5 askelta tehokkaampaan Lead Generation-prosessiin
Lead generation on prosessi, jossa liidit (potentiaaliset asiakkaasi) houkutellaan kontaktienhallinta-tai markkinointiohjelmistojärjestelmään toiveenaan vaalia heitä koko ostoprosessin ajan auttaakseen vakuuttamaan heidät tarjonnastasi ja muuntamaan heidät sitten maksavaksi asiakkaaksi.
näiden yhteyksien luomiseen käytetyt strategiat ovat yrityksenne käytössä, jotta liidinne ovat laadukkaita ja vaalimisen arvoisia tulevaisuutta varten. Lead generation on kyse luottamuksen rakentamisesta yleisösi kanssa ja valistaa heitä teollisuudestasi ja tarjonnastasi matkan varrella.
tässä viisi askelta tehokkaampaan lead generationiin:
Hanki liidit
”lead generation-prosessi alkaa selvittämällä, missä kohdemarkkinasi ”elää” verkossa.”- Wayne Davis
Aloita houkuttelemalla johtolankoja verkkosivustollesi luomalla mukaansatempaavaa sisältöä, jota voi jakaa eri markkinointikanavissasi. Luo sisältöä yrityksesi muodossa kirjoja, blogikirjoituksia, valkoisia kirjoja, valokuvia, infografiikka tai mitä tahansa muuta, joka sopii yrityksesi ja yleisö. Jaa tätä sisältöä blogiisi, Facebookiin, Twitteriin, LinkedIniin, SlideShareen, muihin sosiaalisiin kanaviin, sähköpostiin ja missä tahansa potentiaaliset asiakkaasi ovat aktiivisia.
joidenkin sisältöjesi tulisi olla lyhyitä, kuten blogikirjoituksia, twiittejä, valokuvia ja lyhyitä videoleikkeitä, jotka eivät vaadi estettä lukea, katsella tai kuluttaa, kun taas joidenkin sisältöjesi tulisi olla pidempiä, jotka edellyttävät rekisteröitymislomaketta, kuten eBook, ilmainen kurssi, whitepaper, infografinen tai opetusvideo. Kun lyijy on tehnyt sen pisteen mielenkiinnon katsella pitkä lomake pala sisältöä, ne täyttävät rekisteröitymislomake tulossa osaksi yhteystietojen hallintajärjestelmä, sähköpostilista tai molemmat. Tämä vierailija on nyt vasta hankittu johtolanka.
hoivaa olemassa olevia liidejä
”se, että tulevaisuudennäkymät tuntuvat kuin heillä olisi yksinomainen jäsenyys klubissa, tekee lead generationista positiivisen asiakaskokemuksen.”- Eric Brower
kun johtolanka on osa johtolankaasi tai sähköpostiluetteloasi, on tärkeää jatkuvasti vaalia niitä varmistaakseen, että ne liikkuvat myyntisuppilossa, kun aika on oikea, tai rohkaista toista ostosta. Säilyttää kiinnostuksensa olla osa sähköpostilista on tärkeää. On aika työskennellä rakentaa tämä johtaa pitkäaikaiseen suhteeseen, joka sisältää sekä luottamusta ja uskollisuutta yrityksesi.
Setup email automaattivastaajat, jotka käynnistävät räätälöityjä sähköposteja lähettää johtajalle, jos he lataavat tietyn määrän sisältöä verkkosivustoltasi, kokeile tuotekokeilua, sen jälkeen, kun he tekevät ostoksen, jos tarjoat päivittäistä sopimusta tai muuta vuorovaikutusta, jota johtajalla saattaa olla verkkosivustosi ja sen sisällön kanssa.
johtolangan koko vaalimisprosessi voi kestää kuukaudesta yli 12 kuukauteen, jos ei pidempäänkin. Ota aikaa rakentaa suhdetta puhelimitse, sähköpostitse ja keskittyä, Kun asiakas on valmis ottamaan seuraavan askeleen yrityksen kanssa.
pisteytä jokainen johtolanka
”on tärkeää päättää, millaisia johtolankoja haluat myyntisuppilosi Keski-ja alaosaan.”- Chris Knipper
Pistejohtojen avulla yrityksesi ymmärtää, mitkä järjestelmäsi johtimet ovat muita arvokkaampia. Arvokas lyijy on yksi, joka on vuorovaikutuksessa enemmän yrityksesi verkossa, onko ne lataavat enemmän sisältöä tai katsella enemmän web-sivuja verrattuna muihin johtaa.
profiloimalla vähitellen johtolankoja ajan mittaan voit luoda selkeän kuvan siitä, kuka johtolankasi on ja kuinka päteviä he ovat tekemään ostoksen. Siirtyminen johtaa läpi elinkaaren vaiheissa tilaajalta lead, markkinointi sitten myynti Pätevä auttaa visualisoimaan myynnin suppilo ja segmentti johtaa paremmin kohdistaminen viestinnän.
keskitä tiimisi ponnistelut parempien liidien vaalimiseen, joilla on suurempi vaikutus myyntiisi, koska nämä liidit ovat jo kiinnostuneita sisällöstäsi ja palveluistasi, lähempänä muuntautumista asiakkaaksi kuin muut vähemmän pisteitä saaneet liidit. Analysoi nousu ja lasku Oman lyijyn pisteet paremmin ymmärtää, missä vaiheessa prosessia useimmat johtaa alkaa pudota ja miten tämä voidaan korjata, sekä kun useimmat johtaa ovat valmiita välitetään myyntiin.
Pass Along Leads to Sales
”Lead generation on melko ydintoimintaa markkinoinnissa.”- Chris Brogan
Oman lead management-prosessin eri vaiheiden asettaminen on tärkeää liidien jatkuvalle virtaamiselle myyntisuppilon alusta loppuun. Lead generation prosessi saavuttaa johtaa, säilyttää kiinnostusta, vaaliminen johtaa estää heitä pudottamalla pois ja luoda halunsa vuorovaikutuksessa yrityksesi on painopiste markkinointitiimi.
myyntitiimin tulisi keskittyä siihen, että asiakkaan halu, jota markkinointitiimi alun perin siivitti, siirtyy toimintaan muuntamisen muodossa. Kun asiakas on ostanut yritykseltäsi, on myyntitiimin vastuulla rikastuttaa kokemusta nykyisistä asiakkaista ja säilyttää heidät ylitöissä.
Katso johtolankoja ja luo määritelmät lyijylle, joka on valmis välitettäväksi myyntiin, eikä johtolangalle, jota markkinointitiimin on vielä vaalittava. Joitakin yleisiä tapoja määritellä myynti valmis lyijy on, jos on terve profiili luotu niistä eri datapisteistä, niiden lyijy pisteet on korkea, tietyt käyttäytymiseen attribuutteja osoittavat on korkea kiinnostus, ne näyttävät olevan budjetti, viranomainen ja tarve palveluja ja lopuksi, niiden aikajana merkitsee, että koko ostoprosessi on nopeutettava.
Evaluate Lead Generation Process
”jatkuva analyysi on avain onnistuneeseen myyntiin, ja kun se sisältyy parhaana käytäntönä ja suoritetaan rutiinina, voidaan välttää monia heikosti tuottavia myyntikuukausia.”- Steve Cunningham
koko lead generation-prosessin tulisi olla tiimisi tarkasteltavana varmistaakseen, että se on mahdollisimman tehokas uusien liidien tuomisessa, niiden vaalimisessa, niiden muuntamisessa asiakkaiksi ja näiden asiakkaiden säilyttämisessä ylitöinä.
yksi onnistuneimmista tavoista saada mitattavissa oleva vaikutus johtamisprosessiin on tunnistaa, missä johtolangat putoavat ja yrittää ratkaista ongelma, samalla kun opettelee ottamaan takaisin menetetyt johtolangat. Monet johtaa pudota pois ennen kuin ne siirretään myyntiin, koska oli kiinnostusta yrityksesi, mutta se ei kehittynyt tarpeeksi siirtyä kiinnostusta halu. Nämä lämpimät johtolangat voidaan ottaa takaisin, mutta tämä maksaa enemmän aikaa, rahaa ja vaivaa markkinointitiimiltä, minkä vuoksi on tärkeää olla menettämättä niitä ensinnäkin.
Markkinointianalytiikka voi myös auttaa tiimiäsi ymmärtämään, jos tietyt vertailuarvot saavutetaan, kuten lisääntynyt liikennevirta verkkosivustollesi, jos lisää kävijöitä on rekisteröitynyt listallesi, lisääntynyt muuntokurssi, enemmän aikaa sivustollasi jne. Seurata näitä vertailuarvoja ja enemmän määrittää, ovatko ne suoraan vaikuttavat johtaa matka suppilon läpi ja auttaa estämään heitä menettämästä kiinnostusta yrityksesi. Jatkuvasti kokeilla ja testata uusia iteraatioita prosessin ymmärtää, mikä toimii parhaiten organisaatiosi kokonaisuutena.
sisällön sovittaminen johtolankasi tavoitteisiin
liidien tuottaminen ja vaaliminen edellyttää, että sinulla on sisältöä, joka kiinnostaa asiakkaan ostomatkan eri vaiheissa. Älä unohda, että mitä olet tekemässä on ongelman ratkaiseminen asiakkaalle, ja kun he pääsevät lähemmäksi ostopäätöksen tekemistä, he oppivat parempia kysymyksiä, jotta voidaan tehdä hyvä päätös.
käytä aikaa erilaisten asiakastyyppiesi ja niiden erityispiirteiden ymmärtämiseen, joihin he pyrkivät. Ovatko he aloittelijoita vai ammattiostajia? Ostavatko he itse vai antavatko he suosituksen? Onko se tunteellinen vai järkevä hankinta? Selkeys näissä kohdissa auttaa sinua luomaan sisältöä, joka on tehokas vastaamaan lyijyn tarpeisiin.
sisällön sovittaminen johtolankasi myyntivaiheeseen
liidien vaaliminen on koulutusprosessi, joka voidaan siististi kartoittaa myyntisuppiloosi, antaen sinulle pikakirjoituksen sisällön tyypistä, joka sinun on otettava käyttöön kussakin vaiheessa.
Top of suppilo
”Top of suppilo” – sisältö on suunniteltu herättämään kiinnostusta ja houkuttelemaan kävijöitä verkkosivuillesi tai aloitussivuillesi tavoitteena tehdä ensimmäinen muutos johtaa. Tämän tyyppinen sisältö sisältää tärkeimmät syyt potentiaaliset asiakkaat tarvitsevat tuotetta.
voit julkaista top of funnel – sisältöä monella tavalla, avain on saada se ihmisten saataville, joista tulisi hyviä tulevia asiakkaita-missä ikinä he lienevätkin verkossa.
tämän toiminnon Sisältötyypit ovat:
- blogikirjoitukset
- Videot
- uutiskirjeet
- Ebook guides
keskellä suppiloa
”keskellä suppiloa” sisältö on suunniteltu rakentamaan suhdetta sinun ja päähenkilösi välillä. He ovat tietoisia sinusta ja ovat jakaneet yhteystietonsa, on aika voit vaalia tätä suhdetta rakentamalla luottamusta ja asemointi itsesi ihanteellinen ratkaisu heidän tarpeisiinsa.
sinun täytyy tukea johtajasi arviota tuotteestasi tai tarjouksestasi. Sinulla on suora suhde kyseisen henkilön ainakin kautta sähköpostiosoitteensa, tässä on, jos käyttö toiminta perustuu hälytyksiä ja automaattivastaajat voivat lisätä tarkkaavaisuutta automaattisesti-jolloin voit skaalata Personointi.
kun johtolankasi arvioi sinua, tästä voi olla apua:
- miten sisältö tehdään
- tapaustutkimukset
- esittelyvideot
- tuotetieto-ja erittelylomakkeet
suppilon pohja
”suppilon pohja” sisältö on suunniteltu laukaisemaan johtolankasi päätös ostaa sinulta. Johtaa tässä vaiheessa teidän suppilo ovat koulutettuja ja valmiita. Sisältö, joka tukisi heidän päätöstään ostaa sinulta, on hyvä idea tässä vaiheessa. Varmistan, että myyntitiiminne tutkii tapausta.
Suuri suppilopohja sisältää:
- arvioita
- mielipiteitä
- vahva myyntiseuranta
Kiinnostaako liidien tuottaminen? Jumplead on erinomainen työkalu liidien tuottamiseen ja hallintaan lyijymuodoilla, aloitussivuilla, sähköpostin kasvatuksella ja markkinoinnin automaatiolla. Aloita johtolankojen luominen tänään. Kokeile Jumpleadia ilmaiseksi
lead generation-prosessin hallinta
on tärkeää varmistaa, että lead-sukupolvelle on sovittu organisatorinen prosessi, erityisesti silloin, kun luotat tiimeihin, jotka työskentelevät yhdessä ja hyödyntävät markkinointiautomaatiota. Vaikka markkinoinnin automaatio hoitaa päivittäisen viestittelyn ja vaalimisen, tätä prosessia on seurattava ja hallittava.
on erittäin järkevää varmistaa, että on yhteisymmärrys siitä, miten johtajasukupolvea johdetaan, pohdittavia asioita ovat:
- yksilölliset roolit ja vastuut.
- sopimus siitä, miten lyijyvaiheet määritellään ja milloin luovutukset tapahtuvat.
- mitä KPI: tä ja vertailukohtia käytetään ja kuinka usein niitä arvioidaan joukkueille.
- vaati raportointia ja sidosryhmiä.
markkinoinnin automaatio ja sisällöntuotanto
jotta suppilovahveroiden tuottaminen ja hoivaaminen olisi teknisesti mahdollista, on valittava markkinoinnin automaatiojärjestelmä, joka varmistaa, että ohjelmiston käyttöön vaadittavilla tiimeillä on tarvittava koulutus. Myös, se auttaa sitä tukea erityisesti alkuperäisen ohjelmiston perustamisvaiheessa.
voit halutessasi luoda sisältöä talon sisällä, tilata sisältösi ulkopuoliselta toimittajalta tai näiden kahden yhdistelmältä. Varmista, että sinulla on tarpeeksi aikaa saada sisältö paikalleen ennen kuin sitoudut julkaisupäivään.
myös, älä unohda huomioida jatkuvan sisällöntuotannon kustannuksia kustannussuunnittelussa.
johtopäätös
hyvässä lyijyprosessissa on useita liikkuvia osia, joita kaikkia tarvitaan parhaiten houkuttelemaan, vaalimaan ja muuntamaan johtoja asiakkaiksi.
sinun tulee pysyä avoimena oletuksista, jotka olet tehnyt siitä, miten parhaiten johtaa lead generation prosessi, ja olla valmis kokeilemaan uusia lähestymistapoja ja ideoita. Kun markkinat muuttuvat, myös asiakkaasi ja johtajasi muuttuvat. Vaatii sinua kehittämään sisältöä ja lähestymistapoja.