Dish Augen Veränderungen in ‚rückwärts‘ Prepaid-Geschäft
Dish Network Führungskräfte offenbar einige der Kopf-Kratzen Praktiken des US-Prepaid-Geschäft zu entdecken.
Dish hat am 1. Juli die Übernahme von Boost Mobile im Wert von 1,4 Milliarden US-Dollar abgeschlossen, die eine Bedingung für die Genehmigung der T-Mobile / Sprint-Fusion durch die Regierung war. Damit erwarb Dish etwa 9 Millionen Prepaid-Abonnenten.
„Es gibt einige dieser Kunden, die vielleicht die Art und Weise, wie Sprint sie abrechnete … Die Art und Weise, wie sie dieses Geschäft führten, würde für uns keinen Sinn ergeben. Wir haben sicherlich einige Aufräumarbeiten zu erledigen „, sagte Charlie Ergen, Chairman von Dish, während des Gewinnaufrufs des Unternehmens für das zweite Quartal am Freitag.
Tatsächlich sagte er, es sei der erste Tag, an dem Dish wirklich Auftrieb erhielt, weil es Zeit brauchte, um neue Pläne auf den Markt zu bringen. Boost kündigte am Freitag fünf neue begrenzte Pläne an, die alle unter 50 US-Dollar liegen. Boost bietet auch unbegrenzte Pläne für $ 50 und $ 60 pro Monat.
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Der Postpaid-Markt ist profitabler, auch als MVNO, stellte er fest. Als Randnotiz sagte er, das Prepaid-Geschäft sei irgendwie rückwärts. „Die Vereinigten Staaten sind wirklich das einzige Land, von dem ich weiß, dass das Prepaid-Geschäft tatsächlich günstiger ist als das Postpaid-Geschäft“, sagte er.In Prepaid heute kann ein US-Kunde ohne Kredit ein kostenloses Telefon oder fast kostenloses Telefon bekommen. Kreditwürdige Postpaid-Kunden müssen jedoch ihre Telefone finanzieren. Das erinnert an einige der verrückten Dinge, die er in anderen Unternehmen wie Video oder OTT gesehen hat, wo die Idee war, unter den Kosten zu verkaufen und das Volumen auszugleichen. Die neuen Pläne von Boost beinhalten 10 US-Dollar für 1 GB Highspeed-Daten, 15 US-Dollar für 2 GB Highspeed-Daten, 25 US-Dollar für 5 GB Highspeed-Daten und 35 US-Dollar für 10 GB Highspeed-Daten. Es bietet auch die Shrink-It! Plan, der bei $ 45 pro Monat für 15 GB Daten und unbegrenzte Gespräche und Text beginnt. Die Rate auf Schrumpfen-Es reduziert die monatlichen Raten der Kunden um $ 5 nach drei pünktlichen Zahlungen und zusätzliche $ 5 nach sechs insgesamt pünktlichen Zahlungen.Boost-Kunden werden seit Jahren aufgefordert, unbegrenzte Pläne zu erwarten, und diese neue Betonung begrenzter Pläne scheint ein direktes Ergebnis der MVNO-Vereinbarung mit T-Mobile zu sein, so Jeff Moore, Principal von Wave7 Research. Der MVNO-Deal, der als guter Deal für Dish charakterisiert wurde, erfordert wahrscheinlich die Zahlung von T-Mobile durch das Gigabyte der Nutzung, so dass Dish einen Anreiz hat, Daten zu begrenzen.
Während ein Plan, der 1 oder 2 GB Daten enthält, nicht viel klingt, sieht er diese Art von Plan für bestimmte Segmente, einschließlich älterer Menschen, als attraktiv an.Die ältere Bevölkerungsgruppe ist nicht der traditionelle Fokus von Boost, aber der 20-Dollar-Preispunkt scheint ein Schlachtfeld für einige Prepaid-Carrier zu sein, beobachtete Moore. Es bietet eine begrenzte Datenmenge, und ältere Kunden sehen sich oft nicht in der Lage, viele Daten zu verwenden. „Wenn sie nicht an ältere Amerikaner vermarkten, dann denke ich, dass sie eine Chance verpassen“, sagte er.Darüber hinaus benötigen Verbraucher, die den ganzen Tag zu Hause oder bei der Arbeit Zugang zu Wi-Fi haben, möglicherweise nicht so viele andere Daten als Wi-Fi.
Es gibt einen Teil der USA. Prepaid-Markt, in dem Telefone subventioniert werden, und ein anderes Segment, in dem dies nicht der Fall ist. Moore unterscheidet diese als städtischen Prepaid-Wettbewerb, wo Telefone subventioniert werden und nationalen Einzelhandel Prepaid, das ist, wo TracFone spielt, und Telefone werden nicht subventioniert. Er sagte auch, dass Boost jetzt, da es unter Dish ist, rationaler wird, wie es konkurriert.
Einige Kunden werden als „Round Tripper“ bezeichnet, die häufig von einem Mobilfunkanbieter zum anderen wechseln und kostenlose Telefone erhalten. Wave7 hat in den letzten Wochen einige Änderungen erfahren, bei denen Dienstanbieter versuchen, gegen diese Art von Aktivität vorzugehen.Es ist erwähnenswert, dass Tom Cullen, Executive Vice President für Unternehmensentwicklung bei Dish, sagte, Dish betrachte sein drahtloses Geschäft nicht als rein Prepaid- und Postpaid-Geschäft. Es gibt eine riesige Großhandelsmöglichkeit, und angesichts der Spectrum Holdings von Dish wird es in einer guten Position sein, dieses Segment zu bedienen.“Wir werden so viel mehr Kapazität haben, als wir für Pre- und Postpaid benötigen“, sagte Cullen während des Earnings Calls. Gleichzeitig kommt aus Washington, DC, einiges an Unterstützung für Open Radio Access Network (RAN) und für ein in den USA ansässiges Ökosystem von Telekommunikationsanbietern. Der Fortschritt, den Dish in den letzten fünf oder sechs Monaten in Bezug auf Automatisierung, Network Slicing und die Fähigkeit, Großhandelskapazitäten zu verkaufen, gesehen hat, war enorm, sagte er.