3 Gründe Square drückt Cash Card so viel

Es gibt über 3,5 Millionen Menschen, die die Cash Card von Square (NYSE: SQ) verwenden, die Debitkarte, die mit der beliebten mobilen Zahlungs-App Cash App verknüpft ist. Das sind zwischen 15% und 20% der schnell wachsenden Nutzerbasis der App, bestätigte CFO Amrita Ahuja kürzlich auf einer Investorenkonferenz.

Aber im Gegensatz zu den meisten Prepaid-Debitkarten passt Cash Card in ein viel breiteres Ökosystem von Dienstleistungen. Für Square-Investoren ist es wichtig, den Platz der Cash Card in der Cash App zu verstehen und warum Square einen so großen Fokus auf das Produkt legt. Hier sind drei Hauptgründe.

Bildquelle: Square.

Cash Card erhöht die Fähigkeit von Square, andere Dienste zu verkaufen

Die Cash Card wirkt sich auf das gesamte Cash App-Ökosystem aus. Zum Beispiel:

• Es ist ein Produkt, das neue Kunden in die App bringt. Das gibt Square natürlich eine größere Basis potenzieller Kunden, die möglicherweise Geld für zusätzliche Produkte und Dienstleistungen ausgeben.
• Es erhöht das Engagement der Benutzer und bietet ihnen einen Grund, sich kontinuierlich bei der App anzumelden und ihr verfügbares Guthaben und andere App-Funktionen zu überprüfen. Dieses Verhalten bietet noch mehr Möglichkeiten, zusätzliche Dienste anzubieten.
• Es incentivizes Benutzer ein Gleichgewicht in Cash-App zu halten. Laut Ahuja macht Square jetzt 500 Millionen US-Dollar an Geldern in der Cash App aus. Sie sagt, wenn Benutzer in der Cash-App Geld zur Verfügung haben, Es öffnet Square wirklich die Tür, um mehr zu tun. „Wenn sie Geld bei uns aufbewahren, denken sie darüber nach, andere Dinge mit uns zu tun“, sagte sie. Dinge wie Investitionen in Bitcoin, direkte Einzahlung ihrer Gehaltsschecks oder Abhebungen an Geldautomaten. „All diese anderen Dinge, durch die wir Menschen bewegen und ihr Geld in unserem Cash-Ökosystem bewegen können, um unseren Kunden einen Mehrwert zu bieten.“

Cash Card ist ein großes Gateway, um mehr Menschen dazu zu bringen, mehrere Square-Dienste zu nutzen. Und wenn Kunden mehrere Square-Dienste nutzen, kann Square bessere Preise als seine Konkurrenten anbieten, was es für neue Benutzer noch attraktiver macht.

Cash Card ist mehr akkretiv als kannibalistisch

Ahuja wollte unbedingt darauf hinweisen, dass Cash Card für Cash App’s größten Geldverdiener nicht annähernd so kannibalistisch war, wie Investoren es erwarten könnten. Instant Deposit – mit dem Benutzer Bargeld-App-Gelder innerhalb von Sekunden auf ein Bankkonto abheben können – ist immer noch die größte Einnahmequelle von Cash App.“Wir haben gesehen, dass Instant Deposit weiter wächst, da die Cash Card gestiegen ist“, sagte Ahuja. „Letztendlich ist es ein positiver Anwendungsfall für uns. Wo wir mit der Einführung der Geldkarte den Gesamtkuchen wachsen lassen können „, fügte sie später hinzu.

Das Interessanteste an dieser Aussage ist, dass Square die Gebühr für die sofortige Einzahlung erhöht hat, was die Benutzer etwas in Richtung Geldkarte treibt. Sie hat die Gebühr im vergangenen Jahr von 1% auf 1,5% erhöht. Nichtsdestotrotz wachsen die Soforteinzahlungen weiter, was darauf hindeutet, dass Square möglicherweise mehr Preismacht hat.

Cash Card Boosts hat das Potenzial, eine bedeutende Einnahmequelle zu werden

Square hat im vergangenen Jahr Boosts eingeführt, die sofortiges Cashback für Einkäufe in bestimmten Geschäften und Restaurants mit Ihrer Cash Card bieten. Zum größten Teil hat Square diese Boosts finanziert, um die Akzeptanz für Geldkarten zu erhöhen. Aber das Unternehmen machte seinen ersten Schritt, um den Spieß umzudrehen, als DoorDash anfing, seine eigene Boost in Cash App zu sponsern.Die ehemalige Finanzchefin Sarah Friar sagte einmal, Boosts könnten irgendwann in der Zukunft ein Werbeprodukt für Square werden, um Händler zu verkaufen. In Anbetracht des Datenniveaus, das Square von Geldkartenbenutzern sammelt, kann es Händlern ein hervorragendes Feedback geben, um die Auswirkungen ihrer Kampagnen aufzuzeigen. Diese Daten ermöglichen es Square auch, Nutzer effektiver für Angebote anzusprechen, da es weiß, wie sie ihr Geld bereits ausgeben.

Ungefähr 3,5 Millionen Nutzer schaffen ein ziemlich großes Publikum für ein Werbeprodukt. Aber in der Welt der digitalen Werbung gibt es große Vorteile zu skalieren, wie durch die kopflastige Verteilung der digitalen Werbeausgaben belegt. Die Erhöhung der Gesamtzahl der Bargeldkartenbenutzer hat einen multiplikativen Einfluss auf die Fähigkeit von Square, neben dem Hinzufügen von Werbeinventar auch Werbeaktionen auszurichten.

Gesteigerter Kundenwert

Ahuja fasst den Wert der Cash Card für das Square-Ökosystem hervorragend zusammen: „Wir mögen Cash Card, weil sie den Lebenszeitwert erhöht und die Haltbarkeit dieser Kundenbeziehung erhöht.“Da Cash Card das gesamte Engagement innerhalb der Cash App erhöht, steigt nicht nur der Durchschnittswert eines neuen Kunden, Square ist auch besser in der Lage, den Wert dieses Kunden vorherzusagen. Das ist besonders wichtig für Square in Zukunft, da es mehr in Marketing investieren und seine gesamte Nutzerbasis mit der Cash-Infusion aus dem Verkauf von Kaviar vergrößern will. Zu wissen, wie viel ein Kunde wert ist, ist der Schlüssel, um effizient für Marketing auszugeben.

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Adam Levy hat keine Position in einer der genannten Aktien. The Motley Fool besitzt Aktien und empfiehlt Square. The Motley Fool hat folgende Optionen: Short Januar 2020 $70 setzt auf Square. The Motley Fool hat eine Offenlegungspolitik.