als nächstes lindern Sie den Schmerz des Interessenten mit den Vorteilen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, wodurch (schließlich) eine Partnerschaft beginnt.

Sandler Training nutzt den Pain Funnel von Sandler mit seinen schmerzbasierten Verkaufsanstrengungen. Der Prozess zeigt die Gründe für die Schmerzen Ihres Interessenten auf, auch wenn er sich dessen möglicherweise selbst nicht bewusst war. Sie beginnen den Prozess, nachdem der Interessent Ihnen mitgeteilt hat, was er Ihnen zu Beginn sagen möchte.

Die meisten Fragen im Pain Funnel von Sandler sind offen, das heißt, sie laden den Kunden ein, mehr Informationen zu teilen, anstatt eine Ja- oder Nein-Antwort zu geben. Der Sinn der Fragen besteht darin, den Kunden dazu zu bringen, darüber nachzudenken, wie er das Problem empfindet und wie er möglicherweise eine bessere Lösung benötigt als jetzt.

#9 | Align Sales with Marketing

Erdnussbutter und Gelee ist ein Beispiel für eine Kombination von Dingen, die besser ist, wenn sie mit dem anderen gepaart. Dasselbe kann man auch über Vertrieb und Marketing sagen.

Sales ist ein kundenorientiertes Team. Das Verkaufsteam hat jeden Tag direkten Kontakt mit den Wünschen der Kunden, den Fragen, die sie stellen, und den Problemen, mit denen sie konfrontiert sind.

Marketing ist ein operatives Team. Das Marketing-Team versteht es, die Informationen an Kunden zu liefern, die zu einem Verkauf führen können.

Wenn Sie das Straßenwissen des Vertriebs mit den Messaging-Fähigkeiten des Marketings kombinieren, haben Sie ein viel besseres Werkzeug, mit dem Sie kommunizieren können. Die Bündelung der beiden Gruppen wirkt sich direkt auf steigende Absatzmengen aus.

Ein Beispiel dafür, wie Sie die gemeinsamen Anstrengungen der beiden Teams nutzen können, ist die Erstellung einer hervorragenden Präsentation für potenzielle Kunden. Es sollte den Kunden den Nutzen (oder WIFM) auf kreative Weise kommunizieren. Ob PowerPoint, eine interaktive Webdemonstration oder ein Video, eine effektive Präsentation ist für die Steigerung des Verkaufsvolumens von größter Bedeutung.

#10 | Nutze deine Stärken & Arbeite an deinen Schwächen

Jeder hat Stärken und Schwächen. Zu wissen, was diese sind, ist wichtig, um der beste Vertriebsmitarbeiter zu werden, der Sie sein können.

Selbsterkenntnis kann Ihnen helfen, das Beste aus dem zu machen, was Sie gut können, während Sie Ihre „Chancenbereiche“ ansprechen.“ Erstellen Sie eine Liste aller am Verkaufsprozess beteiligten Aktivitäten, z. B. Prospektion, Qualifizierung, Engagement, Präsentation, Abschluss usw. Teilen Sie diese Aufgaben dann in zwei Spalten mit der Bezeichnung „Stärken“ und „Schwächen“ (oder, wenn Sie es vorziehen, „Chancen“) auf.

Als nächstes machen Sie einen Plan für die nächste Woche. Nehmen Sie sich am Morgen, während Sie voller Energie und bereit sind, Zeit für eine Aktivität, die eine bestimmte Schwäche anspricht.

Zum Beispiel können Sie einen Kollegen für eine Stunde Job Schatten, die bei Cold Calling ausgezeichnet ist ein paar Tipps zu bekommen. Ein anderes Beispiel ist das Üben von Schließtechniken mit jemandem, der hervorragend darin ist, nach der Bestellung zu fragen.

Sobald Sie Zeit haben, sich mit bestimmten Fähigkeiten zu befassen, können Sie sich später am Tag auf Ihre Stärken konzentrieren. Wenn Sie hervorragend darin sind, Leads zu qualifizieren, bauen Sie rechtzeitig auf, um neue Leads anzurufen. Wenn Sie es lieben, persönlich zu werben, Nehmen Sie sich Zeit, um unterwegs zu sein.

#11 | Verbessern Sie Ihre Zeitmanagementfähigkeiten

Wie bereits erwähnt, ist Zeit Ihr wertvollstes Gut, wenn Sie versuchen, das Verkaufsvolumen zu steigern. Sie müssen Ihre Zeit maximieren, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Es ist eine ausgezeichnete Idee, eine Vorstellung von Ihrem Abschlussdurchschnitt zu haben, wenn Sie sich mit Ihrem Zeitmanagement befassen. Sie sollten wissen, wie viele kalte Anrufe Sie benötigen, um einen guten Lead zu finden. Sie müssen auch wissen, wie viele Leads Sie benötigen, um einen qualifizierten Interessenten zu finden. Schließlich müssen Sie wissen, wie viele qualifizierte Interessenten es braucht, um einen Verkauf abzuschließen und wie hoch Ihr durchschnittlicher Kaufvertrag ist.

Mit den Zahlen, die Sie jetzt haben, wissen Sie, welche Aktivität Sie in einer Woche ausführen müssen. Wenn beispielsweise fünf Kaltanrufe erforderlich sind, um einen Lead zu erhalten, und Sie sieben Leads benötigen, um einen qualifizierten Interessenten zu finden, wissen Sie jetzt, dass Sie 35 Anrufe tätigen müssen, um eine geeignete Gelegenheit zu finden. Je nachdem, wie viele qualifizierte Leads Sie jeden Monat benötigen, können Sie jetzt sicherstellen, dass Sie genügend Kaltanrufe tätigen, um dorthin zu gelangen.

Zeitmanagement bedeutet, dass Sie Ihre Zeit so klug wie möglich nutzen. Wenn Sie wissen, wie viele kalte Anrufe Sie zu Ihren Verkaufsnummern bringen, können Sie zunächst jeden Tag Zeit für kalte Anrufe einplanen. Cold Calling, bevor Sie Ihre E—Mail öffnen, ist eine großartige Möglichkeit, den Tag zu beginnen – und Ihre Zeitmanagementbemühungen haben ebenfalls begonnen.

Technologie kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Planung zu optimieren und Ihre Zeit zu maximieren. Der Verkaufsroutenplaner von Spotio kann Ihren Kurs optimieren, sodass Sie so viele Ziele wie möglich auf dem effizientesten Weg besuchen können. Sie können die E-Contracts-Funktion auch verwenden, um vor Ort zu schließen, anstatt an Dynamik zu verlieren, während der Käufer auf „den Papierkram“ wartet.“

#12 / Mundpropaganda fördern

Wenn Kunden von einer großartigen Erfahrung begeistert und überrascht sind, erzählen sie ihren Freunden davon. Im Rahmen Ihrer vielfältigen Strategien zur Steigerung des Umsatzvolumens sollten Sie Ihre treuesten Kunden dazu ermutigen, ihre Erfahrungen mit ihren Freunden und Kollegen zu teilen.

Um mehr Anwaltschaft zu erregen, können Sie sie mit kleinen Vergünstigungen oder Geschenken belohnen. Einige Organisationen vergeben Punkte für Kundenempfehlungen, die sie für Technologie- oder Geschenkkartenbelohnungen verwenden können. Möglicherweise stellen Sie jedoch fest, dass Ihre besten Kunden Sie nur aufgrund Ihrer Beziehung mit oder ohne die zusätzlichen Boni verweisen.

Ihre besten Kunden sind leicht zu identifizieren. Einige der anderen Konten, mit denen Sie zusammenarbeiten, sind jedoch möglicherweise auch bereit, Empfehlungen abzugeben. Um festzustellen, ob ein Konto in Ihrem Namen befürworten würde, PowerHomeBiz.com , eine Publikation für kleine Unternehmen, ermutigt Sie, drei Fragen zu stellen:

1. Welche Funktion gefällt Ihnen an meinem Produkt oder meiner Dienstleistung am besten?
2. Wie können wir unser Produkt oder unsere Dienstleistung für Sie noch besser oder wertvoller machen?
3. Wen kennen Sie, der ebenfalls von meinem Produkt oder meiner Dienstleistung profitieren könnte?

Sie erhalten nicht nur wertvolles Feedback von Ihren Kunden und zeigen, dass Ihnen ihre Meinung wichtig ist, sondern Sie können auch einige großartige Tipps für Leads erhalten, die Sie anschließend nachverfolgen können.

#13 | Fallstudien teilen

Es ist eine Sache, wenn Sie darüber sprechen, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung dem Geschäft eines potenziellen Kunden zugute kommt. Fallstudien sind Erfolgsgeschichten von früheren oder aktuellen Kunden, die potenziellen Kunden eine andere Perspektive geben, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihrem Unternehmen zugute kommt.

Eine hervorragende Möglichkeit, Kunden dazu zu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung durch eine Fallstudie zu unterstützen, besteht darin, einen groben Entwurf zu schreiben, den sie bearbeiten können. Nur wenige Kunden haben die Zeit oder Energie, um mit einer leeren Seite zu beginnen. Als Vertriebsmitarbeiter haben Sie normalerweise eine gute Vorstellung davon, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Endergebnis verbessert oder ein Problem gelöst hat, mit dem sie in ihrem Geschäft konfrontiert waren, und können eine Version schreiben, in der sie aufräumen und relevante Details hinzufügen können (z. B. Dollarbeträge oder Prozentsätze des Wachstums usw.).

Ein grober Entwurf dient als eine Möglichkeit, den Prozess für Ihr Konto zu rationalisieren, um ihre Geschichte mit minimalem Aufwand auf ihrer Seite zu teilen. Dann haben Sie ein nützliches (und authentisches) Verkaufstool, mit dem sich potenzielle Kunden wohler fühlen, wenn Sie mit Ihrem Vorschlag fortfahren — von einem unvoreingenommenen Dritten.

#14 | Anreizvergütung automatisch berechnen

Die Provisionsstruktur ist der motivierendste Aspekt der Arbeit eines Verkäufers. Es liegt in der menschlichen Natur (insbesondere in der Natur der Verkäufer), dass Sie wissen möchten, wie hoch Ihr Anreizbetrag für einen bestimmten Verkauf / eine Woche / einen Monat sein wird.

Das Ermitteln von Mengen kann jedoch zeitaufwändig sein. Vielleicht noch wichtiger, es lenkt Sie von der Aufgabe ab: Verdienen Sie diese Provision durch Erhöhung Ihres Verkaufsvolumens.

Vertriebsanreizprogramme motivieren in der Regel Verkäufer. Wenn Sie die Berechnung automatisieren, schaffen Sie eine Win-Win-Situation. Sie wissen, was Sie verdienen werden, und Sie können in so kurzer Zeit wie möglich wieder mehr verdienen.

Eine Provision sollte innerhalb eines Monats gezahlt werden, um ein effektiver Motivator zu sein. Wenn Sie die Zeit zwischen dem geschlossenen Verkauf und der Provision verkürzen, wird die Belohnung mit der Aktivität in Verbindung gebracht, was sich positiv auf Ihr Verhalten auswirkt.

#15 | Bemühen Sie sich, Verkaufswettbewerbe zu gewinnen

Ein weiterer hervorragender Motivator ist der Verkaufswettbewerb. Manchmal ist die Belohnung signifikant, wie ein Luxusurlaub oder ein großer Geldbetrag. Manchmal ist der Preis albern, wie der Besitz des Tiki-Gottes des Teams oder prahlerische Rechte.

Verkaufswettbewerbe bringen Ihren Wettbewerbsgeist zum Vorschein, der dem Geist sehr ähnlich ist, der Sie antreibt, Ihre Verkaufsziele zu erreichen. Wenn Ihr Verkaufsleiter Zeit und Ressourcen in einen Verkaufswettbewerb investiert, sollten Sie diesen voll ausnutzen.

Mit der Technologie können Sie auch verfolgen, wo Sie sich im Wettbewerb befinden. Die Sales Performance Management-Software von Spotio verfügt über eine Sales Leaderboard- und Team-Management-Software, mit der die Leistung des Teams verfolgt werden kann.

Was auch immer die Trophäe oder Ehre ist, das Streben, einen Verkaufswettbewerb zu gewinnen, wird Ihr Verkaufsvolumen erhöhen. Darüber hinaus wird einer der besten Preise darin bestehen, Ihren Verkaufsplan zu erstellen.

#16 | Besuchen Sie Interessenten persönlich

Die menschliche Verbindung zwischen Verkäufer und potenziellem Kunden ist ein leistungsstarkes Werkzeug zur Steigerung Ihres Umsatzvolumens. Face-to-Face-Interaktion trumpft Online-Interaktion für emotionales Engagement.

Es ist nicht immer die beste Wahl. Für Ihr Zeitmanagement und die Interaktion Ihres potenziellen Kunden können Online- und Telefoninteraktionen einen Großteil des im Verkaufsprozess beteiligten Geschäfts abwickeln. Es sollte jedoch nicht Ihren menschlichen Kontakt ersetzen.

Wenn Sie Zeit und Mühe investieren, um einen potenziellen Kunden persönlich zu besuchen, rufen Sie ein natürliches Beziehungsaufbauelement hervor. Eine Möglichkeit, die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs zu erhöhen, besteht darin, dass Sie zeigen, dass Sie an Ihrem Kunden interessiert sind und sich um sein Geschäft kümmern. Es beginnt auch, eine Grundlage des Vertrauens aufzubauen.

#17 | Steigern Sie Ihre Reichweite zu Ihren potenziellen Kunden

So viele Kontakte wie möglich zu knüpfen, ist eine praktische Strategie, um das Verkaufsvolumen zu steigern. Sicherzustellen, dass potenzielle Kunden wissen, was Sie zu bieten haben, ist für den Verkaufsprozess unerlässlich.

Das heutige Verkaufsumfeld bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten, Kontakt aufzunehmen. Die bewährten Methoden von persönlichen Besprechungen und Telefonaten sind hervorragend.

Automatisierte E-Mail-Strategien können auch bei Ihren Outreach-Bemühungen helfen. In Kombination mit der Lead-Management-Software von Spotio können Sie E-Mail-Blasts für Ihre potenziellen Kunden erstellen.

Social Selling ist ein weiterer Kanal, der Ihnen helfen kann, die Botschaft an Ihre zukünftigen Kunden weiterzugeben. Mit den verschiedenen Social-Media-Plattformen können Sie Inhalte veröffentlichen, die von Ihrem Marketingteam zusammengestellt wurden, oder Ihre eigenen nachbilden, um auf qualifiziertere Leads zuzugreifen. Canva.com verfügt über eine umfangreiche Bibliothek mit Vorlagen, mit denen Sie ein eingängiges und professionell aussehendes Marketingstatusupdate erstellen können.

#18 | Promote offers

Wenn WIFM die wesentliche Botschaft Ihres Pitch ist, ist Ihr Vorschlag eine knappe Sekunde. Die Leute müssen wissen, was Sie verkaufen, das Schnäppchen, das sie im Austausch für das WIFM bekommen, das Sie geteilt haben.

Die besten Angebote sind klar, einfach und bieten Ihren Kunden einen erheblichen Mehrwert. Ihr Angebot sollte jedoch auch Dringlichkeit schaffen, dh der Kunde muss sich innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens entscheiden.Dringlichkeit hilft Kunden nicht nur bei der Entscheidung, voranzukommen, sondern verkürzt auch den Verkaufszyklus. Und ein verkürzter Verkaufszyklus verringert die Zeit, die Sie warten, um Ihren Provisionsscheck zu erhalten.

Ihr Angebot kann viele verschiedene Motivationsfaktoren beinhalten. Was Sie in den Vorschlag aufnehmen, liegt bei Ihnen. Es könnte ein Verkaufspreis sein. Dies kann ein Cashback-Angebot oder der Zugang zu einem Premium-Level Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zum regulären Preis sein.

Das einzige Wesentliche ist, dass es etwas von Wert hinzufügt, wenn der Interessent innerhalb der Frist handelt. Eine Einschränkung ist, dass bestimmte Branchen Einschränkungen haben, was sie in das Angebot aufnehmen können. Stellen Sie sicher, dass das, was Sie versprechen, im Rahmen der Gesetze liegt, die Ihre Branche regeln (Wir betrachten Sie, den medizinischen und pharmazeutischen Vertrieb).

Wie Sie das Angebot kommunizieren, ist ebenfalls ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Strategie. Wenn Sie Informationen über einen zukünftigen Verkauf versenden, können Sie den Vorschlag als „Inside Scoop“ positionieren, was bedeutet, dass sie erste Dibs auf die Waren haben. Wenn Sie Interessenten nach dem Deal kontaktieren, können Sie die positiven Gefühle aus ihrem ersten Verkauf mit einem Folgekauf nutzen.

#19 | Beseitigung des Risikogefühls Ihres Interessenten

Menschen haben eine natürliche Risikoaversion. Psychologen nennen es Verlustaversion, und es ist einer der Teile der Prospekttheorie.Verlustaversion kann es für Ihre Interessenten schwierig machen, etwas Neues auszuprobieren, weil sie es als Risiko wahrnehmen könnten, dass sie etwas verlieren könnten, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen. Es kann ein Hindernis für sie sein, im Verkaufsprozess voranzukommen.

Wenn Sie das Risikogefühl Ihrer potenziellen Kunden beseitigen können, können Sie sie möglicherweise zu einem Verkauf bewegen. Geld-zurück-Garantien sind eine Zusicherung, die Sie Ihrem zukünftigen Kunden geben können. Risikofreie Tests sind eine weitere Möglichkeit, dieses Hindernis zu beseitigen.

Wenn der Kunde das Gefühl hat, nichts zu verlieren, fühlt er sich oft wohler, wenn er mit dem Verkauf fortfährt.

#20 | Partnerprogramme erstellen

Eine hervorragende Möglichkeit, das Verkaufsvolumen schnell zu steigern, besteht darin, die Beziehung zu Kunden zu vertiefen. Es ist einfacher und schneller, mit Kunden zu arbeiten, die Sie bereits kennen, als neue Kunden zu gewinnen, zu finden, zu qualifizieren und zu schließen.

Diese Strategie zur Vertiefung Ihrer Beziehung zu bestehenden Konten wird durch Partnerprogramme oder strategische Partnerschaften mit einer Organisation, die Ihre eigenen ergänzt, gut bedient. Wenn Sie zusätzliche Produkte und Dienstleistungen finden, die mit beiden Kundenstämmen funktionieren, können Sie das Umsatzvolumen für beide Organisationen steigern.

Eine erfolgreiche Partnerschaft wird Dienstleistungen haben, die nicht duplizieren, sondern zusammenarbeiten, um eine vollständige Ergänzung der Lösungen für Ihren Kunden zu bieten.Zum Beispiel könnte eine Fensterinstallationsorganisation eine Partnerschaft mit einem Fensterreinigungsunternehmen haben, oder eine SaaS-Organisation (Software as a Service) könnte ein IT-Supportunternehmen haben, mit dem sie für ihre Kunden zusammenarbeiten.

In einigen Fällen können Sie die vorhandenen Kundenlisten beider Unternehmen verwenden, um die Vorteile jeder Organisation zu vermarkten. Diese Bemühungen könnten beiden Unternehmen Zeit und Geld bei den Kundenakquisitionskosten sparen und gleichzeitig eine wertvolle Ressource für bestehende Kunden darstellen.

#21 / Halten Sie die Kunden, die Sie haben

Laut HubSpot ist die Kundenbindung eine hervorragende Strategie zur Steigerung des Umsatzvolumens. Kunden, die zuvor bei Ihnen gekauft haben, geben 67% mehr aus als Neukunden.

HubSpot empfiehlt verschiedene Möglichkeiten, die Kunden zu nutzen, die Sie haben, um Ihr Verkaufsvolumen zu steigern. Sie können etwas so Einfaches wie Preiserhöhungen tun, beginnend mit einem niedrigeren prozentualen Test, um sicherzustellen, dass dies nicht den gegenteiligen Effekt hat. Sie können auch ein Treueprogramm erstellen, das Kunden für Wiederholungsgeschäfte mit erhöhten Wertversprechen belohnt, wie Premium-Service-Add-Ons oder andere zusätzliche Vergünstigungen.Die Implementierung eines Abonnementdienstes ist eine weitere Taktik, um das Verkaufsvolumen mit bestehenden Kunden zu erhöhen. HubSpot empfiehlt außerdem, die Reise des Käufers zu personalisieren, um das emotionale Engagement zu steigern, das zur Kundenbindung führt.

Es gibt jedoch noch andere Vorteile der Kundenbindung für Sie. Wenn Sie an Ihren Kunden festhalten und Kundenbindung aufbauen, werden Ihre aktuellen Kunden Sie Freunden und Familie empfehlen. Und vergessen wir nicht das ganze Geld, das Sie bei Marketingkosten und Lead-Akquisition sparen; Sie haben bereits die Informationen Ihrer Kunden.

#22 | Never stop cold calling

Ihre Vertriebspipeline voll zu halten, ist eine grundlegende Fähigkeit für jeden Verkäufer. Der Cold Call von heute ist der qualifizierte Lead von morgen – und das neue Geschäft des nächsten Monats. Prospektion ist eine wesentliche Aktivität zur Steigerung des Verkaufsvolumens.

Bei einem Cold Call geht es darum, sich vorzustellen und festzustellen, ob Sie den Kontakt an die nächste Position in Ihrem Verkaufstrichter verschieben können. Wie Brian Tracy sagt, wärmen Sie einen potenziellen Kunden auf.

Cold Calling kann frustrierend sein. Denken Sie daran, es ist ein Spiel mit Zahlen, was bedeutet, je mehr Anrufe Sie tätigen, desto mehr Potenzial haben Sie, um eine Verbindung herzustellen. Der Fleiß zahlt sich aus und die Mühe lohnt sich.

#23 | Werden Sie ein Meister der Überzeugung

Wenn es darum geht, das Verkaufsvolumen zu steigern Techniken, Überzeugung ist ein wesentlicher. Menschen davon zu überzeugen, zu einer Lösung zu gelangen, die ihr Geschäft verbessert und ihre Probleme löst, ist eine grundlegende Fähigkeit, um Ihren Verkaufserfolg zu steigern.

Brian Tracy setzt sich für die „vier Ps“ der Überzeugung ein:
– Macht
– Positionierung
– Leistung
– Höflichkeit

Macht bedeutet, wie Sie sich Ihrem Interessenten präsentieren. Wenn Sie sich als Experte für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung betrachten, wird der Interessent viel eher von Ihrer Meinung für sein Geschäft beeinflusst.

Positionierung ist insofern eine Ergänzung zur Macht, als sie die Art und Weise anspricht, wie Sie sprechen und handeln. Wenn Sie sich auf bestimmte Weise behaupten, denken die Leute auf eine bestimmte Weise an Sie, was hilfreich sein kann, wenn Sie versuchen, sie davon zu überzeugen, in ihrem besten Interesse zu handeln.Leistung bedeutet, dass Sie sich bemühen, bei allem, was Sie tun, Ihr Bestes zu geben. Die Menschen respektieren Kompetenz, harte Arbeit und exzellente Umsetzung. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Bereiche in Ihrer Karriere perfektionieren, und die Kunden werden mit Ihnen zusammenarbeiten wollen.

Höflichkeit ist eine weitere wichtige Eigenschaft. Andere zu respektieren und was sie tun, ist entscheidend, in der Arbeit (und im Leben).

Um ein Meister der Überzeugung zu werden, müssen Sie ein ausgezeichneter Verhandlungsführer sein. Kenntnisse in Verhandlungstechniken, die Win-Win-Chancen für beide Parteien finden, sind für die Steigerung des Verkaufsvolumens unerlässlich.

Brian Tracy sagt, dass Master Negotiators drei Qualitäten haben. Zuerst stellen sie gute Fragen, die die Bedürfnisse des Interessenten aufdecken und sie in die nächste Phase des Verkaufszyklus bringen. Zweitens sind sie geduldig und hören zu, wie sie der Aussicht etwas geben können, was sie wollen.

Schließlich sind sie auf ihre Interaktionen vorbereitet und können den Verkauf vorantreiben, wenn sich die Gelegenheit bietet. Ein Teil dieser Fähigkeit besteht darin, zu lernen, Einwände zu überwinden.

Einwände sind die Gründe, warum Interessenten den Verkauf nicht vorantreiben. Sie bieten Widerstand an, aber nur, weil sie interessiert sind. Die häufigen Einwände, die Sie möglicherweise gegen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung haben, im Griff zu haben, ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Verkaufsvolumen zu steigern.

#24 | Beziehungen pflegen

Erfolgreiche Kundenbeziehungen sind die Grundlage für die Karriere eines Verkäufers. Die Fähigkeit, Rapport und Vertrauen zu Ihren Konten aufzubauen, ist ein wesentlicher Faktor für den Verkaufserfolg.

Die Pflege von Beziehungen ist eine traditionelle Methode zur Steigerung des Umsatzes. Es hat jedoch den Test der Zeit bestanden, weil es funktioniert. Menschen arbeiten gerne mit Menschen zusammen, die sie mögen und denen sie vertrauen, zwei wichtige Faktoren für erfolgreiche Beziehungen.

Starke Kundenbeziehungen sind jedoch nicht ohne Preis. Wie Forbes betont, erfordert die Stärkung von Beziehungen Zeit und Energie.

Um Beziehungen zu pflegen, müssen Sie zuhören, was Ihre Kunden brauchen, und es ihnen geben, auch wenn dies bedeutet, das Paket anzupassen oder personalisierte Dienste hinzuzufügen. Der zusätzliche Aufwand lohnt sich; Saleshacker berichtet, dass 53% der C-Level-Führungskräfte aufgrund ihrer Beziehung zum Verkäufer kaufen.

#25 | Pakete erstellen

Das Erstellen eines Pakets, das die Herausforderungen Ihres potenziellen Kunden löst, ist eine hervorragende Möglichkeit, sich als Partner zu positionieren. Wenn Sie ein Einzelproduktlieferant sind, kann es erforderlich sein, sich mit einigen ergänzenden Produkten und Dienstleistern in Verbindung zu setzen, um eine umfassende Lösung zu präsentieren.

Es ist jedoch wichtig, die Auswahlmöglichkeiten einzuschränken. Wenn ein Interessent zu viele Optionen hat, Es kann so frustrierend sein wie nicht genug zu haben und zu Unentschlossenheit führen.

Sie können die Auswahl auf verschiedene Arten einschränken. Sie können den Vorschlag so anordnen, dass gesteuert wird, wie viele Optionen ein Interessent sieht. Sie können die Auswahlmöglichkeiten filtern, indem Sie qualifizierende Fragen verwenden, um bestimmte Produkte oder Dienstleistungen für den ursprünglichen Vorschlag zu eliminieren (obwohl Sie sie auf Sparflamme halten; Wenn Sie die Beziehung entwickeln, können Sie die Option erneut besuchen).

Eine andere Möglichkeit, Pakete zu erstellen, besteht darin, ein System von Preisstufen einzurichten. Preisstufen basieren auf dem psychologischen Prinzip der Wahlarchitektur. Eines der Prinzipien der Wahlarchitektur schreibt vor, dass die Art und Weise, wie Sie die Optionen präsentieren, genauso wichtig ist wie der Inhalt der Optionen selbst.

Eine Lockvogeloption ist eine Option, die dem Mix hinzugefügt wird, weil sie weniger attraktiv ist als die anderen Optionen. Wenn Sie beispielsweise an Getränke in einem Restaurant denken, ist das Kleine oft das teuerste pro Unze für die geringste Menge an Getränken. Es überrascht nicht, dass die meisten Menschen stattdessen entweder das mittlere oder das große Getränk wählen.

Abgestufte Preise können die Entscheidung für einen Interessenten vereinfachen, insbesondere wenn sie in kleinen, mittleren und großen Optionen angeboten werden. Die meisten Leute werden die Option in der Mitte wählen, weil es nicht zu klein ist, nicht zu groß, es ist genau richtig.

Wie steigern Sie also das Verkaufsvolumen? Diese 25 Möglichkeiten sind ein Anfang.

Seien wir ehrlich; Jeder möchte das Verkaufsvolumen von oben in der C-Suite nach unten steigern. Der Umsatz ist der Motor, der die Organisation antreibt und die Finanzierung für alle Ziele des Unternehmens bereitstellt.

Diese 25 Vorschläge können Ihnen helfen, diesen Motor mit mehr Umsatz und verbesserten Strategien zur Steigerung des Verkaufsvolumens zu befeuern. Probieren Sie sie aus und geben Sie Gas, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen.

Fragen oder Anmerkungen? Kontaktieren Sie SPOTIO unter [email protected] oder Kommentar unten.

SPOTIO ist die # 1 Field Sales Automation und Performance Management Software, die den Umsatz steigern, die Rentabilität maximieren und die Vertriebsproduktivität steigern wird.

Möchten Sie eine Produktdemonstration sehen? Klicken Sie hier, um zu sehen, wie SPOTIO Ihr Verkaufsspiel auf die nächste Stufe bringen kann.

Quellen:

Wallace, Tracey. „6 Möglichkeiten zur Steigerung der Kundenbindungsraten.“ www.hubspot.com . Netz. 23. Februar 2019. https://blog.hubspot.com/service/customer-retention-rate.

„14 bewährte Strategien, um den Umsatz Ihres Produkts zu steigern.“ www.briantracy.com . Netz. 23. Februar 2019. <https://www.briantracy.com/blog/sales-success/proven-strategies-to-increase-sales-of-your-product/>.

„Die vier Ps der Überzeugung.“ www.briantracy.com . Netz. 23. Februar 2019. <https://www.briantracy.com/blog/sales-success/the-four-ps-of-persuasion/>.

Kappel, Mike. „Strategien für kleine Unternehmen zur Steigerung des Umsatzes.“ www.forbes.com . 25 Januar 2017. Web. 23. Februar 2019. <https://www.forbes.com/sites/mikekappel/2017/01/25/small-business-strategies-to-increase-sales/#53f9ac215b1b>

Skala, Emmanuelle. „What Happened to Relationship Selling?” www.saleshacker.com. 30 August 2017. Web. 23 February 2019. <https://www.saleshacker.com/relationship-selling/>.