RevPAR Indexを分析するだけではない理由

ローラ-レスコ

ホスピタリティ業界予算番号と、この評価から、行動計画は、必要なときにコースを修正するために開発されています。 また、市況の変化が生じた場合には、新たな事業環境を反映した目標にするために予算を見直しています。

この絶対的な方法は、外部要因を背景にホテルのパフォーマンスを測定します。 そして、この知識は重要ですが、決して操作の財務健全性の全体を把握するだけで十分ではありません。 一方、relativeメソッドは、インデックスを使用してプロパティの結果を競合他社のセットと比較して測定することで、この情報を補完します。

インデックスは、集計されたベースに対する変数の尺度です。 ホテルの場合、これは、選択した競合他社の平均結果と比較して、RevPARまたはGOPARのいずれであっても、プロパティのKPIの形式をとります。 数学的には、インデックスは次のように表されます。

Index=プロパティのKPI/CompSet KPI*100

インデックスが100に等しい場合、競争力のあるセット内でその特定のKPIの公正なシェアを得ています。 それは100を下回った場合、あなたの財産は、競合他社と比較して不採算です。 逆に、インデックスが100を超えている場合は、セットを上回っています。

インデックス分析は、市場でのスイングの影響を受けないため、ホテルのパフォーマンスを競合他社と比較するのに最適な方法です。 たとえば、景気後退が発生した場合、影響を受ける市場のホテルは占有率が低下すると予想され、予算はこの下方予測を反映します。 しかし、たとえ物件の占有率が絶対的に低下したとしても、同じ外部要因（低迷）が競争力のあるセット内のすべての物件に影響を与えるため、市場浸透指数も低下する理由はありません。実際には、インデックスと絶対Kpiは同じ方向に移動する必要はありません。

あなたの財産の一日平均レート（ADR）は、毎月成長している場合でも、あなたの一日平均レート指数（またはADR指数）は、同時に落ちることができます。 これはあなたの競争相手が減らされた分け前を残すより速いペースで彼らの率を増やせることを示す。

インデックスを使用してデータを分析するにはどうすればよいですか？ ここでは、現在最も広く使用されている三つと、あなたがさらに密接に検討するための二つのより多くのです。

市場浸透指数（または占有指数）：MPIが100よりも低い場合、あなたのオーバーブッキング戦略は、より積極的であるべきかどうか、またはあなたが予約ペースの変 潜在的なゲストがあなたの財産を認識していない可能性があり、新しいコミュニケーション戦略を実装する必要があります。 一方、100を超えるMPIは、それ自体では正または負ではありません。 それは非常に効果的な在庫管理戦略、または非常に低いレートを反映している可能性があります。

平均レート指数（またはADR指数）：多くの理由は、サブ100ARIを説明することができます。 これは、グループ集中型のビジネスミックス、またはおそらく効果のない市場細分化に関連している可能性があります。 レートフェンスが適切に実装されていないか、予測方法が不正確であるか、流通戦略を改訂する必要がある可能性があります。 また、100以上のARIは、不動産の価格戦略が競合他社よりも優れていること、または高い料金が在庫の最適な使用を妨げていることを意味する可能性が

RevPARインデックス：RevPARインデックスとMPIが100以下の高いARIは、レートの上昇がホテルの占有率の低下によって収益ドルを失うことを示しています。 RevPAR指数とARIが高いMPIで100を下回っている場合、それはプロパティがより高いレートで部屋を埋める機会を逃すことによって収入を没収されているこ RevPAR指数が100であっても、MPIが100を超えるサブ100ARIは、競合他社が同等の収益を生み出すことを意味しますが、占有に関連するコストは発生しません。

これらの三つの指標は、部屋に対する観測を可能にします。 しかし、私たちが知っているように、ホテルは飲食、ゴルフ、スパ、宴会ケータリングなど、他の部門を通じて収益を生み出すことができます。 そのため、…

TRevPAR Index：TRevPAR indexは、ホテル全体の収益をどの程度効率的に生み出すかを測定します。 あなたはサブ100TRevPARインデックスを持っている場合は、あなたのクロス販売戦略を見てください。 レストラン、スパ、フィットネスレッスンなど、ホテルのスタッフがすべてのサービスを提供するインセンティブはありますか？? クロス販売で順向であるためにあなたのスタッフを訓練するか。 また、通信の問題がある可能性があり、あなたのゲストは本当にあなたのホテルで提供する全体のサービスを知らない。 おそらく、あなたは別のプラットフォームを介してあなたの部門を促進する必要があります：人で、客室のテレビで、ホテルのアプリを介して。 たぶん、あなたの流通戦略は、主にあなたの全体のサービス提供に費やすことを望んでいないゲストとの占有を作成し、部屋部門に焦点を当てています。

一方、それはすべての言われ、行われているとき、収益性は、すべてのホテルが後にあるものです。 収益性を測定することが最も重要である理由です。

GOPPARインデックス：他のすべてのインデックスは一番上の行に焦点を当てていますが、GOPPARインデックスは一番下の行のあなたの財産のシェアを反映 つまり、結局のところ競合他社と比較して、あなたの操作がどれほど有益であるかが言われ、行われています。 あなたのGOPPAR指数が100を下回っている場合は、あなたのコストを見て、脂肪を見つけて、それを削減する方法を見つけ出す必要があります。 人材派遣の問題はありますか？ おそらく、あなたはローシーズン中に人員過剰を避けるために、あなたのスケジュールを微調整する必要があります。 または多分あなたの売り手との言葉そして価格を再交渉する必要がある。 それはまたあなたの配分の作戦が任務を通って余りに高価であることであることができる。 多分従ってあなたの光熱費を下げる無駄を最小にするために緑になることを見始めるべきである。 注：あなたは、すべてのトップラインのインデックスでオーバーパフォーマンスすることができ、まだ原因クリーピングコストのGOPPAR指数でアンダーパフォーマ

GOPPARインデックスは、ホテルにどれだけのお金が入ってくるかだけでなく、銀行に持ち込む前にどれだけ消えてしまうかを考慮に入れているため、 すべての収益を生み出すプロセス（Sopの設計、スタッフの訓練、コミュニケーションの強化など）を合理化する努力を想像してみてください。）ちょうど手ぶらで終わるために、またはさらに悪いことに、赤で！しかし、インデックスは、それが由来する競争力のあるセットと同じくらい良いです。

しかし、インデックスは、それが由来する競争力のあるセッ プロパティのインデックスが一貫して100を超えるか下回る場合、それはあなたが間違ったセットにいることを示しています。 インデックス分析は、ホテルのためのより深い内向きの評価の開始ですが、その洞察は、関連する競合他社の存在下でのみ意味があります。 そのため、パフォーマンスを測定するために適切なCompSetを選択することが最重要です。

最後に、ここに記載されているようなインデックスを使用してパフォーマンスをチャート化することは、データが利用可能な場合にのみ機能します。 そのため、ベンチマークプラットフォームへのデータ貢献は、単にお客様にとっての利益ではなく、ホテル業界全体のエコシステムにとっての利益です。 そして、業界が賢くなればなるほど、あなたの利益はより良くなります。