selitä markkinoinnin Myynninedistämistyökalut yksityiskohtaisesti

minkä tahansa tuotteen tai palvelun tehokkaaseen myynninedistämiseen on olemassa useita markkinoinnin myynninedistämistyökaluja, joita voidaan hyödyntää myynninedistämisohjelmassa. Niitä olisi sovellettava huolellisesti kulloisenkin tilanteen mukaan, koska jokainen myynninedistämisväline soveltuu tiettyihin olosuhteisiin.

• mainonta

enkilökohtainen myyntiSales Promotion

• PR-toiminta
• suoramarkkinointi

markkinoinnin markkinointivälineet

markkinointi:

1. Mainonta

maantieteellisesti hajaantuneet asiakasmassat voidaan tavoittaa mainonnan Mainostyökaluilla, joita voidaan toistaa useita kertoja. Myyntiorganisaation suosiota, kokoa ja menestystä lisää laajamittainen mainonta. Asiakkaat pitävät mainostuotteita laillisimpina julkisuuden vuoksi.

lisäksi se on nopein tapa markkinoida tuotetta suurelle osalle monipuolisista asiakkaista. Toinen mainonnan tärkeä piirre on se, että se on paljon ilmeikkäämpää siten, että myyntiorganisaatio dramatisoi tuotteitaan käyttämällä tiettyjä vaikuttavia painotuotteita, ääntä, visuaalisia ominaisuuksia ja värejä jne.

toisaalta mainonta on erittäin hyödyllistä, mutta toisaalta siinä on myös joitakin haittoja. Mainos ei voi suoraan stimuloida asiakkaita, koska se on persoonatonta.

mainonta perustuu yhteen viestintätapaan, jolloin mainoksen yleisöllä ei ole mahdollisuutta antaa palautetta tai vastata mainosviesteihin. Yksi suurimmista haitoista mainos on, että se on paljon kallista.

on olemassa joitakin mainonnan lajeja, kuten radio-ja sanomalehtimainontaa, joita voidaan hyödyntää pienemmillä budjeteilla, mutta muunlaista mainontaa, kuten verkkotelevisiomainontaa, ei kateta pienemmillä budjeteilla, vaan suuremmilla budjeteilla.

2. Henkilökohtainen myynti

tietyissä ostoprosessin vaiheissa henkilökohtainen myynti on tehokkain myynninedistämisväline asiakkaan mieltymysten, vakaumusten ja tekojen luomisessa. Henkilökohtaisessa myynnissä kahden tai useamman ihmisen välillä tapahtuu henkilökohtaista vuorovaikutusta, jonka avulla molemmat osapuolet voivat ymmärtää toistensa ominaisuuksia ja tarpeita ja tehdä välittömiä muutoksia.

kaikenlaiset suhteet kukoistavat myös henkilökohtaisessa myymisessä, kuten asiakassuhteet & henkilökohtainen ystävyys jne. Myyjillä on ammattitaitoa, jonka avulla he keskittyvät asiakkaiden etuihin ja kehittävät siihen terveen suhteen.

lisäksi asiakas antaa lisäaikaa ja huomio kuuntelee myyjien tarjontaa, vaikka hänen lopullinen päätöksensä on ei. Henkilökohtaisella myynnillä on myös lisäkustannuksia ja vaivaa myyjien kouluttamisessa, jotta he sitoutuisivat annettuihin tehtäviin.

mainontaa voidaan muuttaa jatkamalla ja lopettamalla sitä tietyin edellytyksin, mutta myyntijoukon kokoa on paljon vaikeampi muuttaa henkilökohtaisen myynnin yhteydessä.

3. Sales Promotion

näitä Myynninedistämistyökaluja ovat myynninedistäminen, joka sisältää lisäksi laajan valikoiman elementtejä, kuten

• kuponkeja
• palkkiot
• muut työkalut

myynninedistämisen työkaluja käytetään vauhdittamaan notkahtavaa myyntiä houkuttelemalla asiakkaita ja tarjontaa erillisillä ostokannustimilla. Nopea vastaus syntyy käyttämällä tätä kampanjatyökalua myynninedistämiseen. Jos mainonta liittyy ”osta tuote” niin myynninedistäminen on edustus ”osta tuote nyt”.

lyhyellä aikavälillä myynninedistämistä voidaan pitää tehokkaana myynninedistämisvälineenä, mutta pitkällä aikavälillä se ei ole suotuisa pitkäaikaisten asiakassuhteiden ja brändien suosimisen kehittämisessä, kuten mainonta ja henkilökohtainen myynti tekevät.

4. Suhdetoiminta:

suhdetoiminta eroaa paljon mainoksista ja ne ovat näitä mainoksia vaikutusvaltaisempia. Suhdetoiminta koostuu uutisista, tapahtumista ja piirteistä, joita pidetään todellisempina ja siksi lukijat pitävät niitä myös uskottavampina.

monet prospektit välttelevät mainoksia ja henkilökohtaista myyntiä, mutta niihin voi vaikuttaa myös suhdetoiminta. Varsinaisena viestinä PR: ssä pidetään asiakkaiden” uutisena ” eikä myyntikeskeisenä viestintänä.

organisaation tuotetta dramatisoi myös PR. Suhdetoimintaa ei saa käyttää liikaa tai sitä tulee käyttää jälkiviisaana. Se yhdistetään muiden myynninedistämistarkoituksessa mix käyttää sitä tehokkaasti ja taloudellisesti.

5. Suoramarkkinointi

suoramarkkinointi voi tapahtua seuraavissa muodoissa.

• telemarkkinointi
• sähköinen markkinointi
• verkkomarkkinointi
• suoramainonta

kaikissa edellä mainituissa muodoissa on neljä erillistä ominaisuutta. Ensimmäinen ominaisuus on suoramarkkinointi, joka ei ole luonteeltaan julkista. Se tarkoittaa sitä, että tiettyä henkilöä puhutellaan tässä myynninedistämisvälineessä sen sijaan, että keskitytään suureen yleisöön.

lisäksi suoramarkkinointi on räätälöityä ja välitöntä, jolloin viestit voidaan sovittaa asiakkaiden erityistarpeisiin ja ne kehittyvät hyvin nopeasti. Vihdoinkin suoramarkkinointi on vuorovaikutteista, mikä tarkoittaa, että asiakkaat ja markkinointi voivat käydä vuoropuhelua keskenään.

suoramarkkinoinnin sanomaa voidaan muuttaa asiakkaan vastauksen mukaan. Lyhyissä suoramarkkinoinneissa markkinointivälineitä käytetään tehokkaimmin yksi yhteen-asiakassuhteiden kehittämisessä ja erittäin kohdennettujen markkinointiponnistelujen tilanteessa.

jos haluat lisää kauppatieteitä, jatka vierailua ja valmistaudu tentteihin.