De winst: Coco Taps Drives Marcus Lemonis Coco Nuts
Engine_akyurt /
Vinny Zaldivar, eigenaar van Coco Taps, is gepassioneerd over zijn product, Een aftapsysteem voor kokosnoten. Coco Taps stellen consumenten in staat om te genieten van kokoswater rechtstreeks uit de kokosnoot terwijl ze in staat zijn om de kraan opnieuw te sluiten en de kokosnoot enkele weken vers te houden. Vinny erkent de behoefte aan uitgebreide hulp om zijn bedrijf te beheren en is op zoek naar een strategische partner om zijn bedrijf uit te breiden en op te schalen. In het verleden, Vinny geprobeerd om een partnerschap in de Shark Tank veilig te stellen en niet in geslaagd om een deal te krijgen en heeft nu zijn zinnen gezet op investeerder Marcus Lemonis om hem te helpen leren van de core business competenties die nodig zijn om Coco Taps succesvol te maken.
Coco Taps werd opgericht in 2016 toen Vinny het tap-systeem ontwierp om te kunnen profiteren van de Coconut water rage en de voordelen van kokoswater te delen met de consumentenmarkten van Las Vegas en LA. Vinny zet zich volledig in voor het succes van Coco Taps en gaat zelfs zover dat hij zijn wettelijke naam verandert in Coco Vinny, omdat hij gelooft in de waarde van kokoswater en zijn aftapsysteem. Het kokoswater zelf bestaat uit elektrolyten die je lichaam nodig heeft om energie te produceren zoals kalium, magnesium, calcium, fosfor, ijzer en natrium. Het aftapsysteem, dat vooraf in de kokosnoot wordt getapt, maakt het mogelijk de kokosnoot opnieuw te sluiten en gekoeld te bewaren, waardoor deze tot 4 weken vers blijft.
Marcus is onduidelijk of het bedrijfsmodel van Coco Taps dat van een kokosimporteur, een tapfabrikant of distributeur is. Hij is erg bezorgd over het tap-ontwerp dat wordt beschermd door een patent. Een merkproduct als dit kan enorm zijn, maar als het niet wettelijk wordt beschermd, kan het gemakkelijk worden gereproduceerd en tegen lagere kosten worden verkocht, waardoor hun bedrijf wordt uitgehold. Vinny aandelen dat ze een nutsoctrooi en het product is octrooi aangevraagd, die helpt om een aantal van Marcus’ angsten over het product te verlichten.
een component van Coco Taps waar Vinny bijzonder enthousiast over is, is het hebben van een product dat geen afval is. Vanwege de populariteit van kokoswater zijn er veel bedrijven die synthetisch of verwerkt kokoswater maken en verpakken in plastic flessen. Vinny wil op de markt brengen dat Coco Kranen direct in een kokosnoot worden geplaatst die na het weggooien zal afbreken. Marcus is bezorgd dat ze deze boodschap willen gebruiken en verankeren in het concept van nul afval wanneer hun tap systeem is gemaakt van plastic en is niet biologisch afbreekbaar. Marcus plant een ontmoeting met Beyond Green en leert al snel dat ze een biologisch afbreekbare kraan kunnen produceren voor dezelfde prijs als het huidige aftapsysteem. Vinny gaat akkoord met het biologisch afbreekbare ontwerp.
hoe meer Marcus leert over Coco Taps en Vinny, hoe meer hij zich zorgen maakt over het bedrijf. Toen hem gevraagd werd om de financiële gegevens te bespreken, heeft Vinny geen idee van de historische financiële gegevens van het bedrijf. Hij bracht alleen de huidige financiële informatie voor Marcus om te beoordelen. Marcus is bezorgd over zijn afwijzende houding ten opzichte van de financiële gegevens en is bang dat hij niet wil dat hij het financiële beeld van het bedrijf te begrijpen. Naast de financiële zorgen, Marcus is ook bezorgd over Vinny als zakenman. Hij kan niet begrijpen wie hij werkelijk is en wat echt belangrijk voor hem is.voordat hij in het bedrijf gaat investeren, wil Marcus Vinny door “Coco Bootcamp” laten lopen om te begrijpen waar hij in investeert. Hij moet de levensvatbaarheid van het product en de markt begrijpen en begrijpen of Vinny een goede zakenpartner en leider van deze organisatie zal zijn. Om te leren over het bedrijf en de markt tegelijkertijd, Marcus zou graag een proof-of-concept test markt buiten de Vegas gebied waar Coco kranen zijn algemeen bekend. Hij besluit naar Key West te gaan om te zien of het Coco Tap-systeem net zo succesvol kan zijn in een andere markt als in LA.na het opzetten van Coco Taps met een van zijn bedrijven in Key West, wordt Marcus steeds meer gefrustreerd door Vinny als hij niet op tijd komt opdagen, de taken die Marcus hem vraagt te voltooien niet voltooit en zich niet verbindt om de financiële informatie van de testmarkt te leren. Hij is ook gefrustreerd dat ze geen officiële opleidingsmodules te geven aan de testmarkt om hen te helpen het bedrijf te leren, de prijs, hoe goed tikken en verkopen van het product, enz. Marcus is erg gefrustreerd over zijn gebrek aan precisie en focus met de zakelijke kant van het bedrijf.hoewel Marcus Vinny veel mogelijkheden biedt om goede opleidingsmodules te ontwikkelen, een strategie te ontwikkelen voor groei en schaalbaarheid in gebieden in de Verenigde Staten, te onderzoeken wat zijn patent vertraagt en vooral het financiële Beeld en de gezondheid van het bedrijf te begrijpen, grijpt hij deze kansen niet aan. Zeer gefrustreerd door zijn gebrek aan initiatief en inspanning, Marcus het opzetten van een ontmoeting met een octrooiadvocaat waar hij leert dat Vinny niet helemaal eerlijk met hem is geweest met betrekking tot de patenten die zij hebben ingediend. Ze leerden dat iemand anders al een patent heeft op een kokosnoot Tap mechanisme en dat Coco Taps patent 4 keer naar hen is teruggestuurd met afwijzingen voor reacties.
na te hebben geleerd dat er niets wettelijk iemand belet om deze bedrijfsruimte te betreden, is Marcus vooraf met Vinny dat hij niet kan investeren in Coco Taps. Marcus merkt op dat hij nooit in staat was om Vinny te helpen de essentiële bouwstenen voor het runnen en bezitten van een bedrijf volledig te herkennen en te waarderen. Vinny heeft zich omringd met een goed team, maar hij moet moeite en inzet in meer dan de self-marketing en zelfpromotie voordat Coco Taps een succesvol bedrijf kan zijn.