Liiketoimintasuunnitelman luominen

liiketoimintasuunnitelmat ovat olleet pitkään kriittinen asiakirja uusille yrityksille. Ovatko ne yhä relevantteja? Jos näin on, mitkä parhaat käytännöt ja tiedot voivat auttaa sinua luomaan voittavan asiakirjan, joka auttaa yritystäsi saamaan tarvitsemaasi rahoitusta ja varmistamaan hankkeesi kestävän?

ennen kuin kaivelet parasta tapaa laatia liiketoimintasuunnitelma, jonka avulla voit murskata sen, ja käytät tuntikausia tai lukuisia dollareita sellaisen käyttöönottoon, tarvitsetko edes sellaista?

vuosikymmen sitten jokainen, jota lähestyit liikeidealla ilman suunnitelmaa, olisi nauranut ja hätkähtänyt. Jopa ystäväsi ja perheesi tai aggressiivisimmat enkelisijoittajat. Asiat ovat muuttuneet.

kuten kirjassani kuvailen, Startup-varainhankinnan taidetta, liiketoimintasuunnitelma on edelleen pakko joissakin skenaarioissa ja joistakin syistä. Jotkut saattavat kuitenkin ajatella myös, että sävelkannet ja nokkelat esitykset saattavat syrjäyttää ne. Jokainen yrittäjä ja startup-yritys tarvitsee suunnitelman. Ennen kuin päätetään, mitä se näyttää ja miten se luodaan, on joitakin kriittisiä kysymyksiä vastata ja tekijöitä ymmärtää.

mikä on liiketoimintasuunnitelma?

vain siksi, että se on status quo, ei pitäisi koskaan olla repliikki startup-perustajan sanastossa tänä päivänä. Perinteiset liiketoimintasuunnitelmat voivat olla projektin suurpetoja, jotka imevät aikaa, rahaa ja mojoa tärkeällä hetkellä. Älä tee sitä, ellet tiedä miksi ja mitä yrität saavuttaa sillä.

itse asiassa Piilaakson enkelisijoittaja, pääomasijoittaja ja 500 startupin perustaja David McClure sanoo ”Älä kirjoita liiketoimintasuunnitelmia.”Näytämme sinulle, mitä hän haluaa nähdä, jos toivot saada rahoitus tarkistaa häneltä hetken. Silti, pointti on, että useimmat pyrkivä yritysten omistajat eivät edes yritä sovittaa jopa niiden tavoitteita, mitä he luulevat niiden pitäisi olla tekemässä.

sinulla pitäisi olla suunnitelma, jotta saisit itsesi järjestykseen ja varmistaisit, että sinulla on jonkinlainen elinkelpoinen kaupallinen potentiaali. Sinulla on fokus, ja toivottavasti rahat eivät lopu tai näännyt nälkään ennen kuin pääset vauhtiin. Jos se on kaikki mitä tarvitset, ja et aio kerätä rahaa, hakea lainoja ja eivät aio tuoda kumppaneita, niin et varmasti ei tarvitse 25lb käsikirjoitus. Yksinkertaista. Itse asiassa Brian Chesky (Airbnb: n perustaja) on kuuluisa yhden sivun liiketoimintasuunnitelmastaan maailman herruudesta.

Jos suunnittelet meneväsi paikalliseen pankkiin hakemaan liikelainaa tai lähestyt vaikutuspiiriäsi sellaisen tukena, jonka tiedät olevan tottunut näkemään laillisia liiketoimintasuunnitelmia, tiedät, että sinun on luultavasti luotava jotain, mitä he ymmärtävät sellaisessa muodossa, jossa he ovat tyytyväisiä.

Jos tarkoituksena on kerätä rahoitusta, ja startup ei aio mennä minnekään ilman, niin varmista, että mitään otat aikalisän luoda tulee liittyä nykypäivän varainhankinta ympäristössä.

liiketoimintasuunnitelmat vs. Pitch Decks

liiketoimintasuunnitelmat ja pitch decks ovat kaksi eri asiaa. Niissä on paljon crossover-tekijöitä. Yksi on kuitenkin esittämistä varten ja nimenomaan rahoituksen saamiseksi enkeleiltä ja VCs: ltä. Toinen on enemmän organisatorinen sisäinen luonteeltaan.

Jos haluaa saada rahoitusta David Mcclurelta, hän sanoo haluavansa nähdä ”toimivan tuotteen, jota ihmiset käyttävät. Etsimme toimivia prototyyppejä ja asiakaskehitystä sekä ennen kaikkea skaalautuvuutta. Voiko asiakashankintaa skaalata edullisesti ja mitattavasti?”

toisin kuin vanhan koulukunnan liiketoimintasuunnitelmat McClure suosittelee:

• prototyypit
• 12 kuukauden kuluennusteet
• markkinointisuunnitelmat
• asiakashankintakustannukset
• Asiakasarvo
• testaustulokset (eli KPI: n kojelauta)
• todiste johdonmukaisesta parantumisesta
• tietäen palamisnopeutesi, eikä koskaan laskisi alle 6 kuukauden rahasumman

suurimman osan tästä voi ahtaa Pikipakkaan, ainakin hyvällä umpilisäkkeellä.

vähän aikaa sitten kävin läpi Piilaakson legendan Peter Thielin luomaa pitch deck-mallia (katso se täältä), jossa kriittisimmät diat on korostettu. Lisäksi, olen myös selostus piki kannella Uber kilpailija, joka on kerännyt yli $400M (katso se täältä)

liiketoimintasuunnitelmat vs. Executive tiivistelmät

tiivistelmä on eri asiakirja jälleen. Se on älykäs työkalu ja olennainen yksi olla kansi liiketoimintasuunnitelman. Tämä koskee erityisesti niitä, jotka harkitsevat rahoitusta, johon liittyy liikekiinteistöjä tai SBA-lainaa.

Tämä on lyhyt 1-3-sivuinen dokumentti, joka tiivistää yrityksesi ja suunnitelmasi ja antaa katsojille tarpeeksi tietoa päättääkseen, haluavatko he nähdä lisää dataa vai eivät. Kuten piki kannella, se on tarpeeksi hyvä se voi olla riittävä saada lainanantajien ja sijoittajien valita työskennellä kanssasi, ja työskennellä läpi yksityiskohtia prosessissa.

parhaat käytännöt loistavan liiketoimintasuunnitelman rakentamiseksi

mikä tekee loistavan liiketoimintasuunnitelman?

formaatti, sisältö ja keskeiset tiedot, joita katsojat odottavat, ovat kaikki tärkeitä. Samoin siihen käytetty aika ja sen tekeminen.

milloin tehdä liiketoimintasuunnitelma

suuri ongelma liiketoimintasuunnitelmissa on se, että yrittäjät usein juuttuvat niihin. Eksyminen uudelleenharkintaan ja liiketoimintasuunnitelman vetäminen yli vuodeksi voi maksaa startupillesi optimaalisen hetken päästä markkinoille ja parhaat rahoitusmahdollisuudet. Liian monet perustajat ovat myös yrittäneet ahtaa vastaava liiketoimintasuunnitelma osaksi piki kannella, vain löytää se on este saada tuloksia he haluavat.

Harvard Business Review (HBR) sanoo, että ”todellinen avain menestymiseen liiketoiminnassa on olla joustava ja reagoiva mahdollisuuksiin. Yrittäjien on usein käännettävä liiketoimintaansa, kun käy ilmi, että heidän alkuperäinen asiakkaansa ei ole oikea asiakas, tai kun käy ilmi, että heidän tuotteensa tai palvelunsa sopii paremmin vaihtoehtoisille markkinoille. Näiden realiteettien vuoksi alussa kirjoitetut liiketoimintasuunnitelmat päätyvät pelkäksi saduksi.”

HBR: n lisätiedot osoittavat, että:

• ”menestyneimpiä yrittäjiä olivat ne, jotka kirjoittivat liiketoimintasuunnitelmansa 6-12 kuukautta yrityksen perustamisesta päättämisen jälkeen. Toteamalla, että tämä ” lisäsi yrityksen elinkelpoisuuden todennäköisyyttä 8%.”
• onnistumismahdollisuudet nousivat 12% niillä, jotka käyttivät korkeintaan 3 kuukautta suunnitelmaansa. Enää se on turhaa.
• startupien mahdollisuudet venture elinkelpoisuuteen nousivat 27%, jos suunnitelma syntyi makeassa paikassa perustajien keskustellessa asiakkaiden kanssa ja valmistellessa markkinointia.

mukaan Entrepreneur.com Ja Rulen kirja liiketoimintasuunnitelmista startupeille, perustajien pitäisi harkita näitä tekijöitä luodessaan suunnitelmaansa.

• miten liiketoiminta menestyy
• päätavoitteet
• Mission selvitys
• menestyksen avaimet

toimialan analyysi arkkina-analyysi

• kilpailija-analyysi
• markkinointisuunnitelmat
• johdon

organisaatiorakenneavaintoiminnot

• ennusteet ja pro formas
• kannattavuusanalyysi
• rahoitustarpeet

onneksi liiketoimintasuunnitelman laatiminen on nykyään paljon yksinkertaisempaa. On olemassa runsaasti tietolähteitä, jotka tukevat oletuksia ja täydentävät tutkimusta. Verkossa on paljon hyviä freelancereita, jotka voivat auttaa käsittelemään aikaa intensiivisiä prosessin osia, kuten tutkimusta ja muotoilua ja interaktiivisia pro-formeja.

on olemassa jopa malleja, joita voit liittää ja tulostaa, jotta et tuhlaa aikaa miettimällä, mitä sisällyttää.

SCORE tarjoaa täytettäviä laskentataulukoita, jotka kattavat nämä avainsivut liiketoimintasuunnitelmassasi startup-yritystäsi varten:

• tiivistelmä
• yhtiön kuvaus

tuotteet ja palvelut

• markkinointisuunnitelma

Operational Plan Management & organisaatio

• Aloituskulut& pääomitus

ahoitussuunnitelma

• liitteet

SBA (US Small Business Administration) tarjoaa malleja sekä perinteisille Liiketoimintasuunnitelmille että nykyaikaisemmille Lean Startup-liiketoimintasuunnitelmille näytteineen.

Yhteenveto

liiketoimintasuunnitelmalla on vielä nykyäänkin ratkaiseva rooli kannattavan ja kestävän hankkeen käynnistämisessä. Uudet trendit ja tiedot osoittavat, että paras aika toteuttaa vankka suunnitelma saattaa nyt tulla myöhemmin matkalla kuin ennen. On paljon tärkeämpää päästä alkuun, testata ja varmistaa rahoitus ensin.

kun se tulee liiketoimintasuunnitelmien luomiseen, on nyt enemmän malleja ja virtaviivaisia formaatteja, joita mukautetaan vastaamaan nykypäivän tarpeita, jotta voidaan ottaa huomioon nopeammin liikkuvat, heikommat startupit. Älä anna tämän prosessin hidastaa sinua.

riippumatta siitä, miten teet sen ja kenelle näytät suunnitelmasi, varmista, että joku kokenut arvioi sen puolestasi.