3 Reasons Square is Pushing Cash Card So Much

there are over 3,5 million people using Squaren (NYSE:SQ) Cash Card, the debit card linked to its popular mobile payments app Cash App. Se on 15-20 prosenttia sovelluksen nopeasti kasvavasta käyttäjäkunnasta, talousjohtaja Amrita Ahuja vahvisti tuoreessa sijoittajien konferenssissa.

mutta toisin kuin useimmat prepaid-maksukortit, käteiskortti Sopii paljon laajempaan palvelujen ekosysteemiin. Squaren sijoittajille on tärkeää ymmärtää Cash-kortin paikka Cash-sovelluksessa ja miksi Square panostaa niin paljon tuotteeseen. Tässä on kolme pääsyytä.

Kuvan lähde: Square.

käteiskortti lisää Squaren kykyä myydä muita palveluita

käteiskortti vaikuttaa koko Cash App-ekosysteemiin. Esimerkiksi:

• se on tuote, joka tuo sovellukseen uusia asiakkaita. Tämä luonnollisesti antaa Squarelle suuremman joukon potentiaalisia asiakkaita, jotka saattavat käyttää rahaa lisätuotteisiin ja-palveluihin.
• se lisää käyttäjien sitoutumista, mikä antaa heille syyn kirjautua jatkuvasti sovellukseen ja tarkistaa käytettävissä oleva saldo ja muut sovelluksen ominaisuudet. Tämä käytös tarjoaa entistä enemmän mahdollisuuksia tarjota lisäpalveluja.
• se kannustaa käyttäjiä pitämään saldon Käteissovelluksessa. Ahuja said Squarella on nyt 500 miljoonan dollarin edestä talletettuja varoja Käteissovelluksessa. Hän sanoo, että kun käyttäjillä on rahaa käytössä Rahasovelluksessa, se todella avaa Squarelle oven tehdä enemmän. ”Kun he varastoivat varoja kanssamme, he harkitsevat tekevänsä muita asioita kanssamme”, hän sanoi. Bitcoiniin sijoittaminen, palkkasekkien tallettaminen tai pankkiautomaatin nostaminen. ”Kaikki nämä muut asiat, joiden kautta voimme liikuttaa ihmisiä ja siirtää heidän rahojaan Käteisekosysteemissämme tuottaaksemme lisäarvoa asiakkaillemme.”

käteiskortti on iso portti, jolla saadaan useampi ihminen käyttämään useita Neliöpalveluita. Ja kun asiakkaat käyttävät useita Neliöpalveluja, se antaa Squarelle mahdollisuuden tarjota kilpailijoitaan parempaa hinnoittelua, mikä tekee siitä entistä houkuttelevamman uusille käyttäjille.

käteiskortti on kannibalistisempi

Ahuja halusi huomauttaa, ettei käteiskortti ole ollut läheskään niin kannibalistinen Cash Appin suurimmalle rahantekijälle kuin sijoittajat saattavat olettaa. Pikatalletus – jonka avulla käyttäjät voivat nostaa Käteissovelluksen varoja pankkitilille käytettäväksi muutamassa sekunnissa-on edelleen Cash-sovelluksen suurin tulonlähde.

”olemme nähneet, että Pikatalletus jatkaa kasvuaan, kun käteiskortti on rämpinyt”, Ahuja sanoi. ”Loppujen lopuksi se on meille hyödyllinen käyttötapaus. Missä voimme kasvattaa yleistä piirakkaa käteiskortin käyttöönotolla”, hän lisäsi myöhemmin.

kiinnostavinta tässä lausumassa on se, että Square on siirtynyt korottamaan Pikatalletusmaksua, hieman työntäen käyttäjiä kohti käteiskorttia. Se nosti maksun viime vuonna 1 prosentista 1,5 prosenttiin. Silti Instant talletukset jatkavat kasvuaan, mikä viittaa siihen, että hinnoitteluvoimaa Squeezelle voi olla enemmän.

Käteiskorttibuustit voivat nousta merkittäväksi tulonlähteeksi

viime vuonna käyttöön otetut Neliöbuustit, jotka tarjoavat pikarahaa ostosten tekemiseen tietyissä kaupoissa ja ravintoloissa omalla Käteiskortilla. Suurimmaksi osaksi Square on rahoittanut näitä tehosteita keinona lisätä käteiskortin käyttöönottoa. Mutta yhtiö teki ensimmäisen siirron kääntää taulukot äskettäin, kun DoorDash alkoi sponsoroida omaa Boost in Cash App.

entinen talousjohtaja Sarah Friar sanoi aikoinaan, että Boosteista voisi tulla mainostuote Squarelle, joka voisi myydä kauppiaita jossain vaiheessa tulevaisuudessa. Kun otetaan huomioon korttikäyttäjiltä kerättävän Dataneliön taso, se voi antaa kauppiaille erinomaista palautetta kampanjoidensa vaikuttavuudesta. Tietojen avulla Square pystyy myös kohdentamaan käyttäjille tarjouksia tehokkaammin, sillä se tietää, miten he jo käyttävät rahansa.

noin 3,5 miljoonaa käyttäjää luo melko suuren yleisön mainostuotteelle. Mutta maailmassa digitaalisen mainonnan, on olemassa suuria etuja mittakaavassa, kuten osoituksena top-raskas Jakelu digitaalisen mainoksen viettää. Käteiskortin käyttäjien kokonaismäärän kasvattaminen vaikuttaa moninkertaisesti Squaren kykyyn kohdentaa kampanjoita mainosvaraston lisäämisen lisäksi.

asiakasarvon nousu

Ahuja tekee hienoa työtä tiivistäessään, mitä arvoa käteiskortti tuo Neliöekosysteemille: ”pidämme Käteiskortista, koska se lisää elinikäistä arvoa ja lisää sen asiakassuhteen kestävyyttä.”

koska käteiskortti lisää totaalista sitoutumista Cash Appin sisällä, ei ainoastaan uuden asiakkaan Keskimääräinen arvo nouse, Square pystyy myös paremmin ennustamaan kyseisen asiakkaan arvon. Tämä on erityisen tärkeää Squarelle eteenpäin, sillä se aikoo panostaa enemmän markkinointiin ja kasvattaa yleistä käyttäjäkuntaansa kaviaarin myynnistä saatavalla rahasummalla. Tieto siitä, kuinka paljon asiakas on arvokas, on avain tehokkaaseen markkinointiin.

Trending

• {{ headline}}

Adam levyllä ei ole asemaa yhdessäkään mainituista kannoista. Kirjava typerys omistaa Squaren osakkeita ja suosittelee sitä. Kirjava hölmö on seuraavat vaihtoehdot: lyhyt tammikuu 2020 $70 laittaa neliön. Kirjavalla hölmöllä on tiedonantopolitiikka.