Marketing kiadások 1. rész: meghatározás és bontás

A marketingköltség minden szervezet stratégiájának középpontjában áll. Ha nincs megértése a marketingköltségeiről, akkor valószínű, hogy nem állítja be magát a sikerhez.

ebben a bejegyzésben segítünk kitalálni, hogy mennyit kell költeni a marketingre. De mielőtt megtesszük, vessünk egy pillantást a marketingköltségek tényleges meghatározására és arra, hogy milyen költségekből áll.

a Trackmaven szerint “a marketingköltség azt az összeget jelenti, amelyet egy marketing osztály költ olyan tevékenységekre, mint a tartalommarketing, a fizetett reklám, a SEO, a közösségi média, a kiállítások stb.”

a marketingköltség sokkal több, mint az, hogy mennyit költ egy ügynökségre vagy fizetett hirdetéseire. Annyi különféle költséget kell figyelembe vennie, hogy könnyen eltévedhet.

ezeket 4 kategóriára bontottuk, amelyek megkönnyítik a marketingre fordított kiadások nyomon követését.

digitális Marketing kiadások

bármi, amit online költesz, a digitális marketing kiadások alá tartozik. Az egyetlen kivétel ez alól azok az eszközök és szoftverek, amelyeket a webhelyéhez használ. Bármely marketing, reklám, tartalom létrehozása stb. a digitális marketingköltségek alá kerül.

itt vannak a digitális marketing kiadások 6 területe, amelyekbe befektetnie kell vállalkozása számára:

1. Reklámköltés

2. Közösségi média

3. Videó tartalom

4. Kapcsolatépítés

5. Keresőoptimalizálás

6. Pay-Per-Click Marketing

hirdetési kiadások

valószínűleg ez a marketingköltség fő forrása. Bármi, amit webhelyének, termékének vagy szolgáltatásának reklámozására költ a közösségi médiában, keresőmotorok, YouTube, Outbrain stb. a hirdetési kiadások alá tartozik.

ezt a csoportot csak digitális hirdetésnek minősítjük. Bármi offline, például rádióhirdetések, TV-hirdetések, nyomtatás stb.

szegmentálni szeretné a kiadásait, mert ez lehetővé teszi a megtérülés kiszámítását a megcélzott közeg alapján. Nem tudja nyomon követni az átkattintási arányokat vagy a kattintásonkénti költséget offline hirdetés esetén. Akkor miért csoportosítsa a kiadásokat a digitális erőfeszítésekkel együtt?

tartsa külön, tartsa egyszerű.

a reklámköltések a marketingköltségek többségét is teszik ki, attól függően, hogy melyik iparágban vagy. Az internetnek köszönhetően szinte bárki hozzáférhet a világon. Ha vállalkozása nem használja ki ezt,akkor nagy időt veszít. Ha nem biztos benne, hogy a digitális marketingköltség hogyan lehet előnyös az Ön számára, vegye fel a kapcsolatot csapatunkkal egy ingyenes marketing konzultációért.

közösségi média

amikor a közösségi médiával foglalkozunk, emlékeznünk kell arra, hogy nem minden hálózat épül egyenlően. Ők sem működnek minden iparágban. Voltak olyan ügyfeleink, akik megesküdtek a Facebook hirdetésére, hogy csak látványosan kudarcot vallanak egy másik

még egy olyan ügyfelünk is volt, aki nem volt hajlandó egy fillért költeni a Facebook hirdetésére termékek értékesítésére.

Ez egészen ebben az évben, amikor egy kampányt indítottunk vezet 2,500 vezet egy 30 napos időszak alatt!

csak azért, mert korábban kipróbálta, nem jelenti azt, hogy most nem fog működni. Ennek ellenére azt is meg kell értenie, hogy nem csak pénzt dobhat a problémára.

tudnia kell, hogy mely közösségi hálózatokba kell befektetnie az iparág számára.

még nem fogunk beleugrani ebbe, de ha az egyik hálózat lenyeli a pénzt, és nem ad ROI-t, akkor fontolja meg a költségvetés áthelyezését egy másik hálózatra.

videotartalom

töltött valaha befektetést videotartalomba? Ha nem, akkor mindenképpen fontolja meg 2019-re. A videó a közönség bevonásának jövője.

tudta, hogy az emberek 54% – A szeretne több videotartalmat látni a marketingszakemberektől?

miért nem használod ezt? A videó marketing döntő szerepet fog játszani 2019-ben.

mire költöd?

bármi, ami a felszerelésével kapcsolatos, a videó előállításának költsége, például az a hűvös drone videó a promócióhoz! A videó népszerűsítésével kapcsolatos bármilyen hirdetés, vagy akkor is, ha fizet a videó tárhelyért. Ezek a költségek a videó marketing költésének részét képezik.

Kövesse nyomon mindent, a marketingköltségek tetején szeretne maradni, és a videó sok rejtett költséggel járhat, ha nem bontotta le az egészet.

Linképítés

mindannyian tudjuk, hogy a minőségi linképítés nehéz. Néha könnyebb ezt kiszervezni, ahelyett, hogy a házon belüli erőforrásokat befektetné a linkek felépítéséhez.

Ez valójában nagyszerű lépés, nem csak azért, mert munkát ad nekünk;), hanem azért, mert lényegesen drágább a házon belüli Építés összekapcsolása, mint a kiszervezés.

a kiadások nyomon követésének legegyszerűbb módja egy olyan Google-lap létrehozása, amely tartalmazza a linképítési jelentést, valamint azt, hogy mennyit költött az erőforrásra, amely ezeket a linkeket építette.

létrehoztunk egy ingyenes dokumentumot, amelyet iránymutatásként használhat erre a célra. Ezt itt töltheti le.

ne feledje, hogy csak akkor szeretne jó hírű cégekkel dolgozni, ha kapcsolatépítéssel foglalkozik.

néhány nagyszerű ipari partnerrel dolgozunk együtt, és most már saját kézi kapcsolatépítést is végzünk házon belül. Akkor létre egy konzultációt az egyik szakértő ma

SEO

Ez egy hatalmas befektetés az üzleti, de ne tévessze ezt a Google Ads! Ez a következő szakasz alatt megy

mit tartalmaz a SEO költés? Lehet érvelni, hogy a linképítésnek és a videó marketingnek is ebbe kell tartoznia, de most már olyan nagyok, hogy úgy gondoljuk, hogy külön kell tartani őket.

a SEO tartalmazna minden olyan digitális marketingköltséget, amely az online láthatóság szerves forgalom révén történő bővítésére irányul.

azt, hogy zavaros? Egyszerűsítsük le.

bérelt egy házon belüli írót, hogy friss tartalmat fejlesszen ki a webhelyére?

Ez a digitális marketingköltség a SEO számára.

van egy grafikus tervezője, aki divatos képeket és grafikákat készít a webhelyéhez és tartalmához?

Ez a digitális marketingköltség a SEO számára.

van egy házon belüli erőforrás, amely az oldal SEO feladatait végzi?

megvan. Digitális marketing költeni SEO.

Ha ez befolyásolja az organikus rangot vagy forgalmat, akkor valószínűleg a hirdetési kiadások lebontásának ezen szakaszába tartozik.

Ha sokat költ ezekre a házon belüli erőforrásokra, akkor egy csomó pénzt takaríthat meg egy marketing ügynökség felvételével.

PPC Marketing

a Google Ads, a Bing Ads és minden más online hirdetés, amely nem kapcsolódik a videóhoz és a közösségi médiához, ebbe a kategóriába tartozik

Ez magában foglalja a display Hálózaton használt grafika létrehozásának költségeit is!

felbéreltél egy tartalomírót, hogy hozzon létre tartalmat a céloldalhoz? Ez a digitális marketingköltség fizetett keresés alatt is megy.

mit szólnál ahhoz a céloldalhoz, amit építettél? Tegye ennek költségeit fizetett keresés alá is.

ne feledje, hogy a lehető legátfogóbbak akarunk lenni.

Pro tipp: mindig optimalizálja a kulcsszavakat & céloldalak fizetett keresési kampányokban, és összpontosítson azokra a kulcsszavakra, amelyeket szervesen szeretne rangsorolni. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy javítsa a teljesítményét, majd ezeket a kulcsszavakat organikusan megcélozhatja, hogy később csökkentse a PPC-költségeit.

digitális technológiai kiadások

kategorizálja a webhelyén történő használatért fizetett technológiákkal kapcsolatos költségeket. Ez magában foglalja a backend technológiát, például a tárhelyet, a CDN-t, a bővítményeket stb.

viszonylag könnyű belekeveredni a legújabb és legnagyobb eszközök megvásárlásába, de ne feledje, hogy a bővítmények esetében minél több van, annál inkább lelassítja webhelyét.

láttunk plugineket olyan egyszerű dolgokhoz, mint az analitikai kód telepítése a WordPress-re. Egyszerűen bedobhatja a kódot a webhely kódjába, és mentheti webhelyét egy másik erőforrás betöltésétől.

Ez egy gyakori előfordulás, amelyet könnyen el lehet kerülni, ha hozzáértő webkarbantartó személy van a webhelyén.

javasoljuk, hogy vegye fel webhelyét a marketingköltségek közé, mivel ez az első kapcsolattartási pont, amelyet bármely ügyfél vagy potenciális ügyfél általában az Ön vállalkozásával rendelkezik.

minden futó marketingkampány valószínűleg felhasználókat küld az Ön webhelyére. A kampány sikerét a webhely azon képességének hatékonysága méri, hogy a forgalmat leadekké és ügyfelekké alakítsa.

hagyományos kiadások

Ez nem minden iparágra vonatkozik. Ha elsősorban online vállalkozás vagy, és nem költ offline marketingre, kihagyhatja ezt a részt.

Ha ez vonatkozik rád, merüljünk bele! (Ha hiányzik valami, tudassa velünk az alábbi megjegyzésekben, és ezt hozzáadhatjuk a listához).

hirdetőtáblák

ezek nagy költségeket jelenthetnek a márkaépítéshez. Hatalmas szószólói vagyunk a márkaismertség növelésének, az óriásplakátok pedig fantasztikus módja ennek.

drága. De hatékony.

különösen, ha kap egy pár nagy forgalmú területeken. Orlando Health számos mentén I4 folyosón, valamint az egész belvárosban Orlando. Nagy különbség, ha az emberek ismétlődően mindenhol látják a nevedet.

Ez közvetett módon is segíthet a SEO-nak, mivel a Google most a márkás kereséseket rangsorolási tényezőként vizsgálja webhelye számára!

ha olyan szolgáltatásokat használ, mint Blipbillboards.com, ezt a költséget is ide teheti.

a hirdetőtáblák fejlesztésével és nyomtatásával kapcsolatos költségeket, valamint a fizetendő telepítési díjakat is figyelembe kell vennie.

Rádió & televíziós hirdetések

ádióállomások, ez az a rész, ahol költhet. Minden termelési költség, fizetés, szerkesztési költségek stb. ebben a szakaszban szerepelhet.

Ezek továbbra is rendkívül fontosak az offline márkaismertség növeléséhez. Ha megengedheti magának, itt kell hirdetnie, feltéve, hogy megfelel a célpiacnak.

oka van annak, hogy nem látja a Ferrari, a Lamborghini vagy a Rolls Royce reklámját a tévében vagy a rádióban. Tudják, hol van a piacuk, és egyenesen a forráshoz mennek.

tartsa ezt szem előtt, amikor úgy dönt, hogy a marketing a következő szintre. Csak azért, mert mások csinálják, nem jelenti azt, hogy ez a legjobb módszer a közönség elérésére.

nyomtatott média

szórólapok, közvetlen levelek, bannerek, promóciós cikkek stb. Ide tartoznak. Ezek nagyszerűek, különösen, ha konferenciákon vesz részt. Bármi, amit kinyomtatnak, tartalmazza a tervezés, az anyagok és a gyártás költségeit.

ne szálljon el, amikor ezt tervezi. Könnyű feleslegesen túlköltekezni. Vistaprint lehet kapni $1000 névjegykártyák? Király, tudod, hogy 1000 ember, hogy adja ki azokat a kártyákat, bár?

néha jobb, ha egy kicsit többet fizet a jobb minőségű nyomtatásért, mint valami az élvonalbeli jelekből és a látványból.

ahogy növekszik, több eseményen kell részt vennie, hogy segítsen megőrizni a márka ismertségét. Különösen szeretjük a Kereskedelmi Kamara rendezvényeinek látogatását, mivel ezek a kisvállalkozások találkozásának melegágyai.

a legtöbb Kamara megadja a lehetőséget, hogy egy kijelző táblázat néhány ilyen események. Használja ki és tolja a márka ismertségét a következő szintre.

Vendor Retainer

van egy ügynökség kezelni minden szempontból a marketing az Ön számára? Pontosan ezért kell nyomon követnie ezeket a számokat. Jegyezze fel, hogy mennyit költ az egyes szállítókra, és írja be ebbe a szakaszba.

javasoljuk, hogy a lehető legnagyobb mértékben konszolidálja, ha SEO ügynökséget bérel, valószínűleg azt akarja, hogy a PPC-n is dolgozzanak, így integrált marketingtervet hoznak létre.

ha több ügynöksége van a SEO, a fizetett keresés, a vizuális hirdetések, a közösségi média és az e-mail marketing között, akkor valószínű, hogy kampányai nem olyan optimálisak, mint amilyenek lehetnek, ha mind együtt dolgoznának.

konszolidálja és legyen agilisabb a kampány taktikájával és stratégiáival. Azt is szem előtt kell tartania, hogy az egyes területeken szakértők felvétele drága lehet. A teljes körű szolgáltatást nyújtó ügynökségek mindezt már megteszik, így masszívan megtakaríthat egy teljes körű szolgáltatást nyújtó ügynökség felvételével.

miért kell nyomon követnie a marketingköltségeket csatornánként

ha kisvállalkozás vagy, elengedhetetlen, hogy nyomon kövesse, mennyit költ az egyes csatornákon. Könnyű túlköltekezni, ami a legrosszabb időkben korlátozottnak érezheti magát

igen, fontos, hogy a neved ott legyen. De ha nem a legjobb gyakorlatokat alkalmazza, és hatékony kampányokat futtat, akkor havonta több ezret költ a közepes eredményekre.

miért olyan fontos ez neked? Annak ellenére, hogy a vállalatok megengedhetik maguknak, hogy havonta tízezreket vagy akár százezreket költenek marketingre, az általuk alkalmazott ügynökségek nem feltétlenül összpontosítanak olyan hatékonyan, mint te.

nem kell.

ha van egy biankó csekk, könnyű csak több pénzt dobni a problémára az eredmények eléréséhez.

megvitatjuk, hogyan lehet egy kisvállalkozás jobban versenyezni a nagyobb szervezetekkel. Miután megismerte a marketingköltségek lényegét, könnyű lesz megérteni, hogyan manipulálhatja ezt a nagyszerű eredmények elérése érdekében.

a csengő? A vállalatok szó szerint nem tudnak elég gyorsan lépést tartani veled, ha ezeket a taktikákat alkalmazzák.

erről bővebben később!

értsd meg a költségvetési korlátokat

azáltal, hogy nyomon követsz mindent, amit költesz, lehetővé teszi, hogy ujjal tartsd a marketinged pulzusát

jobban megérted, miért nem kapsz annyi benyomást, mint egy versenytárs, különösen, ha többet tudnak költeni, mint te.

hacsak nem követed nyomon a kiadásaidat, nem lehet tudni, hogy hol tudod csökkenteni a kiadásokat, és fontosabb területekre osztani.

jobban megérted a költségvetés korlátait. Ha havi 1000 dollárnál maximalizálják, akkor nem lehet hatékonyan kampányolni 4 különböző csatornán.

azonban kiválaszthatja a szervezet számára a legjobb marketingcsatornát. Miután megtudta, melyik csatorna működik a legjobban az Ön számára, összpontosítsa erőfeszítéseit a növekedésre. Ha már van egy folyamat a helyén, akkor skála más csatornákon, és továbbra is növekszik.

statikus vagy dinamikus marketingköltség

a digitális marketingköltség minden hónapban változatlan marad? Érdemes-e váltogatni, hogy mennyit költ bizonyos csatornákra?

a rövid válasz: igen. Összezavarodtál? LOL.

azt szeretné, hogy ezek közül a stratégiák közül néhány állandó maradjon. Például az összes statikus marketingköltség magában foglalja az eszközöket, a rögzítési díjakat, a szoftver és a tárhely költségeit stb.

a dinamikus marketingköltség valószínűleg a hirdetési kiadás, amelyet bármikor megváltoztathat, hogy jobban megfeleljen a taktikájának.

például, ha tudja, hogy nyáron több leadet kap HVAC cégként, akkor március-szeptemberig növelheti a kiadásait, majd október-februártól csökkentheti a kiadásokat.

tehát most merüljünk bele néhány információba, amelyet több forrásból gyűjtöttünk össze. Le fogjuk bontani a marketingköltségeket az ipar szerint, hogy világos elképzelése legyen arról, hogy mire számíthat a költségvetés elkészítésekor.

Ez nem csak egy bejegyzés a kisvállalkozások számára, bár még vállalati szinten is figyelemmel kell kísérnie, hogy milyen iparági referenciaértékek vannak a marketingköltségek szempontjából. Ha nagyon alul vagy, vagy túl, valószínű, hogy valami rosszat csinálsz.

következő bejegyzésünkben belemerülünk, hogy lebontsuk, mennyit kell költenie a marketingre az iparág alapján. Stay tuned for: Marketing költés 2. rész: mennyit kell költenem a marketingre