How to Become a Small Business Defense Contractor

this post was written by Gary Vogelsong, contracts manager for RedViking.

vaikka se voi aluksi tuntua uhkaavalta, huolellinen valmistautuminen voi tuottaa tulosta, kun pääsee valtaville puolustusmarkkinoille. Markkinavoimat, kuten uudistaminen, ikääntyvä työvoima ja suuremmat kestävän kehityksen vaatimukset, ajavat edelleen tuotannon automaatiovaatimuksia. Tämä pätee yhtä lailla armeijaan kuin kaupallisiin järjestöihin. Puolustuksen on välttämätöntä työskennellä tehokkaiden, turvallisten ja kustannustehokkaiden tehtaiden ja korjauskeskusten kanssa.

puolustussopimuksia on käytännössä jokaisessa maassa. Yksistään Yhdysvalloissa myönnetään vuosittain yli 50 miljardia dollaria pienyrittäjille. Voi tuntua pelottavalta myydä hallitukselle, mutta mahdollisuus on olemassa, jos on vakavarainen, hyvin valmistautunut ja sinnikäs. Tässä viisi askelta, jotka sinun täytyy ottaa tullaksesi pienyrittäjän puolustusurakoitsijaksi:

1. Tarkista pienyritysten tukikelpoisuus

hallitus määrittelee pienyritykset kahdella tavalla: tulojen ja työntekijöiden lukumäärän mukaan. Valitse North American Industry Classification System (NAICS) – koodit, jotka kuvaavat parhaiten yritystäsi. NAICS-koodit ovat kuusinumeroisia koodeja, jotka luokittelevat yrityksen pääluokan ja toimialan. National Technical Information Services-sivustolla on virallinen NAICS-käsikirja, jossa on alan kuvaukset ja koodit. Voit määrittää, jos yrityksesi täyttää small business size standardit Small Business Administration koko standardit työkalu. Ollakseen tukikelpoisia pienyrityksenä huolenaihe, yrityksesi on täytettävä SBA: n koko standardi oman teollisuuden, käytetään voittoa, on itsenäisesti omistaa ja käyttää, ja perustuu Yhdysvalloissa.ja merkittävä panos Yhdysvaltain talouteen.

2. Hanki tunnistetiedot

tiedät olevasi pienyritys ja olet tunnistanut NAICS-koodisi. Seuraava, tiedä tietojen universal numerointi järjestelmän (DUNS) numero. DUNS-numero on yksilöllinen yhdeksännumeroinen tunnistenumero, jonka antaa Dun & Bradstreet. Ennen kuin voit tarjota hallituksen ehdotuksia, sinun täytyy saada DUNS numero jokaisen fyysisen sijainnin yrityksesi. DUNS numero tehtävä on ilmainen kaikille yrityksille, jotka ovat velvollisia rekisteröitymään liittohallitus sopimuksia tai avustuksia.

Rekisteröidy ja luo profiili Federal Contractor Registry, System For Award Management-järjestelmään. Tämä on tietokanta yrityksistä, jotka haluavat tehdä bisnestä liittovaltion kanssa. Sinulla täytyy olla profiili paikallaan ennen kuin voit tehdä tarjouksia mistään projekteista.

3. Seuraa hankintailmoituksia

liittohallitus julkaisee kaikki yli 25 000 dollarin mahdollisuudet liittovaltion liiketoimintamahdollisuuksien verkkosivuilla. Opi tunnistamaan, mitkä mahdollisuudet liittyvät yrityksesi. Kun löydät mahdollisuuden, voit joko lisätä itsesi kiinnostuneena toimittajana tai lisätä sen seurattujen mahdollisuuksien luetteloon.

halvempien, usein kerrannaisina tilattujen tuotteiden osalta etsi selaimestasi Defense Logistics Agency Enterprise Business Systems Internet Bid Board System. (Huomaa, että saat varmennevaroituksen selaimestasi.)

sopivien mahdollisuuksien löytäminen on yksi suurimmista haasteista. Tutustu uusiin mahdollisuuksiin mahdollisimman varhaisessa vaiheessa etsimällä pitkän aikavälin hankintasuunnitelmia. Asiasta kertoo Yhdysvaltain ilmavoimien pitkän kantaman Hankintaarviosivusto.

4. Staff your proposal team

on tärkeää, että yrityksellä on Valio tai tiimi ihmisiä, jotka ovat sitoutuneet ymmärtämään liittovaltion ohjeita. Sopimushallinta on kriittinen osa tulossa menestyksekäs pienyritysten puolustus urakoitsija. Kun kirjoitat ensimmäistä ehdotustasi, tämä henkilö tai ryhmä on perustettava hoitamaan yhteydenpitoa hankkeen sopimustoimistoon.

5. Dokumentoi aiemmat onnistumiset

hallitus arvioi ehdotuksiasi tyypillisesti kolmella osa-alueella: tekniset valmiudet, hinta ja aiempi suorituskyky. Kirjoita lyhyt kuvaus aiemmista projekteistasi ja pidä ne ajan tasalla. Ymmärrä ja kuvaile, miksi asiakas valitsi sinut kilpailijoidesi sijaan. Valtion virastot haluavat nähdä, että sinulla on menestyshistoria, joten on tärkeää säilyttää tämä aiempi suorituskyky kirjasto.

kun tarkennat keskittymistäsi ja luot suhteita, huomaat, että onnistuminen on helpompaa. Kuten millä tahansa toimialalla, verkostoituminen on tärkeää. Yksi parhaista ryhmistä oppia puolustus markkinoilla on National Defense Industrial Association, jossa luvut jokaisessa osavaltiossa.

tekijästä
Gary Vogelsong on redvikingin sopimuspäällikkö. Hänen tiiminsä keskittyy valtion sopimuksiin ja sääntöjen noudattamiseen. Vogelsong kävi Yhdysvaltain sotilasakatemian, hänellä on tutkinto konetekniikasta ja hän on tällä hetkellä Yhdysvalloissa. Armeijan toimeton reserviupseeri. RedViking on Control Systems Integrator Associationin jäsen.

Yhdistä Garyyn:

tästä artikkelista julkaistiin myös versio InTech-lehdessä.