Ein Anfänger'Leitfaden zum Online-Anbieten von Provisionen

*Bearbeiten 29.06.2017* Hallo Leute! Es ist über 3 Jahre her, seit ich diesen Leitfaden ursprünglich geschrieben habe. Ich habe heute gerade noch einmal gelesen, und obwohl ich immer noch vielen der Kernprinzipien zustimme, gibt es einige Änderungen und Aktualisierungen, die ich vornehmen möchte. Ich werde versuchen, eine aktualisierte Version irgendwann bald zu machen!
Ich habe beschlossen, dieses Journal zu schreiben, weil mir allein im letzten Monat etwa fünf junge Künstler in der einen oder anderen Form diese Frage gestellt haben: „Wie soll ich Aufträge vergeben?“
Diese scheinbar einfache Frage kann tatsächlich ziemlich schwierig zu beantworten sein. Als mir diese Frage zum ersten Mal gestellt wurde, erwartete ich, nur eine Absatzantwort zu schreiben. Ich war schockiert, als ich feststellte, dass ich nach Abschluss des Schreibens meiner Antwort fast eine halbe Stunde lang geschrieben und fünf Absätze geschrieben hatte. Warum ist das keine einfache Frage? Ich denke, die Antwort liegt in der Tatsache, dass das Anbieten von Provisionen nicht ganz intuitiv ist. Ich weiß, dass ich, als ich anfing, Provisionen anzubieten, völlig ratlos war. Es dauerte ein paar Jahre, bis ich in Schwung kam. Selbst jetzt mache ich Fehler. Also, ohne weiteres präsentiere ich einen Anfängerleitfaden, der auf meinen vielen Fehlern, vielen Errungenschaften und 5 Jahren Erfahrung aufbaut!
Eines der ersten Dinge, die ich jungen Künstlern empfehle, ist, sich professionell auf 2 bis 3 Online-Plattformen einzurichten.
Was bedeutet professionell?
1. Verwenden Sie Ihren richtigen Namen, einen Firmennamen oder einen Markennamen in der einen oder anderen Variante. Die Leute werden dich ernster nehmen, wenn du keinen Namen wie dogzrule9000 hast (haha, das war mein AIM-Benutzername im Jahr 2005 XD) Manchmal kannst du damit durchkommen, diese Regel leicht zu brechen. Lucky978 klingt schließlich nicht sehr professionell. Der Schlüssel ist, alles, was Sie wählen, in Ihre Branding-Strategie zu integrieren. Auf den restlichen Websites verwende ich meinen richtigen Namen oder Lucky978 als Markennamen. Sie möchten entweder unter einem Markennamen oder unter Ihrem richtigen Namen bekannt sein. Wenn Sie auf der ganzen Karte mit Benutzernamen sind, ist es schwer zu erkennen.
2. Haben Sie einen kohärenten Look and Feel. Wenn das Aussehen Ihrer Seite zu unübersichtlich und eklektisch ist, werden Sie Ihre Besucher verwirren.
3. Lassen Sie eine professionelle E-Mail an Ihre Seite anhängen. Verwenden Sie erneut einen Markennamen oder Ihren richtigen Namen mit Ihrer E-Mail.
4. Verknüpfen Sie alle Ihre sozialen Plattformen mit Links und Registerkarten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Besucher problemlos von einer Plattform zur anderen fließen können. Nicht jeder wird Ihnen auf mehreren Plattformen folgen wollen, aber es ist eine gute Idee, ihnen die Option zu geben! facebook Instagram, Twitter, Society6, Etsy und Ebay:
Die Plattformen, die ich empfehlen Einrichtung mit (neben DeviantArt) sind. Jede dieser Plattformen bietet einen einzigartigen Service, der Künstlern helfen kann, sich selbst zu vermarkten. Sie können mehr über die Funktionen jeder Plattform über Google lesen. Der Schlüssel ist, sich bekannt zu machen. Unterschiedliche Menschen nutzen unterschiedliche Plattformen. Je mehr Plattformen, die Sie über verteilt sind, desto größer folgende Sie bauen. Der Aufbau einer Gefolgschaft ist der Schlüssel, bevor Sie anfangen können, etwas zu verkaufen. Wenn Sie sich wirklich dazu verpflichten, ein Publikum aufzubauen, wird der Verkauf Ihrer Arbeit viel einfacher. Der Schlüssel zum Funktionieren einer dieser Plattformen besteht darin, sich zu engagieren. Reagiere wirklich auf Menschen und tue alles, um mit anderen zu kommunizieren. Wenn Sie die Sachen anderer Leute kommentieren, führt dies sie zurück zu Ihrer Arbeit. Aufrichtige Kommentare sind immer besser als viele frivole Likes oder einzeilige Kommentare.
Und keine Angst vor Aufmerksamkeit! Ich sehe viele Künstler, die auf Künstler herabblicken, die Popularität wollen. Meiner Meinung nach ist das lächerlich. Jeder möchte bekannt werden und Anerkennung für seine Arbeit erhalten. Daran ist nichts auszusetzen. Es ist die menschliche Natur, und es ist der einzige Weg, um Ihre Arbeit da draußen zu bekommen! Popularität kann zu einem Problem werden, wenn Sie zu sehr in sich selbst versunken sind, aber ansonsten ist an ein wenig Aufmerksamkeit nichts auszusetzen.
Sooo…haha, das sind viele Informationen und ich bin noch nicht einmal dazu gekommen, Sachen zu verkaufen.
Ich habe mit DeviantArt angefangen, aber es gibt so viele andere großartige Orte, an denen ich online verkaufen kann, seit ich mit dem Verkauf angefangen habe. Es hängt wirklich davon ab, in welche Richtung Sie gehen wollen! Möchten Sie originale Kunstwerke verkaufen? Möchten Sie sich auf das Produkt konzentrieren (Drucke, Waren usw.)? Sie können definitiv beide Dinge irgendwann tun, aber wenn Sie mit dem einen oder anderen beginnen, können Sie sich auf die Gründung eines Unternehmens konzentrieren.
Hier sind ein paar Schritte, bevor Sie tatsächlich etwas bewerben oder verkaufen (einige dieser Schritte werden wiederholt):
1. Richten Sie professionelle Seiten auf jeder der oben aufgeführten Plattformen ein.
a. Verwenden Sie Ihren Namen oder einen Firmennamen. Etwas, das professionell klingt
b. Verknüpfen Sie alle diese Plattformen mit Links, Registerkarten usw.
c. Haben Sie auf jeder der Plattformen einen Abschnitt über mich
d. Fügen Sie auf jeder Plattform eine geschäftliche E-Mail hinzu
e. BRANDING. Stellen Sie sicher, dass jede Plattform einheitlich aussieht und sofort als SIE erkennbar ist (was auch immer „Sie“ sein mögen)
2. Richten Sie ein Paypal-Konto ein. Das ist entscheidend. Fast alle Online-Unternehmen nutzen Paypal. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Geschäftskonto einrichten.
-Paypal- Vertrauen Sie mir, es ist der sicherste und einfachste Weg, um Zahlungen von Online-Kunden zu akzeptieren. Kommissionsmitglieder sind immer sehr vorsichtig mit Zahlungen.
Sie haben Angst (und das zu Recht) vor 3 Hauptdingen:
1. Sie (nicht Sie im Allgemeinen, sondern wirklich jeder, den sie online kaufen können) nehmen ihr Geld, ohne ihnen ein Produkt zu geben.
2. Die Sicherheit ihrer Karteninformationen
3. Erste Hit mit zusätzlichen Gebühren oder Gebühren
Paypal löst die letzten 2 Probleme. Es ist wahrscheinlich der vertrauenswürdigste Online-Zahlungsdienst.
Das 1. Problem ist etwas, das Sie Ihrem Kunden versichern müssen, wird kein Problem sein. Normalerweise warte ich darauf, dass ein Kunde bezahlt, bis ich seine Arbeit abgeschlossen habe. Ich erlaube ihnen dann, das fertige Produkt zu sehen, aber in begrenzter Weise (ich kann dies mit einem Wasserzeichen oder ähnlichem tun). Dies kann riskant sein, da der Kommissar – sehr selten – auf mysteriöse Weise verschwindet, ohne zu bezahlen. Wenn Sie sich dafür entscheiden, die Zahlung im Voraus entgegenzunehmen, müssen Sie mit den Fristen sehr gut umgehen, da Sie sonst unzufriedene Kunden bekommen. Kommissare fühlen sich immer mehr zu knappen Fristen berechtigt, wenn sie vorher Geld bezahlt haben (und das zu Recht). Ich habe oft den Fehler gemacht, Zahlungen im Voraus zu verlangen und nicht
in der Lage zu sein, das Produkt rechtzeitig zu liefern. Deshalb gehe ich diesen Weg nicht mehr.
Zurück zu Paypal- es gibt zwei Arten von Konten. Sie möchten ein Geschäftskonto. Technisch gesehen müssen Sie 18 Jahre alt sein, um ein Paypal-Geschäftskonto einzurichten, aber solange Ihre Eltern oder Erziehungsberechtigten damit einverstanden sind, Ihr Konto zu überwachen und Ihnen bei der Einrichtung eines Kontos helfen können, sollte dies kein Problem sein. Ich habe mit 15 ein Paypal-Geschäftskonto eingerichtet.
Haben Sie ein Bankkonto? Wenn nicht, möchten Sie eine einrichten. Ihre Eltern sollten in der Lage sein, mit ihrer aktuellen Bank etwas für Sie zu öffnen.
Sobald Sie das Paypal-Konto und das Bankkonto haben, müssen Sie die beiden miteinander verknüpfen. Dann voila! Sie haben Paypal, das Geld auf ein Bankkonto leitet!
Wenn Sie bereits ein Bankkonto haben, erspart Ihnen das einige Probleme. Sie benötigen Ihre Kontonummer und Routing-Nummer, um all dies einzurichten.
WARUM sollten Sie MIT PAYPAL gehen
Es gibt wirklich keine großen Lösungen neben Paypal. Wenn Sie Etsy, Ebay, DeviantArt Print oder eine beliebige Anzahl anderer Plattformen verwenden möchten, benötigen Sie Paypal.
Zahlungsanweisungen und Schecks per Post sind langsam, ineffizient und riskant. Wenn Sie Hilfe benötigen, um Ihre Eltern zu überzeugen, können Sie ihnen all diese Gründe nennen, warum Paypal großartig ist!
Eine ALTERNATIVE
Jemand hat mir gerade mitgeteilt, dass Paypal einen ziemlich guten Anwärter hat. Hier ist eine alternative Website zu Paypal: en.wikipedia.org/wiki/Stripe_ (…
3. Erstellen Sie eine geschäftliche E-Mail (falls Sie noch keine haben)
Wie ich bereits sagte, machen Sie Ihre E-Mail professionell. Niemand möchte ein Produkt bestellen [email protected]
4. Erstellen Sie eine Provisionsangebotsseite.
a. Entscheiden Sie, welche Größen Sie anbieten, welche Medien, ect.
-Achten Sie bei der Entscheidung Preise, die Sie zumindest machen den Lohn, den Sie pro Stunde wollen. Viele Künstler vergessen das. Sie werden eine 9×12 Provision bei $ 20 auflisten, aber es wird 4 Stunden dauern, bis sie fertig sind. Das ist nur $ 5 / Stunde für die tatsächliche Provision. Das beinhaltet nicht die Zeit in E-Mail-Korrespondenzen (die sich addieren), Materialien oder Zeit für erste Skizzen. Ich möchte sicherstellen, dass ich mindestens $ 15- $ 30 / Stunde mache, einschließlich der Zeit, die für E-Mail-Korrespondenz und erste Skizzen aufgewendet wird. Das ist ein Preis zu arbeiten. Wenn Sie zum ersten Mal anfangen, Ich würde für mindestens Mindestlohn schießen $10 / Stunde. Es ist nicht unbedingt zwingend erforderlich, die Arbeit pro Stunde zu bewerten; es ist jedoch ein guter Weg, einen Grundpreis herauszufinden
b. Entscheiden Sie, wie Sie Ihre Arbeit bewerten
Die wichtigste Frage, die Sie sich stellen können, wenn Sie versuchen, Ihre Arbeit zu bewerten, ist: Wie viel ist Ihr Talent wert? Dies scheint relativ intuitiv zu sein, aber vertrauen Sie mir – es kann eine herausfordernde Frage sein.
Wie viele Jahre Ausbildung haben Sie unter Ihrem Gürtel? Wie lange verbringen Sie mit einem einzigen Kunstwerk? Wie viel Nachfrage haben Sie? Was ist dein Skill-Level? Wie einzigartig ist Ihr Produkt? Das sind alles wichtige Fragen.
Natürlich kann ich viele dieser Fragen für Sie nicht beantworten, aber ich kann Ihnen helfen, Sie zu führen.
Zuerst können Sie die relativ einfache Frage herausfinden: Wie lange verbringen Sie mit einem einzigen Kunstwerk? Wenn Sie eine grobe Zeitschätzung herausfinden können, ist dies ein guter Anfang. Ich sage den Leuten immer, wenn Sie nicht mindestens einen Mindestlohn zahlen, sollten Sie Ihre Preise überdenken. Ich neige auch dazu, davon abzuraten, Punkteprovisionen anzubieten, es sei denn, Sie verstehen das Punktesystem von DeviantArt.Da Sie gerade erst mit Provisionen beginnen und Ihre Nachfrage noch nicht zu hoch ist, kann es helfen, den Preis Ihrer Arbeit auf der unteren Seite zu halten. Dies kann in Zukunft mehr Kommissare anziehen (falls Sie diesen Weg fortsetzen möchten). Wenn Sie diese Provision als Anomalie betrachten und nicht vorhaben, zukünftige Provisionen zu bewerben, möchten Sie vielleicht etwas mehr verlangen.
Mit anderen Worten, wägen Sie Ihre Zeit mit der Belohnung ab. Die Senkung Ihrer Kosten könnte mehr Kommissare einbringen, aber wenn Sie nicht planen, mehr Provisionen zu bewerben, dann wäre das kein guter Weg.
Die nächste wichtige Frage: Wie einzigartig ist Ihr Produkt? Was hat der Kommissar Sie gebeten, für sie zu schaffen? Ist es etwas, was nur Sie tun können? Oder müssen Sie mit einigen anderen Verkäufern konkurrieren? Oder vielleicht viele andere Verkäufer? Möglicherweise müssen Sie wettbewerbsfähige Preise in Betracht ziehen; Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie den Markt insgesamt senken sollten, indem Sie unter den Marktpreisen anbieten. Zum Beispiel ist es wahrscheinlich eine schlechte Idee, $ 50 für ein Haustierporträt zu berechnen, wenn andere Verkäufer mit ähnlicher Qualität für $ 100 verkaufen.
Ich weiß, dass viele dieser Vorschläge sehr unscharf sind, und das liegt daran, dass die Preisgestaltung eines Kunstwerks ein sehr unscharfer Prozess ist. Nur Erfahrung und Versuch und Irrtum können wirklich helfen, diese Fragen endgültig zu beantworten.
5. Entscheiden Sie sich für Ihre Bedingungen.
a. Wie wird die Zahlung abgewickelt?
b. Wie lange wird es dauern, bis die Kommission fertig ist
c. Was erwarten Sie vom Kommissar?
-Welche Art von Haltung ist nicht akzeptabel
d. Wie werden Sie mit Kommissaren umgehen, die Ihre Arbeit kommerziell nutzen wollen
– Mein größter Ratschlag ist, sehr vorsichtig mit kommerziellen Kommissionen umzugehen. Das ist ein ganz anderes Tier. Ich habe die ersten kommerziellen Projekte, an denen ich beteiligt war, durcheinander gebracht.
Nach all dem ist gesorgt. STARTEN SIE WERBUNG! Bieten Sie zunächst Sonderangebote und niedrige Preise an – alles, um ein paar Kunden unter Ihren Gürtel zu bekommen. Ich musste wirklich hart arbeiten, um meine ersten Kunden zu bekommen. Ich habe für sehr wenig gearbeitet. Zum Glück war das, als ich noch in der High School war, also war es nicht so wichtig, obwohl ich jetzt merke, dass die Arbeit für so wenig für den Markt als Ganzes schlecht gewesen sein könnte. Wenn Sie einen festen Job haben oder finanziell sicher genug sind, um zunächst zu niedrigeren Preisen zu verkaufen, können Sie dies gerne tun. Ich weiß, das widerspricht dem, was ich zuvor gesagt habe, aber wenn Sie schnell ein paar Kunden bekommen und sie sehr glücklich machen können, werden sie das Wort darüber verbreiten, wie großartig Sie sind. Nach den ersten 10 Kunden oder so können Sie beginnen, die Preise zu erhöhen, bis Sie an einem Ort sind, der Sie glücklich macht.
EINER DER WICHTIGSTEN RATSCHLÄGE
Ein weiterer wirklich wichtiger Ratschlag, den ich wirklich geben muss (und lass dich davon nicht entmutigen), ist, jeden Tag zu üben. Lassen Sie sich nicht von einem Geschäft ablenken, das Sie vom wichtigsten Teil des Künstlerdaseins ablenkt – der Verbesserung.
Das ist mir passiert, als ich angefangen habe, Sachen zu verkaufen. Ich war 14 und völlig gung-ho, um etwas Geld zu verdienen. Ich wurde so mit dem geschäftlichen Ende der Dinge mitgerissen, dass ich mich künstlerisch zurückentwickelte, und ich hatte große Probleme, Kunden zu finden. Das ist fatal. Was mir letztendlich erlaubte, meine Preise zu erhöhen, war die Verbesserung. Erst als ich mich wirklich hinsetzte und anfing, jeden Tag zu zeichnen, verbesserte ich mich und erreichte ein Niveau, das es mir ermöglichte, mich zu einem akzeptablen Preis zu vermarkten. Ich brauchte zwei Jahre, um an einen Punkt zu gelangen, an dem die Leute fast anständige Preise für meine Arbeit zahlen wollten. Und es war wirklich nur in den letzten 18 Monaten, dass das Geschäft einen Punkt erreicht hat, mit dem ich wirklich zufrieden bin.
Den größten Teil meines Erfolgs schreibe ich ÜBUNG UND VERBESSERUNG zu. Dies kann eines der am schwierigsten zu akzeptierenden Dinge sein, besonders wenn Sie zum ersten Mal anfangen. Business passiert wirklich nicht in ein paar Wochen XD Dies war eine der schwierigsten Lektionen, die ich lernen musste. Ich wollte, dass die Dinge schnell passieren! Das Problem ist natürlich, dass die Verbesserung nicht zu schnell geschieht. Sobald die Stunden, Tage, Wochen und Jahre eingeplant sind, können Sie erstaunliche Ergebnisse sehen!
Hier ist etwas, das Sie ermutigen könnte:
Dies wurde 2008 getan (als ich 14 war):

Ich glaube, ich habe ungefähr $ 5 oder $ 7 für so etwas berechnet
Dies wurde 2009 getan (als ich 15 war):

Ich glaube, ich habe zu der Zeit ungefähr $ 15 für so etwas verlangt
Dies wurde 2011 gemacht (als ich 17 war):

Ich denke, dass man näher an $ 30 war. Massive Verbesserungen wurden in gemacht 2 Jahre XD Ich fing tatsächlich an, echtes Geld zu verdienen.
Dies ist Anfang 2013 (näher an dem Stil, den ich jetzt mache):

Und jetzt steigen meine Preise exponentiell.
Ich wollte dir das zeigen, damit du sehen kannst, wo ich angefangen habe. Es kann ein langsamer Prozess sein, je nachdem, wo Sie künstlerisch anfangen.
Eine der schwierigsten Lektionen für junge Künstler zu akzeptieren ist, dass ihre Arbeit möglicherweise noch nicht auf einem Niveau ist, das technisch solide genug ist, um zu Marktpreisen verkauft zu werden
Ich musste diese Lektion lernen. Und ich lerne immer noch diese Lektion haha
Häufige Missverständnisse
1. Kommissare werden organisch zu Ihnen kommen.
Dies wird normalerweise nicht passieren, bis Sie sich vermarkten und etablieren. Wenn Sie ein Provisionsangebot-Journal schreiben und keine Bisse bekommen, ärgern Sie sich nicht. Dies ist zu erwarten. Teilen Sie Ihr Tagebuch in Gruppen, Freunde werben, und Link zu Ihrem Tagebuch auf anderen Websites.
2. Sie sollten Marktpreise für Ihre Arbeit erwarten.
Dies wird erst geschehen, wenn Sie sich etabliert haben, über langjährige Expertise verfügen und Ihre Kunstwerke in professioneller Qualität erhalten.
3. Sie sollten Provisionen für ein paar Dollar oder DeviantArt Punkte nehmen.
Das ist auch keine Lösung. Denken Sie daran, dass 10 Punkte entspricht $0.12 USD und ein paar Dollar sind nicht einmal Mindestlohn. Wenn Sie zunächst wirklich großartige Werbeaktionen anbieten möchten, um auf sich aufmerksam zu machen, könnte dies eine Lösung sein. Aber unterschätzen Sie Ihr Kunstwerk nicht! Wenn Sie feststellen, dass die Leute keine akzeptablen Preise für Ihre Arbeit zahlen, kann es sich lohnen zu überlegen, ob Ihr Kunstwerk eine verkaufsfähige Qualität hat. Vielleicht brauchst du noch ein paar Wochen, Monate oder Jahre Übung! Wenn Sie wirklich jung sind, können DeviantArt-Punkte eine gute Möglichkeit sein, um in Zukunft Provisionen zu erhalten.
Ich werde diesen Leitfaden wahrscheinlich später hinzufügen, aber hoffentlich hilft das! Fühlen Sie sich frei, weitere Fragen zu stellen. Ich werde auch alle anderen Fragen hinzufügen.