Der Gewinn: Coco Taps treibt Marcus Lemonis Coco Nuts
Engin_Akyurt /
Vinny Zaldivar, Inhaber von Coco Taps, ist begeistert von seinem Produkt, einem Zapfsystem für Kokosnüsse. Mit Coco-Wasserhähnen können Verbraucher Kokoswasser direkt aus der Kokosnuss genießen, während sie den Wasserhahn wieder verschließen und die Kokosnuss mehrere Wochen lang frisch halten können. Vinny erkennt den Bedarf an umfassender Hilfe bei der Verwaltung seines Geschäfts und ist auf der Suche nach einem strategischen Partner, um sein Geschäft auszubauen und zu skalieren. In der Vergangenheit hat Vinny versucht, eine Partnerschaft im Haifischbecken zu sichern und scheiterte, einen Deal zu sichern und hat jetzt seinen Blick auf Investor Marcus Lemonis gesetzt, um ihm zu helfen, die Kerngeschäftskompetenzen zu lernen, die benötigt werden, um Coco Taps erfolgreich zu machen.
Coco Taps wurde 2016 gegründet, als Vinny das Zapfsystem entwarf, um von der Begeisterung für Kokoswasser zu profitieren und die Vorteile von Kokoswasser mit den Verbrauchermärkten in Las Vegas und LA zu teilen. Vinny setzt sich voll und ganz für den Erfolg von Coco Taps ein und geht sogar so weit, seinen legalen Namen in Coco Vinny zu ändern, weil er an den Wert von Kokosnusswasser und sein Zapfsystem glaubt. Das Kokoswasser selbst besteht aus Elektrolyten, die Ihr Körper benötigt, um Energie wie Kalium, Magnesium, Kalzium, Phosphor, Eisen und Natrium zu produzieren. Das Klopfsystem, das in die Kokosnuss vorgezapft wird, ermöglicht es, die Kokosnuss wieder zu verschließen und zu kühlen, so dass sie bis zu 4 Wochen frisch bleibt.
Es ist unklar, ob das Geschäftsmodell von Coco Taps das eines Kokosimporteurs, eines Hahnherstellers oder eines Händlers ist. Er ist sehr besorgt darüber, dass das Tap-Design durch ein Patent geschützt wird. Ein proprietäres Produkt wie dieses könnte riesig sein, aber wenn es nicht gesetzlich geschützt ist, kann es leicht reproduziert und zu geringeren Kosten verkauft werden, was ihr Geschäft untergräbt. Vinny teilt mit, dass sie ein Gebrauchsmuster haben und das Produkt zum Patent angemeldet ist, was dazu beiträgt, Marcus ‚Ängste vor dem Produkt zu lindern.
Eine Komponente von Coco Taps, die Vinny besonders am Herzen liegt, ist ein Produkt, das Null Abfall ist. Aufgrund der Beliebtheit von Kokoswasser gibt es viele Unternehmen, die synthetisches oder verarbeitetes Kokoswasser herstellen und in Plastikflaschen verpacken. Vinny möchte vermarkten, dass Kokoshähne direkt in eine Kokosnuss gegeben werden, die nach dem Wegwerfen zusammenbricht. Marcus ist besorgt, dass sie diese Botschaft nutzen und das Konzept von Zero Waste verankern wollen, wenn ihr Zapfsystem aus Kunststoff besteht und nicht biologisch abbaubar ist. Marcus plant ein Treffen mit Beyond Green und erfährt schnell, dass sie einen biologisch abbaubaren Wasserhahn zum gleichen Preis wie das aktuelle Zapfsystem herstellen können. Vinny willigt ein, zum biologisch abbaubaren Design zu wechseln.
Je mehr Marcus weiterhin über Coco Taps und Vinny erfährt, desto mehr Sorgen macht er sich um das Unternehmen. Auf die Frage nach den Finanzdaten hat Vinny keine Vorstellung von den historischen Finanzdaten des Unternehmens. Er brachte nur die aktuellen Finanzinformationen für Marcus zur Überprüfung mit. Marcus ist besorgt über seine ablehnende Haltung gegenüber den Finanzdaten und befürchtet, dass er nicht möchte, dass er das finanzielle Bild des Unternehmens versteht. Abgesehen von den finanziellen Bedenken, Marcus ist auch besorgt über Vinny als Geschäftsmann. Er kann nicht verstehen, wer er wirklich ist und was ihm wirklich wichtig ist.
Bevor er in das Unternehmen investieren wird, möchte Marcus Vinny durch „Coco Bootcamp“ führen, um zu verstehen, in was er investiert. Er muss die Rentabilität des Produkts und des Marktes verstehen und verstehen, ob Vinny ein guter Geschäftspartner und Leiter dieser Organisation sein wird. Um gleichzeitig mehr über das Unternehmen und den Markt zu erfahren, möchte Marcus einen Proof-of-Concept-Testmarkt außerhalb des Vegas-Gebiets haben, in dem Coco-Wasserhähne weithin bekannt sind. Er beschließt, nach Key West zu fahren, um zu sehen, ob das Coco Tap-System in einem anderen Markt genauso erfolgreich sein kann wie in LA.
Nachdem Marcus Coco Taps mit einem seiner Geschäfte in Key West gegründet hat, wird er immer frustrierter mit Vinny, wenn er nicht rechtzeitig auftaucht, die Aufgaben, die Marcus von ihm verlangt, nicht erledigt und sich nicht verpflichtet, die Finanzinformationen des Testmarktes zu lernen. Er ist auch frustriert, dass sie keine offiziellen Schulungsmodule für den Testmarkt haben, um das Geschäft, den Preis, das richtige Tippen und Verkaufen des Produkts usw. zu erlernen. Marcus ist sehr frustriert über seinen Mangel an Präzision und Konzentration auf die geschäftliche Seite des Unternehmens.Obwohl Marcus Vinny viele Möglichkeiten gibt, geeignete Schulungsmodule zu entwickeln, Strategien für Wachstum und Skalierbarkeit in Gebieten in den Vereinigten Staaten zu entwickeln, zu untersuchen, was sein Patent verzögert, und vor allem das finanzielle Bild und die Gesundheit des Unternehmens zu verstehen, nutzt er diese Möglichkeiten nicht. Sehr frustriert über seinen Mangel an Initiative und Anstrengung, Marcus trifft sich mit einem Patentanwalt, wo er erfährt, dass Vinny in Bezug auf die von ihnen eingereichten Patente nicht ganz ehrlich zu ihm war. Sie erfuhren, dass jemand anderes bereits ein Patent auf einen Kokosnuss-Klopfmechanismus hat und dass Coco Taps Patent an sie zurückgeschickt wurde 4 mal mit Ablehnungen für Antworten.
Nachdem Marcus erfahren hat, dass es rechtlich nichts gibt, was jemanden daran hindert, diesen Geschäftsraum zu betreten, ist er Vinny gegenüber offen, dass er nicht in Coco Taps investieren kann. Marcus merkt an, dass er Vinny nie helfen konnte, die wesentlichen Bausteine für die Führung und den Besitz eines Unternehmens vollständig zu erkennen und zu schätzen. Vinny hat sich mit einem guten Team umgeben, aber er muss Mühe und Engagement in mehr als das Selbstmarketing und die Eigenwerbung stecken, bevor Coco Taps ein erfolgreiches Geschäft sein kann.