de psychologie van sunk cost-ScienceDirect☆

het sunk cost-effect manifesteert zich in een grotere neiging om een onderneming voort te zetten zodra een investering in geld, inspanning of tijd is gedaan. Bewijs dat de psychologische rechtvaardiging voor dit gedrag is gebaseerd op de wens om niet verkwistend te lijken wordt gepresenteerd. In een veldstudie, klanten die in eerste instantie meer betaald voor een seizoen abonnement op een theater serie woonden meer toneelstukken in de komende 6 maanden, vermoedelijk vanwege hun hogere verzonken kosten in de seizoenskaarten. Verschillende vragenlijst studies bevestigd en uitgebreid deze bevinding. Er wordt vastgesteld dat degenen die een verzonken kosten hadden gemaakt, hun schatting van de kans dat een project zou slagen in vergelijking met de schattingen van hetzelfde project door degenen die geen verzonken kosten hadden gemaakt, opgeblazen. De fundamentele bevinding dat mensen goed geld zullen gooien na slecht lijkt goed beschreven door prospect theory (D. Kahneman & A. Tversky, 1979, Econometrica, 47, 263-291). Er wordt slechts weinig steun gegeven aan de stelling dat persoonlijke betrokkenheid het verzonken kosteneffect verhoogt. Het verzonken kosteneffect werd niet verminderd door het volgen van eerdere cursussen in de economie. Ten slotte kan het verzonken kosteneffect niet volledig worden gesubsumeerd onder een van de verschillende sociaalpsychologische theorieën.