Marketingové výdaje Část 1: Definice a členění

marketingové výdaje jsou jádrem strategie každé organizace. Pokud nemáte přehled o své marketingové výdaje, je pravděpodobné, že nejsou nastavení sami pro úspěch.

v tomto příspěvku vám pomůžeme zjistit, kolik musíte utratit za marketing. Ale než to uděláme, pojďme se znovu podívat na skutečnou definici marketingových výdajů a na to, z jakých výdajů se skládá.

Podle Trackmaven, „Marketing strávit představuje množství peněz, marketingové oddělení tráví na činnosti, jako je obsah marketing, placená reklama, SEO, sociální média, veletrhy a další.“

marketingové výdaje jsou mnohem víc než jen to, kolik utratíte za agenturu nebo za placené reklamy. Musíte zohlednit tolik různých výdajů, že může být snadné se ztratit.

rozdělili jsme je do 4 kategorií, které usnadňují sledování toho, kde utrácíte za marketing.

výdaje na digitální Marketing

cokoli, co utratíte online, bude spadat pod výdaje na digitální marketing. Jedinou výjimkou by byly nástroje a software, které používáte pro své webové stránky. Jakýkoli marketing, reklama, tvorba obsahu atd. bude klasifikován jako výdaje na digitální marketing.

zde je 6 oblastí digitálního marketingu, které byste měli investovat do svého podnikání:

1. Výdaje na reklamu

2. Sociální média

3. Video obsah

4. Vytváření odkazů

5. Optimalizace pro vyhledávače

6. Pay-Per-Click Marketing

reklamní výdaje

Toto je pravděpodobně hlavní zdroj vašich marketingových výdajů. Cokoli utratíte za reklamu na svůj web, produkt, nebo službu na sociálních médiích, vyhledávače, YouTube, Outbrain atd. bude spadat pod vaše reklamní výdaje.

tuto skupinu klasifikujeme pouze jako digitální reklamu. Cokoli offline, jako jsou rozhlasové reklamy, televizní reklamy, tisk atd., půjde pod vaše tradiční výdaje.

Chcete segmentovat své výdaje, protože vám umožní vypočítat návratnost investic na základě média, na které cílíte. Nemůžete sledovat click-through-sazby nebo cost-per-click pro offline reklamy. Tak proč seskupit výdaje společně s vaším digitálním úsilím?

Udržujte to oddělené, Udržujte to jednoduché.

reklamní výdaje budou také tvořit většinu vašich marketingových výdajů v závislosti na odvětví, ve kterém se nacházíte. Díky internetu máte přístup téměř ke komukoli na světě. Pokud to vaše podnikání nevyužívá, přicházíte o velký čas. Pokud si nejste jisti, jak mohou být výdaje na digitální marketing pro vás prospěšné, kontaktujte náš tým a získejte bezplatnou marketingovou konzultaci.

Sociální Média

Při jednání s sociálních médií, musíte si uvědomit, že ne všechny sítě jsou postaveny stejné. Také nepracují pro každé odvětví. Měli jsme klienty, kteří přísahali, že Facebook reklama jen pro to, že to okázale selže pro jiného

dokonce jsme měli jednoho klienta, zejména, který odmítl utratit desetník na Facebook reklamy na prodej produktů.

to je až do tohoto roku, kdy kampaň, kterou jsme zahájili, vede k 2 500 zájemcům během 30 dnů!

jen proto, že jste to už vyzkoušeli, neznamená, že to nebude fungovat. To bylo řečeno, měli byste také pochopit, že nemůžete jen házet peníze na problém.

musíte vědět, do kterých sociálních sítí byste měli investovat pro své odvětví.

nebudeme skočit do toho ještě, ale pokud jedna síť spolkne vaše peníze a nedává vám návratnost investic, měli byste zvážit přesunutí rozpočtu do jiné sítě.

Video obsah

strávili jste nějaký čas investováním do video obsahu? Pokud ne, určitě byste to měli zvážit pro rok 2019. Video je budoucnost zapojení publika.

věděli jste, že 54% lidí by chtělo vidět více videoobsahu od obchodníků?

proč byste to nevyužili? Video marketing bude hrát klíčovou roli v roce 2019.

za co je utrácíte?

cokoli, co souvisí s vaším zařízením, náklady na výrobu videa, jako je to skvělé drone video pro vaše promo! Jakákoli reklama související s propagací videa nebo i když platíte za hostování videa. Všechny tyto náklady jsou součástí vašich výdajů na video marketing.

Sledovat vše, co, vy chcete zůstat na vrcholu své marketingové výdaje a video může mít spoustu skrytých nákladů, pokud jsi neporušil.

Link Building

všichni víme, že kvalitní link building je těžké. Někdy je snazší to zadávat externě místo investování vlastních zdrojů do vytváření odkazů.

to je vlastně skvělý krok, a to nejen proto, že nám dává práci;), ale proto, že je podstatně dražší propojit stavět in-house, než je outsourcing.

nejjednodušší způsob, jak sledovat to strávit, je vytvořit Google List, který může pojmout vaše link stavební zprávu, stejně jako nicméně moc jste strávili na zdroj, který postavil tyto odkazy.

vytvořili jsme bezplatný dokument, který můžete použít jako vodítko pro tento účel. To si můžete stáhnout zde.

mějte na paměti, že při vytváření odkazů chcete pracovat pouze s renomovanými společnostmi.

spolupracujeme s několika skvělými průmyslovými partnery a dokonce i nyní provádíme vlastní ruční budování odkazů. Můžete nastavit konzultaci s jedním z našich odborníků dnes

SEO

Jedná se o obrovskou investici do vašeho podnikání, ale nepleťte si to s reklamami Google! To jde pod další část

Co je součástí SEO utrácení? Dalo by se namítnout, že link building a video marketing by měly spadat pod to taky, ale jsou nyní tak velké, že si myslíme, že by měly být odděleny.

SEO by obsahovalo veškeré výdaje na digitální marketing, které směřují k rozšíření vaší online viditelnosti prostřednictvím organického provozu.

udělal jsem to matoucí? Simplify pojďme zjednodušit.

najali jste si interního spisovatele, aby vytvořil nový obsah pro vaše webové stránky?

to jsou výdaje na digitální marketing pro SEO.

máte grafického designéra, který vytváří efektní obrázky a grafiku pro váš web a obsah?

to jsou výdaje na digitální marketing pro SEO.

máte interní zdroj provádějící SEO úkoly na stránce?

máte to. Výdaje na digitální marketing pro SEO.

pokud to ovlivní vaši organickou hodnost nebo provoz, pravděpodobně patří do této části rozpisu výdajů na reklamu.

Pokud utrácíte hodně na tyto in-house zdroje, můžete ušetřit tunu tím, že najmete marketingovou agenturu.

PPC Marketing

Reklamy Google, Bing Ads a jiné online reklamy nevztahuje k Video a Sociální média by měly jít v této kategorii

Tento bude také zahrnovat náklady na vytvoření jakékoliv grafiky, které můžete použít v obsahové síti, taky!

najali jste si spisovatele obsahu, aby vytvořil obsah pro vstupní stránku? Že digitální marketing výdaje jde pod placené vyhledávání stejně.

a co ta vstupní stránka, kterou jste vytvořili? Dejte náklady na to pod placené vyhledávání příliš.

nezapomeňte, že chceme být co nejkomplexnější.

Pro Tip: vždy optimalizujte klíčová slova & vstupní stránky v placených vyhledávacích kampaních a zaměřte se na klíčová slova, která chcete organicky zařadit. To je skvělý způsob, jak zlepšit svůj výkon a pak můžete cílit na tato klíčová slova organicky snížit vaše PPC výdaje později.

výdaje na digitální technologie

Kategorizujte veškeré výdaje spojené s jakoukoli technologií, kterou zaplatíte za použití na svých webových stránkách. To zahrnuje technologii backend, jako je hosting, CDN, pluginy atd.

je To relativně snadné uvíznou, kteří chtějí koupit nejnovější a nejlepší nástroje, ale také mějte na paměti, že pokud jde o pluginy, čím více budete mít, tím více se zpomaluje vaše stránky.

viděli jsme pluginy pro jednoduché věci, jako je instalace analytického kódu na WordPress. Můžete jen hodit kód do kódu vašeho webu a uložit svůj web před načtením jiného zdroje.

je to běžný jev a ten, který lze snadno vyhnout tím, že má znalý web údržby osoba po ruce pro vaše stránky.

doporučujeme zahrnout vaše webové stránky do marketingových výdajů, protože je to první kontaktní místo, které má zákazník nebo potenciální zákazník obvykle s vaší firmou.

každá marketingová kampaň, kterou spustíte, s největší pravděpodobností posílá uživatele na váš web. Úspěch kampaně se měří efektivitou schopnosti vašeho webu převést provoz na potenciální zákazníky a zákazníky.

tradiční výdaje

To se nevztahuje na každé odvětví. Pokud jste primárně online obchod a neutrácíte za offline marketing, můžete tuto sekci přeskočit.

Pokud se to týká vás, pojďme se ponořit přímo do! (Pokud nám něco chybí, dejte nám vědět v komentářích níže a můžeme to přidat do seznamu).

billboardy

to mohou být velké náklady na branding. Jsme obrovskými zastánci zvyšování povědomí o značce a billboardy jsou fantastický způsob, jak toho dosáhnout.

drahé. Ale efektivní.

zvláště pokud jich máte několik v oblastech s vysokým provozem. Orlando Health má několik podél chodby I4 i po celém centru Orlanda. Je to velký rozdíl, když lidé opakovaně vidí vaše jméno všude.

to může dokonce nepřímo pomoci vašemu SEO, protože Google nyní hledá značkové vyhledávání jako faktor hodnocení vašeho webu!

Pokud využíváte služby jako od Blipbillboards.com, můžete dát, že náklady pod zde příliš.

měli byste také zahrnout veškeré náklady na vývoj a tisk billboardů, stejně jako veškeré instalační poplatky, které budete muset zaplatit.

Rádio & Televizní Reklamy

Pokud jste inzerovat na tradiční televizní stanice a rozhlasové stanice, je tento oddíl právě pro váš strávit. Veškeré výrobní náklady, platy, náklady na úpravy atd. mohou být zahrnuty v této části.

ty jsou stále nesmírně důležité pro zvýšení uznání značky offline. Pokud si to můžete dovolit, měli byste zde inzerovat za předpokladu, že vyhovuje vašemu cílovému trhu.

existuje důvod, proč nevidíte reklamu Ferrari, Lamborghini nebo Rolls Royce v televizi nebo rádiu. Vědí, kde je jejich trh, a jdou přímo ke zdroji.

Mějte to na paměti, když se rozhodnete posunout svůj marketing na další úroveň. Jen proto, že to dělají ostatní, neznamená, že je to nejlepší metoda, jak oslovit své publikum.

tisková média

letáky, reklamní pošty, bannery, reklamní předměty atd. Patří sem. Jsou skvělé, zejména když se účastníte konferencí. Vše, co si vytisknout, zahrnují náklady na design, materiály a výrobu.

nenechte se unést, když to plánujete. Je snadné zbytečně utrácet. Vistaprint vám může dostat $ 1000 vizitky ? Úžasné, víte, 1000 lidé rozdávat tyto karty se i když?

někdy je lepší zaplatit o něco více za kvalitnější tisk, jako je něco ze špičkových značek a vizuálů.

Jak rostete, budete se muset zúčastnit více akcí, abyste udrželi povědomí o vaší značce vyšší. Obzvláště rádi navštěvujeme akce obchodní komory, protože jsou ohniskem pro setkání s malými podniky.

většina komor vám dává možnost mít zobrazovací tabulku u některých z těchto událostí. Využijte výhody a posuňte povědomí o značce na další úroveň.

držák dodavatele

máte agenturu, která pro vás zvládne každý aspekt marketingu? To je přesně důvod, proč musíte sledovat a sledovat tato čísla. Všimněte si, kolik utratíte za každého dodavatele, a zadejte jej do této sekce.

doporučujeme co nejvíce konsolidovat pokud si najmete agenturu SEO, pravděpodobně budete chtít, aby také pracovali na vašem PPC, aby vytvořili integrovaný marketingový plán.

Pokud máte několik agentur, mezi SEO, Placené Vyhledávání, Zobrazení Reklamy, Sociálních Médií a e-mail marketing, šance jsou vaše kampaně nejsou tak optimální, jak by mohly být, pokud by byli všichni pracují společně.

konsolidujte a buďte agilnější s taktikou a strategiemi kampaně. Měli byste také mít na paměti, že najímání odborníků v každé oblasti může být drahé. Full-service agentury to všechno už a tak byste ušetřit masivně tím, že najme full-service agenturu.

proč byste měli sledovat marketingové výdaje podle kanálu

Pokud jste malá firma, je nezbytné, abyste sledovali, kolik utratíte za každý kanál. Je snadné utrácet, což může vést vás cítit omezena na nejhorší časy

Ano, je důležité se dostat své jméno tam. Ale pokud nepoužíváte osvědčené postupy a provozujete efektivní kampaně, zjistíte, že utratíte tisíce měsíčně za průměrné výsledky.

proč je to pro vás tak důležité? I když podniky mohou dovolit utratit desítky tisíc, nebo dokonce stovky tisíc za měsíc na marketing, agentury najímají nesmí být zaměřena na výdaje tak efektivně, jako vy.

nepotřebují.

Když máte prázdný šek, je snadné jen hodit více peněz na problém řídit výsledky.

budeme diskutovat o tom, jak malý podnik může lépe konkurovat větším organizacím. Jakmile víte o základech marketingových výdajů, bude snadné pochopit, jak můžete manipulovat s tím, abyste dosáhli skvělých výsledků.

vyzvánění? Podniky doslova nemohou držet krok dostatečně rychle, aby s vámi konkurovaly, pokud použijete tuto taktiku.

Více o tom později i když!

pochopte omezení rozpočtu

sledováním všeho, co utrácíte, vám umožní držet prst na tepu vašeho marketingu

lépe pochopíte, proč nedostáváte tolik dojmů jako konkurent, zejména pokud jsou schopni utratit více než vy.

pokud nesledujete své výdaje, neexistuje způsob, jak zjistit, kde můžete snížit výdaje a přidělit je důležitějším oblastem.

budete lépe porozumět omezením vašeho rozpočtu. Pokud jste maximálně na $ 1000 / měsíc, nemůžete efektivně mít kampaň přes 4 různé kanály.

můžete však vybrat nejlepší marketingový kanál pro vaši organizaci. Jakmile víte, který kanál vám nejlépe vyhovuje, zaměřte své úsilí na růst. Jakmile máte zavedený proces, můžete škálovat přes jiné kanály a pokračovat v růstu.

statické nebo dynamické marketingové výdaje

měly by vaše výdaje na digitální marketing zůstat každý měsíc stejné? Měli byste střídat, kolik utratíte za určité kanály?

krátká odpověď zní ano. Zmatený? LOL.

Chcete, aby některé z těchto strategií zůstaly konstantní. Například všechny vaše statické marketingové výdaje by zahrnovaly věci jako nástroje, poplatky za zálohy, náklady na software a hosting atd.

dynamické marketingové výdaje by s největší pravděpodobností byly vaše reklamní výdaje, které můžete kdykoli změnit, aby lépe vyhovovaly vaší taktice.

Pokud například víte, že v létě obdržíte více potenciálních zákazníků jako Společnost HVAC, můžete zvýšit své výdaje od března do září a poté snížit výdaje od října do února.

takže teď pojďme se ponořit do nějaké informace, které jsme shromáždili z několika zdrojů. Budeme rozebrat marketingové výdaje podle odvětví, abyste měli jasnou představu o tom, co můžete očekávat při budování rozpočtu.

Toto není jen příspěvek pro malé podniky, i když, i jako firemní, měli byste dávat pozor na to, co jsou průmyslová měřítka z hlediska marketingových výdajů. Pokud jste pod, nebo cesta přes, je pravděpodobné, že děláte něco špatně.

V našem příštím příspěvku, budeme se potápět v rozebrat, kolik byste měli strávit na marketing založený na průmyslu jste. Zůstaňte naladěni na: marketingové výdaje Část 2: Kolik bych měl utratit za Marketing