Dish eyes changes in ’takaperin’ prepaid business

Dish Network executives apparently are discovering some of the head-scratch practices of the US prepaid business.

Dish päätti heinäkuun 1.päivänä Boost Mobilen 1,4 miljardin dollarin yrityskaupan, joka oli ehtona sille, että hallitus hyväksyi T-Mobile / Sprint-fuusion. Sen myötä Dish hankki noin 9 miljoonaa prepaid-liittymää.

”on joitakin sellaisia asiakkaita, että ehkä Sprintin osuus heistä … heidän johtamistapansa ei olisi meille järkevää. Meillä on varmasti siivottavaa siellä”, sanoi lautasen puheenjohtaja Charlie Ergen yhtiön toisen vuosineljänneksen tuloskeskustelussa perjantaina.

itse asiassa se on hänen mukaansa tavallaan ensimmäisen päivän annos, joka todella omistaa Boostin, koska uusien suunnitelmien saaminen markkinoille vei aikaa. Boost julkisti perjantaina viisi uutta rajoitettua suunnitelmaa, jotka ovat kaikki alle 50 dollaria. Boost tarjoaa myös rajattomasti suunnitelmia $50 ja $60 kuukaudessa.

liittyvät: Boost inventory kärsii Dish/T-Mobile rift—raporteista

postpaid-markkinat ovat kannattavampia, myös MVNO: na, hän totesi. Sivuhuomautuksena hän sanoi, että prepaid-bisnes on tavallaan nurinkurista. ”Yhdysvallat on oikeastaan ainoa maa, jonka tiedän, jossa prepaid-liiketoiminta on todellisuudessa halvempaa kuin postpaid-liiketoiminta”, hän sanoi.

prepaidissa nykyään luottotiedoton yhdysvaltalaisasiakas voi saada ilmaisen puhelimen tai lähes ilmaisen puhelimen. Luottokelpoiset postimaksuasiakkaat joutuvat kuitenkin rahoittamaan puhelimensa. Se muistuttaa joitakin hulluja asioita hän näki muissa yrityksissä, kuten video tai OTT, jossa ajatuksena oli myydä alihintaan ja tehdä se volyymilla.

Boostin uudet suunnitelmat sisältävät 10 dollaria 1 gigatavusta suurnopeustietoa; 15 dollaria 2 gigatavusta suurnopeustietoa; 25 dollaria 5 gigatavusta suurnopeustietoa; ja 35 dollaria 10 gigatavusta suurnopeustietoa. Se tarjoaa myös kutistua-se! Suunnitelma, joka alkaa $45 kuukaudessa 15 Gt dataa ja rajoittamaton puhetta ja tekstiä. Korko kutistua-se vähentää asiakkaiden kuukausimaksut $ 5 jälkeen kolme on-time maksut ja ylimääräinen $5 jälkeen kuusi yhteensä on-time maksut.

Boostin asiakkaiden on jo vuosia kerrottu odottavan rajattomia suunnitelmia, ja tämä uusi rajallisten suunnitelmien painottaminen näyttää olevan suoraa seurausta sen MVNO-sopimuksesta T-Mobilen kanssa, Wave7 Researchin rehtori Jeff Moore arvioi. Dishin hyväksi diiliksi luonnehdittu MVNO-diili vaatii todennäköisesti T-Mobilen maksamista gigatavun käytöllä, joten Dishillä on kannustin rajoittaa dataa.

vaikka suunnitelma, joka sisältää 1 tai 2 Gt dataa, ei kuulosta paljolta, hän näkee tuollaisen suunnitelman houkuttelevana tietyille segmenteille, mukaan lukien ikäihmiset.

vanhempi väestökehitys ei ole Boostin perinteinen painopiste, mutta 20 dollarin hintapiste näyttää olevan taistelutanner joillekin prepaid-liittäjille, Moore huomautti. Se tarjoaa rajoitetun määrän dataa, ja vanhemmat asiakkaat eivät usein näe itseään tarvitse käyttää paljon dataa. ”Jos he eivät markkinoi vanhemmille amerikkalaisille, niin luulen, että he menettävät mahdollisuuden”, hän sanoi.

lisäksi kuluttajat, jotka ovat koko päivän kotona tai töissä Wi-Fi: n kanssa, eivät välttämättä tarvitse niin paljon muuta dataa kuin Wi-Fi: n, hän totesi.

on osa Yhdysvaltoja. prepaid-markkinat, joilla puhelimet ovat tuettu ja toinen segmentti, jossa ne eivät ole. Moore erottaa nämä urban prepaid-kilpailuksi, jossa puhelimia tuetaan ja national retail prepaid, jossa TracFone pelaa,eikä puhelimia tueta. Hän sanoi myös, että nyt kun se on alle lautasen, Boost alkaa olla järkevämpi siinä, miten se kilpailee.

joistakin asiakkaista käytetään nimitystä ”round trippers”, joka vaihtaa usein operaattorilta toiselle ja saa ilmaiset puhelimet. Wave7: ssä on tapahtunut viime viikkoina muutoksia, joissa palveluntarjoajat yrittävät purkaa tällaista toimintaa.

on syytä huomata, että Dishin varatoimitusjohtaja Tom Cullen said Dish ei pidä wireless-liiketoimintaansa puhtaasti prepaid-ja postimaksuna. Meillä on valtava tukkumahdollisuus, – ja ottaen huomioon Dishin taajuuksien omistukset, – se tulee olemaan hyvissä asemissa palvelemaan sitä segmenttiä.

”meillä tulee olemaan niin paljon enemmän kapasiteettia kuin tarvitsemme ennakkoon ja jälkikäteen”, Cullen sanoi tulospuhelun aikana. Samaan aikaan Washington D. C.: stä tulee melko paljon tukea open radio access Networkille (RAN) ja yhdysvaltalaiselle telco-toimittajaekosysteemille. Edistys, joka lautasen on nähnyt viimeisen viiden tai kuuden kuukauden aikana noin automaatio, verkon viipalointi ja kyky myydä tukkukapasiteettia on ollut valtava, hän sanoi.