Voitto: Coco Taps Drives Marcus Lemonis Coco Nuts

Engin_Akyurt /

Coco Tapsin omistaja Vinny Zaldivar suhtautuu intohimoisesti tuotteeseensa, kookospähkinöiden naputusjärjestelmään. Coco hanat antavat kuluttajille mahdollisuuden nauttia kookosvettä suoraan kookoksesta samalla kun he voivat sulkea hanan uudelleen ja pitää kookospähkinän tuoreena useita viikkoja. Vinny tunnistaa laajan avun tarpeen liiketoimintansa hallitsemiseksi ja on etsimässä strategista kumppania, joka auttaa laajentamaan ja skaalaamaan liiketoimintaansa. Aiemmin Vinny yritti saada kumppanuutta Shark Tankiin, mutta ei onnistunut saamaan sopimusta ja on nyt ottanut tähtäimeensä sijoittaja Marcus Lemonisin auttaakseen häntä oppimaan ydinliiketoiminnan osaamisen, jota tarvitaan Coco Tapsin menestymiseen.

Coco Taps perustettiin vuonna 2016, kun Vinny suunnitteli hanajärjestelmän, joka pystyy hyödyntämään kookosvesivillitystä ja jakamaan kookosveden hyödyt Las Vegasin ja LA: n kuluttajamarkkinoille. Vinny on täysin sitoutunut Coco Tapsin menestykseen ja menee jopa niin pitkälle, että vaihtaa laillisen nimensä Coco Vinnyksi, koska uskoo kookosveden ja hänen salakuuntelujärjestelmänsä arvoon. Kookosvesi itsessään koostuu elektrolyyteistä, joita elimistö tarvitsee tuottaakseen energiaa, kuten kaliumia, magnesiumia, kalsiumia, fosforia, rautaa ja natriumia. Salakuuntelujärjestelmä, joka tulee valmiiksi kookospähkinään, mahdollistaa kookospähkinän uudelleen sulkemisen ja jäähdytyksen, pitäen sen tuoreena jopa 4 viikkoa.

Marcukselle on epäselvää, onko Coco Tapsin liiketoimintamalli kookoksen maahantuojan, hanan valmistajan tai jakelijan. Hän on hyvin huolissaan siitä, että hanamalli on suojattu patentilla. Tällainen patentoitu tuote voisi olla valtava, mutta jos sitä ei ole suojattu laillisesti, se voidaan helposti kopioida ja myydä halvemmalla, mikä heikentää niiden liiketoimintaa. Vinny kertoo, että heillä on yleishyödyllinen patentti ja tuote on patentti vireillä, mikä auttaa helpottamaan joitakin Marcusin pelkoja tuotteesta.

yksi Coco Tapsin osa, johon Vinny suhtautuu erityisen intohimoisesti, on tuote, joka on zero waste. Kookosveden suosion vuoksi monet yritykset valmistavat synteettistä tai prosessoitua kookosvettä ja pakkaavat sen muovipulloihin. Vinny haluaa markkinoida, että Coco-hanat laitetaan suoraan kookospähkinään, joka hajoaa pois heittämisen jälkeen. Marcus on huolissaan siitä, että he haluavat käyttää tätä viestiä ja ankkuroida jätteettömyyden käsitteeseen, kun heidän hanajärjestelmänsä on valmistettu muovista eikä se ole biohajoava. Marcus järjestää tapaamisen Beyond Greenin kanssa ja oppii nopeasti, että he voivat valmistaa biohajoavan hanan samaan hintaan kuin nykyinen salakuuntelujärjestelmä. Vinny suostuu siirtymään biohajoavaan malliin.

Mitä enemmän Marcus saa edelleen tietää Coco Tapsista ja Vinnystä, sitä huolestuneemmaksi hän tulee seurasta. Kun Vinnyä pyydetään keskustelemaan talousasioista, hänellä ei ole käsitystä yhtiön historiallisista taloustiedoista. Hän toi Marcuksen tarkastettavaksi vain kuluvan vuoden taloudelliset tiedot. Marcus on huolissaan vähättelevästä suhtautumisestaan taloustietoihin ja pelkää, ettei halua hänen ymmärtävän yhtiön taloudellista kuvaa. Rahahuolien lisäksi Marcus on huolissaan myös vinnystä liikemiehenä. Hän ei voi ymmärtää, kuka hän todella on ja mikä on hänelle todella tärkeää.

ennen kuin hän sijoittaa yhtiöön, Marcus haluaa laittaa Vinnyn ”Coco Bootcampin” kautta ymmärtämään, mihin hän sijoittaa. Hänen on ymmärrettävä tuotteen ja markkinoiden elinkelpoisuus sekä ymmärrettävä, onko Vinny hyvä liikekumppani ja johtaja tässä organisaatiossa. Saadakseen tietoa yrityksestä ja markkinoista samanaikaisesti, Marcus haluaisi olla proof-of-concept-testimarkkinat Vegasin alueen ulkopuolella, jossa Coco hanat ovat laajalti tunnettuja. Hän päättää suunnata Key Westiin nähdäkseen, voiko Coco Tap-järjestelmä menestyä toisella markkina-alueella yhtä hyvin kuin Los Angelesissa.

perustettuaan Coco taputtaa yhden yrityksensä kanssa Key Westissä, Marcus turhautuu yhä enemmän Vinnyyn, kun tämä ei ilmesty paikalle ajoissa, ei suorita tehtäviä, joita Marcus pyytää häntä suorittamaan, eikä sitoudu opettelemaan testimarkkinoiden taloudellisia tietoja. Hän on myös turhautunut siihen, että heillä ei ole virallisia koulutusmoduuleja, joita antaa testimarkkinoille, jotta he oppisivat liiketoiminnan, hintapisteen, miten tuotetta oikein napautetaan ja myydään jne. Marcus on hyvin turhautunut siihen, ettei ole tarkka ja keskittynyt yrityksen bisnespuoleen.

vaikka Marcus antaa Vinnylle monia mahdollisuuksia kehittää kunnollisia koulutusmoduuleja, strategisoida kasvua ja skaalautuvuutta eri puolilla Yhdysvaltoja, tutkia mikä viivyttää hänen patenttiaan ja mikä tärkeintä ymmärtää yrityksen taloudellista kuvaa ja terveyttä, hän ei tartu näihin mahdollisuuksiin. Hyvin turhautunut hänen aloitteellisuuden ja vaivaa, Marcus järjestää tapaamisen patenttiasiamiehen kanssa, jossa hän saa tietää, että Vinny ei ole ollut aivan rehellinen hänelle suhteessa patentteja he ovat jättäneet. He oppivat, että joku muu on jo patentti kookos napauttamalla mekanismi ja että Coco Taps patentti on lähetetty takaisin heille 4 kertaa hylkäämisen vastauksia.

kuultuaan, että mikään ei laillisesti estä jotakuta pääsemästä tähän liiketilaan, Marcus kertoo vinnylle suoraan, ettei hän voi sijoittaa Coco Hanoihin. Marcus toteaa, että hän ei koskaan voinut auttaa Vinny täysin tunnistaa ja arvostaa olennaisia rakennuspalikoita käynnissä ja omistaa liiketoimintaa. Vinny on ympäröinyt itsensä hyvällä tiimillä, mutta hänen on panostettava ja sitouduttava muuhunkin kuin itsensä markkinointiin ja itsensä mainostamiseen ennen kuin Coco Taps voi olla menestyvä yritys.