25 manieren om het verkoopvolume en de omzet te verhogen

of u nu een vertegenwoordiger, een sales manager, lid van het ops team, of de eigenaar van het bedrijf bent, u deelt een fundamentele zorg: hoe het verkoopvolume te verhogen. Van boven naar beneden, iedereen is serieus over het verhogen van de verkoopaantallen.

verkoop drijft het bedrijf aan. Ze voeden de groei, financieren de nieuwe ondernemingen, en vullen de schatkist waaruit de salarissen worden betaald.

omdat de verkoop zo belangrijk is, is het essentieel om goede strategieën te hebben om het verkoopvolume te verhogen. Hieronder volgt een lijst van 25 manieren waarop u het verkoopvolume kunt verhogen en de omzet kunt verhogen.

#1 | Assign Top Reps to High-Value Territories

wanneer u het verkoopvolume wilt verhogen, is het zinvol om uw meest succesvolle verkopers voor de accounts te plaatsen die het meeste potentieel hebben. De formule voor succes van een manager is eerst om te begrijpen welke vertegenwoordigers de meeste verkopen produceren en vervolgens een gebied tekenen dat dat potentieel maximaliseert. Technologie kan hier een enorme troef zijn.

Spotio ‘ s Territory Management Software kan strategische gebieden creëren op basis van criteria zoals postcode of buurt. Met het gebied al gericht, de vertegenwoordiger kan dan plannen een efficiënte dag-en krijgen in de voorkant van zo veel potentiële klanten mogelijk.

#2 | Find your Client ‘ s Needs

uw taak is om pijnpunten te identificeren en een oplossing te bieden die hun behoeften zal oplossen.

zodra u bepaalt wat uw klant nodig heeft, wijs een waarde toe aan wat het probleem kost aan inkomsten, in de loop van de tijd, gemiste kansen, klantverloop of al het bovenstaande. Het afbreken van het in dollars en centen is een uitstekende manier om te benadrukken hoe uw product of dienst kan profiteren van hun bedrijf.

#3 | Focus op de top accounts

om het verkoopvolume te verhogen, is tijd uw meest waardevolle bron; u wilt het besteden waar u de meeste waar voor uw geld kunt krijgen. Dat zal op de rekeningen met het meeste potentieel.

om topaccounts te identificeren, moet u eerst uw doelklantenprofiel begrijpen. U wilt zo specifiek mogelijk te krijgen, zodat u kenmerken die u kunt gebruiken om te sorteren door middel van een lijst en zoek overeenkomsten. Enkele voorbeelden kunnen zijn jaarlijkse inkomsten, het aantal locaties, het type industrie, enzovoort vanaf daar.

zodra u een doelklantprofiel hebt, kunt u technologie gebruiken om het zware werk voor u te doen. Spotio ‘ s Lead Machine, die deel uitmaakt van de lead management software op het platform, kan accounts die overeenkomen met uw criteria in de verschillende gebieden te identificeren. Nadat u een gebied op de kaart hebt getekend, voert u de ideale klantgegevens in en de software doet de rest voor u.

#4 | Seal scheuren in het verkoopproces

elke verkooporganisatie en zelfs elke verkoper heeft zijn verkoopproces, en net als de mensen die ze creëerden, hebben ze mogelijkheden. Het stroomlijnen en optimaliseren van het verkoopproces kan u helpen het verkoopvolume te verhogen.

een verkoopproces heeft verschillende stadia voor elk van uw leads. Als u de relatie van de lead te volgen, of het stadium dat ze in het verkoopproces, kunt u op maat communicatie die adressen waar de individuele lead is op het moment.

echter, tijd is nog steeds uw meest waardevolle bron, dus het automatiseren van deze communicatie is essentieel voor uw verkoopstrategie. Bijvoorbeeld, de lead Management diensten op Spotio omvat lead intelligence, zoals kleuring voor uw leads op basis van hun huidige fase in het proces. Het kan ook rapporten opleveren voor prospects die een tweede oproep rechtvaardigen of de “hot” lead identificeren.

pertinente berichtgeving voor de juiste fase leidt tot een verbeterd potentieel voor engagementen en vooruitgang naar de volgende stap. Het voorkomt dat er leads door de mazen vallen.

#5 | Gebruik een grondig kwalificatieproces voor prospects

naast het focussen op topaccounts, dat wil zeggen de accounts met het meeste potentieel die bij uw doelprofiel passen, moet u ook uw prospects kwalificeren. U moet ervoor zorgen dat ze geschikt zijn voor uw product of dienst.

kwalificeren betekent vragen stellen. U moet vragen over hun huidige situatie, of de contactpersoon kan aankoopbeslissingen lokaal, hoeveel budget dit beschikbaar, onder anderen.

als de antwoorden van de prospect passen bij de parameters van uw doelklant (en zij kunnen de koopovereenkomst ondertekenen), hebt u een overeenkomst gevonden. Zo niet, je zou waarschijnlijk beter worden gediend om te verhuizen naar een account met een groter potentieel.

#6 | Gebruik tools om uw prospectie te schalen

zodra u weet aan wie u wilt verkopen, moet u zoveel van die mensen vinden—zo snel mogelijk. Prospectie is een cruciaal onderdeel van uw verkoopproces. Het kan echter ook tijdrovend en frustrerend zijn.

er bestaan echter veel hulpmiddelen om u te helpen zoveel mogelijk uitstekende prospects te vinden zonder dat u zoveel van uw kostbare tijd gebruikt. Spotio heeft een sales prospectie Playbook dat technieken, tools en voorbeelden voor u om te gebruiken omvat.

De Prospectiesoftware van Spotio kan het prospectieproces opschalen en meer leads genereren om te sluiten. Met drie programma ‘ s om u te helpen, kunt u de accounts identificeren met de meest potentiële (lead targeting), automatiseren van de administratieve taken in verband met het verkoopproces (lead management), en afspraken plannen zonder moeite (kalender integratie).

# 7 / onthoud altijd wifm

WIFM is een acroniem voor “What’ s in It for Me?”en het is essentieel om het verkoopvolume te verhogen. Uw prospect niet kopen als gevolg van u of als gevolg van alle functies die u gedeeld over uw product of dienst. Ze kopen vanwege wat het product voor hen doet.

natuurlijk, WiFi kennen is noodzakelijk voor de vertegenwoordiger. u moet volledige duidelijkheid hebben over uw productkennis en in staat zijn om jezelf te positioneren op een manier die laat zien hoe uw product de klant ten goede komt.

functies zijn alleen wat het product heeft, voordelen zijn wat het product doet.

een essentieel onderdeel van uw strategieën om het verkoopvolume te verhogen moet een focus op wat het product of de dienst doet voor de lead business. Niet alleen zal het delen van de voordelen engage uw prospect, maar het zal beginnen om een vertrouwensrelatie tussen u op te bouwen.

#8 | Employ Pain-Based Selling

Pain-based selling is een techniek om te versterken dat de prospect uw product of dienst nodig heeft. Het legt ook de basis voor een partnerschap tussen u en uw klant.

Pain-based selling heeft een proces. Je vraagt eerst aan de klant wat hun grootste uitdaging is in hun bedrijf. Dan volg je het op met wat er zou gebeuren als ze die uitdaging niet zouden aangaan. Volgende, je gemak pijn van de prospect met de voordelen van uw product of dienst, die zal (ten slotte) beginnen met een partnerschap.

Sandler Training gebruikt Sandler ‘ s Pijntrechter met hun op pijn gebaseerde verkoopinspanningen. Het proces onthult de redenen voor de pijn van uw prospect, zelfs als ze misschien niet bewust van het zelf. U begint het proces nadat het vooruitzicht heeft gedeeld met u wat ze bereid zijn om u te vertellen aan het begin.

De meeste vragen in Sandler ‘ s Pijntrechter zijn open-ended, wat betekent dat ze de klant uitnodigen om meer informatie te delen in plaats van een ja of nee antwoord. Het punt van de vragen is om de klant te laten nadenken over hoe ze zich voelen over het probleem en hoe ze misschien een betere oplossing nodig hebben dan ze nu hebben.

#9 | Align Sales with Marketing

pindakaas en gelei is een voorbeeld van een combinatie van dingen die beter is wanneer gekoppeld met de andere. Je kunt hetzelfde zeggen over sales en marketing, ook.

Sales is een klantgericht team. Het verkoopteam heeft elke dag direct contact met wat klanten willen, de vragen die ze stellen en de problemen waarmee ze worden geconfronteerd.

Marketing is een operationeel team. Het marketingteam begrijpt hoe de informatie aan klanten kan worden geleverd die tot een verkoop kan leiden.

wanneer je de straatkennis van de verkoop combineert met de messaging vaardigheden van de marketing, heb je een veel beter hulpmiddel om mee te communiceren. De alliantie tussen de twee groepen heeft een direct effect op de toename van de verkoopvolumes.

een voorbeeld van hoe u de gezamenlijke inspanningen van de twee teams kunt gebruiken, is het creëren van een uitstekende presentatie voor prospects. Het moet de voordelen (of WiFi) communiceren aan de klanten op een creatieve manier. Of het nu gaat om PowerPoint, een interactieve webdemonstratie of een video, het maken van een effectieve presentatie is van het grootste belang om de verkoopvolumes te verhogen.

#10 | Gebruik uw sterke punten & werk aan uw zwakke punten

Iedereen heeft sterke en zwakke punten. Weten wat die zijn zijn van vitaal belang om de beste vertegenwoordiger die je kunt worden geworden.

zelfbewustzijn kan u helpen het beste te maken van waar u goed in bent, terwijl u uw ” kansgebieden aanpast.”Maak een lijst van alle activiteiten die betrokken zijn bij het verkoopproces, bijvoorbeeld prospectie, Kwalificatie, boeiende, presenteren, sluiten, enz. Dan, verdeel die taken tussen twee kolommen gelabeld “sterke punten” en ” zwakke punten “(of als u liever,”kansen”).

maak vervolgens een plan voor de volgende week. In de ochtend, terwijl je energiek en klaar bent, reserveer tijd om deel te nemen aan een activiteit die een specifieke zwakte aanpakt.

u kunt bijvoorbeeld een collega een uur lang een job shadow geven die uitstekend is in cold calling om wat tips te krijgen. Een ander voorbeeld is het beoefenen van sluitingstechnieken met iemand die uitstekend is in het vragen om de bestelling.

zodra u de tijd hebt om een specifieke vaardigheidsset aan te pakken, kunt u later op de dag uw aandacht richten op uw sterke punten. Als u uitstekend in Kwalificatie leads, bouwen in de tijd om een aantal gesprekken naar nieuwe leads te maken. Als je graag in persoon rondkijkt, neem dan tijd vrij om er uit te komen.

#11 | Verbeter uw tijdmanagementvaardigheden

zoals we eerder al zeiden, is tijd uw meest waardevolle troef wanneer u probeert de verkoopvolumes te verhogen. U moet uw tijd maximaliseren om de best mogelijke resultaten op te leveren.

Het is een uitstekend idee om enig idee te hebben van uw afsluitende gemiddelde wanneer u uw tijdbeheer aanpast. Je moet weten hoeveel cold calls het kost om een goede aanwijzing te vinden. Je moet ook bewust zijn van hoeveel leads je nodig hebt om een gekwalificeerde prospect te vinden. Tot slot moet u weten hoeveel gekwalificeerde prospects het duurt om een verkoop te sluiten en hoeveel uw gemiddelde koopovereenkomst is.

met de getallen die u nu hebt, weet u welke activiteit u in een week moet uitvoeren. Bijvoorbeeld, als het duurt vijf koude gesprekken om een lead te krijgen, en je zeven leads nodig hebt om een gekwalificeerde prospect te vinden, je weet nu dat je nodig hebt om 35 gesprekken te maken om een goede kans te vinden. Afhankelijk van het aantal gekwalificeerde leads die u elke maand nodig hebt, kunt u er nu voor zorgen dat u genoeg cold calls maakt om er te komen.

Time management betekent dat u uw tijd zo verstandig mogelijk gebruikt. Weten hoeveel koude gesprekken gaan om u naar uw verkoop nummers, kunt u beginnen met het plannen van de tijd elke dag naar koude oproep. Cold calling voordat u zelfs uw e—mail opent is een geweldige manier om de dag te beginnen-en uw time management inspanningen begonnen, ook.

technologie kan u ook helpen uw planning te stroomlijnen en uw tijd te maximaliseren. Spotio ‘ s Sales Route Planner kan uw cursus optimaliseren, zodat u zo veel mogelijk doelen te bezoeken in de meest efficiënte pad. Ook, kunt u gebruik maken van de e-contracten functie te sluiten op de site in plaats van te verliezen momentum, terwijl de koper wacht op “het papierwerk.”

#12 | Encourage mond-tot-mond advocacy

wanneer klanten blij en verrast zijn door een geweldige ervaring, vertellen ze hun vrienden erover. Als onderdeel van uw meerdere strategieën om het verkoopvolume te verhogen, moet u uw meest trouwe klanten aan te moedigen om hun ervaringen te delen met hun vrienden en collega ‘ s.

om meer belangenbehartiging te stimuleren, kunt u ze belonen met kleine extraatjes of geschenken. Sommige organisaties kennen punten toe voor klantverwijzingen om technologie of cadeaubonbeloningen te gebruiken. Echter, je zou kunnen ontdekken dat uw beste klanten u zal verwijzen op basis van uw relatie alleen, met of zonder de extra bonussen.

uw beste klanten zijn gemakkelijk te identificeren. Echter, sommige van de andere accounts die u werkt met misschien bereid zijn om verwijzingen te bieden. Om te bepalen of een account namens u zou pleiten, PowerHomeBiz.com, een small business publicatie, raadt u aan om drie vragen te stellen:

1. Welke functie vind je het leukst aan mijn product of dienst?
2. Hoe kunnen we ons product of onze dienst nog beter of waardevoller voor u maken?
3. Wie kent u die ook van mijn product of dienst kan profiteren?

u ontvangt niet alleen waardevolle feedback van uw klanten en laat zien dat hun mening belangrijk voor u is, maar u kunt ook enkele goede tips krijgen voor leads om daarna op te volgen.

#13 | share casestudy ‘ s

Het is één ding als je praat over hoe een product of dienst het bedrijf van een prospect ten goede komt; het is iets anders als iemand die uw product of dienst gebruikt erover praat. Casestudy ‘ s zijn succesverhalen van vroegere of huidige klanten die prospects een ander perspectief geven over de vraag of uw product of dienst hun bedrijf ten goede zal komen.

een uitstekende manier om klanten uw product of dienst te laten onderschrijven door middel van een casestudy is het schrijven van een ruwe versie voor hen om te bewerken. Weinig klanten hebben de tijd of energie om te beginnen met een lege pagina. Als hun vertegenwoordiger, heb je meestal een fatsoenlijk idee van hoe uw product of dienst is verbeterd hun bottom line of opgelost een probleem dat ze geconfronteerd in hun bedrijf en kan een versie schrijven voor hen op te ruimen en relevante details toe te voegen (dat wil zeggen, dollar bedragen of percentages van de groei, enz.).

een ruwe versie dient als een manier om het proces voor uw account te stroomlijnen om hun verhaal te delen met minimale inspanning van hun kant. Dan, heb je een nuttige (en authentieke) sales tool om prospects te helpen voelen zich meer comfortabel vooruit met uw voorstel—van een onbevooroordeelde derde partij.

#14 | Calculate incentive compensation automatically

commissiestructuur is het meest motiverende aspect van het werk van een verkoper. Het is de menselijke natuur (vooral de aard van verkopers) voor u om te willen weten wat uw incentive bedrag zal zijn op een bepaalde verkoop/week/Maand.

echter, het berekenen van bedragen kan tijdrovend zijn. Misschien nog belangrijker, het leidt u af van de taak bij de hand: het verdienen van die commissie door het verhogen van uw verkoopvolume.

verkoopstimuleringsprogramma ‘ s motiveren doorgaans verkopers. Wanneer u de berekening automatiseert, creëert u een win-win situatie. Je weet wat je gaat verdienen, en je kunt weer aan het werk verdienen meer in zo weinig tijd mogelijk.

een commissie moet binnen een maand worden betaald om een effectieve motivator te zijn. Ook, het verkorten van de tijd tussen de gesloten verkoop en de Commissie associeert de beloning met de activiteit, wat gunstig is om gedrag te inspireren.

#15 | streven naar het winnen van sales wedstrijden

een andere uitstekende motivator is de sales wedstrijd. Soms is de beloning aanzienlijk, zoals een luxe vakantie of een groot bedrag in contanten. Soms is de prijs is dom, zoals het bezit van de Tiki-God van het team of opscheppen rechten.

verkoopwedstrijden brengen uw competitieve spirit naar voren, die veel lijkt op de spirit die u drijft om uw verkoopdoelen te halen. Wanneer uw sales manager investeert tijd en middelen in een sales wedstrijd, moet u ten volle te profiteren van het.

technologie kan u helpen bij te houden waar u zich bevindt in de wedstrijd. Spotio ‘ s Sales Performance Management Software heeft een Sales Leaderboard en Team Management software die de prestaties van het team kan volgen.

ongeacht de trofee of EER, streven naar een verkoopwedstrijd te winnen zal uw verkoopvolume te verhogen. Bovendien, een van de beste prijzen zal het maken van uw verkoop plan.

#16 | Visit prospects in person

de menselijke verbinding tussen de verkoper en potentiële klant is een krachtig hulpmiddel voor het verhogen van uw verkoopvolume. Face-to-face interactie overtroeft online interactie voor emotionele betrokkenheid.

het is niet altijd de beste keuze. Omwille van uw time management en uw potentiële klant, online en telefoon interactie kan omgaan met een groot deel van het bedrijf dat betrokken is bij het verkoopproces. Het mag echter niet je menselijk contact vervangen.

wanneer u de tijd en moeite investeert om een prospect persoonlijk te bezoeken, roept u een element aan dat een natuurlijke relatie opbouwt. Een van de manieren waarop het verhoogt de kans op het maken van een verkoop is dat het aantoont dat u geïnteresseerd bent in uw klant en de zorg over hun bedrijf. Het begint ook een basis van vertrouwen op te bouwen.

#17 | Verhoog uw bereik naar uw potentiële klanten

zoveel mogelijk contacten leggen is een praktische strategie om het verkoopvolume te verhogen. Ervoor zorgen dat potentiële klanten weten wat je te bieden hebt, is essentieel voor het verkoopproces.

de huidige verkoopomgeving heeft een overvloed aan manieren om contact te maken. De beproefde methoden van persoonlijke vergaderingen en telefoongesprekken zijn uitstekend.

geautomatiseerde e-mailstrategieën kunnen ook helpen bij uw outreach-inspanningen. Wanneer gebruikt in overleg met Spotio ‘ s Lead Management software, kunt u ambachtelijke e-mail blasts voor uw potentiële klanten.

Social selling is een ander kanaal dat u kan helpen om het bericht naar uw toekomstige klanten te sturen. Met behulp van de verschillende social media platforms, kunt u content samengesteld door uw marketing team of mock-up van uw eigen om toegang te krijgen tot meer gekwalificeerde leads. Canva.com heeft een belangrijke bibliotheek van sjablonen die u kunnen helpen bij het maken van een catchy en professioneel ogende marketing status update.

#18 | aanbiedingen promoten

als WIFI de essentiële boodschap van uw pitch is, is uw voorstel een goede tweede. Mensen moeten weten wat je verkoopt, het koopje dat ze krijgen in ruil voor de WIFI die je gedeeld.

de beste aanbiedingen zijn duidelijk, eenvoudig en bieden een aanzienlijke waarde voor uw klanten. Echter, uw aanbod moet ook zorgen voor urgentie, wat betekent dat de klant moet beslissen binnen een bepaald tijdsbestek.

urgentie helpt niet alleen klanten om verder te gaan, maar het verkort ook de verkoopcyclus. En een verkorte verkoopcyclus vermindert de hoeveelheid tijd die u wacht om uw commissie controle te krijgen.

uw aanbod kan veel verschillende motiverende factoren bevatten. Wat u in het voorstel opneemt, is aan u. Het kan een verkoopprijs zijn. Het kan een cash-back aanbod of toegang tot een premium niveau van uw product of dienst op de reguliere prijspunt niveau.

het enige essentiële is dat het iets van waarde toevoegt als het vooruitzicht binnen de deadline werkt. Een voorbehoud is dat specifieke industrieën beperkingen hebben voor wat ze in het aanbod kunnen opnemen. Zorg ervoor dat wat u belooft binnen de grenzen valt van de wetten die van toepassing zijn op uw industrie (we kijken naar u, medische en farmaceutische verkoop).

hoe u het aanbod communiceert is ook een essentieel onderdeel van uw strategie. Als u informatie verstuurt over een toekomstige verkoop, kunt u het voorstel positioneren als een “inside scoop”, wat betekent dat ze de eerste rechten hebben op de goederen. Als u contact prospects na de deal, kunt u profiteren van de positieve gevoelens van hun eerste verkoop met een follow-up aankoop.

#19 | Het Risicogevoel van uw prospect elimineren

mensen hebben een natuurlijke risicoaversie. Psychologen noemen het verlies aversie, en het is een van de delen van Prospect theorie.

verliesaversie kan het moeilijk maken voor uw prospect om iets nieuws te proberen omdat ze het als een risico zouden kunnen zien, dat ze iets zouden kunnen verliezen als ze uw product of dienst kopen. Het kan een obstakel voor hen vooruit in het verkoopproces.

Als u het risicogevoel van uw prospect kunt elimineren, kunt u ze mogelijk naar een verkoop verplaatsen. Geld-terug-garanties zijn een garantie kunt u uw toekomstige klant te geven. Risico-vrije proeven zijn een andere manier waarop u dit obstakel kunt verwijderen.

vaak, als de klant eenmaal het gevoel heeft dat hij niets zal verliezen, voelt hij zich meer op zijn Gemak om verder te gaan met de verkoop.

#20 | maak affiliate programma ‘ s

een uitstekende manier om het verkoopvolume snel te verhogen is om de relatie die u al hebt met klanten te verdiepen. Het is makkelijker en sneller om met klanten te werken die je al kent dan om nieuwe klanten aan te trekken, te vinden, te kwalificeren en te sluiten.

deze strategie om uw relatie met bestaande accounts te verdiepen is goed gediend door affiliate programma ‘ s of strategische partnerschappen met een organisatie die uw eigen accounts aanvult. Het vinden van extra producten en diensten die werken met beide van uw klant bases kan verhogen verkoopvolumes voor beide organisaties.

een succesvol partnerschap zal diensten hebben die niet dupliceren, maar samenwerken om een volledige aanvulling van oplossingen voor uw klant te bieden.

bijvoorbeeld, een window installatie organisatie kan een partnerschap hebben met een window cleaning company, of een SaaS (software as a service) organisatie kan een IT support bedrijf hebben waar ze mee werken voor hun klanten.

in sommige gevallen kunt u de bestaande klantenlijsten van beide bedrijven gebruiken om de voordelen van elke organisatie op de markt te brengen. Deze inspanning kan zowel bedrijven tijd en geld besparen in de kosten van de klant acquisitie, terwijl het verstrekken van een waardevolle bron aan bestaande klanten.

#21 | Keep the customers you have

Per HubSpot, klantenbinding is een uitstekende strategie voor het verhogen van verkoopvolumes. Klanten die eerder van u hebben gekocht, besteden 67% meer dan nieuwe klanten.

HubSpot beveelt een paar verschillende manieren aan om de klanten die u hebt te benutten om uw verkoopvolume te verhogen. U kunt iets doen zo eenvoudig als verhogen van de prijzen, te beginnen met een lager percentage test om ervoor te zorgen dat het niet het tegenovergestelde effect hebben. U kunt ook het bouwen van een loyaliteitsprogramma dat klanten beloont voor herhaalde business met een verhoogde waarde proposities, zoals premium service add-ons of andere extra voordelen.

het implementeren van een abonnementsdienst is een andere tactiek om het verkoopvolume te verhogen met bestaande klanten kan ook zijn hoe je het verkoopvolume kunt verhogen. HubSpot raadt ook het personaliseren van de koper reis om emotionele betrokkenheid die leidt tot klantenbinding te verhogen.

echter, er zijn andere voordelen van klantenbinding voor u. Wanneer u vasthouden aan uw klanten en het opbouwen van klantenbinding, uw huidige klanten zullen u aanbevelen aan vrienden en familie. En laten we niet vergeten al het geld dat u bespaart in marketing kosten en lead acquisitie; u hebt al informatie van uw klanten.

#22 | nooit stoppen met cold calling

het volhouden van uw verkooppijplijn is een fundamentele vaardigheid voor elke verkoper. De cold call van vandaag is de gekwalificeerde lead van morgen en de nieuwe business van volgende maand. Prospectie is een essentiële activiteit voor het verhogen van het verkoopvolume.

het punt van een cold call is om jezelf voor te stellen en te bepalen of u het contact naar de volgende positie in uw sales funnel kunt verplaatsen. Zoals Brian Tracy zegt, je warmt een potentiële klant op.

Cold calling kan frustrerend zijn. Vergeet niet dat het een nummerspel is, wat betekent dat hoe meer gesprekken je maakt, hoe meer potentieel je hebt om een verbinding te maken. De ijver zal lonend zijn en de moeite de moeite waard maken.

#23 | Word een meester in overreding

als het gaat om het verhogen van verkoopvolumetechnieken, is overreding essentieel. Het overtuigen van mensen om een ja dat hun bedrijf zal verbeteren en het oplossen van hun problemen is een fundamentele vaardigheid voor het verhogen van uw verkoop succes.

Brian Tracy wint de” vier P ‘ s ” van overtuigingskracht:
– Power
– Positioning
– Performance
– beleefdheid

vermogen betekent de manier waarop u uzelf presenteert aan uw prospect. Als u denkt van jezelf als een expert in uw product of dienst, het vooruitzicht is veel meer kans om te worden beïnvloed door uw mening voor hun bedrijf.

positionering is een aanvulling op macht in die zin dat het zich richt op de manier waarop je praat en handelt. Wanneer je jezelf op specifieke manieren laat gelden, denken mensen op een bepaalde manier aan je, wat nuttig kan zijn wanneer je probeert hen te overtuigen om in hun eigen belang te handelen.

prestaties betekent dat je ernaar streeft om je uiterste best te doen in alles wat je doet. Mensen respecteren competentie, hard werken, en uitstekende follow-through. Zorg ervoor dat u perfect deze gebieden in uw carrière, en klanten zullen willen werken met u.

beleefdheid is een andere essentiële eigenschap. Respect voor anderen en wat ze doen is cruciaal, in het werk (en in het leven).

om een meester van overreding te worden, moet je een uitstekende onderhandelaar zijn. Vaardigheid in onderhandelingstechnieken die win-win kansen voor beide partijen vinden is essentieel om het verkoopvolume te verhogen.Brian Tracy zegt dat master onderhandelaars drie kwaliteiten hebben. Eerste, ze vragen goede vragen die de behoeften van het vooruitzicht te ontdekken en hen te verplaatsen naar de volgende fase van de verkoopcyclus. Ten tweede zijn ze geduldig en luisteren ze naar manieren om het vooruitzicht iets te geven wat ze willen.

ten slotte zijn ze voorbereid op hun interacties en kunnen ze de verkoop vooruit helpen als de kans zich voordoet. Een deel van deze vaardigheid is leren hoe bezwaren te overwinnen.

bezwaren zijn de redenen die de vooruitzichten geven om niet verder te gaan met de verkoop. Ze bieden weerstand, maar alleen omdat ze geïnteresseerd zijn. Het hebben van een greep op de gemeenschappelijke bezwaren die u zou kunnen tegenkomen met uw product of dienst is een uitstekende manier om uw verkoopvolumes te verhogen.

#24 | Nurture relaties

succesvolle relaties met klanten vormen de basis van de carrière van een verkoper. De mogelijkheid om verstandhouding en vertrouwen op te bouwen met uw accounts is een belangrijke factor in sales succes.

Nurturing relaties is een traditionele methode voor het verhogen van de verkoop. Echter, het heeft de tand des tijds doorstaan omdat het werkt. Mensen werken graag met mensen die ze leuk vinden en vertrouwen, twee belangrijke factoren van succesvolle relaties.

sterke klantrelaties komen echter niet zonder een prijs. Forbes wijst erop dat het versterken van relaties tijd en energie vereist.

het onderhouden van relaties betekent luisteren naar wat uw klanten nodig hebben en het aan hen geven, zelfs als het betekent dat het pakket wordt aangepast of gepersonaliseerde diensten worden toegevoegd. De extra inspanning is de moeite waard; Saleshacker meldt dat 53% van de C-level executives kopen vanwege hun relatie met de verkoper.

#25 | pakketten aanmaken

een pakket maken dat de uitdagingen van uw prospect oplost is een uitstekende manier om uzelf als partner te positioneren. Als u een leverancier van één product bent, kan het nodig zijn om contact op te nemen met een aantal complementaire producten en dienstverleners om een uitgebreide oplossing te presenteren.

Het is echter cruciaal om de keuzes te beperken. Wanneer een prospect heeft te veel opties, het kan zo frustrerend als niet genoeg en kan leiden tot besluiteloosheid.

u kunt keuzes op een aantal manieren beperken. U kunt het voorstel te regelen op een manier die bepaalt hoeveel opties een prospect ziet. U kunt de keuzes filteren met behulp van kwalificerende vragen om bepaalde producten of diensten voor het oorspronkelijke voorstel te elimineren (hoewel houd ze op een laag pitje; als u de relatie ontwikkelt kunt u de optie opnieuw bezoeken).

een andere manier om pakketten aan te maken is door een systeem van prijsniveaus te regelen. De prijsniveaus zijn gebaseerd op het psychologische principe van Keuzearchitectuur. Een van de principes van keuzearchitectuur dicteert dat hoe je de opties presenteert net zo belangrijk is als de inhoud van de opties zelf.

een decoy-optie is een optie die aan de mix wordt toegevoegd omdat deze minder aantrekkelijk is dan de andere opties. Bijvoorbeeld, als je denkt aan drankjes in een restaurant, de kleine is vaak de duurste per ounce voor de minste hoeveelheid drank. Niet verrassend, de meeste mensen kiezen voor de middelgrote of grote drank in plaats daarvan.

gedifferentieerde prijsstelling kan de beslissing voor een prospect vereenvoudigen, vooral wanneer deze wordt gepresenteerd in kleine, middelgrote en grote opties. De meeste mensen zullen kiezen voor de optie in het midden, want het is niet te klein, niet te groot, het is precies goed.

dus hoe verhoog je het verkoopvolume? Deze 25 manieren zijn een begin.

laten we eerlijk zijn; iedereen wil het verkoopvolume verhogen van omhoog in de C-suite naar beneden. Sales zijn de motor die de organisatie drijft, het verstrekken van de financiering voor alle doelstellingen van het bedrijf.

deze 25 suggesties kunnen u helpen die motor te voeden met meer omzet en verbeterde strategieën om het verkoopvolume te verhogen. Probeer ze uit en zet het pedaal naar het metaal in de richting van smashing uw verkoopdoelen.

vragen of opmerkingen? Contacteer SPOTIO op [email protected] of commentaar hieronder.

SPOTIO is de #1 field sales automation en performance management software die de omzet zal verhogen, de winstgevendheid te maximaliseren, en de verkoop productiviteit te verhogen.

wilt u een productdemonstratie zien? Klik hier om te zien hoe SPOTIO je sales game naar een hoger niveau kan tillen.

bronnen:

Wallace, Tracey. “6 manieren om het behoud van klanten te verhogen.”www.hubspot.com. Web. 23 februari 2019. https://blog.hubspot.com/service/customer-retention-rate.

“14 bewezen strategieën om de verkoop van uw Product te verhogen.”www.briantracy.com. Web. 23 februari 2019. <https://www.briantracy.com/blog/sales-success/proven-strategies-to-increase-sales-of-your-product/>.

“De vier P’ S van overreding.”www.briantracy.com. Web. 23 februari 2019. <https://www.briantracy.com/blog/sales-success/the-four-ps-of-persuasion/>.

Kappel, Mike. “Small Business strategieën om de verkoop te verhogen.”www.forbes.com.25 januari 2017. Web. 23 februari 2019. <https://www.forbes.com/sites/mikekappel/2017/01/25/small-business-strategies-to-increase-sales/#53f9ac215b1b>

Skala, Emmanuelle. “What Happened to Relationship Selling?” www.saleshacker.com. 30 August 2017. Web. 23 February 2019. <https://www.saleshacker.com/relationship-selling/>.