uponneen kustannuksen psykologia☆

uponneen kustannuksen vaikutus ilmenee suurempana taipumuksena jatkaa pyrkimystä, kun on investoitu rahaan, vaivannäköön tai aikaan. Esitetään todisteita siitä, että psykologinen perustelu tälle käytökselle perustuu haluun olla vaikuttamatta tuhlailevalta. Kenttätutkimuksessa asiakkaat, jotka olivat alun perin maksaneet enemmän teatterisarjan kausitilauksesta, osallistuivat useampiin näytelmiin seuraavan 6 kuukauden aikana, oletettavasti siksi, että kausilippuihin oli uponnut enemmän rahaa. Useat kyselytutkimukset vahvistivat ja laajensivat tätä päätelmää. On todettava, että ne, joille on aiheutunut uponneita kustannuksia, korottivat arviotaan hankkeen onnistumisen todennäköisyydestä verrattuna niiden arvioihin, jotka eivät olleet toteuttaneet uponneita kustannuksia. Peruskustannushavaintoa siitä, että ihmiset heittävät hyvää rahaa huonon perään, näyttää kuvaavan hyvin prospektiteoria (D. Kahneman & A. Tversky, 1979, Econometrica, 47, 263-291). On esitetty vain maltillista tukea väitteelle, jonka mukaan henkilökohtainen osallistuminen lisää uponneiden kustannusten vaikutusta. Uponneiden kustannusten vaikutusta ei vähentänyt se, että oli suorittanut aiempia taloustieteen kursseja. Lopuksi uponnutta kustannusvaikutusta ei voida täysin laskea mukaan mihinkään useista sosiaalipsykologisista teorioista.