25 tapaa lisätä myyntivolyymia & tuloja
Jaa tämä viesti:
olitpa myyntiedustaja, myyntipäällikkö, ops-tiimin jäsen tai yrityksen omistaja, sinulla on yksi keskeinen huolenaihe: miten lisätä myyntivolyymia. Ylhäältä alas kaikki ovat tosissaan myyntimäärien kasvattamisessa.
myynti ajaa liiketoimintaa. Ne ruokkivat kasvua, rahoittavat uusia hankkeita ja täyttävät rahakirstut, joista palkat maksetaan.
kun myynti on niin paljon pelissä, on tärkeää, että myyntivolyymien kasvattamiseen on hyvät strategiat. Seuraavassa on luettelo 25 tapoja voit lisätä myynnin määrää ja lisätä tuloja.
#1/Assign Top Reps to High-Value Territories
kun haluat kasvattaa myyntivolyymia, on järkevää laittaa menestyneimmät myyjät potentiaalisimpien tilien eteen. Managerin menestyksen kaava on ensin ymmärtää, mitkä reps tuottaa eniten myyntiä ja sitten piirtää alue, joka maksimoi tämän potentiaalin. Teknologia voi olla valtava voimavara täällä.
Spotion Aluehallintaohjelmistolla voidaan luoda strategisia alueita esimerkiksi postinumeron tai naapuruston perusteella. Kun alue on jo kohdennettu, myyntiedustaja voi sitten suunnitella tehokkaan päivän — ja päästä mahdollisimman monen potentiaalisen asiakkaan eteen.
#2/löydä asiakkaasi tarpeet
sinun tehtäväsi on tunnistaa kipupisteet ja tarjota ratkaisu, joka ratkaisee heidän tarpeensa.
kun olet määrittänyt, mitä asiakkaasi tarvitsee, määritä arvo sille, mitä ongelma maksaa tuloina, ajan myötä, menetettyinä mahdollisuuksina, asiakkaan kirnuna tai kaikkina edellä mainittuina. Sen jakaminen dollareissa ja senteissä on erinomainen tapa korostaa, miten tuotteesi tai palvelusi voi hyödyttää heidän liiketoimintaansa.
#3/keskity ylimpiin tileihin
myyntimäärien kasvattamiseksi arvokkain resurssisi on aika; haluat käyttää sen siellä, missä saat eniten pauketta rahoillesi. Se on tileillä, joilla on eniten potentiaalia.
tunnistaaksesi huipputilit, ymmärrä ensin kohdeasiakkaan profiili. Haluat saada mahdollisimman tarkka niin sinulla on ominaisuuksia, joita voit lajitella läpi listan ja löytää ottelut. Joitakin esimerkkejä voisivat olla vuositulot, paikkakuntien määrä, toimialatyyppi ja niin edelleen sieltä.
kun sinulla on kohdeasiakkaan profiili, voit tehdä raskaan työn puolestasi teknologian avulla. Spotion Lead Machine, joka on osa alustan lead management-ohjelmistoa, voi tunnistaa tilejä, jotka vastaavat kriteerejäsi eri alueilla. Kun olet piirtänyt alueen kartalle, annat sitten ihanteelliset asiakastiedot, ja ohjelmisto tekee loput puolestasi.
#4/Tiivistehalkeamat myyntiprosessissa
jokaisella myyntiorganisaatiolla ja jopa jokaisella myyjällä on myyntiprosessinsa, ja kuten ne luoneilla ihmisillä, heillä on mahdollisuuksien alueita. Virtaviivaistamalla ja optimoimalla myyntiprosessia voit lisätä myyntimäärää.
myyntiprosessissa on eri vaiheet jokaiselle johtolangalle. Jos seuraat suhde lyijyn, tai vaiheessa ne ovat myyntiprosessissa, voit räätälöidä viestintää, joka osoittaa, missä yksittäinen johtaa on tällä hetkellä.
aika on kuitenkin edelleen arvokkain resurssisi, joten näiden viestimien automatisointi on myyntistrategiasi kannalta elintärkeää. Esimerkiksi Spotion Lead Management-palveluihin kuuluu lead intelligence, kuten leadien värittäminen perustuen niiden nykyiseen vaiheeseen prosessissa. Se voi myös tuottaa raportteja tulevaisuudennäkymistä, jotka antavat aihetta toiseen puheluun tai tunnistaa ”kuuman” johtolangan.
asiaankuuluva viestinvälitys sopivassa vaiheessa parantaa mahdollisuuksia sitoutua ja edetä seuraavaan vaiheeseen. Se estää johtolankoja putoamasta raoista.
#5/Employ a thought qualifying process for prospects
sen lisäksi, että keskityt huipputileihin, eli niihin, joilla on eniten potentiaalia, jotka sopivat kohdeprofiiliisi, sinun on myös hyväksyttävä prospects. Sinun täytyy varmistaa, että ne sopivat tuotteeseesi tai palveluusi.
karsintaan kuuluu kysymysten esittäminen. Pitää kysyä muun muassa heidän nykytilanteestaan, voiko yhteyshenkilö tehdä ostopäätöksiä paikallisesti, kuinka paljon budjettia tämä on käytettävissä.
Jos Prospektin vastaukset sopivat kohdeasiakkaasi parametreihin (ja he voivat allekirjoittaa ostosopimuksen), olet löytänyt vastaavuuden. Jos et, sinun on todennäköisesti parempi siirtyä tilille, jolla on enemmän mahdollisuuksia.
#6/Käytä työkaluja malminetsinnän skaalaamiseen
kun tiedät, kenelle haluat myydä, sinun on löydettävä mahdollisimman monta niitä ihmisiä—niin nopeasti kuin mahdollista. Malminetsintä on tärkeä osa myyntiprosessia. Se voi kuitenkin olla myös aikaa vievää ja turhauttavaa.
on kuitenkin olemassa monia työkaluja, joiden avulla voit löytää mahdollisimman monta erinomaista tulevaisuudennäkymää käyttämättä niin paljon arvokasta aikaasi. Spotio on myynti Prospecting Playbook, joka sisältää tekniikoita, työkaluja, ja esimerkkejä voit käyttää.
Spotion Sales Prospecting-ohjelmisto voi skaalata malminetsintäprosessia ja tuottaa lisää johtolankoja lähelle. Kolme ohjelmaa auttaa sinua, voit tunnistaa tilejä, joilla on eniten potentiaalia (lyijy kohdistaminen), automatisoida hallinnolliset tehtävät liittyvät myyntiprosessiin (lyijy hallinta), ja aikataulu tapaamisia ilman vaikeuksia (kalenterin integrointi).
#7/Always remember WIFM
WIFM on lyhenne sanoista ”What’ s in It for Me?”ja oleellista on kasvattaa myyntivolyymia. Sinun mahdollisuus ei osta, koska sinä tai koska kaikki ominaisuudet jaoit tuotteesta tai palvelusta. He ostavat, koska mitä tuote tekee heille.
WIFMIN tunteminen on tietysti välttämätöntä myyntiedustajalle. sinun on oltava täysin selvillä tuotetiedoistasi ja osattava asemoida itsesi tavalla, joka osoittaa, miten tuotteesi hyödyttää asiakasta.
ominaisuudet ovat vain sitä, mitä tuotteella on, edut ovat sitä, mitä tuotteella on.
olennainen osa myyntivolyymia lisääviä strategioitasi tulisi olla keskittyminen siihen, mitä tuote tai palvelu tekee johtajan liiketoiminnalle. Hyötyjen jakaminen ei ainoastaan sitouta tulevaisuudennäkymääsi, vaan se alkaa rakentaa luottamussuhdetta välillenne.
#8/Employ Pain-Based Selling
Pain-based selling on tekniikka, jolla vahvistetaan, että tulevaisuudennäkymä tarvitsee tuotettasi tai palveluasi. Se luo myös pohjan sinun ja asiakkaan väliselle kumppanuudelle.
Kipupohjaisessa myynnissä on prosessi. Ensin kysytään asiakkaalta, mikä on heidän suurin haasteensa liiketoiminnassa. Sen jälkeen seuraa, mitä tapahtuisi, jos he eivät pystyisi vastaamaan tuohon haasteeseen. Seuraava, voit helpottaa näköpiirissä tuskaa etuja tuotteen tai palvelun, joka (lopuksi) aloittaa kumppanuuden.
Sandlerin treeneissä hyödynnetään Sandlerin Kipusuppiloa kipupohjaisilla myyntiponnisteluillaan. Prosessi paljastaa syyt mahdollisuutesi kipuun, vaikka he eivät ehkä olisi itse olleet siitä tietoisia. Aloitat prosessin, kun mahdollisuus on kertonut sinulle, mitä he ovat valmiita kertomaan sinulle alussa.
suurin osa Sandlerin Kipusuppilon kysymyksistä on avoimia, eli ne kehottavat asiakasta jakamaan enemmän tietoa Kyllä-tai ei-vastauksen sijaan. Kysymysten tarkoitus on saada asiakas miettimään, mitä mieltä hän on ongelmasta ja kuinka hän voisi tarvita nykyistä parempaa ratkaisua.
#9/Align Sales with Marketing
maapähkinävoi ja hyytelö on esimerkki asioiden kombosta, joka on parempi paritettuna toisen kanssa. Samaa voi sanoa myös myynnistä ja markkinoinnista.
myynti on asiakasvetoinen tiimi. Myyntitiimillä on päivittäin suora yhteys siihen, mitä asiakkaat haluavat, mitä he kysyvät Ja mitä ongelmia he kohtaavat.
markkinointi on operatiivinen tiimi. Markkinointitiimi ymmärtää, miten toimittaa asiakkaille tietoja, jotka voivat johtaa myyntiin.
kun yhdistää myynnin katutietämyksen markkinoinnin viestitaitoihin, on paljon parempi työkalu, jolla voi viestiä. Näiden kahden ryhmän liittoutumisella on suora vaikutus myyntimäärien kasvuun.
yksi esimerkki siitä, miten molempien joukkueiden yhteisponnistuksia voi hyödyntää, on luoda erinomainen esitys prospekteja varten. Sen pitäisi välittää hyödyt (tai WIFM) asiakkaille luovalla tavalla. Olipa kyse PowerPointista, interaktiivisesta web-esittelystä tai videosta, tehokas esitys on ensiarvoisen tärkeää myyntimäärien kasvattamisessa.
#10/Exploit your strengths & work on your weaknesses
jokaisella on vahvuutensa ja heikkoutensa. Tietäen, mitä ne ovat elintärkeitä, jotta tulla paras myynti edustaja voit olla.
itsetuntemus voi auttaa sinua ottamaan kaiken irti siitä, missä olet hyvä, samalla kun käsittelet ”mahdollisuusalueitasi.”Tee luettelo kaikista myyntiprosessiin liittyvistä toiminnoista, esim. malminetsintä, karsinta,sitouttaminen, esittäminen, sulkeminen jne. Sitten, jakaa nämä tehtävät kahteen sarakkeeseen merkitty ”vahvuudet” ja ”heikkoudet”(tai jos haluat, ”mahdollisuudet”).
tee seuraavaksi suunnitelma seuraavalle viikolle. Kun aamulla olet vireä ja valmis, varaa aikaa johonkin toimintaan, joka puuttuu johonkin erityiseen heikkouteen.
voi esimerkiksi varjostaa tunnin ajan kollegaa, joka on erinomainen kylmäpuhelussa saadakseen vinkkejä. Toinen esimerkki on sulkemistekniikoiden harjoittelu jonkun sellaisen kanssa, joka on erinomainen pyytämään tilausta.
kun sinulle on varattu aikaa tietyn taitoryhmän käsittelyyn, voit nyt kääntää katseesi vahvuuksiisi myöhemmin päivällä. Jos olet erinomainen karsinta johtaa, rakentaa ajoissa tehdä joitakin puheluita uusia johtaa. Jos pidät kartoittamisesta kasvotusten, varaa aikaa liikkumiseen ja liikkumiseen.
#11/Paranna ajanhallintataitojasi
kuten aiemmin mainittiin, aika on arvokkain voimavarasi, kun yrität kasvattaa myyntimääriä. Sinun täytyy maksimoida aikaa tuottaa parhaat mahdolliset tulokset.
Sinun pitäisi tietää, montako puhelua tarvitaan, että löydät hyvän johtolangan. Sinun täytyy myös olla tietoinen siitä, kuinka monta johtaa sinun täytyy löytää pätevä mahdollisuus. Lopuksi, sinun täytyy tietää, kuinka monta pätevää näkymiä se vie sulkea myynti ja kuinka paljon keskimääräinen ostos sopimus on.
nykyisillä numeroilla tietää, millaista toimintaa viikossa pitää saada aikaan. Jos esimerkiksi yhden johtolangan saamiseen tarvitaan viisi kylmää puhelua ja pätevyyden löytämiseen tarvitaan seitsemän johtolankaa, tiedät nyt, että sinun on soitettava 35 puhelua oikean tilaisuuden löytämiseksi. Riippuen siitä, kuinka monta pätevää johtolankaa tarvitset joka kuukausi, voit nyt varmistaa, että teet tarpeeksi kylmiä puheluita päästä sinne.
Ajanhallinta tarkoittaa sitä, että käytät aikasi mahdollisimman viisaasti. Kun tiedät, kuinka monta kylmää puhelua pääset myyntinumeroihisi, voit aloittaa ajoittamalla ajan joka päivä kylmäpuheluun. Kylmä soittaminen ennen kuin edes avaat sähköpostisi on hyvä tapa saada päivä käyntiin-ja ajanhallintapyrkimyksesi käyntiin, liian.
teknologia voi myös auttaa sujuvoittamaan suunnittelua ja maksimoimaan ajankäytön. Spotion Sales Route Planner voi optimoida kurssisi, jolloin voit käydä mahdollisimman monessa kohteessa mahdollisimman tehokkaalla polulla. Myös, voit käyttää e-sopimukset ominaisuus sulkea paikan päällä sen sijaan menettää vauhtia, kun ostaja odottaa ”paperityötä.”
#12 | rohkaise suusanallista vaikuttamista
kun asiakkaat ovat ihastuneita ja yllättyneitä hienosta kokemuksesta, he kertovat siitä ystävilleen. Osana useita strategioita lisätä myyntivolyymia, sinun pitäisi kannustaa uskollisimpia asiakkaita jakamaan kokemuksiaan ystäviensä ja kollegoidensa kanssa.
edunvalvonnan lisäämiseksi heitä voi palkita pienillä etuilla tai lahjoilla. Jotkut organisaatiot myöntävät pisteitä asiakkaan lähetteet laittaa kohti teknologiaa tai lahjakortti palkintoja. Saatat kuitenkin huomata, että parhaat asiakkaat viittaavat sinuun perustuu teidän suhde yksin, kanssa tai ilman ylimääräisiä bonuksia.
parhaat asiakkaat on helppo tunnistaa. Kuitenkin, jotkut muut tilit työskentelet saattaa olla valmis antamaan lähetteet samoin. Määrittää, jos tili puoltaisi puolestasi, PowerHomeBiz.com pienyritysjulkaisu kannustaa esittämään kolme kysymystä:
1. Mistä ominaisuudesta pidät eniten tuotteessani tai palvelussani?
2. Miten voimme tehdä tuotteestamme tai palvelustamme entistä paremman tai arvokkaamman sinulle?
3. Kenet tunnet, joka voisi myös hyötyä tuotteestani tai palvelustani?
paitsi että saat arvokasta palautetta asiakkailtasi ja osoitat, että heidän mielipiteillään on sinulle merkitystä, voit myös saada hyviä vinkkejä johtolankoihin, joita voit seurata jälkeenpäin.
#13/Share case studies
on eri asia, kun puhutaan siitä, miten tuote tai palvelu hyödyttää Prospektin liiketoimintaa; on eri asia, jos joku tuotetta tai palvelua käyttävä puhuu siitä. Tapaustutkimukset ovat menestystarinoita menneiltä tai nykyisiltä asiakkailta, jotka antavat näkymille toisen näkökulman siitä, onko tuotteesi tai palvelusi hyödyksi heidän liiketoiminnalleen.
erinomainen tapa saada asiakkaat tukemaan tuotetta tai palvelua tapaustutkimuksen avulla on kirjoittaa karkea luonnos heidän muokattavakseen. Harvalla asiakkaalla on aikaa tai energiaa aloittaa tyhjältä sivulta. Koska niiden myynti rep, sinulla on yleensä kunnollinen käsitys siitä, miten tuote tai palvelu on parantanut niiden tulos tai ratkaistu ongelma he kohtasivat liiketoimintaansa ja voi kirjoittaa version heille siivota ja lisätä asiaankuuluvia yksityiskohtia (eli dollarimäärät tai prosenttiosuudet kasvun, jne.).
karkea luonnos toimii keinona virtaviivaistaa prosessia, jotta tilisi voi jakaa tarinansa mahdollisimman vähällä vaivalla. Sitten, sinulla on hyödyllinen (ja aito) myynti työkalu auttaa näkymiä tuntuu mukavammalta eteenpäin ehdotuksesi—puolueeton kolmannen osapuolen.
#14/laske kannustinkorvaus automaattisesti
palkkiorakenne on myyjän työn motivoivin puoli. Se on ihmisluonto (erityisesti myyjien luonne), että haluat tietää, mikä kannustin määrä on tahansa myynti/viikko/kuukausi.
summien laskeminen voi kuitenkin olla aikaa vievää. Ehkä vielä tärkeämpää, se häiritsee sinua käsillä olevasta tehtävästä: ansaita, että provisio lisäämällä myyntimäärää.
myynnin kannustinohjelmat motivoivat yleensä myyjiä. Kun laskentaa automatisoi, syntyy win-win-tilanne. Tiedät, mitä aiot ansaita, ja voit palata töihin ansaita enemmän niin vähän aikaa kuin mahdollista.
provisio pitäisi maksaa kuukaudessa, jotta se olisi tehokas motivaattori. Myös suljetun myynnin ja komission välisen ajan lyhentäminen liittää palkkion toimintaan, mikä on hyödyllistä innostaa käyttäytymiseen.
#15/pyrkivät voittamaan myyntikilpailut
toinen erinomainen motivaattori on myyntikilpailu. Joskus palkkio on merkittävä, kuten luksusloma tai suuri rahasumma. Joskus palkinto on hölmö, kuten joukkueen Tiki-Jumalan omistaminen tai kerskumisoikeudet.
myyntikilpailut tuovat esiin kilpailuhenkeä, joka muistuttaa paljon sitä henkeä, joka ajaa saavuttamaan myyntitavoitteensa. Kun myyntipäällikkö sijoittaa aikaa ja resursseja myyntikilpailuun, siitä kannattaa ottaa täysi hyöty irti.
tekniikka voi auttaa pitämään kirjaa myös siitä, missä kilpailussa ollaan. Spotion Sales Performance Management-ohjelmistolla on Myyntitaulukko ja Joukkueenhallintaohjelmisto, jolla voi seurata joukkueen suoritusta.
oli pokaali tai kunnia mikä tahansa, myyntikilpailun voittamiseen pyrkiminen kasvattaa myyntimäärää. Lisäksi yksi parhaista palkinnoista on myyntisuunnitelman tekeminen.
#16/Visit prospects in person
ihmisen yhteys myyjän ja potentiaalisen asiakkaan välillä on tehokas keino kasvattaa myyntimäärää. Face-to-face vuorovaikutus trumps online vuorovaikutus emotionaalinen sitoutuminen.
se ei ole aina paras valinta. Oman ajanhallinnan ja potentiaalisen asiakkaan, online-ja puhelin vuorovaikutus voi hoitaa suuren osan liiketoiminnan mukana myyntiprosessissa. Sen ei kuitenkaan pitäisi korvata ihmiskontaktiasi.
kun investoi aikaa ja vaivaa vieraillakseen näkymässä kasvotusten, vetoaa luonnollinen parisuhdetta rakentava elementti. Yksi tapa se lisää todennäköisyyttä tehdä myynti on, että se osoittaa, että olet kiinnostunut asiakkaasi ja välittää heidän liiketoimintaansa. Se alkaa myös rakentaa luottamuksen perustaa.
#17/lisää yhteydenottoasi potentiaalisille asiakkaillesi
mahdollisimman monen yhteydenotto on käytännöllinen strategia myyntivolyymin kasvattamiseksi. Myyntiprosessin kannalta on tärkeää varmistaa, että potentiaaliset asiakkaat tietävät, mitä sinulla on tarjottavana.
nykypäivän myyntiympäristössä on liuta kontakteja. Koetellut ja totuudenmukaiset tapaamisten ja puheluiden menetelmät ovat erinomaisia.
automatisoidut sähköpostistrategiat voivat myös auttaa etsivässä työssä. Kun sitä käytetään yhdessä Spotion Lead Management-ohjelmiston kanssa, voit luoda sähköpostiräjäytyksiä potentiaalisille asiakkaillesi.
sosiaalinen myynti on toinen kanava, joka voi auttaa sinua viemään viestin eteenpäin tuleville asiakkaille. Käyttämällä erilaisia sosiaalisen median alustoja, voit lähettää markkinointitiimisi kokoamaa sisältöä tai mallintaa omaasi päästäksesi pätevämpiin johtolankoihin. Canva.com on merkittävä kirjasto malleja, joiden avulla voit luoda tarttuva ja ammattimaisen näköinen markkinoinnin tilan päivitys.
#18/Promotarjoukset
Jos WIFM on sävelkorvan olennainen Sanoma, kosintasi on lähellä kakkosta. Ihmisten pitää tietää, mitä myyt, mitä he saavat vastineeksi jakamastasi WIFMISTÄ.
parhaat tarjoukset ovat selkeitä, yksinkertaisia ja tarjoavat merkittävää arvoa asiakkaille. Tarjouksesi pitäisi kuitenkin myös luoda kiireellisyyttä, eli asiakkaan on päätettävä tietyssä aikataulussa.
kiireellisyys paitsi auttaa asiakkaita päättämään eteenpäin, myös lyhentää myyntisykliä. Lyhennetty myyntisykli vähentää aikaa, jonka saat provisiosekiin.
tarjouksessasi voi olla monia erilaisia motivoivia tekijöitä. Se, mitä ehdotukseen sisällytetään, riippuu teistä. Se voi olla myyntihinta. Se voi olla cash-back-tarjous tai pääsy premium-tason tuotteen tai palvelun normaalin tason hintapisteessä.
olennaista on vain se, että se tuo jotain arvokasta, jos tulevaisuudennäkymä toimii määräaikaan mennessä. Yksi varoitus on, että tietyillä toimialoilla on rajoituksia sille, mitä ne voivat sisällyttää tarjoukseen. Varmista, että lupauksesi on toimialaasi säätelevien lakien rajoissa (tarkastelemme sinua, lääke-ja lääkemyyntiä).
se, miten tarjouksesta viestitään, on myös olennainen osa strategiaa. Jos lähetät tietoa tulevasta myynnistä, voit sijoittaa ehdotuksen ”sisäpiirin kauhaksi”, eli heillä on ensimmäinen varausoikeus tavaroihin. Jos otat yhteyttä prospects jälkeen käsitellä, voit hyödyntää myönteisiä tunteita heidän ensimmäinen myynti kanssa seuranta ostaa.
#19/Eliminating your prospect ’ s feeling of risk
ihmisillä on luonnollinen riski-inhokki. Psykologit kutsuvat sitä menetyksen Vastenmielisyydeksi, ja se on yksi Prospektiteorian osista.
Tappiovastaisuus voi vaikeuttaa mahdollisuuksiasi kokeilla jotain uutta, koska he saattavat pitää sitä riskinä, että he saattavat menettää jotain, jos he ostavat tuotteesi tai palvelusi. Se voi olla este heidän etenemiselleen myyntiprosessissa.
Jos voit poistaa mahdollisuutesi riskinottoon, saatat pystyä siirtämään ne eteenpäin myyntiin. Rahat takaisin-takuut ovat yksi varmuus, jonka voit antaa tulevalle asiakkaallesi. Riskitön kokeilut ovat toinen tapa voit poistaa tämän esteen.
monta kertaa, kun asiakas kokee, ettei menetä mitään, hän tuntee olonsa mukavammaksi jatkaa myyntiä eteenpäin.
#20/luo affiliate-ohjelmia
erinomainen tapa kasvattaa myyntimäärää nopeasti on syventää jo olemassa olevaa suhdetta asiakkaisiin. On helpompaa ja nopeampaa työskennellä jo tuttujen asiakkaiden kanssa kuin houkutella, löytää, pätevöittää ja sulkea uusia asiakkaita.
tätä strategiaa, jolla syvennetään suhdetta olemassa oleviin tileihin, palvelevat hyvin affiliate-ohjelmat tai strategiset kumppanuudet omaa täydentävän organisaation kanssa. Lisätuotteiden ja-palveluiden löytäminen, jotka toimivat molempien asiakaskuntien kanssa, voi lisätä molempien organisaatioiden myyntimääriä.
onnistuneessa kumppanuudessa on palveluita, jotka eivät ole päällekkäisiä vaan toimivat yhdessä tarjotakseen asiakkaalle täyden kokonaisratkaisun.
esimerkiksi ikkunanasennusorganisaatiolla voi olla kumppanuus ikkunanpesuyrityksen kanssa, tai SaaS (software as a service) – organisaatiolla voi olla IT-tukiyhtiö, jonka kanssa he työskentelevät asiakkailleen.
joissakin tapauksissa voit käyttää molempien yritysten olemassa olevia asiakasluetteloita markkinoidaksesi kunkin organisaation etuja. Tämä ponnistus voisi säästää sekä yritysten aikaa että rahaa asiakashankintakustannuksissa ja samalla tarjota arvokasta resurssia nykyisille asiakkaille.
#21/Keep the customers you have
per HubSpot, customer retention on erinomainen strategia myyntimäärien kasvattamiseksi. Asiakkaat, jotka ovat ostaneet sinulta ennen viettää 67% enemmän kuin uusia asiakkaita.
HubSpot suosittelee muutamaa eri tapaa hyödyntää asiakkaitaan myyntimäärän kasvattamiseksi. Voit tehdä jotain niin yksinkertaista kuin nostaa hintoja, alkaen pienempi prosenttiosuus testi varmistaa, että se ei ole päinvastainen vaikutus. Voit myös rakentaa kanta-asiakasohjelman, joka palkitsee asiakkaita toistuvasta liiketoiminnasta korotetuilla arvolupauksilla, kuten premium-palvelun lisäosilla tai muilla lisäeduilla.
tilauspalvelun toteuttaminen on toinen taktiikka lisätä myyntivolyymiä olemassa olevien asiakkaiden kanssa voi olla myös se, miten voit lisätä myyntivolyymia. HubSpot suosittelee myös personoimaan ostajan matkan lisäämään emotionaalista sitoutumista, joka johtaa asiakasuskollisuuteen.
asiakaspidätyksestä on kuitenkin sinulle muitakin etuja. Kun pidät kiinni asiakkaistasi ja rakennat asiakasuskollisuutta, nykyiset asiakkaasi suosittelevat sinua ystäville ja perheelle. Eikä unohdeta kaikkia markkinointikuluissa ja lyijyhankinnoissa säästämiäsi rahoja; sinulla on jo asiakkaidesi tiedot.
#22/Never stop cold calling
myyntiputken pitäminen täynnä on jokaiselle myyjälle perustaito. Tämän päivän cold call on huomisen Pätevä pää-ja ensi kuun uusi Bisnes. Malminetsintä on keskeinen toiminta myyntimäärien kasvattamiseksi.
kylmäpuhelun pointti on esittäytyä ja selvittää, saako kontaktin siirrettyä myyntisuppilossa seuraavaan asentoon. Kuten Brian Tracy sanoo, olet lämmittelemässä potentiaalista asiakasta.
Cold calling voi olla turhauttavaa. Muista, että se on numerot peli, eli enemmän puheluita teet, sitä enemmän potentiaalia sinulla on tehdä yhteys. Ahkeruus kannattaa ja tekee vaivannäöstä vaivan arvoista.
#23/Become a master of persuasion
kun puhutaan myyntivolyymien lisäämisestä, suostuttelu on oleellista. Vakuuttaminen ihmiset päästä Kyllä, joka parantaa heidän liiketoimintaansa ja ratkaista heidän ongelmansa on perustaito lisätä myyntimenestystä.
Brian Tracy puolustaa Persuasionin ”neljää Ps: ää”:
– Power
– Positioning
– Performance
– kohteliaisuus
valta tarkoittaa tapaa, jolla esittäydyt mahdollisuudellesi. Jos ajattelet itseäsi asiantuntija tuotteen tai palvelun, mahdollisuus on paljon todennäköisemmin vaikuttaa mielipiteesi heidän liiketoimintaansa.
paikannus täydentää valtaa sikäli, että se käsittelee puhetapaa ja toimintaa. Kun puolustat itseäsi tietyillä tavoilla, ihmiset ajattelevat sinua tietyllä tavalla, mikä voi olla hyödyllistä, kun yrität saada heidät toimimaan heidän etujensa mukaisesti.
suoritus tarkoittaa sitä, että pyrkii tekemään parhaansa kaikessa mitä tekee. Ihmiset kunnioittavat osaamista, kovaa työtä ja erinomaista läpimenoa. Varmista, että täydellinen nämä alueet urallasi, ja asiakkaat haluavat työskennellä kanssasi.
kohteliaisuus on toinen tärkeä ominaisuus. Toisten kunnioittaminen ja se, mitä he tekevät, on ratkaisevaa työssä (ja elämässä).
osa suostuttelun mestariksi tulemista vaatii, että on erinomainen neuvottelija. Osaaminen neuvottelutekniikoissa, jotka löytävät win-win-mahdollisuuksia molemmille osapuolille, on välttämätöntä myyntivolyymin kasvattamiseksi.
Brian Tracyn mukaan mestarineuvottelijoilla on kolme ominaisuutta. Ensinnäkin he kysyvät hyviä kysymyksiä, jotka paljastavat näkymän tarpeet ja siirtävät ne myyntisyklin seuraavaan vaiheeseen. Toiseksi he ovat kärsivällisiä ja kuuntelevat keinoja antaa tulevaisuudennäkymälle jotain, mitä he haluavat.
lopuksi ne ovat valmiita vuorovaikutukseensa ja voivat siirtää myyntiä eteenpäin, jos tilaisuus tarjoutuu. Tähän taitoon kuuluu se, että oppii voittamaan vastaväitteet.
vastalauseet ovat syitä, joiden vuoksi näkymien mukaan myyntiä ei kannata viedä eteenpäin. He tarjoavat vastarintaa, mutta vain siksi, että he ovat kiinnostuneita. Ottaa käsitellä yhteisiä vastalauseita saatat kohdata tuotteen tai palvelun on erinomainen tapa lisätä myyntimääriä.
#24/Hoivasuhteet
onnistunut asiakassuhde on myyjän uran kivijalka. Kyky rakentaa rapport ja luottamus tilit on merkittävä tekijä myynnin menestys.
suhteiden vaaliminen on perinteinen tapa lisätä myyntiä. Se on kuitenkin kestänyt ajan, koska se toimii. Ihmiset haluavat työskennellä ihmisten kanssa he pitävät ja luottaa, kaksi merkittävää tekijää onnistuneen suhteita.
vahvat asiakassuhteet eivät kuitenkaan tule ilman hintaa. Forbes muistuttaakin, että suhteiden vahvistaminen vaatii aikaa ja energiaa.
suhteiden hoitamiseen kuuluu sen kuunteleminen, mitä asiakkaat tarvitsevat ja sen antaminen heille, vaikka se tarkoittaisi paketin räätälöintiä tai personoitujen palveluiden lisäämistä. Ylimääräinen vaiva kannattaa; Saleshacker kertoo, että 53 prosenttia C-tason johtajista ostaa, koska heillä on suhde myyjään.
#25/luo paketteja
sellaisen paketin luominen, joka ratkaisee oman näkymän haasteet, on erinomainen tapa asemoida itsensä kumppaniksi. Jos olet yhden tuotteen toimittaja, saattaa olla tarpeen ottaa yhteyttä joihinkin täydentäviin tuotteisiin ja palvelujen tarjoajiin esittääksesi kattavan ratkaisun.
ratkaisevaa on kuitenkin rajata valintoja. Kun mahdollisuudella on liikaa vaihtoehtoja, se voi olla yhtä turhauttavaa kuin se, ettei sitä ole tarpeeksi, ja se voi johtaa päättämättömyyteen.
valintoja voi rajata parilla tavalla. Voit järjestää ehdotuksen tavalla, joka ohjaa sitä, kuinka monta vaihtoehtoa mahdollinen näkee. Voit suodattaa valintoja käyttämällä täyttäviä kysymyksiä poistaa tiettyjä tuotteita tai palveluja alkuperäisen ehdotuksen (vaikka pitää ne back burner; kehittäessäsi suhdetta saatat palata vaihtoehto).
toinen tapa luoda paketteja on järjestää hinnoittelujärjestelmä. Hinnoittelutasot perustuvat psykologiseen periaatteeseen valinta Arkkitehtuuri. Yksi periaatteista valinta arkkitehtuuri sanelee, että miten esität vaihtoehdot on yhtä tärkeää kuin Sisältö vaihtoehtoja itse.
houkutinvalinta on vaihtoehto, joka lisätään miksaukseen, koska se on vähemmän houkutteleva kuin muut vaihtoehdot. Jos ajatellaan esimerkiksi ravintolassa tarjottavia juomia, pieni on usein kallein unssilta vähiten juotuna. Ei ole yllättävää, että useimmat ihmiset valitsevat sen sijaan joko keskikokoisen tai suuren juoman.
porrastettu hinnoittelu voi yksinkertaistaa päätöstä näkymän kannalta, varsinkin kun se esitetään pienissä, keskisuurissa ja suurissa vaihtoehdoissa. Useimmat valitsevat vaihtoehdon keskeltä, koska se ei ole liian pieni, ei liian iso, se on juuri oikea.
Joten miten myyntivolyymia lisätään? Nämä 25 tapaa ovat alku.
Let ’ s face it; everyone wants to increase sales volume from up in the C-suite on down. Myynti on moottori, joka ohjaa organisaatiota, joka tarjoaa rahoituksen kaikkiin yrityksen tavoitteisiin.
nämä 25 ehdotusta voivat auttaa sinua polttoaineen että moottori enemmän tuloja ja parempia strategioita lisätä myyntivolyymia. Kokeile niitä ja laita pedaali metalli kohti smashing myyntitavoitteita.
kysymyksiä tai kommentteja? Yhteystiedot SPOTIO at [email protected] tai kommentoi alla.
SPOTIO on #1-kenttämyynnin automaatio-ja suorituskykyohjelmisto, joka kasvattaa liikevaihtoa, maksimoi kannattavuuden ja parantaa myynnin tuottavuutta.
Haluatko nähdä tuote-esittelyn? Klikkaa tästä nähdäksesi, miten SPOTIO voi viedä myyntipelisi seuraavalle tasolle.
lähteet:
Wallace, Tracey. ”6 tapaa lisätä asiakkaiden Säilyttämisastetta.”www.hubspot.com. Web. Helmikuuta 2019. https://blog.hubspot.com/service/customer-retention-rate.
”14 todistettua strategiaa tuotteen myynnin lisäämiseksi.”www.briantracy.com. Web. Helmikuuta 2019. <https://www.briantracy.com/blog/sales-success/proven-strategies-to-increase-sales-of-your-product/>.
”suostuttelun neljä Ps.”www.briantracy.com. Web. Helmikuuta 2019. <https://www.briantracy.com/blog/sales-success/the-four-ps-of-persuasion/>.
Kappel, Mike. ”Small Business Strategies lisätä myyntiä.”www.forbes.com tammikuuta 2017. Web. Helmikuuta 2019. <https://www.forbes.com/sites/mikekappel/2017/01/25/small-business-strategies-to-increase-sales/#53f9ac215b1b>
Skala, Emmanuelle. ”What Happened to Relationship Selling?” www.saleshacker.com. 30 August 2017. Web. 23 February 2019. <https://www.saleshacker.com/relationship-selling/>.