Dish eyes changes in ‘backwards’ prepaid business
Dish Network executives blijkbaar ontdekken sommige van de kop-krassen praktijken van de Amerikaanse prepaid business.op 1 juli sloot Dish de overname van Boost Mobile, die een voorwaarde was voor de goedkeuring door de regering van de fusie tussen T-Mobile en Sprint, af met een bedrag van 1,4 miljard dollar. Daarmee verwierf Dish ongeveer 9 miljoen prepaid abonnees.
” Er zijn een aantal van die klanten die misschien de manier waarop Sprint verantwoordelijk voor hen … de manier waarop ze runden dat bedrijf zou niet zinvol voor ons. We hebben zeker wat opruimen te doen daar, ” zei Dish voorzitter Charlie Ergen tijdens het tweede kwartaal van het bedrijf winst oproep op vrijdag.
in feite, hij zei dat het een soort van de eerste dag gerecht echt eigenaar Boost omdat het tijd kostte om nieuwe plannen op de markt. Boost op vrijdag aangekondigd vijf nieuwe beperkte plannen die allemaal onder de $ 50. Boost biedt ook onbeperkt plannen voor $50 en $ 60 per maand.
gerelateerd: Boost inventaris lijdt onder Dish / T-Mobile rift-reports
de postpaid markt is winstgevender, ook als MVNO, merkte hij op. Als een kanttekening, hij zei dat de prepaid business is een beetje achterstevoren. “De Verenigde Staten is echt het enige land dat ik weet van waar de prepaid business eigenlijk is minder duur dan de postpaid business,” zei hij.
in prepaid vandaag de dag kan een Amerikaanse klant zonder krediet een gratis telefoon of bijna gratis telefoon krijgen. Echter, kredietwaardige postpaid klanten zijn verplicht om hun telefoons te financieren. Dat doet denken aan een aantal van de gekke dingen die hij zag in andere bedrijven zoals video of OTT waar het idee was om te verkopen onder de kosten en make-up in volume.
Boost ‘ s nieuwe plannen omvatten $10 voor 1 GB high-speed data; $15 voor 2 GB high-speed data; $25 voor 5 GB high-speed data; en $35 voor 10 GB high-speed data. Het biedt ook de krimp-It! Plan dat begint bij $ 45 per maand voor 15 GB aan gegevens en onbeperkt praten en tekst. Het tarief op Shrink-het verlaagt de maandelijkse tarieven van klanten met $5 Na drie on-time betalingen en een extra $5 Na zes totale on-time betalingen.sinds jaren wordt aan klanten verteld dat ze onbeperkte plannen kunnen verwachten en deze nieuwe nadruk op beperkte plannen lijkt een direct gevolg te zijn van haar MVNO-overeenkomst met T-Mobile, aldus Jeff Moore, directeur van Wave7 Research. De MVNO deal, die is gekenmerkt als een goede deal voor schotel, vereist waarschijnlijk betalen T-Mobile door de gigabyte van het gebruik, dus schotel heeft een stimulans om gegevens te beperken.
hoewel een plan dat 1 of 2 GB aan data bevat niet veel klinkt, ziet hij dat soort plan als aantrekkelijk voor bepaalde segmenten, waaronder oudere mensen.
De oudere bevolking is niet de traditionele focus van Boost, maar het prijspunt van $ 20 lijkt een slagveld te zijn voor sommige prepaid carriers, merkte Moore op. Het biedt een beperkte hoeveelheid gegevens, en oudere klanten zien zichzelf vaak niet als nodig om veel gegevens te gebruiken. “Als ze niet de markt voor oudere Amerikanen, dan denk ik dat ze missen een kans,” zei hij.
bovendien hebben consumenten die de hele dag thuis of op het werk zijn en toegang hebben tot Wi-Fi, misschien niet zoveel andere gegevens nodig dan Wi-Fi, merkte hij op.
Er is een segment van de VS prepaid markt waar telefoons worden gesubsidieerd en een ander segment waar ze niet. Moore onderscheidt deze als urban prepaid competition waar telefoons worden gesubsidieerd en national retail prepaid, dat is waar TracFone speelt, en telefoons worden niet gesubsidieerd. Hij zei ook dat nu dat het onder schotel, Boost wordt steeds rationeler in hoe het concurreert.
sommige klanten worden “round trippers” genoemd, die vaak van de ene provider naar de andere overstappen en gratis telefoons krijgen. Wave7 heeft de afgelopen weken een aantal veranderingen ondergaan, waarbij dienstverleners proberen om dit soort activiteiten hard te maken.
Het is vermeldenswaard dat Dish Executive Vice President of Corporate Development Tom Cullen zei Dish ziet haar draadloze activiteiten niet als puur prepaid en postpaid. Er is een enorme groothandel kans, en gezien Dish ‘ s spectrum holdings, zal het in een goede positie zijn om dat segment te bedienen.
“We gaan zoveel meer capaciteit hebben dan we nodig hebben voor pre – en postpaid,” zei Cullen tijdens de earnings call. Op hetzelfde moment, er is nogal wat ondersteuning uit Washington, D. C., voor open radio access network (RAN) en voor een in de VS gevestigde telco leverancier ecosysteem. De vooruitgang die schotel heeft gezien in de afgelopen vijf of zes maanden rond automatisering, netwerk snijden en de mogelijkheid om te verkopen groothandel capaciteit is enorm geweest, zei hij.