Marketing Spend Parte 1: Definizione e ripartizione

Marketing Spend è al centro della strategia di qualsiasi organizzazione. Se non si dispone di una stretta sulla vostra spesa di marketing, è probabile che non si sta impostando te stesso per il successo.

In questo post, ci accingiamo ad aiutarvi a capire quanto è necessario spendere per il marketing. Ma prima di farlo, diamo un’altra occhiata alla definizione effettiva di spesa di marketing e di quali spese consiste.

Secondo Trackmaven, ” La spesa di marketing rappresenta la quantità di denaro che un reparto marketing spende in attività come content marketing, pubblicità a pagamento, SEO, social media, fiere e altro ancora.”

La spesa di marketing è molto di più di quanto spendi in un’agenzia o sui tuoi annunci a pagamento. Hai avuto modo di fattore in tante spese diverse che può essere facile perdersi.

Abbiamo suddiviso questi in 4 categorie che lo rendono facile da rintracciare dove si sta spendendo sul marketing.

Digital Marketing Spend

Tutto ciò che si spende online sta per cadere sotto digital marketing spend. L’unica eccezione a questo sarebbe gli strumenti e il software che si utilizza per il tuo sito web. Qualsiasi marketing, pubblicità, creazione di contenuti ecc. sarà classificato sotto la spesa di marketing digitale.

Ecco le 6 aree di spesa di marketing digitale che dovresti investire per la tua attività:

1. Spese pubblicitarie

2. Social media

3. Contenuto video

4. Costruzione di collegamenti

5. Ottimizzazione dei motori di ricerca

6. Pay-Per-Click Marketing

Spesa pubblicitaria

Questa è probabilmente la fonte principale della tua spesa di marketing. Tutto ciò che spendi pubblicizzando il tuo sito web, prodotto o servizio su social media, motori di ricerca, YouTube, Outbrain ecc. cadrà sotto la vostra spesa pubblicitaria.

Classifichiamo questo gruppo solo come pubblicità digitale. Qualsiasi cosa offline come annunci radio, annunci TV, stampa ecc andrà sotto la tua spesa tradizionale.

Vuoi segmentare la tua spesa perché ti consente di calcolare il ROI in base al mezzo che stai prendendo di mira. Non puoi tenere traccia delle tariffe di clic o del costo per clic per un annuncio offline. Quindi, perché raggruppare la spesa insieme ai tuoi sforzi digitali?

Tienilo separato, mantienilo semplice.

La spesa pubblicitaria costituirà anche la maggior parte della spesa di marketing a seconda del settore in cui ti trovi. È possibile accedere a quasi chiunque nel mondo grazie a Internet. Se il vostro business non sta sfruttando che, si sta perdendo grande tempo. Se non sei sicuro di come la spesa di marketing digitale possa essere vantaggiosa per te, contatta il nostro team per una consulenza di marketing gratuita.

Social Media

Quando si ha a che fare con i social media, devi ricordare che non tutte le reti sono costruite uguali. Inoltre, non funzionano nemmeno per ogni settore. Abbiamo avuto clienti che hanno giurato di pubblicità di Facebook solo per non riuscire spettacolare per un altro

Abbiamo anche avuto un cliente in particolare che ha rifiutato di spendere un centesimo su Facebook pubblicità per la vendita di prodotti.

Cioè fino a quest’anno quando una campagna che abbiamo lanciato porta a 2.500 lead in un periodo di 30 giorni!

Solo perché l’hai provato prima, non significa che non funzionerà ora. Detto questo, dovresti anche capire che non puoi semplicemente buttare soldi al problema.

Devi sapere su quali social network dovresti investire per il tuo settore.

Non salteremo ancora in questo, ma se una rete sta inghiottendo i tuoi soldi e non ti dà un ROI, dovresti considerare di spostare il tuo budget su un’altra rete.

Contenuti video

Hai speso tempo a investire in contenuti video? In caso contrario, dovresti sicuramente considerarlo per il 2019. Il video è il futuro di coinvolgere il pubblico.

Lo sapevate che il 54% delle persone vorrebbe vedere più contenuti video da marketing?

Perché non dovresti sfruttarlo? Il video marketing giocherà un ruolo cruciale in 2019.

Per cosa lo spendi?

Tutto ciò che riguarda la vostra attrezzatura, costo di produzione del video, come quel video drone fresco per il tuo promo! Qualsiasi pubblicità relativa alla promozione del video o anche se si paga per l’hosting video. Tutti questi costi fanno parte della tua spesa di marketing video.

Tieni traccia di tutto, vuoi rimanere in cima alla tua spesa di marketing e il video può avere molti costi nascosti se non hai rotto tutto.

Link Building

Sappiamo tutti che la qualità link building è difficile. A volte è più facile esternalizzare questo invece di investire le risorse interne per costruire i collegamenti.

In realtà è una grande mossa, non solo perché ci dà un lavoro ;), ma perché è molto più costoso collegare la build in-house di quanto non sia esternalizzare.

Il metodo più semplice per tenere traccia di questa spesa è quello di creare un foglio di Google che può ospitare il vostro rapporto di link building così come quanto hai speso per la risorsa che ha costruito quei collegamenti.

Abbiamo creato un documento gratuito che è possibile utilizzare come linea guida per questo scopo. È possibile scaricare che qui.

Tenete a mente che si desidera lavorare solo con aziende rispettabili quando si tratta di link-building.

Lavoriamo con alcuni grandi partner del settore e anche eseguire il nostro manuale link building in-house ora troppo. È possibile impostare una consultazione con uno dei nostri esperti oggi

SEO

Questo è un enorme investimento nel vostro business, ma non confondere questo per Google Ads! Che va sotto la prossima sezione

Cosa è incluso con SEO spendere? Si potrebbe sostenere che il link building e il video marketing dovrebbero rientrare anche in questo, ma ora sono così grandi che pensiamo che dovrebbero essere tenuti separati.

SEO conterrebbe qualsiasi spesa di marketing digitale che va verso l’espansione della visibilità online attraverso il traffico organico.

L’ho reso confuso? simplify Semplifichiamo.

Hai assunto uno scrittore interno per sviluppare nuovi contenuti per il tuo sito web?

Questa è la spesa di marketing digitale per SEO.

Hai un graphic designer che costruisce immagini di fantasia e grafica per il tuo sito e contenuti?

Questa è la spesa di marketing digitale per SEO.

Hai una risorsa interna che esegue attività SEO on-page?

Hai capito. Marketing digitale spendere per SEO.

Se influisce sul tuo rango organico o sul traffico, molto probabilmente appartiene a questa sezione della tua ripartizione delle spese pubblicitarie.

Se stai spendendo molto su queste risorse interne, potresti risparmiare un sacco assumendo un’agenzia di marketing.

PPC Marketing

Google Ads, Bing Ads e qualsiasi altra pubblicità online non correlata a Video e social media dovrebbero andare in questa categoria

Questo includerebbe anche il costo di creazione di qualsiasi grafica che usi sulla rete display troppo!

Hai assunto uno scrittore di contenuti per creare contenuti per la pagina di destinazione? Quella spesa di marketing digitale va anche sotto la ricerca a pagamento.

Che ne dici di quella pagina di destinazione che hai creato? Metti anche il costo di quella ricerca a pagamento.

Ricorda che vogliamo essere il più completo possibile.

Suggerimento pro: ottimizza sempre le tue parole chiave & pagine di destinazione nelle campagne di ricerca a pagamento e concentrati sulle parole chiave che vorresti classificare in modo organico. Questo è un ottimo modo per migliorare le tue prestazioni e puoi quindi indirizzare queste parole chiave in modo organico per ridurre la spesa PPC in seguito.

Tecnologia digitale Spendi

Categorizza le spese relative a qualsiasi tecnologia che paghi per l’uso sul tuo sito web. Ciò include la tecnologia di back-end come hosting, CDN, plugin,ecc.

E ‘ relativamente facile farsi prendere voglia di acquistare gli strumenti più recenti e più grandi, ma anche tenere a mente che quando si tratta di plugin, più hai, più rallenta il tuo sito.

Abbiamo visto plugin per cose semplici come l’installazione di codice Analytics su WordPress. Puoi semplicemente inserire il codice nel codice del tuo sito Web e salvare il tuo sito dal caricamento di un’altra risorsa.

È un evento comune e che può essere facilmente evitato avendo una persona esperta di manutenzione web a portata di mano per il tuo sito.

Ti consigliamo di includere il tuo sito web in marketing spend poiché è il primo punto di contatto che qualsiasi cliente o potenziale cliente ha di solito con la tua attività.

Ogni campagna di marketing che esegui è molto probabile che invii utenti al tuo sito web. Il successo della campagna è misurato dall’efficacia della capacità del tuo sito web di convertire il traffico in lead e clienti.

Spesa tradizionale

Questo non è applicabile a tutti i settori. Se sei principalmente un business online e non spendi in marketing offline, puoi saltare questa sezione.

Se questo si applica a voi, tuffiamoci a destra in! (Se ci manca qualcosa, fatecelo sapere nei commenti qui sotto e possiamo ottenere che aggiunto alla lista).

Cartelloni

Questi possono essere una grande spesa per il branding. Siamo grandi sostenitori per aumentare la consapevolezza del marchio e cartelloni pubblicitari sono un modo fantastico per raggiungere questo obiettivo.

Costoso. Ma efficace.

In particolare se si ottiene un paio in zone ad alto traffico. Orlando Salute ha diversi lungo il corridoio I4 così come in tutto il centro di Orlando. Fa una grande differenza quando le persone vedono ripetutamente il tuo nome ovunque.

Questo può anche indirettamente aiutare il vostro SEO come Google now guarda ricerche di marca come un fattore di classifica per il tuo sito web!

Se si utilizzano servizi come da Blipbillboards.com, Lei può mettere quella spesa sotto anche qui.

Dovresti anche includere tutti i costi nello sviluppo e nella stampa dei cartelloni pubblicitari, nonché le spese di installazione che potresti dover pagare.

Radio & spot

Se si annuncia in televisione tradizionale, stazioni e stazioni radio, questa è la sezione per la tua spesa. Tutti i costi di produzione, stipendi, costi di editing ecc. può essere incluso in questa sezione.

Questi sono ancora estremamente importanti per aumentare il riconoscimento del marchio offline. Se puoi permettertelo, dovresti pubblicizzare qui a condizione che si adatti al tuo mercato di riferimento.

C’è un motivo per cui non vedi pubblicità Ferrari, Lamborghini o Rolls Royce in TV o radio. Sanno dove si trova il loro mercato e vanno direttamente alla fonte.

Tienilo a mente quando decidi di portare il tuo marketing al livello successivo. Solo perché gli altri lo stanno facendo, non significa che sia il metodo migliore per raggiungere il tuo pubblico.

Supporti di stampa

Volantini, direct mailer, banner, articoli promozionali ecc. Il loro posto e ‘ qui. Questi sono grandi soprattutto quando si frequentano conferenze. Tutto ciò che si ottiene stampato, includere quei costi di progettazione, materiali e produzione.

Non lasciarti trasportare quando lo stai pianificando. È facile spendere troppo inutilmente. Vistaprint si può ottenere cards 1000 biglietti da visita? Fantastico, conosci 1000 persone a cui consegnare quelle carte?

A volte è meglio pagare un po ‘ di più per una stampa di qualità superiore come qualcosa da segni e immagini all’avanguardia.

Man mano che cresci, dovrai partecipare a più eventi per mantenere più alta la consapevolezza del tuo marchio. Amiamo particolarmente visitare gli eventi della Camera di Commercio in quanto sono un focolaio per incontrare le piccole imprese.

La maggior parte delle Camere ti dà la possibilità di avere una tabella di visualizzazione in alcuni di questi eventi. Approfitta e spingere la consapevolezza del marchio al livello successivo.

Vendor Retainer

Hai un’agenzia per gestire ogni aspetto del marketing per te? Questo è esattamente il motivo per cui è necessario monitorare e monitorare questi numeri. Nota quanto spendi per ciascun fornitore e inseriscilo in questa sezione.

Ti consigliamo di consolidare il più possibile se assumi un’agenzia SEO, probabilmente vuoi che lavorino anche sul tuo PPC in modo da creare un piano di marketing integrato.

Se hai diverse agenzie tra SEO, ricerca a pagamento, pubblicità display, social media e email marketing, è probabile che le tue campagne non siano ottimali come potrebbero essere se lavorassero tutte insieme.

Consolida e sii più agile con le tattiche e le strategie della tua campagna. Si dovrebbe anche tenere a mente che l’assunzione di esperti in ogni campo può essere costoso. Le agenzie a servizio completo fanno già tutto questo e quindi risparmieresti in modo massiccio assumendo un’agenzia a servizio completo.

Perché si dovrebbe tenere traccia Marketing Spendere per canale

Se sei una piccola impresa, è essenziale per voi per tenere traccia di quanto si sta spendendo su ogni canale. È facile spendere troppo che può portarti a sentirti costretto nel peggiore dei casi

Sì, è importante ottenere il tuo nome là fuori. Ma se non si utilizzano le migliori pratiche e l’esecuzione di campagne efficienti, vi troverete a spendere migliaia al mese per risultati mediocri.

Perché è così importante per te? Anche se le aziende possono permettersi di spendere decine di migliaia o addirittura centinaia di migliaia al mese sul marketing, le agenzie che assumono potrebbero non essere focalizzate sulla spesa in modo efficiente come te.

Non ne hanno bisogno.

Quando hai un assegno in bianco, è facile buttare più soldi al problema per guidare i risultati.

Discuteremo come una piccola impresa può competere meglio contro le organizzazioni più grandi. Una volta che conosci gli elementi essenziali della spesa di marketing, sarà facile capire come puoi manipolarla per ottenere grandi risultati.

La suoneria? Corporates letteralmente non può tenere il passo abbastanza veloce per competere con voi se si impiegano quelle tattiche.

Più su questo più tardi però!

Comprendere i limiti del budget

Monitorando tutto ciò che stai spendendo, ti consente di tenere un dito sul polso del tuo marketing

Capirai meglio perché non stai ricevendo tante impressioni come un concorrente, specialmente se sono in grado di spendere più di te.

A meno che tu non stia monitorando la tua spesa, non c’è modo di sapere dove puoi tagliare la spesa e assegnarla ad aree più importanti.

Sarai più bravo a capire i limiti del tuo budget. Se sei al massimo a $1000 / mese, non puoi effettivamente avere una campagna su 4 canali diversi.

Si potrebbe, tuttavia, scegliere il miglior canale di marketing per la vostra organizzazione. Una volta che sai quale canale funziona meglio per te, concentra i tuoi sforzi sulla crescita. Una volta che hai un processo in atto, è possibile scalare su altri canali e continuare a crescere.

Spesa di marketing statica o dinamica

La spesa di marketing digitale dovrebbe rimanere la stessa ogni mese? Dovresti alternare quanto spendi su determinati canali?

La risposta breve è sì. Confuso? LOL.

Vuoi che alcune di queste strategie rimangano costanti. Ad esempio, tutte le tue spese di marketing statico includerebbero cose come strumenti, commissioni di mantenimento, costi di software e hosting ecc.

La spesa di marketing dinamica sarebbe molto probabilmente la tua spesa pubblicitaria che puoi cambiare in qualsiasi momento per soddisfare meglio le tue tattiche.

Ad esempio, se sai di ricevere più lead in estate come azienda HVAC, puoi aumentare la tua spesa da marzo a settembre e quindi ridurre la spesa da ottobre a febbraio.

Quindi ora tuffiamoci in alcune informazioni che abbiamo raccolto da diverse risorse. Abbatteremo la spesa di marketing per settore in modo da avere un’idea chiara di cosa aspettarsi quando si costruisce il budget.

Questo non è solo un post per le piccole imprese, anche se, anche come azienda, dovresti tenere d’occhio quali sono i benchmark del settore in termini di spesa di marketing. Se sei molto sotto, o troppo, è probabile che tu stia facendo qualcosa di sbagliato.

Nel nostro prossimo post, ci immergeremo per abbattere quanto dovresti spendere per il marketing in base al settore in cui ti trovi. Restate sintonizzati per: Marketing Spend Parte 2: Quanto dovrei spendere per il marketing