Erklären Sie die Promotion-Tools im Marketing im Detail

Für eine effektive Werbung für jedes Produkt oder jede Dienstleistung gibt es eine Reihe von Marketing-Promotion-Tools, die in einem Promotion-Programm verwendet werden können. Diese sollten entsprechend den gegebenen Umständen sorgfältig angewendet werden, da jedes Werbemittel für bestimmte Umstände geeignet ist.

Im Folgenden sind die wichtigsten Arten von Marketing-Werbe-Tools, die in Ihrem Kopf sein müssen.

• Werbung
• Persönlicher Verkauf
• Verkaufsförderung
• Öffentlichkeitsarbeit
• Direktmarketing

Möglichkeiten der Vermarktung von Werbemitteln

Im Folgenden sind die Möglichkeiten der Werbemittel im Marketing aufgeführt:

1. Werbung

Die geografisch verteilten Kundenmassen können mit den Werbemitteln der Werbung erreicht werden, die mehrmals wiederholt werden können. Die Popularität, Größe und der Erfolg der Verkaufsorganisation werden durch die groß angelegte Werbung verbessert. Die Kunden betrachten die Werbeprodukte aufgrund des öffentlichen Charakters als am legitimsten.

Darüber hinaus ist dies der schnellste Weg, um ein Produkt bei einem großen Teil diversifizierter Kunden zu bewerben. Ein weiteres wichtiges Merkmal der Werbung ist, dass sie so ausdrucksstark ist, dass die Verkaufsorganisation ihre Produkte durch die Anwendung bestimmter beeindruckender Drucke, Sounds, Grafiken und Farben usw. dramatisiert.

Werbung ist einerseits sehr vorteilhaft, hat aber andererseits auch einige Nachteile. Die Werbung kann die Kunden nicht direkt stimulieren, da sie unpersönlich ist.

Die Werbung basiert auf einer Art der Kommunikation, was bedeutet, dass das Publikum der Werbung nicht die Möglichkeit hat, Feedback zu geben oder auf die Werbebotschaften zu reagieren. Einer der größten Nachteile von Werbung ist, dass es sehr teuer ist.

Es gibt einige Arten von Werbung, wie Radio- und Zeitungswerbung, die in einer Reihe von kleineren Budgets genutzt werden können, aber die anderen Arten von Werbung, wie Netzwerk-TV-Werbung, sind nicht in kleineren Budgets, sondern in größeren Budgets abgedeckt.

2. Personal Selling

In bestimmten Phasen des Kaufprozesses ist Personal Selling das effektivste Werbeinstrument bei der Erstellung von Präferenzen, Überzeugungen und Aktionen des Kunden. Im persönlichen Verkauf finden persönliche Interaktionen zwischen zwei oder mehr Personen statt, die es beiden Parteien ermöglichen, die Eigenschaften und Bedürfnisse der anderen zu verstehen und sofortige Anpassungen vorzunehmen.

Alle Arten von Beziehungen blühen auch im persönlichen Verkauf auf, wie der Verkauf von Beziehungen in der Tat & persönliche Freundschaft usw. Die Verkäufer verfügen über professionelles Know-how, mit dem sie sich auf die Interessen der Kunden konzentrieren und eine gesunde Beziehung darüber aufbauen.

Darüber hinaus gibt der Kunde auch zusätzliche Zeit und Aufmerksamkeit, um die Angebote der Verkäufer zu hören, auch seine endgültige Entscheidung ist nein. Personal Selling ist auch mit zusätzlichen Kosten und Aufwand bei der Ausbildung von Verkäufern konfrontiert, um sie für die gegebenen Aufgaben zu verpflichten.

Die Werbung kann geändert werden, indem sie unter bestimmten Bedingungen fortgesetzt und eingestellt wird.

3. Verkaufsförderung

Zu diesen Werbemitteln gehört die Verkaufsförderung, die eine breite Palette von Elementen enthält, wie

• Gutscheine
• Einmalige Angebote
• Prämien
• Andere Werkzeuge

Die Werkzeuge der Verkaufsförderung werden angewendet, um schlaffe Verkäufe zu steigern, indem die Kunden und Angebote von unterschiedlichen Kaufanreizen angezogen werden. Mit diesem Promotion-Tool zur Verkaufsförderung wird eine schnelle Antwort generiert. Wenn Werbung mit „Kaufen Sie unser Produkt“ zusammenhängt, ist Verkaufsförderung die Darstellung von „Kaufen Sie das Produkt jetzt“.

Auf kurze Sicht kann Verkaufsförderung als effektives Werbemittel angesehen werden, aber auf lange Sicht ist es nicht günstig, dauerhafte Kundenbeziehungen und Markenpräferenzen aufzubauen, genau wie Werbung und persönlicher Verkauf.

4. Public Relations:

Public Relations unterscheiden sich stark von den Anzeigen und sind einflussreicher als diese Anzeigen. Public Relations bestehen aus Nachrichten, Ereignissen und Features, die als realer angesehen werden und daher von den Lesern auch als glaubwürdiger angesehen werden.

Viele Interessenten vermeiden Werbung und persönlichen Verkauf, können aber auch durch Öffentlichkeitsarbeit beeinflusst werden. Die eigentliche Botschaft in der Öffentlichkeitsarbeit wird von den Kunden eher als „Nachricht“ als als verkaufszentrierte Kommunikation angesehen.

Das Produkt einer Organisation wird auch durch Public Relations dramatisiert. Public Relations sollte nicht zu viel verwendet werden, oder es sollte als nachträglicher Einfall verwendet werden. Es wird mit den Elementen des anderen Werbemix kombiniert, um es effektiv und wirtschaftlich zu nutzen.

5. Direktmarketing

Direktmarketing kann die folgenden Formen annehmen.

• Telemarketing
• Elektronisches Marketing
• Online Marketing
• Direktwerbung

Es gibt vier verschiedene Merkmale, die in allen oben genannten Formen gemeinsam sind. Das erste Merkmal ist das Direktmarketing, das nicht öffentlicher Natur ist. Dies bedeutet, dass eine bestimmte Person in dieser Form des Werbeinstruments angesprochen wird, anstatt sich auf die breite Öffentlichkeit zu konzentrieren.

Darüber hinaus ist Direktmarketing maßgeschneidert und unmittelbar, was bedeutet, dass die Botschaften an die spezifischen Anforderungen der Kunden angepasst werden können und sich sehr schnell entwickeln. Schließlich ist Direktmarketing interaktiv, was bedeutet, dass Kunden und Marketing einen Dialog miteinander führen können.

Die Nachricht im Direktmarketing kann entsprechend der Antwort des Kunden geändert werden. Kurz gesagt Direktmarketing, Werbemittel werden als die effektivsten bei der Entwicklung von Eins-zu-Eins-Kundenbeziehungen und bei sehr gezielten Marketingbemühungen eingesetzt.

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