Miten rakentaa tai ostaa B2B-Johtolistoja lähtevälle kampanjallesi

lähtevän markkinointikampanjasi menestys riippuu johtolistan laadusta. Tämä saattaa kuulostaa kliseeltä, mutta kun otetaan huomioon huikea määrä sähköpostikampanjoita ajaa huonoja tietoja, se kantaa toistaa joka ikinen kerta puhumme tuottaa sähköpostin lyijyluetteloita. Laatulistojen rakentaminen on siis jokaisen onnistuneen lähtevän markkinointikampanjan kulmakivi.

tässä viestissä aion jakaa joitakin vinkkejä sähköpostin johtolistojen valitsemisesta lähtevään markkinointikampanjaasi ja parhaita käytäntöjä, joita sinun tulisi noudattaa optimaalisen sijoitetun pääoman tuoton varmistamiseksi.

toimivan Johtolistan rakentaminen: parhaat käytännöt

tunnista kohdeasiakkaasi

kohdeasiakkaasi tunnistaminen on ensimmäinen ja tärkein vaihe johtolistan rakentamisessa. Jos sinulla on jo olemassa olevia asiakkaita, sinun täytyy analysoida niitä nähdä niiden käyttäytymismalleja ja tunnistaa ominaisuuksia, jotka ovat ainutlaatuisia tietyille ostajaryhmille.

Jos sinulla ei ole olemassa olevia asiakkaita, sinun täytyy olla vuorovaikutuksessa ja tehdä alan tutkimusta potentiaalisesta yleisöstäsi. Monet yritykset luettelevat tietyn määrän ominaisuuksia, joita he haluaisivat nähdä kohdeasiakkaissaan.

valitse skaalautuva liidien lähde

kun olet tunnistanut kohdeasiakkaasi, on aika rakentaa johtolista. Tässä vaiheessa, sinulla on kaksi vaihtoehtoa valita: ostaa lyijy lista tai rakentaa sen itse. Jos haluat valita jälkimmäisen, voit mennä yrityksiin, jotka tarjoavat yhteystiedot sähköpostiosoitteita kohdeasiakkaille, jotka hyötyisivät palveluistasi. Vaihtoehtoisesti voit joko kerätä heidän osoitteensa manuaalisesti tai käyttää kaavinta ajan säästämiseksi.

kerää liidit taulukkolaskentaan

kun olet kerännyt tarvittavat tiedot prospekteistasi tai liideistäsi, sinun täytyy järjestää ne taulukkolaskentaan. Luo taulukkolaskentamalli, joka perustuu tarvitsemasi kohteiden määrään, esim.etunimi, sukunimi, otsikko, sähköposti, puhelinnumero, kaupunkivaltio, johtava lähde ja muistiinpanot. Jos tätä tietoa ei järjestetä alusta asti, se tulee olemaan monimutkaisempaa, kun joudutaan tulevaisuudessa käsittelemään suurta määrää johtolankoja.

tuo laskentataulukot CRM: ään

on monia yrityksiä, jotka vielä hallinnoivat liidejään laskentataulukoissa. Jos kuitenkin olet melko suuri yritys ja haluat säästää aikaa ja lisätä tuottavuutta, asiakkuudenhallinnan (CRM) käyttöönotto on fiksu idea. Liidien ja asiakastietojen hallinta CRM-ohjelmiston avulla auttaa virtaviivaistamaan prosessia.

tehokkaan Lyijylistan ostaminen: Best Practices

Oman lyijylistan rakentamista pidetään lähes aina parempana ideana lyijylistojen ostamiseen. Orgaanisen lyijylistan rakentaminen opt-inin avulla edellyttää kuitenkin pitkäaikaista investointia saapuviin markkinointiponnisteluihin. Jos sinulla ei ole massiivista budjettia kohdennettu saapuvan markkinoinnin, ostaminen lyijylistoja on looginen lähestymistapa.

vaikka liidien ostaminen kolmannen osapuolen palveluista kuulostaa helpolta, vaatii se silti huolellista suunnittelua ja seuraavien vaiheiden harkintaa.

harkitse ihanneasiakkaasi

kuten lyijylistojen rakentamisessa, lyijylistojen ostaminen vaatii myös kohdeyleisön tunnistamista. Tarkalla kohdentamisella saat enemmän arvoa johtolistoiltasi. Prosessi tunnistaa ihanteellinen asiakas alkaa ranking kannattavimmat asiakkaat perustuu liikevaihtoon ne tuottavat ja helppous tehdä liiketoimintaa heidän kanssaan.

vastaavasti voisi laittaa paremmuusjärjestykseen asiakkaita, jotka ovat vähiten kannattavia, tuottavat vähemmän tuloja ja joiden kanssa on vaikeinta tehdä bisnestä. Arvioi kunkin asiakastyypin ominaispiirteet maantieteen, vuositulojen, työntekijöiden koon, päätöksentekoprosessin, työkulttuurin jne.perusteella. Kun olet analysoinut ominaisuudet, on aika ostaa johtaa, jotka eniten muistuttavat ihanteellinen asiakkaita haluat kohdistaa.

sähköpostilistan hankkiminen

alan parhaiden käytäntöjen mukaisesti useimmat yritykset hankkivat sähköpostilistoja seuraavilla tavoilla:

sähköpostilistan ostaminen: Tämä on melko suoraviivaista-voit yksinkertaisesti ostaa sähköpostilistoja, jotka perustuvat ihanteellisen asiakasprofiilisi demografisiin ja psykologisiin ominaisuuksiin.

sähköpostilistan vuokraaminen: on olemassa palveluita, joiden avulla voit vuokrata sähköpostilistan, eli et voi nähdä heidän sähköpostilistaansa. Tällaisessa skenaariossa, sähköpostilista vuokrauspalvelujen tarjoaja lähettää sähköpostisi kohdeyleisön luetteloon.

ennen kuin ostat sähköpostilistan, etsi listan tarjoaja, joka on neuvoa-antava ja tekee läheistä yhteistyötä kanssasi tarjotakseen tuottavimman saatavilla olevan listan. Kysy listojen tarjoajalta, voisivatko he luoda listoja sekä avainsanalla että Sic-koodilla (Toimialaluokitus). Älä vain mennä luettelon tarjoaja perustuu listojen määrä he ovat myyneet, mutta palvelujen laatua ne tarjoavat.

tässä on lista listan B2B kärkilistan yrityksistä, joita voit harkita.

sijoita laadukkaisiin Lyijylistoihin

Jos ostat lyijylistoja kolmannen osapuolen palvelusta, keskity niiden liidien laatuun. Ihannetapauksessa kalliilla listoilla on taipumus tuottaa parempi sijoitetun pääoman tuotto kuin halvemmilla listoilla. Ostaminen halpa lista osoittautuu kalliiksi, kun tekijä kustannukset per lyijy pitkällä aikavälillä. Lyhyesti sanottuna laadukkaista sähköpostilistoista maksaminen on kustannusten arvoista.

testaa Listojesi laatu

riippumatta ostamasi listan hinnasta, tiedot kannattaa aina testata ennen sähköpostien lähettämistä. Valitse pieni otos yhteystiedot nähdä, jos on olemassa kaksoiskappaleita, puutteellisia ja vanhentuneita tietoja, ja yhteystiedot, jotka eivät kuulu kohdeprofiiliin. Jos huomattava osa näytteen yhteystiedot kuuluu bad data-luokkaan, saatat joutua puhdistamaan tiedot ennen listan käyttöä lähtevän kampanjan.

lopulliset ajatukset

yksi tärkeimmistä kysymyksistä, jotka edelleen hämmentävät markkinoijia koko alalla, on: Pitäisikö sinun ostaa tai rakentaa sähköpostilista?

no, vastaus löytyy budjetista ja markkinoinnin prioriteeteista. Monien mielestä lyijylistojen rakentaminen on lähes aina parempi vaihtoehto kuin niiden ostaminen. Riippumatta valintasi, Viime kädessä tärkeintä on tietojen laatu ja prosessi lähtevän markkinointikampanjan.

mikä on strategiasi johtaa listoja yrityksellesi?